怎么做好營銷策劃？

商場營銷策劃是策劃者們關(guān)注的永恒話題,，那么究竟該如何作好商場營銷策劃呢,？掌握以下這幾點營銷策略設(shè)計原則，至關(guān)重要,！

1.義利兼顧的原則,。

商場在獲取利潤的同時要充分考慮到消費者的合法利益和商場的長遠利益。在作商場活動營銷策略方案的時候應(yīng)該將這一點作為首要的原則,。對商場有利而對顧客不利的營銷策略必定得不到消費者的響應(yīng)而無法進行下去,。但是,，一味的對顧客有利,，而對商場無利的必定會影響商場的正常運轉(zhuǎn)?？刹僮餍詮姷纳虉鰻I銷策劃原則是,，營銷策劃方案必須找準問題、針對性較強,，且符合當(dāng)下的商場經(jīng)營發(fā)展趨勢,。不能操作的營銷策劃方案即使內(nèi)容和創(chuàng)意再好也沒有價值,。不利于操作的營銷策劃方案也必然會耗費大量的人力、財力,、物力,，但是最終的結(jié)果卻是商場管理混亂、顯效低下,。

2.創(chuàng)意新穎原則,。

創(chuàng)意新穎的商場營銷策略設(shè)計是每個商家必作的功課，也是要常作常新的功課,。如果總是老生常談,，必定失去活力。不僅不能激起商場工作人員的工作熱情,，更不能吸引顧客,，刺激顧客的眼球和消費欲望。因此,，商場營銷策略設(shè)計必須要有所謂的“亮點”,、“點子”新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，最好能給顧客以全新的感受。達到這樣的標準并不容易,，但是商場可以努力作到,。每個百貨商場都有自己的營銷策略，組合不同的營銷策略往往會給商場帶來不同的經(jīng)營特色和競爭力,。所以說營,，銷策略制定得是否恰當(dāng)對于商場來說至關(guān)重要，甚至可以直接關(guān)系到商場的存亡,。

3.客戶溝通原則,。

首先，目標顧客的確定是所有營銷活動的起點,。對于百貨商場而言,，從商場選址、內(nèi)部管理,、商品采購,、售后服務(wù)等全部環(huán)節(jié)的運作，基本都是以目標顧客的需求為依據(jù),。其次,，要構(gòu)建更好的商場購物環(huán)境，包括軟件和硬件,，進一步提高顧客的忠誠度,，爭取作到讓老顧客把我們商場當(dāng)作自己的家,，對商場產(chǎn)生更深的依戀。同時,，讓新顧客逐步變成老顧客,。

接下來，小編為大家介紹幾款可以用在商場活動中的互動游戲,，供大家在作商場活動營銷策劃時參考,。

【答題】

在商場的互動游戲中，有獎猜謎,、現(xiàn)場答題等互動游戲常常會受到公眾的喜愛,。因為這種活動互動性強，能迅速暖場,。緊張的答題氣氛能迅速將顧客帶入互動游戲中,，輕松調(diào)動現(xiàn)場活動氛圍?！按痤}”是一款大屏幕互動游戲,，現(xiàn)場來賓參與互動游戲的方式非常簡單，只需手機“掃一掃”即可快速加入,，答題正確率最高的來賓可以獲得由主辦方提供的精美禮品,。

【升國旗】

伴隨著清晨的第一縷陽光，鮮紅的的五星紅旗隨著太陽升起,?！吧龂臁笔且豢钋f嚴有趣的升旗儀式互動游戲。現(xiàn)場來賓可以通過手機“掃一掃”加入游戲,，通過搖一搖手機可以升起屏幕上的紅旗,。第一個到達旗桿頂端的“選手”可以得到主辦方提供的精美禮物。

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茶葉營銷策劃怎么做？

這個問題想了很久,，因為我只是一家小店,，還不夠格茶企,。猶豫了很久,，還是厚著臉皮來回答了權(quán)當(dāng)拋磚引玉吧,。

2009年茶文化專業(yè)畢業(yè)，一路走到現(xiàn)在都圍著茶打轉(zhuǎn),，茶館茶行茶科所,，最后自己開店。

關(guān)于題主的問題,，僅以一家個體零售小店的經(jīng)歷,，跟大家分享。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),，2010年以后,，茶葉的消耗越來越慢，茶葉概念的消耗越來越快,。整體的社會節(jié)奏,、茶品迭代、飲茶方式,、銷售模式等,，可以說是日新月異。

以普洱為例,，圍繞經(jīng)典配方7542,、7581、8586等,，喝了二十年,，也討論了二十年（以88青為起點，2010年為終點）,。2010年以后,，山頭茶、村寨茶,、古樹茶,、純料茶、單株茶,、茶王茶輪番上場,，幾戶兩年左右換一個概念。

