有沒(méi)有好的餐飲營(yíng)銷方案推薦一下？

謝邀

餐飲營(yíng)銷方案根據(jù)品類有很多種,，因?yàn)榫唧w不清楚你說(shuō)的是哪一類的餐飲,，所以也不好找案例。

就目前來(lái)說(shuō),，速度最快的營(yíng)銷方案可能就是短視頻營(yíng)銷了,，在抖音平臺(tái)上的餐飲短視頻很多，被抖音帶火的店也有很多,。

簡(jiǎn)單說(shuō)下短視頻營(yíng)銷吧,，目前來(lái)說(shuō)有創(chuàng)意的場(chǎng)景故事最受歡迎。策劃一個(gè)有轉(zhuǎn)折的小故事可以引發(fā)人們的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā),，效果還是不錯(cuò)的,。

我在頭條寫(xiě)過(guò)一篇短視頻營(yíng)銷的案例文章，有時(shí)間可以去主頁(yè)看下,，關(guān)于案例截圖參考下吧,。

微信營(yíng)銷怎么做？

這幾年微信的迅速發(fā)展,，很多人都把它作為做微商的一種低成本,、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段，從此微信營(yíng)銷如雨后春筍般迅速壯大,，但是做營(yíng)銷不是在朋友圈里一味的推廣,，發(fā)一些如同垃圾般的產(chǎn)品信息，它也是需要我們?cè)谄匠Ｗ鑫⑸虝r(shí)掌握一定的微信營(yíng)銷技巧的,。

微信使用這幾年來(lái)很多人開(kāi)始在朋友圈上賣東西,，有的人羨慕別人業(yè)績(jī)好卻沒(méi)有看到背后的艱辛，這種艱辛就是不斷地積累意向客戶,，也就是微信好友數(shù)量,，因?yàn)闆](méi)有龐大的基數(shù)人群，成交率,、轉(zhuǎn)化率都上不去,。其實(shí)做營(yíng)銷極難的就是吸引粉絲，只有粉絲數(shù)量多了,，在微信上賣東西才能把個(gè)人品牌打出去,，才能給人留下深刻印象。

　除此之外,，微信營(yíng)銷的性質(zhì)其實(shí)就是粉絲營(yíng)銷,，當(dāng)我們的粉絲多了，對(duì)個(gè)人或者企業(yè)品牌認(rèn)可時(shí)，自然就會(huì)成為商家的顧客,，那么怎樣才能把這些粉絲實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率呢,？下面就針對(duì)實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率說(shuō)幾個(gè)技巧：

1. 微信極大的特點(diǎn)是平民化和扁平化

能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機(jī)會(huì)，如此提升自己的高度和知名度為產(chǎn)品銷售搭橋鋪路,。其方式可以有加入一些大佬比較多的群,，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注，并主動(dòng)與他們進(jìn)行有意義,、有價(jià)值的互動(dòng),。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來(lái)的便是不可多求的機(jī)會(huì),。

　　在微信中有必要將自己真實(shí)的一面展現(xiàn)在大家面前,，每個(gè)人的生活是不同的，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實(shí)感和存在感,，從而對(duì)你產(chǎn)生興趣。

2. 微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)

溝通需要有來(lái)有往,，所以人工互動(dòng)必不可少的?，F(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言,，見(jiàn)面顯然效果極好的方法,，也更容易拉近感情，線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,，產(chǎn)生更鮮活,、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),，更有親和力,。另外，微信光靠自然增長(zhǎng)用戶會(huì)很有限,，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段,。微信營(yíng)銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力,，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶的感情,，目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn),，所以堅(jiān)持很重要。

3. 微信內(nèi)容營(yíng)銷的首要任務(wù)就是要有準(zhǔn)確的內(nèi)容定位

定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),，同時(shí)又從用戶的角度去著想,，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，要記住用戶是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的,，推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值,。對(duì)于微信的內(nèi)容要能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容,，還要有多樣性，迎合和滿足用戶的需求,，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力,。

