軟文雖然千變萬化,，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：　

　一,、 懸念式：也可以叫設問式,。核心是提出一個問題,，然后圍繞這個問題自問自答,。例如"人類可以長生不老?",、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬,，真的可以治愈嗎?"“網店代理好做嗎?”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬?”等,，通過設問引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢,。但是必須掌握火候,，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識,，不能作繭自縛漏洞百出,。　　

二,、 故事式：通過講一個完整的故事帶出產品,，使產品的"光環(huán)效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然,。例如"1.2億買不走的秘方",、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等,。講故事不是目的,，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,，所以故事的知識性,、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵,?！　?/p>

三、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達由于信息傳達量大,、針對性強，當然更可以叫人心靈相通,。"老公,，煙戒不了，洗洗肺吧",、"女人,，你的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖!”等，情感最大的特色就是容易打動人,，容易走進消費者的內心,，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥?！　?/p>

四,、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好,，恐嚇直擊軟肋——"高血脂,，癱瘓的前兆!"、"天啊,，骨質增生害死人!",、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會遭人詬病,，所以一定要把握度，不要過火,?！　∥濉⒋黉N式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***",、"***,，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次,，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理",、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲,。　　

上述五類軟文絕對不是孤立使用的,，是企業(yè)根據戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役,，如何使用就是布局的問題了?！　≤浳膶懽饕c分析：　　軟文寫作是一門科學,，科學后面總是有規(guī)律可循的。首先是標題,，軟文的標題分為主標和副標兩個部分,。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗,，不能平庸無奇,。象"8000萬人骨里插刀"這樣的標題絕對是軟文的圣品,。副標要求說明能問題，概括性要強,，要把很長的文章分成幾個組成部分,，以便使閱讀性增強?！　?/p>

軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP",，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由,，或者"以理服人"或者"以情動人",，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"(理性太強,，沒有吸引力)和"無病呻吟"(缺乏趣味和銷售力),。　　軟文寫作有一個中心——感受(或者稱體驗)為中心;兩個基本點——制造需求和引導消費,。所謂感受為中心,，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受,，患病的感受、治療的感受,、使用產品的感受等(從聽覺,、視覺、觸覺各方面入手),，一定要寫出顧客的"切膚之痛",，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之,，離開了感受,，你的思維再嚴謹、你的感情再真實,，也很難使顧客的需求變的迫切,。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節(jié)把握,，如何把感受變成消費的理由,、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容,、版式,、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統,。

軟文營銷是與電視,、報紙、雜志等硬板廣告相對的一種宣傳形式，軟文營銷是網絡營銷的重頭戲,。軟文營銷著力點在“軟”,，完全避開硬板廣告的生硬，直接,，由專業(yè)編輯從產品,，品牌，市場等方向入手,，以懸念,、故事、情感,、恐嚇,、促銷等多種形式，從第三方角度巧妙結合文章情感與產品關鍵詞,，生成軟性新聞,，以此吸引客戶，打動客戶,。做軟文營銷,，選擇泉諾新聞發(fā)稿平臺