茶葉銷售也是一樣,，傳統(tǒng)的“廠—代理—經(jīng)銷—批發(fā)—零售”模式,，最近兩年幾乎已經(jīng)崩潰，因為誰都能拿到貨,，各種調(diào)貨串貨,，甚至客戶直接對接廠家以出廠價拿貨。同時,，傳統(tǒng)模式也在進一步被新的銷售模式所打壓,。

我經(jīng)歷過淘寶茶葉電商的輝煌,，吃到過微信的紅利，旁觀了微拍堂的起落,，直到2020年后的直播興起,，真的開始怕了。

今年八月九月,，雖說是茶行業(yè)的淡季,，但也淡的太厲害，甚至可以用慘淡來形容,。這兩個月仍舊完成了預(yù)訂業(yè)績,，但是過程很是焦慮，并且完成的業(yè)績主要來自兩個大的單子,，這并不是一個好現(xiàn)象,。

當(dāng)年看淘寶、微拍堂等一系列平臺,，并不是很怕,。直播卻有著本質(zhì)的不同，簡單說,，再不見面的條件下,，直播做到了即時交流的最大化。

傳統(tǒng)茶葉銷售模式：坐下—試茶—盤價—交易,；電商時代茶葉銷售模式：圖+文+視頻+售后,；直播銷售模式：即時交流+沖動消費。除了親自體驗茶品之外,，幾乎可以完美替代傳統(tǒng)模式,，而品飲這一缺點，也可以通過對主播的信任度與完美的售后解決,。

同時,，直播屬于特定時間內(nèi)的銷售交易，價格可以隨意設(shè)置,，這使得品牌茶的價格體系崩潰同時也很難追責(zé),。

低價策略引發(fā)沖動消費，加上產(chǎn)品的快速更新,，配合快節(jié)奏的現(xiàn)狀,，相對成本幾乎不變（器材+人工），近乎完美的模式,。

然而,，世上有完美的事嗎？

2018年的時候，受朋友邀請,，做過淘寶直播,。沒啥主題，也沒帶貨,，就閑聊，基于淘寶,，流量一晚上也有個一百人左右觀看（朋友賬號等級較高）,。一周兩到三次，做了一個月轉(zhuǎn)化出兩個客戶,，各買過一次茶,。后面因為時間無法固定，就沒再做了,。

這次的直播,，發(fā)現(xiàn)幾個特征，1.都比較空閑,，或者說是空閑時間看看,；2.價格敏感度很高，希望質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品,；3.對茶有興趣,，想了解一些。

營銷策劃方案怎么做,？

Hello,這里是活動策劃獅,。

營銷活動策劃方案大致包括以下內(nèi)容：

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競品分析、銷售狀況分析等

二,、SWOT分析：對新品或是對企業(yè)的分析：優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅

三,、營銷戰(zhàn)略：市場引爆點、市場布局,、操作思路,、運作模式等的制定和設(shè)計

四、營銷規(guī)劃：根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定具體的營銷策劃方案,，產(chǎn)品定位,、價格策略、渠道選擇等

五、活動亮點：營銷活動策劃的創(chuàng)意亮點,，比如增加暖場互動環(huán)節(jié),、現(xiàn)場互動小游戲等

六、活動落地：上市渠道促銷計劃,、營銷活動策劃執(zhí)行落地,、后期促銷跟進計劃等

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營銷策劃方案PPT怎么做？

一份好的營銷策劃ppt不僅能塑造自身及產(chǎn)品的品牌形象,，還能得到廣大消費者和廣泛認同,，如今ppt的熟練使用已經(jīng)成為職場人士的工作標準，比如目錄的嵌入,、思維導(dǎo)圖的運用,、圖文結(jié)合都需要積累審美和排版的經(jīng)驗，好的營銷策劃方案還要充分與所寫客戶溝通,，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設(shè)計,。

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一,、市場大環(huán)境介紹

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的,。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格,、確定銷售的渠道、收支預(yù)算,、活動舉辦情況等,。

文字是策劃方案PPT的核心要素，用來表達營銷方的主要思想,。需要在文本框中輸入文字,，再對文字進行字體、字號,、顏色等基礎(chǔ)操作,，還可進行文本填充、文本輪廓,、文本效果等格式修改操作,。要注意 PPT設(shè)計的時候文字不能太亮,、太細、太小,，這樣不利于閱讀,，字體一般情況選擇微軟雅黑，該字體識別性相對較高,，筆畫比默認的宋體要均勻,，字形顯得比較穩(wěn)定。

如果你找不準黃金分割線那么就選擇對齊,，對齊是文本具有美觀性和設(shè)計感的重要操作,，對齊方式有左對齊、右對齊,、居中對齊,、兩端對齊,、分散對齊五種,，其中在Word 中應(yīng)用較少的分散對齊在PPT中結(jié)合文本框的伸縮能夠起到靈活調(diào)整字符間距的作用。