　　在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代簡(jiǎn)單就是樂(lè)于助人，把微信名稱設(shè)置得簡(jiǎn)單,、直接,、明了一點(diǎn)，別 把名字整成字母圖標(biāo)或者各種非主流的,，那樣就別怪別人記不住你是誰(shuí)了,。在微信營(yíng)銷中比如可以用自己的名字、品牌名,、產(chǎn)品名,、公司名，當(dāng)然極好用品牌名+自己的名字,，因?yàn)楹玫拿趾皖^像可以讓別人快速的記住你之外,，還可以對(duì)你產(chǎn)生一種信任。

　　微信時(shí)代是自媒體時(shí)代需要分享精神,，通過(guò)分享可以讓自己的展示度得到曝光,，當(dāng)然曝光的一面是需要積極向上、有趣易傳播的,。

這些就是微信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，雖然簡(jiǎn)單但很實(shí)用，不過(guò)我們還要優(yōu)先考慮粉絲喜歡什么內(nèi)容,，內(nèi)容的定位比粉絲要重要的多,，做好內(nèi)容等于做好推廣。在做內(nèi)容方面盡量不要重復(fù),，要做到獨(dú)一無(wú)二具有稀缺價(jià)值的資源,，這樣的內(nèi)容用戶才會(huì)愿意看，個(gè)人品牌的曝光度更容易得到提高,，才能更好的做微信營(yíng)銷,。

誰(shuí)送我一套完整的酒店?duì)I銷部員工提成方案？謝謝了,？

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率,，增加員

工收入,，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi),、

洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高,，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)

算,。

對(duì)于自己的客戶,，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬,，要了解客戶信息,，協(xié)助公

司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái),，滿意而歸,。嚴(yán)禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷人員必須走出去,，開(kāi)發(fā)新的客源,，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給

營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià),，營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷,，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在

預(yù)定部房源已然告急情況下,，營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源,，對(duì)

于強(qiáng)行訂房,，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷 售,，

只按照2%記提,。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一,、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷

設(shè)立底薪,，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù),。

房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,，只能按 2% 記提

長(zhǎng)住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營(yíng)銷人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹,、主動(dòng)上門(mén)客戶均為部門(mén)整體業(yè)績(jī),，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷額由部門(mén)

記提,。

所有銷售額度,，以營(yíng)銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入

銷售額度,。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo),，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成,；超額完成

部分按5%提成,；完成基數(shù)50%，按1%提成,，每增加5%銷售額度,，增加0.1%

的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo),，底薪按50%發(fā)放,。

營(yíng)銷部每月整體銷售額提成部分，由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放,，營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提

歸個(gè)人所有,。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ),，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),，即每月完成300 間夜

的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金,；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù),，即

每月完成600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金,；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務(wù),，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10

間夜,，而不足20 間夜,，其10 間夜按10000.00 獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按

3%記提,。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長(zhǎng)包房的銷售按2%記提,，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重

復(fù)計(jì)算,。

三,、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成,。

升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的,，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成

（禁止惡意推銷）,，該提成不受“黃金周”限制,，但酒店協(xié)議客戶事先無(wú)預(yù)定且按

協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門(mén)整體銷售,，

提成額由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放,。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×3%×天數(shù),，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn),，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

四,、其他部門(mén)員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶,，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提,。

1,、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn),，提成比例降低0.1%

2,、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況,，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng),，其記提比

例按2%執(zhí)行。

六,、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金,，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷部門(mén)

員工的獎(jiǎng)勵(lì),。

七,、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150 萬(wàn)元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬(wàn)元）：

項(xiàng) 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12,、1、2,、3 11,、4、5,、6 7,、8、9,、10

份 額 15% 35% 50%

指 標(biāo) 180 420 600

月指標(biāo)

營(yíng)銷部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計(jì) 45 105 150

所占比例 指 標(biāo)

營(yíng)銷部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

做銷售怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)自己的計(jì)劃,？

可以跟領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)誠(chéng)布公的談一談。

作為一個(gè)銷售人員,，對(duì)自己的銷售計(jì)劃一定要和領(lǐng)導(dǎo)講明白,，以及自己的一些銷售的思路和自己的一些社會(huì)資源要和領(lǐng)導(dǎo)講清楚,。然后要做好自己的銷售計(jì)劃比如說(shuō)句話在什么時(shí)間段內(nèi)取得多大的銷售業(yè)績(jī)這樣一定要和他說(shuō)清楚