有沒(méi)有好的餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案推薦一下,?
有沒(méi)有好的餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案推薦一下?
謝邀
餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)品類(lèi)有很多種,,因?yàn)榫唧w不清楚你說(shuō)的是哪一類(lèi)的餐飲,,所以也不好找案例。
就目前來(lái)說(shuō),,速度最快的營(yíng)銷(xiāo)方案可能就是短視頻營(yíng)銷(xiāo)了,,在抖音平臺(tái)上的餐飲短視頻很多,被抖音帶火的店也有很多,。
簡(jiǎn)單說(shuō)下短視頻營(yíng)銷(xiāo)吧,,目前來(lái)說(shuō)有創(chuàng)意的場(chǎng)景故事最受歡迎。策劃一個(gè)有轉(zhuǎn)折的小故事可以引發(fā)人們的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā),,效果還是不錯(cuò)的,。
我在頭條寫(xiě)過(guò)一篇短視頻營(yíng)銷(xiāo)的案例文章,有時(shí)間可以去主頁(yè)看下,,關(guān)于案例截圖參考下吧,。
微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做?
這幾年微信的迅速發(fā)展,,很多人都把它作為做微商的一種低成本,、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段,從此微信營(yíng)銷(xiāo)如雨后春筍般迅速壯大,,但是做營(yíng)銷(xiāo)不是在朋友圈里一味的推廣,,發(fā)一些如同垃圾般的產(chǎn)品信息,它也是需要我們?cè)谄匠W鑫⑸虝r(shí)掌握一定的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧的,。
微信使用這幾年來(lái)很多人開(kāi)始在朋友圈上賣(mài)東西,,有的人羨慕別人業(yè)績(jī)好卻沒(méi)有看到背后的艱辛,這種艱辛就是不斷地積累意向客戶(hù),,也就是微信好友數(shù)量,,因?yàn)闆](méi)有龐大的基數(shù)人群,成交率,、轉(zhuǎn)化率都上不去,。其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)極難的就是吸引粉絲,只有粉絲數(shù)量多了,在微信上賣(mài)東西才能把個(gè)人品牌打出去,,才能給人留下深刻印象,。
除此之外,微信營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)其實(shí)就是粉絲營(yíng)銷(xiāo),,當(dāng)我們的粉絲多了,,對(duì)個(gè)人或者企業(yè)品牌認(rèn)可時(shí),,自然就會(huì)成為商家的顧客,,那么怎樣才能把這些粉絲實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率呢?下面就針對(duì)實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率說(shuō)幾個(gè)技巧:
1. 微信極大的特點(diǎn)是平民化和扁平化
能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機(jī)會(huì),,如此提升自己的高度和知名度為產(chǎn)品銷(xiāo)售搭橋鋪路,。其方式可以有加入一些大佬比較多的群,盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注,,并主動(dòng)與他們進(jìn)行有意義,、有價(jià)值的互動(dòng)。只要與這些大佬們成為朋友,,隨之而來(lái)的便是不可多求的機(jī)會(huì),。
在微信中有必要將自己真實(shí)的一面展現(xiàn)在大家面前,每個(gè)人的生活是不同的,,讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實(shí)感和存在感,,從而對(duì)你產(chǎn)生興趣。
2. 微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)
溝通需要有來(lái)有往,,所以人工互動(dòng)必不可少的?,F(xiàn)在很少有人提微信的線(xiàn)下互動(dòng),但從溝通的效果而言,,見(jiàn)面顯然效果極好的方法,,也更容易拉近感情,線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,,產(chǎn)生更鮮活,、更接地氣的內(nèi)容,這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),,更有親和力,。另外,微信光靠自然增長(zhǎng)用戶(hù)會(huì)很有限,,線(xiàn)下活動(dòng)也是增加微信用戶(hù)的重要手段,。微信營(yíng)銷(xiāo)不能靠一招鮮,拼的是投入和執(zhí)行力,,長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和用戶(hù)的感情,目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn),,所以堅(jiān)持很重要,。
3. 微信內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)就是要有準(zhǔn)確的內(nèi)容定位
定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),同時(shí)又從用戶(hù)的角度去著想,,而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,,要記住用戶(hù)是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的,推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值,。對(duì)于微信的內(nèi)容要能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容,,還要有多樣性,迎合和滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,,增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力,。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代簡(jiǎn)單就是樂(lè)于助人,把微信名稱(chēng)設(shè)置得簡(jiǎn)單,、直接,、明了一點(diǎn),別 把名字整成字母圖標(biāo)或者各種非主流的,,那樣就別怪別人記不住你是誰(shuí)了,。在微信營(yíng)銷(xiāo)中比如可以用自己的名字、品牌名,、產(chǎn)品名,、公司名,當(dāng)然極好用品牌名+自己的名字,,因?yàn)楹玫拿趾皖^像可以讓別人快速的記住你之外,,還可以對(duì)你產(chǎn)生一種信任。
微信時(shí)代是自媒體時(shí)代需要分享精神,,通過(guò)分享可以讓自己的展示度得到曝光,,當(dāng)然曝光的一面是需要積極向上、有趣易傳播的,。
這些就是微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),,雖然簡(jiǎn)單但很實(shí)用,不過(guò)我們還要優(yōu)先考慮粉絲喜歡什么內(nèi)容,,內(nèi)容的定位比粉絲要重要的多,,做好內(nèi)容等于做好推廣。在做內(nèi)容方面盡量不要重復(fù),,要做到獨(dú)一無(wú)二具有稀缺價(jià)值的資源,,這樣的內(nèi)容用戶(hù)才會(huì)愿意看,個(gè)人品牌的曝光度更容易得到提高,,才能更好的做微信營(yíng)銷(xiāo),。
誰(shuí)送我一套完整的酒店?duì)I銷(xiāo)部員工提成方案,?謝謝了?
