企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：
1．準確,、客觀的市場定位
網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,，因此其市場定位也有其獨特的特點,。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題:1) 產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷,？一般說來,，標準化、數(shù)字化,、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷,。

所謂標準化的商品或服務,，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化,，以致于消費者很容易識別其性能,，例如書這樣的商品，太標準不過了,，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷,。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方,，以致于消費者很容易識別其品質(zhì),。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,，在它的站點上,，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡金融服務。

(2) 分析網(wǎng)絡上競爭對手

網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,，網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,，必須確定其在各個領域的策略,，營銷手法等。在網(wǎng)上,，要訪問競爭對手的網(wǎng)站,，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設,，以吸引更多的消費者光顧,，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

(3) 目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率

網(wǎng)絡營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式,。目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率,，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet,，那在Internet上營銷顯然是不值得的,，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等,。

(4) 確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目,。有了目標,，還需進行相應的控制。網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致,，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處,，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,，因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同。在當前,，網(wǎng)絡營銷剛剛起步發(fā)展之時,，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段,。

(5) 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎,，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品,、服務通過網(wǎng)站實現(xiàn),，而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

2.運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳

(1) 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名,。特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站,，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡營銷預算,。
(2) BBS,。可開辟一塊信息空間,，若能成為熱點,，則其效果也非常好。
(3) Newsgroup,。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段,。
(4) Mail-list。這都是些免費資源,，不過,，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感,。
(5) 免費廣告資源,。效果一般，不太理想,。
(6) 有償廣告投入,。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳,。
(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要,。

3、對客戶的問題進行快速反饋

(1) 網(wǎng)絡的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應,，通常的承諾是24小時回復,；
(2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)

成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù),。預計,，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用,，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化,。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干,。然而實踐證明,，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上,，激烈的市場競爭,，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。

然而,，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而,，隨著市場競爭的日趨激烈,，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務之急,。

5.虛擬服務“現(xiàn)實”化

Internet是一虛擬的生活空間,，同時也是一個虛擬的市場，因此,，虛擬服務“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說,，應注意以下幾方面：

（1）取得客戶信任是網(wǎng)絡營銷是否成功的關鍵,；
（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨,；
（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在網(wǎng)絡上,。