房地產(chǎn)營銷策劃公司是干嘛的?具體工作是什么,?
房地產(chǎn)營銷策劃公司是干嘛的?具體工作是什么,?
房地產(chǎn)營銷策劃公司,其實(shí)是代理銷售公司,,一般業(yè)內(nèi)稱其為代理公司,,也叫乙方
具體工作
1、開發(fā)商提供營銷策略,,代理銷售房子,,并通過銷售獲得代理費(fèi)用。
2,、根據(jù)各公司特長不同提供包含但不限于如下服務(wù):
營銷代理,、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng),、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì),、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問,、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)
該行業(yè)比較出名的公司有:易居,,世聯(lián),,中原,至祥,,其中易居,,世聯(lián)都是上市公司
一線代理公司和同行相比收入較高,但低于一線房地產(chǎn)開發(fā)公司
但培訓(xùn)體系完善,,適合新人進(jìn)入并學(xué)習(xí),,高管人員也是房地產(chǎn)開發(fā)公司所親昵挖角的目標(biāo)
房地產(chǎn)營銷策劃公司關(guān)于策劃的職位有那些,?各負(fù)責(zé)什么具體工作,?
售樓處人員組成:
根據(jù)樓盤大小設(shè)定一個(gè)年度目標(biāo)即一年賣多少套,,營業(yè)額多少,根據(jù)目標(biāo)招人,,20萬平方米項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)框架:
策劃部:策劃經(jīng)理1人,,策劃助理2人
設(shè)計(jì)部:設(shè)計(jì)人員2人(可以交給廣告公司)
銷售部:項(xiàng)目經(jīng)理1人,銷售主任1人,,分內(nèi)外場(chǎng),,內(nèi)場(chǎng)6~8人,外場(chǎng)展位4~6人(外場(chǎng)配部車,,方便接送客戶到售樓處),。前臺(tái)接待1人,銷控2人,。
項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé):主持全面工作,,招聘,培訓(xùn),,管理控制
銷售主任職責(zé):售樓處日常銷售管理,,協(xié)助銷售
前臺(tái)接待職責(zé):接聽電話,做好來客登記,,客戶分配
銷控職責(zé):管理好已售和待售房源,,客戶資料存檔管理。
內(nèi)場(chǎng)銷售職責(zé):談客戶,,成交客戶,,電話回訪客戶,簽合同,,后續(xù)溝通客戶,。
外場(chǎng)銷售職責(zé):宣傳項(xiàng)目,接觸客戶提高售樓處來訪量
售樓處運(yùn)作:接待客戶---分析客戶---引導(dǎo)客戶---跟蹤客戶---收取封房費(fèi)(人民幣:100-500元)---收取定金(人民幣:20000元)并簽訂認(rèn)購書---收取首付款(簽訂正式買賣合同)---協(xié)助辦理銀行按揭,。
售樓處每天由銷售經(jīng)理主持一天工作總結(jié),,統(tǒng)計(jì)客戶情況,分析工作中出現(xiàn)的問題,。
通過銷售隊(duì)伍的推廣,,把項(xiàng)目或者公司的形象有效的介紹和推廣給客戶,使客戶更深刻的認(rèn)知項(xiàng)目,。
前期策劃:
綜合小區(qū)的地理位置,,建筑風(fēng)格,人文特點(diǎn),,以及發(fā)展前景進(jìn)行前期策劃
(1)項(xiàng)目包裝策劃
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位客戶,,即哪些人需要我們的產(chǎn)品,進(jìn)行項(xiàng)目包裝,。項(xiàng)目的包裝離不開廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意主題,,廣告關(guān)鍵就是設(shè)計(jì),,優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào)。
(2)銷售場(chǎng)所策劃
好的售樓處會(huì)放松客戶心情,,增加客戶對(duì)開發(fā)商的信任度,,增加對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感。包括沙盤陳列,,戶型陳列,,樣板間,談客區(qū),,交款區(qū),,簽約區(qū)。售樓處裝飾有墻面展示,,項(xiàng)目鳥瞰圖,,單體樓盤效果圖。對(duì)于預(yù)售房而言道具是否齊全精美直接影響樓盤的銷售,,對(duì)樓盤的銷售尤為重要,。
根據(jù)樓盤大小確定售樓處規(guī)模,根據(jù)項(xiàng)目周邊環(huán)境確定售樓處的位置,,售樓處選址后分室內(nèi),,室外兩大部分,做樓盤形象展示包括外觀設(shè)計(jì):有廣告牌,,主流道路兩側(cè)設(shè)廣告牌等引導(dǎo)性展示物,,施工現(xiàn)場(chǎng)也要包裝,如工程圍板,,樓體廣告,,共同營造銷售氛圍,體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象,。
實(shí)戰(zhàn)期:
實(shí)質(zhì)銷售階段要明確目標(biāo),,制定銷售計(jì)劃,大致分為:
(1)項(xiàng)目預(yù)熱期即前期宣傳