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提成方案
指標(biāo)分解及銷(xiāo)售提成方案
為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,,提高員工的銷(xiāo)售意識(shí),,增加酒店客房入住率,增加員
工收入,,特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ),,鼓勵(lì)員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費(fèi),、
洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高,,所以,獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)
算,。
對(duì)于自己的客戶(hù),,要自始至終的跟進(jìn),從登記到結(jié)賬,,要了解客戶(hù)信息,協(xié)助公
司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴,,讓賓客乘興而來(lái),,滿(mǎn)意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作
為的殺雞取卵傾向,。
營(yíng)銷(xiāo)人員必須走出去,,開(kāi)發(fā)新的客源,嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶(hù),。酒店給
營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià),,營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo),并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成,。在
預(yù)定部房源已然告急情況下,,營(yíng)銷(xiāo)人員不得強(qiáng)行預(yù)定,應(yīng)主動(dòng)推銷(xiāo)升級(jí)房源,,對(duì)
于強(qiáng)行訂房,,故意造成升級(jí)客房的情況,將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷(xiāo) 售,,
只按照2%記提,。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一,、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)
設(shè)立底薪,,根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。
以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù),。
房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={(協(xié)議價(jià)×3%)+(房?jī)r(jià)差價(jià)×20%)}×天數(shù)
低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,,只能按 2% 記提
長(zhǎng)住房協(xié)議價(jià)的=(協(xié)議價(jià)×3%)
營(yíng)銷(xiāo)人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī),,業(yè)績(jī)單獨(dú)記提
領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門(mén)客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jī),,不記入個(gè)人業(yè)績(jī),,其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)
記提。
所有銷(xiāo)售額度,,以營(yíng)銷(xiāo)部下單,,前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn),未收回之款項(xiàng)不能記入
銷(xiāo)售額度,。
根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo),,整體完成指標(biāo)時(shí),按比例提成,;超額完成
部分按5%提成,;完成基數(shù)50%,按1%提成,,每增加5%銷(xiāo)售額度,,增加0.1%
的提成比例;沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo),,底薪按50%發(fā)放,。
營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分,由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放,,營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提
歸個(gè)人所有,。
二、獨(dú)立銷(xiāo)售:
以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ),,按每天完成10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數(shù),,即每月完成300 間夜
的銷(xiāo)售任務(wù),頒發(fā)2,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金,;每天完成20 間夜 的銷(xiāo)售任務(wù),,即
每月完成600 間夜的銷(xiāo)售任務(wù),頒發(fā)5,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金,;未能夠完成每天
10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù),,按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì);完成的銷(xiāo) 售任務(wù)超出每天10
間夜,,而不足20 間夜,,其10 間夜按10000.00 獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā),剩余間夜按
3%記提,。
低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(zhǎng)包房的銷(xiāo)售按2%記提,,此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標(biāo),不得重
復(fù)計(jì)算,。
三,、前臺(tái)銷(xiāo)售
前臺(tái)銷(xiāo)售提成:以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主,。“黃金周”期間不予提成,。
升級(jí)銷(xiāo)售提成:以有預(yù)定的賓客為主,,經(jīng)推介升級(jí)入住的,按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成
(禁止惡意推銷(xiāo)),,該提成不受“黃金周”限制,,但酒店協(xié)議客戶(hù)事先無(wú)預(yù)定且按
協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售,,
提成額由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放,。
1、前臺(tái)價(jià):房?jī)r(jià)×3%×天數(shù),,前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn),,提成比例降低0.1%
2、協(xié)議價(jià):房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% (需要特批)
四,、其他部門(mén)員工
根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶(hù),,根據(jù)房?jī)r(jià)不同,比例不同給予記提,。
1,、前臺(tái)價(jià):房?jī)r(jià)×天數(shù)×3%,前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn),,提成比例降低0.1%
2、協(xié)議價(jià):房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% (需要特批)
五,、月租房及年包房將根據(jù)不同情況,,依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng),其記提比
例按2%執(zhí)行,。
六,、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金,將根據(jù)考核考績(jī),,用于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
員工的獎(jiǎng)勵(lì),。
七、指標(biāo)分解:
年指標(biāo)3,150 萬(wàn)元,,根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下(單位:萬(wàn)元):
項(xiàng) 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12,、1、2,、3 11,、4、5,、6 7,、8,、9、10
份 額 15% 35% 50%
指 標(biāo) 180 420 600
月指標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)部 27 63 90
托管部 8.55 19.95 28.5
前廳部 9.45 22.05 31.5
合 計(jì) 45 105 150
所占比例 指 標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)部 60% 720
托管部 19% 228
前廳部 21 % 252
其 他 5% 60
做銷(xiāo)售怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)自己的計(jì)劃,?
可以跟領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)誠(chéng)布公的談一談,。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,對(duì)自己的銷(xiāo)售計(jì)劃一定要和領(lǐng)導(dǎo)講明白,,以及自己的一些銷(xiāo)售的思路和自己的一些社會(huì)資源要和領(lǐng)導(dǎo)講清楚,。然后要做好自己的銷(xiāo)售計(jì)劃比如說(shuō)句話(huà)在什么時(shí)間段內(nèi)取得多大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這樣一定要和他說(shuō)清楚
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