afb銷售定義,？

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧,，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧。

F：產品特征（屬性）

A：產品特點（作用）

B：產品優(yōu)勢（益處）

從特征到特點到產品的優(yōu)勢,，逐步介紹,，這就是FAB銷售方式。

afb銷售過程中容易出現(xiàn)的問題：

一,、過分強調產品屬性（Feature）

初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產品的屬性上,。

但是很多專業(yè)內容對于購買者而言無異于天書,，客戶往往會覺得產品過于復雜,，而放棄購買。

二,、將作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆

產品的作用是產品本身所固有的,，無論誰購買這個產品，產品的作用都是固定不變的,；但是益處卻是特定的,，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。

所以介紹產品不能說明所有的作用,，而是強調價格便宜,，能夠給顧客節(jié)省成本。

三,、益處（Benefit）的使用前提

益處（Benefit）是給客戶帶來的好處,，所以在使用FAB法則之前，必須要知道顧客為什么要購買產品,。

也就是客戶需要產品解決什么問題,，只有如此才能真正說到顧客心里面，給客戶帶來益處,。

FAB法則使用技巧

對于初學者而言,，可以按照以下思路聯(lián)系FAB：

因為……（屬性），所以……（作用）,，這意味著……（客戶得到的益處）

網絡銷售定義,？

網絡銷售，顧名思義,，就是通過互聯(lián)網把產品進行銷售,，實質就是以互聯(lián)網為工具進行銷售。與許多新興學科一樣，“網絡營銷”同樣也沒有一個公認的,、完善的定義,，廣義地說，凡是以網絡營銷為主要手段進行的,、為達到一定營銷目標的營銷活動,，都可稱之為網絡營銷，也就是說,，網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程,。

混合銷售定義？

混合銷售行為指既涉及貨物銷售,，同時也涉及應稅服務的銷售行為,，屬于增值稅計征內容的范疇，其中增值稅是以商品和勞務,、應稅行為在流轉過程中產生的增值額作為征稅對象而征收的一種流轉稅,。混合銷售行為按照納稅人的主營項目進行劃分可以分為按照銷售貨物征稅的混合銷售行為和按照銷售服務征稅的混合銷售行為,。

　　由于混合銷售行為存在一定的特殊性,，因此在決定該行為的稅收范圍時，應當根據不同的項目分別適用不同的稅率或者征收率,，以確保稅額計算的準確性,。

視同銷售的定義？

視同銷售指的是在增值稅,、企業(yè)所得稅和會計上都有視同銷售的概念,，但是他們的范圍是不同的。

增值稅上的視同銷售指的是本質為增值稅“抵扣進項并產生銷項”的鏈條終止,，比如將貨物用于非增值稅項目,，用于個人消費或者職工福利等等，而會計上沒有做銷售處理,；

企業(yè)所得稅上的視同銷售指的是代表貨物的權屬發(fā)生轉移,，而會計上沒有做收入處理；

會計上的視同銷售是指沒有產生收入但是視同產生收入了,。

賒賬銷售的定義,？

　　賒賬銷售，就是一種通過賣主提供買主貨后,，買主經過一段時間再付貨款的銷售方式物,。對銷售人員來說，有利有弊,。

　　其利表現(xiàn)在吸引無資客戶,，推廣其銷售量,。其弊就是風險很大，對客戶沒有太大約束性,。

　　不過,，現(xiàn)在隨著法制的健全，越來越多的大型公司選用了這種銷售方式,，以刺激和擴大其銷售量,。

銷售通路的定義？

通路功能

通路的廠商提供流通商品更多的附加價值,。通路廠商提供下列其中一個或數項功能：

一,、將所生產的大批量產品，重新包裝成為一般消費者所能買的小額數量,。

二,、調配消費者所需的產品種類。

三,、在制造出產品后,，與消費者購買此項產品前，進行保管的功能,。

四,、把產品運送到消費者所能購買到的地方。

五,、提供產品信息給消費者，也提供消費者的市場信息給生產廠商,。

通路是指將產品從制造者(生產者)移轉至使用者(消費者)的過程,；而參與這個交易過程的所有廠商，即構成所謂的通路（Channel）,，亦稱之為營銷通路或配銷通路,。

銷售生態(tài)鏈定義？

銷售生態(tài)鏈（shengtaixingwangluoyingxiaao）是指以生態(tài)思維設計的網絡方法,，借鑒生態(tài)學及由此產生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)等概念，對網絡營銷系統(tǒng)中參與者的地位和價值進行分析設計,，形成利益共享,，可持續(xù)發(fā)展的網絡營銷生態(tài)系統(tǒng)。

銷售管理的定義,？

銷售管理是計劃,、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標的管理過程,。

銷售管理從市場營銷計劃的制定開始,，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃,，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進行管理,。

通過銷售報價,、銷售訂單、銷售發(fā)貨,、退貨,、銷售發(fā)票處理、客戶管理,、價格管理等功能,，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。

任務管理定義,？

任務管理法是人們最早研究的一種科學管理方法,，由美國管理學家泰羅提出。任務管理法的基本內容,，可以概括為通過時間動作研究確定標準作業(yè)任務,，并將任務落實到員工。其實質是通過專門的人員對時間和動作進行研究,，從而科學地設計工作任務,，使員工滿負荷工作，以達到提高企業(yè)生產效率目的,。

什么是內部銷售,？定義內部銷售？

內部銷售也稱做電話銷售或內部售賣,。這應用于那些經常在公司內工作而且可以使用局域網和高速廣域網的銷售人員,。

內部銷售指服務公司必須有效地培訓和激勵直接與顧客接觸的職員和所有輔助服務人員，使其通力合作,，為顧客提供滿意的服務,。對于一貫提供高質量服務的公司來說，營銷人員必須讓公司的每一個人執(zhí)行顧客導向戰(zhàn)略,。