首先,，我們先研究一下小米的情況：

一、成立時(shí)間短,，小米成立于2010年4月,，產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生”。

二,、渠道單一,，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)的主要購(gòu)買途徑是小米官網(wǎng)，從去年開(kāi)始加大了線下渠道的拓展和布局,。

三、產(chǎn)量受限,，從供應(yīng)鏈角度看,，小米公司是一家對(duì)供應(yīng)鏈高度依賴的公司，小米手機(jī)的產(chǎn)量,、質(zhì)量狀況在很大程度上受制于上游供應(yīng)商。

四,、生產(chǎn)模式,，以量定產(chǎn)，小米公司主要依托小米官網(wǎng),，小米論壇和其他社交媒體,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段就開(kāi)始吸引大量粉絲參與產(chǎn)品的創(chuàng)意與開(kāi)發(fā)，最后通過(guò)預(yù)售和搶購(gòu)發(fā)售正式版本,。小米手機(jī)是通過(guò)用戶的網(wǎng)絡(luò)下單而獲得市場(chǎng)需求,，然后通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件。

我們?cè)傺芯恳幌吗囸I營(yíng)銷的意義：

饑餓營(yíng)銷

定義：

饑餓營(yíng)銷,，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

條件：

“饑餓營(yíng)銷”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān),。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則,，廠家就只能是一廂情愿。

目地：

饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格,，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。

綜上所述,，小米當(dāng)時(shí)產(chǎn)能受限這是客觀原因,，而且由于小米成立時(shí)間短，一些硬件條件都跟不上,，而且為了減少風(fēng)險(xiǎn),，增加產(chǎn)品勢(shì)頭，饑餓營(yíng)銷是不得不采取的營(yíng)銷手段,。

不過(guò)這也正常,，小米、蘋(píng)果,、華為等手機(jī)都是一樣,，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以利益最大化,。