謝邀

說(shuō)這話的人大概是了解了小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

這里我直接懟任何一個(gè)說(shuō)產(chǎn)能不足的人,。說(shuō)產(chǎn)能不足的有兩類(lèi)人,，第一，小米雇傭的水軍自媒體,。第二,，不明真相的吃瓜群眾(畢竟群眾知識(shí)水平很低，要不然中國(guó)也不會(huì)有這么多噶韭菜的人了),。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái),，小米也存在過(guò)產(chǎn)能不足，但是現(xiàn)階段生產(chǎn)線已經(jīng)鋪設(shè)完畢,，小米旗艦發(fā)行量不足的情況下,，產(chǎn)能不足是很困難的。

為什么說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)成就了小米,，這里可以先吧饑餓營(yíng)銷(xiāo)換成另外一個(gè)詞,，性價(jià)比。強(qiáng)調(diào)性價(jià)比是本世紀(jì)最安全的營(yíng)銷(xiāo)案例,，幾乎不會(huì)失策,。很多人都喜歡價(jià)廉物美的東西，對(duì)比蘋(píng)果三星高價(jià),，低價(jià)能買(mǎi)到“同配置”的手機(jī)是很劃算的,。每次小米的發(fā)布會(huì)都把小米手機(jī)的配置說(shuō)一通，看上去已經(jīng)達(dá)到了世界最高梯次,，就算配置不是最好(包括除了soc以外的其他組件),，這價(jià)格也已經(jīng)很實(shí)惠了。

問(wèn)題就來(lái)了,，這么高的配置,，真的不虧錢(qián)？

是的,，不僅不虧,，小米公司利潤(rùn)率很高,。小米6x發(fā)布會(huì)我看了，當(dāng)時(shí)百分之5硬件凈利潤(rùn)率的時(shí)候,。滿屏的彈幕,，小米良心。我當(dāng)時(shí)的感受是,，天哪,，小米這么賺錢(qián)!我本以為小米旗艦基本不賺錢(qián)，現(xiàn)在能來(lái)錯(cuò)了,。小米的硬件凈利潤(rùn)在中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn),。大部分低端制造業(yè)凈利潤(rùn)基本為百分之1左右，甚至很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)幾乎不賺錢(qián)(華西村是一個(gè)典范),。大部分電器廠商凈利潤(rùn)率在百分之4+左右,，小米依然在第一行列。

如此高的利潤(rùn)率和如此高的性價(jià)比怎么實(shí)現(xiàn),？

信息不對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)+“黃?！薄Ｏ日f(shuō)信息不對(duì)成,，小米一直是高配置,，但這個(gè)配置也僅僅局限于soc和極少部分元件。其他的都可以替換為次一等(畢竟體驗(yàn)上差不了多少),。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝標(biāo)準(zhǔn),，也可以低一些，省下的錢(qián)不比材料費(fèi)少,。這些省下的錢(qián)更多的用來(lái)維持性價(jià)比上,，比如更多的人開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，優(yōu)化系統(tǒng),，提高性價(jià)比,，讓別人覺(jué)得更加值得。