二,、產(chǎn)品銷售目標和計劃

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時,、—定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,，也可以為今后的銷售目標做出參考,。推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道,，推廣的方法,。具體來說，就是確認是否打廣告,，廣告投放在哪里,；是否要做網(wǎng)站、做直播,，找KOL推廣,，是否需要聘請代言人等等。

如果你想要強調(diào)一些重要的點,，那么加入形狀是非常有效的,，形狀在PPT中一般起到導(dǎo)航和修飾作用，合理地應(yīng)用形狀能夠讓信息的邏輯更清晰,。插入形狀后可對其進行樣式,、填充和輪廓的修改以及為形狀添加一定的效果，如陰影,、發(fā)光,、三維旋轉(zhuǎn)等。

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此外,，在PPT中應(yīng)用較多的是修改形狀的透明度，在與高清圖片搭配制作封面時尤為常用,。關(guān)于形狀的高級應(yīng)用還包括漸變,、編輯頂點與合并形狀。形狀漸變是在“設(shè)置形狀格式”進行“漸變填充”,，同時可添加和刪除色標,，自定義每一個色標的顏色和透明度。

編輯頂點可讓規(guī)則圖形變化成各種不規(guī)則圖形,，使 PPT頁面形式多樣,。合并形狀功能是 Office高版本常用功能，包括多個形狀聯(lián)合,、拆分等操作,，能夠組合出更多不規(guī)則圖形。

三,、營銷可行性分析

好的營銷策劃書方案會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復(fù)盤分析,，并且會聘請專家與相關(guān)人員評估其可行性。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模,，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的,，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個較好的效果,。

在文字較多內(nèi)容相對枯燥的地方,，可以適當(dāng)加入一些圖片，相比較于文字,，PPT中的圖片更有利傳達思想,，插入圖片后可對圖片進行裁剪、更正,、藝術(shù)效果等操作,，讓圖片符合整個PPT的風(fēng)格。從Office2010版本開始添加了刪除圖片背景的功能,，一般用于具有純色背景且主體輪廓分明的圖片,，簡單替代 Photoshop的操作。

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在使用圖片過程中要注意避免四個誤區(qū)，即圖片變形圖片水印,、模糊不清,、圖文不符,。商業(yè)用途的時候還要注意圖片的版權(quán)問題。

圖片變形是指對圖片進行不正確的縮放,，造成圖片長寬比失調(diào),；圖片水印是指圖片從網(wǎng)絡(luò)下載下來帶有與圖片無關(guān)的版權(quán)或個性Logo；模糊不清是指圖片在PPT播放時不能夠清晰地顯示,；圖文不符是指插人的圖片與文字內(nèi)容不符合,。

四、產(chǎn)品宣傳視頻

在很多營銷活動開始宣講之前,，都會循環(huán)播放產(chǎn)品的視頻,，配上激昂或者悠揚的音樂，起到錦上添花的作用,。它們是以類似鏈接的方式插人到PPT中,，與圖片的嵌人式插人方式不一樣，播放的時候PPT需要加載,，因此在插人動畫,、音頻或視頻的時候要注意把握質(zhì)量，對于里面無關(guān)于主題的內(nèi)容進行剪輯,，避免加載時間過長,，影響PPT正常觀看,。

營銷策劃投標書怎么做,？

任何一份投標文件，都是根據(jù)招標文件而做的,。

因為每一個業(yè)主,，也就是招標方要求不同，或者說同一個招標方,，項目不同,，招標文件也是不同的。當(dāng)然也有套用招標文件模板的情況,。

但是作為一名嚴謹?shù)耐稑宋募谱魅藛T,，建議最好仔細研究招標文件。

招標文件要求提供哪些方面的資質(zhì)文件,，結(jié)合公司實際情況和項目情況提供資料,。

如果是新人，或者第一次接觸招投標,，在無人指導(dǎo)的情況下,，建議找?guī)追萃袠I(yè)的投標文件參考學(xué)習(xí)下。如果有錢,，可以找下專業(yè)做投標文件的中介公司,。

講真,，新人最好有人帶一下。因為很多細節(jié)問題,，不是知乎來問幾個問題就能夠明白學(xué)會的,。

以上肺腑之言，不喜勿噴,。

營銷策劃方案怎么做,？營銷策劃方案的主要內(nèi)容有哪些?

營銷策劃方案怎么做？

營銷策劃方案PPT大全：

營銷策劃方案的主要營銷策劃方案怎么做,？內(nèi)容有哪些?

