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如何制定營銷策略? 市場定位策略要考慮哪些因素,?

2024-01-06 12:17:59任務營銷1

如何制定營銷策略,?

營銷策略的制定需要多個方面進行考慮,例如公司產(chǎn)品定位,,市場前景,,競爭對手,差異化特征,,銷售技術(shù)售后團隊,,運營成本和產(chǎn)出回報,銷售渠道和形式等

市場定位策略要考慮哪些因素,?

市場定位策略要考慮,,

區(qū)域問題 區(qū)域問題是指企業(yè)在進行營銷策略時,應當為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域,即確定該產(chǎn)品是進入國際市場、全國市場,還是在某市場,、某地等,。只有找準了自己的市場,才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

階層問題 每個社會都包含有許多社會階層,不同的階層有不同的消費特點和消費需求,企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層,是企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的問題,。根據(jù)不同的標準,。

職業(yè)問題 職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務銷售給什么職業(yè)的人。 將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶,將文具銷售給學生,這是非常明顯的,而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的,、不易被察覺的定位,。

鋼琴的營銷策略如何制定?

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認為,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進行智力投資,對于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的時常前景總體講,應該不錯. 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風險.另外,你也要進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查,根據(jù)當?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手.當然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個人認為是德國的施坦威,不過一般家庭消費不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費水平,經(jīng)濟差異,都會影響你后兩個問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質(zhì)量,價格,售后服務,應該是消費者最關(guān)心的吧

制定管理方案需要考慮的因素,?

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度。

1,、大多數(shù)情況下,,低層級的管理者制定業(yè)務計劃,高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃,。

2,、在環(huán)境不確定性中,當不確定性程度比較高時,,方案應該是具體且有彈性的,。在管理者實施方案的過程中,必須時刻準備好應對變化并修改方案,。

3,、第三個權(quán)變因素與方案的時間跨度有關(guān),承諾概念(commitment concept)認為方案應該擴展到未來足夠長遠的期限,以兌現(xiàn)制定這些方案時作出的承諾,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么,?

成本:融資的成本,融資的總收益,、總成本是多少,,只有收益大于成本時,才能去融資,。

企業(yè)控制權(quán):企業(yè)融資中常會使企業(yè)所有、權(quán)控制權(quán)喪失,,使企業(yè)利益受損,,會影響企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。要在保證對企業(yè)有相當?shù)目刂屏Φ那疤嵯?,達到企業(yè)融資,。

企業(yè)時機:了解市場的發(fā)展,而選準經(jīng)營,,以發(fā)展的關(guān)鍵時機,,及時的資金到位。了解銀行,,企業(yè)融資機構(gòu)出臺最新的金融產(chǎn)品,,改善企業(yè)融資環(huán)境。走在同行前面,。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,?

有很多因素:

1、產(chǎn)品精度要求,,哪些是關(guān)鍵尺寸,,裝配尺寸等要清楚。

2,、原材料的規(guī)格,,加工余量、加工設備,、加工方法及過程,。

3、工裝模具的合量性,。

4,、加工效率和成本的控制。等等,。,。。依據(jù):1、現(xiàn)有設備情況,;2,、操作人員的技術(shù)水平;3,、材料的可購買性,;4、工裝模具的精度及效率,;

5,、生產(chǎn)周期的計算等等。,。,。。

制定拜訪路線應考慮的因素有,?

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標客戶,;

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率;

3,、 節(jié)省時間,;

4、 便于公司管理,,掌握代表行蹤,;

5、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,,可根據(jù)道路或者某個標志性建筑物劃分線路,;或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,B類客戶至少每兩周拜訪一次,,C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總?cè)蝿諗?shù),,一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖:一般根據(jù)地圖,,放大幾倍,標明主要街道,,并在主要街道上,,分顏色標明ABC類終端;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線。

四,、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整:主要是終端的變化情況(開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等)、公司階段性目標調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應該指出的是,,市場是瞬息萬變的,OTC代表的工作也應是適應市場變化的,,銷售的目的是擴大市場占有率,,提升品牌影響力,所以也應該給代表提供一些工作靈活度,,讓代表自由發(fā)揮,,展現(xiàn)個人的思維和能力。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,?

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標客戶,;

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率;

3、 節(jié)省時間,;

4,、 便于公司管理,掌握代表行蹤,;

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,可根據(jù)道路或者某個標志性建筑物劃分線路,;或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近。

2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,,B類客戶至少每兩周拜訪一次,C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿諗?shù),一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖:一般根據(jù)地圖,,放大幾倍,標明主要街道,,并在主要街道上,,分顏色標明ABC類終端;然后按照以上的考慮因素,,開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整:主要是終端的變化情況(開業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應該指出的是,市場是瞬息萬變的,,OTC代表的工作也應是適應市場變化的,,銷售的目的是擴大市場占有率,提升品牌影響力,,所以也應該給代表提供一些工作靈活度,,讓代表自由發(fā)揮,展現(xiàn)個人的思維和能力,。

條例制定要考慮哪些因素,?

(一)條例的標題類似公文的標題??梢杂芍瓢l(fā)單位+內(nèi)容(或適用對象)+文種(條例)構(gòu)成,,如《中華人民共和國進出口商品檢驗條例》,這一標題為規(guī)范標題,;另一種由內(nèi)容(或適用對象)+文種(條例)構(gòu)成,,如1988年6月5日國務院發(fā)布的《全民所有制小型工業(yè)企業(yè)租賃經(jīng)營暫行條例》,。由于一些條例需要有土個完善的過程,,在這些條例的標題中,一般可以在文種前加上“暫行”“試行”等字樣,。

(二)所謂簽署,,實際上是在條例的標題下用括號括注的條例通過的時間、會議和公布的日期,、施行的日期等,。

(三)條例的正文結(jié)構(gòu)內(nèi)容,一般有總分式,、條目式結(jié)構(gòu),。條例的正文內(nèi)容必須寫明因由、條規(guī),、施行說明三部分,。

制定績效目標應考慮什么因素?

制定績效目標應考慮員工個人績效,、部門績效以及組織本身的績效因素,,績效管理的舉措必須涵蓋整個組織.并且,,企業(yè)在實施績效管理時,必須認識到員工個人績效,、部門績效以及組織本身的績效三者之間的關(guān)系密不可分,。

在實踐中,科學,、合理地制定績效目標以及激勵措施,,應綜合考慮被考核者的內(nèi)部條件因素、外部環(huán)境因素以及目標達成后對被考核者的激勵效果,。

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