市場營銷是當(dāng)今社會每個企業(yè)都十分緊缺的崗位,，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強(qiáng)烈反差的原因,，一是應(yīng)聘大學(xué)生的素質(zhì)問題,，二是應(yīng)聘大學(xué)生的認(rèn)識和態(tài)度問題，市場營銷,，是大學(xué)生快速成長的最佳途徑之一,，也就是大學(xué)生最佳就業(yè)的崗位之一。
市場營銷未來前景與現(xiàn)狀
現(xiàn)在正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時期,，選擇就業(yè)崗位尤其重要,。日前，人事部發(fā)布了第二季度全國部分人才市場供求信息,。統(tǒng)計(jì)顯示,，市場營銷、計(jì)算機(jī)、機(jī)械,、行政管理,、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn)。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首,。然而,，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一,。
市場營銷崗位需求量最大,，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差那,？前不久,，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學(xué)畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，68.09％的大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘市場營銷崗位,，只因“沒有工作經(jīng)驗(yàn)”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏的是實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),，這也是大學(xué)生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一,。由于市場營銷崗位的實(shí)踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，這令動手能力較差的當(dāng)今大學(xué)本科生對市場營銷崗位望而卻步,。
市場營銷其實(shí)是一個很大的學(xué)科，包含了很多分支,，很多應(yīng)聘市場營銷崗位的大學(xué)生缺乏對市場營銷整個體系理論的認(rèn)識,。而且市場營銷需要很多學(xué)科作為支撐，其中一般文化知識包括語文,、歷史,、地理,、外語,、數(shù)學(xué)、自然,、政治,、哲學(xué)、法律等知識,；必備的專業(yè)知識包括商品,、心理、市場,、營銷,、管理、公關(guān)、廣告,、財(cái)務(wù),、物價(jià)、人際關(guān)系等知識,。然而,，應(yīng)聘的大學(xué)生中大多數(shù)缺乏對這些相關(guān)知識的認(rèn)識和它們之間的聯(lián)系的了解。
globrand.com
很多大學(xué)畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”,，往往認(rèn)為工作要看別人臉色,，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會關(guān)系和無銷售經(jīng)驗(yàn),，銷售業(yè)績做不好,，常常累到半死還賺不到錢；還有學(xué)生對市場營銷工作“無興趣”,，認(rèn)為市場營銷“無技術(shù)含量”,、“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”,。
大學(xué)生應(yīng)正確看待“五無”問題
“無社會關(guān)系”就做不出好成績,。剛踏入社會的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，沒有更多的社會關(guān)系,，也就沒有更多的銷售渠道,。但是，一切事情都是從無到有,，從小到大,，從弱到強(qiáng)。一個人只要勇于進(jìn)取,、堅(jiān)持不懈,，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力,。
“無營銷經(jīng)驗(yàn)”就沒有辦法去開拓市場,。經(jīng)驗(yàn)對市場營銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié),，創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)是能夠積累的,，只要努力開拓市場,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己,，營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧就會積少成多,，積沙成塔,。
市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”？可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外,，又有多少工作是穩(wěn)定的呢,？況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的,，大家都知道做銷售的只要做到一定程度,，業(yè)績是呈幾何遞增的，干得好的話收入可以不封頂,。收入不僅穩(wěn)定,，而且收入頗豐。
從事市場營銷工作“無面子”,？國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們,，許多是做銷售起家的。由于市場營銷工作業(yè)績突出,，是一個難得的人才,，因?yàn)橹猿晒Γ且驗(yàn)樗姓鞣说谋绢I(lǐng),；而能夠征服,、統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功,，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì),。
市場營銷能促進(jìn)大學(xué)生快速成長
1.具有淵博的知識
真正的市場營銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心,，技術(shù)者的手和勞動者的腳,。推銷時代已經(jīng)過去，營銷時代早已到來,，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化,，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得短期利潤,，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期,；市場營銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤,，適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動,。市場營銷人員必須以淵博的科技,、文化知識作后盾,，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育,、音樂,、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識面,，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
靈敏性是指敏銳的觀察能力,，在人際交流中,，如果你能很成功地預(yù)測出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導(dǎo)方法,，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望,，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ),。
具有靈敏的觀察能力,，正確預(yù)測出客戶的行為反應(yīng)，就可以投其所好,，生意不用說就已經(jīng)成功了一半,。一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執(zhí)行公司的營銷計(jì)劃,，而是創(chuàng)造性調(diào)整計(jì)劃以滿足客戶的需要,，從而達(dá)成營銷的目的。在此過程中,，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功,，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河,，沒有進(jìn)行必要的合理的溝通,，還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動他，效果就會可想而知,。
3.具有艱苦奮斗精神
世上沒有免費(fèi)的午餐,，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,，只有那些在工作中不怕吃苦,，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營銷工作人員是很辛苦的,，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的,，同時也是一位營銷人員的資本,。
4.良好的品質(zhì)
營銷經(jīng)理的心態(tài)：相信自己、相信自己所代表的團(tuán)體,、相信自己所營銷的產(chǎn)品,。營銷人員要有信心。信心應(yīng)包括三個方面,，第一對你自己有信心,，你相信你能干好,，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難,，干好你的工作,。第二是對企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品,，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會,。第三是對自己的產(chǎn)品有信心。這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性,，更好地在你的客戶前面營銷你的產(chǎn)品,。所以，你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,，甚至你自己，都充滿信心,，才有可能取信于客戶,。
市場銷售人員面對拒絕是正常的，要善于自我調(diào)節(jié),，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，以“辦法總比困難多”為信念，才能百折不撓,，越挫越勇,。作為一個市場營銷人員，一要明“勢”,，二要明“事”,。
明勢。勢,，就是趨向,。做過期貨的人都知道，要想贏利,，關(guān)鍵在于做對方向,，這個方向就是勢。大勢向空,，你偏做多,；或者大勢利多，你偏做空,，這樣的話,，你不賠錢誰賠錢！反過來的話,，你就是想不賺錢都難,。
明勢的另一層含義，就是明事,?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”,，大學(xué)生通過市場營銷崗位可以學(xué)會的人情事理,，學(xué)會溝通、交往和融合,。
拿破侖·希爾說過：“如果你想成為一個不平凡的人,，就要學(xué)會怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷,。市場營銷人員不僅是營銷產(chǎn)品，而且是營銷人生,，推銷自我,！但人生營銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱，從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會在人際關(guān)系中處處碰壁,。所以市場營銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺,。在市場營銷崗位上，無論是你市場營銷人員或者是營銷經(jīng)理,，你每天都要面對不同的陌生人,，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢,？
當(dāng)你找到了這個問題的答案,，你就慢慢走向了成熟。所以說,，市場營銷是大學(xué)生快速成長的途徑之一,，也是大學(xué)生就業(yè)的最佳崗位之一。