1,、計劃方案總體目標

在制訂方案策劃時，要優(yōu)先選擇考慮到活動標題,，主打產(chǎn)品和主題活動總體目標,，要制訂出清楚的總體目標，要合乎SMART標準,。

2,、分析市場競爭要素

要仔細觀察計劃方案明確提出背景，市場競爭自然環(huán)境,，總體目標顧客,，產(chǎn)品賣點，優(yōu)勢與劣勢等,。

3,、營銷戰(zhàn)略

內(nèi)容包含活動詳情地址，營銷策略,，宣傳策劃對策,，營銷策略,閃光點分期，取得成功首要條件等,。

4,、支撐與保障體系

要認真仔細好宣傳策劃材料的設(shè)計方案和制做，與有關(guān)部門相互配合等,。

5,、風(fēng)險監(jiān)控

風(fēng)險性有時候是難以避免的，因此為了確保計劃方案的取得成功推行,，監(jiān)管和風(fēng)險管控很關(guān)鍵,。

6、花費和職責(zé)分工

負責(zé)人要作出詳盡的費用預(yù)算花費分解表,，也有計劃方案實行計劃書,，在其中計劃方案實行計劃書有2個內(nèi)容，一個是工作職責(zé)計劃書,，關(guān)鍵是各系統(tǒng)和個職位的工作中職責(zé)分工;一個是按時間或步驟運行實行,，關(guān)鍵是以便當(dāng)場實行定期檢查控制,。

總之,在為公司訂制營銷策劃方案時要依靠-定的有效的方法和營銷創(chuàng)意,為管理決策、案而設(shè)計構(gòu)思,、制做方案,，提供根據(jù)，那樣才可以提高營銷策劃方案的營銷力,，為提示公司的品牌提供應(yīng)有價值,。

月子中心營銷策劃方案怎么做啊,？

如果是新開業(yè)的月子中心,，不知道如何做營銷策劃方案，或者不知道如何引流拓客,，可以學(xué)習(xí)一下憶星營銷月子中心研究院編寫的《月子會所營銷策劃秘笈》這本書,，里面都是憶星營銷始創(chuàng)人徐老師實操上百家月子中心營銷活動的經(jīng)驗總結(jié)，很實用,，里面很多方法拿過來就可以直接用,。不過我比較懶，書看不進去,，直接請憶星營銷的徐老師團隊到店給我們做的營銷活動,，活動效果很滿意，效果很好,，也確實學(xué)到了很多好方法,，用他們教的方法，現(xiàn)在每個月業(yè)績都不錯,。

水果品牌營銷策劃應(yīng)該怎么做,？

如今是自媒體時代,，可結(jié)合自媒體平臺內(nèi)容或視頻傳播提升水果品牌知名度讓更多消費者所了解該水果品牌的品牌訴求利益點,，也可以根據(jù)自身的水果企業(yè)資金實力廣告贊助各種青春劇場電視劇新聞媒體，藍白領(lǐng)上班的電梯樓宇廣告,，公交地鐵廣告,，各社交平臺等等，許多水果品類年輕人都會成為消費的主力軍,。希望水果企業(yè)需量力而行才好,。至于水果企業(yè)最終選擇哪些品牌推廣渠道，這更需要結(jié)合自身水果品牌的未來戰(zhàn)略發(fā)展方向或水果品牌戰(zhàn)略發(fā)展運營模式等去衡量選擇了,。有需求可以的話可有找投媒網(wǎng)在這一塊有很強的實力在這里就只能講這些水果品牌營銷推廣的框架思路,，請大家理解。

怎么做好茶葉店的營銷策劃,？

首先明確你的目標客戶人群是哪一種,？

一般情況下可以分為三大類：

第一類是個人消費,，零售。

這里呢,，又分為買茶送禮的,，這部分人要求檔次高，包裝好,；還有真正愛喝茶的,，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡；還有家里或者辦公室招待客人備用的,，這部分人一般會選擇中上等茶葉,。

第二類是團購。

為大企業(yè),，大集團定制化茶葉,，有能力搞定一兩個大戶，什么都好說了不是,。

第三類是渠道銷售,，分銷渠道，茶葉分銷商,。

一般開在茶葉批發(fā)市場的茶葉店,，很多店老板以前是茶葉廠家的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)做開了,，有自己穩(wěn)定的客戶群了,，這個時候他就會跟廠家要一個代理，自己在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場走茶葉獨家授權(quán)批發(fā),，從中賺取批發(fā)差價,。通常，我們在批發(fā)市場看到很多門店,，好像沒有什么客戶光顧,，靜悄悄的，店老板為什么看起來挺淡定,？其實,，他們都有自己穩(wěn)定的熟客在幫襯，后面有龐大的客戶群在支撐,。

先確定營銷的目標人群,，然后確定營銷目標，然后根據(jù)目標再做詳細計劃,。

營銷策劃中的營銷預(yù)算怎么做,？

　　這部分難做在實際的費用額難以估算，因為需要經(jīng)驗,。