剩下的一個(gè)省錢(qián)大頭就是“黃?！逼鋵?shí)是經(jīng)銷(xiāo)商,。小米的線上搶購(gòu)，實(shí)際并沒(méi)有多少手機(jī)在線上賣(mài),，大量的直接供貨給經(jīng)銷(xiāo)商了,。畢竟小米的線下渠道一直很少，這2017下半年到2018上半年小米大力鋪設(shè)線下,。經(jīng)銷(xiāo)商難道不要賺錢(qián),？免費(fèi)給你小米賣(mài)手機(jī)？不會(huì)吧，這么忠實(shí)的粉絲,？ov賣(mài)一臺(tái)手機(jī),，營(yíng)業(yè)員甚至能拿到300元，這300元哪里來(lái),？大風(fēng)刮過(guò)來(lái),？很簡(jiǎn)單，官方發(fā)布的時(shí)候價(jià)格定高一點(diǎn)就好了,，然后3000元的手機(jī)2600賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，領(lǐng)導(dǎo)賺100,，營(yíng)業(yè)員賺300,。這樣就可以了。但小米沒(méi)有這樣做,，小米給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格不比發(fā)布價(jià)少多少,。所以，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商就無(wú)法拓寬渠道,，網(wǎng)絡(luò)畢竟有限,，什么東西都網(wǎng)購(gòu)的人更少。有了經(jīng)銷(xiāo)商,，成本又下不來(lái),，這就是原因。先搶購(gòu),，大家去線下買(mǎi),，維持和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，線上再賣(mài)一波賺點(diǎn)錢(qián),。掌握一個(gè)平衡就可以了,。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)如果只是為了造聲勢(shì)，一次就夠了沒(méi)必要每次饑餓營(yíng)銷(xiāo),，高性價(jià)比是一個(gè)偽命題,。又要馬不吃草，又要馬跑的又快又好,，就像京東的多快好省,。扯淡!憑什么只有你小米能控制成本？其他公司八年都不學(xué)習(xí),？憑什么小米能半價(jià)買(mǎi)三星的材料,，三星自己都得原價(jià)買(mǎi)自己的貨？(吐槽有人寫(xiě)文章說(shuō)小米手機(jī)是三星一半價(jià)格,，但宣傳上都是同配置機(jī)皇)

實(shí)際上,，小米在成立之處，產(chǎn)能不足是小米的一大問(wèn)題，畢竟它的產(chǎn)品都是代工,，而且對(duì)于剛成立的品牌,，名聲還不大，很多企業(yè)不愿意給小米代工,。小米的產(chǎn)能不足,，無(wú)法給消費(fèi)者提供足夠的產(chǎn)品。實(shí)際上,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是在這種情況下被迫作出的選擇,；

與其不斷暴露在供應(yīng)鏈上面的問(wèn)題，不如直接用搶購(gòu)的方式來(lái)做宣傳,，一舉兩得,；

當(dāng)然，這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)也有其壞處,，一旦產(chǎn)品不能滿足客戶的需求或者與客戶需求相差較大,，那么客戶會(huì)感到被愚弄，反而會(huì)對(duì)品牌形象造成非常不好的影響,；

小米公司是一家智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,，產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生”。一開(kāi)始小米手機(jī)的主要購(gòu)買(mǎi)途徑是小米官網(wǎng),。因?yàn)橐婚_(kāi)始如果投入大量的門(mén)店或者走線下渠道,，自然會(huì)有大量的成本和投資，作為一家手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),，在成立之處,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)可以很大程度上降低銷(xiāo)售成本,，這也與小于的低售價(jià)策略相匹配,；

從供應(yīng)鏈角度看，小米公司是一家對(duì)供應(yīng)鏈高度依賴的公司,，小米手機(jī)的產(chǎn)量,、質(zhì)量狀況在很大程度上受制于上游供應(yīng)商。一部智能手機(jī)由600多個(gè)元器件的組成,，更離不開(kāi)屏幕,、處理器、內(nèi)存,、閃存,、攝像頭、指紋識(shí)別模塊這些核心基礎(chǔ)元器件,。如何確保所有元器件供應(yīng)的穩(wěn)定性,，以最合理的價(jià)格為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品，就取決于小米公司對(duì)供應(yīng)鏈的把控，對(duì)上游供應(yīng)商關(guān)系的處理,。

在一些緊俏的核心部件供應(yīng)方面,，核心供應(yīng)商的資源有限，他們也會(huì)有自己的評(píng)估,，小米目前在與供應(yīng)商的交易中并不占優(yōu)勢(shì),。

因此，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上也是一種不得已而為之的策略,，但是在小米成立之處：

1）利用互聯(lián)網(wǎng)快速提高知名度,；

2）降低銷(xiāo)售成本；

3）有效規(guī)避因供貨不足導(dǎo)致的客戶不滿