有沒有好的餐飲營銷方案推薦一下,？

謝邀

餐飲營銷方案根據(jù)品類有很多種，因為具體不清楚你說的是哪一類的餐飲，所以也不好找案例,。

就目前來說,，速度最快的營銷方案可能就是短視頻營銷了,，在抖音平臺上的餐飲短視頻很多,，被抖音帶火的店也有很多。

簡單說下短視頻營銷吧,，目前來說有創(chuàng)意的場景故事最受歡迎,。策劃一個有轉(zhuǎn)折的小故事可以引發(fā)人們的評論和轉(zhuǎn)發(fā)，效果還是不錯的,。

我在頭條寫過一篇短視頻營銷的案例文章,，有時間可以去主頁看下，關(guān)于案例截圖參考下吧,。

微信營銷怎么做,？

這幾年微信的迅速發(fā)展，很多人都把它作為做微商的一種低成本,、高性價比的營銷手段,，從此微信營銷如雨后春筍般迅速壯大，但是做營銷不是在朋友圈里一味的推廣,，發(fā)一些如同垃圾般的產(chǎn)品信息,，它也是需要我們在平常做微商時掌握一定的微信營銷技巧的。

微信使用這幾年來很多人開始在朋友圈上賣東西,，有的人羨慕別人業(yè)績好卻沒有看到背后的艱辛,，這種艱辛就是不斷地積累意向客戶，也就是微信好友數(shù)量,，因為沒有龐大的基數(shù)人群,，成交率、轉(zhuǎn)化率都上不去,。其實做營銷極難的就是吸引粉絲，只有粉絲數(shù)量多了,，在微信上賣東西才能把個人品牌打出去,，才能給人留下深刻印象。

　除此之外,，微信營銷的性質(zhì)其實就是粉絲營銷,，當(dāng)我們的粉絲多了，對個人或者企業(yè)品牌認可時,，自然就會成為商家的顧客,，那么怎樣才能把這些粉絲實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率呢？下面就針對實現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率說幾個技巧：

1. 微信極大的特點是平民化和扁平化

能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機會,，如此提升自己的高度和知名度為產(chǎn)品銷售搭橋鋪路,。其方式可以有加入一些大佬比較多的群,，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注，并主動與他們進行有意義,、有價值的互動,。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來的便是不可多求的機會,。

　　在微信中有必要將自己真實的一面展現(xiàn)在大家面前,，每個人的生活是不同的，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實感和存在感,，從而對你產(chǎn)生興趣,。

2. 微信的本質(zhì)是溝通平臺

溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的?，F(xiàn)在很少有人提微信的線下互動,，但從溝通的效果而言，見面顯然效果極好的方法,，也更容易拉近感情,，線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實的粉絲，產(chǎn)生更鮮活,、更接地氣的內(nèi)容,，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力,。另外,，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段,。微信營銷不能靠一招鮮,，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅持下去,，在實踐中不斷積累經(jīng)驗,，培養(yǎng)和用戶的感情，目標才有可能實現(xiàn),，所以堅持很重要,。

3. 微信內(nèi)容營銷的首要任務(wù)就是要有準確的內(nèi)容定位

定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點，同時又從用戶的角度去著想,，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,，要記住用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值,。對于微信的內(nèi)容要能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容,，還要有多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力,。

　　在這個快節(jié)奏的時代簡單就是樂于助人,，把微信名稱設(shè)置得簡單、直接,、明了一點,，別 把名字整成字母圖標或者各種非主流的，那樣就別怪別人記不住你是誰了,。在微信營銷中比如可以用自己的名字,、品牌名、產(chǎn)品名,、公司名,，當(dāng)然極好用品牌名+自己的名字，因為好的名字和頭像可以讓別人快速的記住你之外,，還可以對你產(chǎn)生一種信任,。

　　微信時代是自媒體時代需要分享精神，通過分享可以讓自己的展示度得到曝光,，當(dāng)然曝光的一面是需要積極向上,、有趣易傳播的。

這些就是微信營銷實現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率的幾個關(guān)鍵點,，雖然簡單但很實用,，不過我們還要優(yōu)先考慮粉絲喜歡什么內(nèi)容，內(nèi)容的定位比粉絲要重要的多,，做好內(nèi)容等于做好推廣,。在做內(nèi)容方面盡量不要重復(fù)，要做到獨一無二具有稀缺價值的資源,，這樣的內(nèi)容用戶才會愿意看,，個人品牌的曝光度更容易得到提高，才能更好的做微信營銷,。

誰送我一套完整的酒店營銷部員工提成方案,？謝謝了？

酒店市場營銷部提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性,，提高員工的銷售意識,，增加酒店客房入住率，增加員

工收入,，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房,。由于營業(yè)收入中電話費,、

洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計

算,。

對于自己的客戶,，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬,，要了解客戶信息,，協(xié)助公

司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來,，滿意而歸,。嚴禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去,，開發(fā)新的客源,，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給

營銷人員協(xié)議價,，營銷人員根據(jù)報價自主營銷,，并根據(jù)前臺收款進行提 成。在

預(yù)定部房源已然告急情況下,，營銷人員不得強行預(yù)定,，應(yīng)主動推銷升級房源，對

于強行訂房,，故意造成升級客房的情況,，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，

只按照2%記提,。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提,。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪,，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金,。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績,，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績,，不記入個人業(yè)績,，其營銷額由部門

記提。

所有銷售額度,，以營銷部下單,，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入

銷售額度,。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標,，整體完成指標時，按比例提成；超額完成

部分按5%提成,；完成基數(shù)50%,，按1%提成，每增加5%銷售額度,，增加0.1%

的提成比例,；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放,。

營銷部每月整體銷售額提成部分,，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提

歸個人所有,。

二,、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),，即每月完成300 間夜

的銷售任務(wù),，頒發(fā)2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù),，即

每月完成600 間夜的銷售任務(wù),，頒發(fā)5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務(wù),，按營業(yè)額的3%記提獎勵,；完成的銷 售任務(wù)超出每天10

間夜，而不足20 間夜,，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標準頒發(fā),，剩余間夜按

3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,，此類銷售不占銷售指標,，不得重

復(fù)計算。

三,、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主,。“黃金周”期間不予提成,。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主,，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成

（禁止惡意推銷）,，該提成不受“黃金周”限制,，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按

協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,，

提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放,。

1,、前臺價：房價×3%×天數(shù),，前臺價每降低1 個百分點,，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2% （需要特批）

四,、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶,，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提,。

1,、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1 個百分點,，提成比例降低0.1%

2,、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況,，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動,，其記提比

例按2%執(zhí)行。

六,、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金,，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門

員工的獎勵,。

七,、指標分解：

年指標3,150 萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：

項 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12,、1,、2、3 11,、4,、5、6 7,、8,、9、10

份 額 15% 35% 50%

指 標 180 420 600

月指標

營銷部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計 45 105 150

所占比例 指 標

營銷部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

做銷售怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說自己的計劃,？

可以跟領(lǐng)導(dǎo)開誠布公的談一談,。

作為一個銷售人員，對自己的銷售計劃一定要和領(lǐng)導(dǎo)講明白,，以及自己的一些銷售的思路和自己的一些社會資源要和領(lǐng)導(dǎo)講清楚,。然后要做好自己的銷售計劃比如說句話在什么時間段內(nèi)取得多大的銷售業(yè)績這樣一定要和他說清楚