為求迅速的進(jìn)行市場(chǎng)告知,,為項(xiàng)目積累有效客戶,,喚醒潛在客戶,應(yīng)以最大廣告宣傳向市場(chǎng)告知本項(xiàng)目的信息,。建議在大型超市設(shè)展位(外場(chǎng)),,車體廣告,電視廣告,報(bào)刊,,在市中心人流大的地方設(shè)置廣告牌,。動(dòng)工后即著手市場(chǎng)宣傳對(duì)外抓客戶進(jìn)行前期預(yù)售,方式有:賣增值卡,提前預(yù)定,。
(2)項(xiàng)目開盤期及強(qiáng)銷期
通過前期預(yù)熱,,本項(xiàng)目已積累了部分客戶,且有了一定的市場(chǎng)認(rèn)知,,應(yīng)趁熱打鐵進(jìn)入項(xiàng)目開盤期。開盤當(dāng)天一般有:抽獎(jiǎng),,認(rèn)購有禮品等活動(dòng),。通過活動(dòng)加強(qiáng)項(xiàng)目的知名度,刺激后期成交量,。
(3)項(xiàng)目銷售持續(xù)期
制作客戶通訊錄,,進(jìn)行市場(chǎng)再挖掘和資源二次開發(fā),定期回訪老客戶,,以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶,,讓第一批成交客戶成為免費(fèi)宣傳員,配合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,,實(shí)現(xiàn)更多成交,。
(4)項(xiàng)目銷售掃尾期
策略安排:(1)客戶答謝活動(dòng)以及推出最后珍藏戶型。
(2)物業(yè)進(jìn)行園林綠地認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)
方案說明:(1)客戶答謝會(huì)答謝不是目的,,目的是讓客戶不知不覺中幫助清盤,。
(2)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)是為了配合入住,解決物業(yè)難題,,樹立開發(fā)商形象,。
可能導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷的幾個(gè)問題以及對(duì)策:
(1)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目滿意度不夠
對(duì)策:開發(fā)商應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃,戶型設(shè)計(jì),,物業(yè)管理等細(xì)微處做足文章
(2)市場(chǎng)定位模糊,,賣點(diǎn)不明確
對(duì)策:市場(chǎng)定位決定營銷方向,前期就要了解我們的項(xiàng)目是定位在什么人群購買
(3)價(jià)格過高,,無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡
對(duì)策:價(jià)格是消費(fèi)者考慮重點(diǎn),,一是看有沒有實(shí)力購買,二是看性價(jià)比是否合理,,如果因?yàn)轫?xiàng)目性價(jià)比不夠理想,,造成產(chǎn)品售價(jià)過高,是非常不利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的,。
(4)項(xiàng)目知名度不夠
對(duì)策:新上市項(xiàng)目知名度不夠?qū)?xiàng)目銷售的影響:一·影響來訪客戶數(shù)量,,降低成交量;二·客戶虛榮心,,沒有人愿意跟別人說自己購買了一個(gè)不知名小區(qū),。所以前期必須加強(qiáng)宣傳力度增加項(xiàng)目的知名度。
(5)促銷活動(dòng)不合適
對(duì)策:找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,確定購買人群,,根據(jù)購房人群年齡段,,特征,進(jìn)行促銷,。
綜上所述,,一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作離不開前期的策劃,好的包裝,,專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),。
能源監(jiān)察具體工作?
能源監(jiān)察大隊(duì)具體工作:對(duì)用能單位執(zhí)行能源(節(jié)能)法律,、法規(guī),、規(guī)章等情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查,;組織對(duì)全市能源生產(chǎn),、加工、經(jīng)營及利用情況進(jìn)行指令性和周期性監(jiān)察,、監(jiān)測(cè),;受理和查處違法、違規(guī)用能案件及行為,;承擔(dān)節(jié)能產(chǎn)品與節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管,;承擔(dān)能源品質(zhì)監(jiān)督抽查以及受理。屬于市經(jīng)信局直屬的事業(yè)單位,,參公的,,福利待遇好。
宜家銷售,,具體工作,?
主要職責(zé)和責(zé)任 通過在各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成基礎(chǔ)工作和三大基本任務(wù),來保證宜家銷售機(jī)器這個(gè)系統(tǒng)的正常高效運(yùn)行,。 建立銷售基礎(chǔ)
1,、確保責(zé)任區(qū)域的整潔如新
2、確保產(chǎn)品的基本維護(hù)
3,、通過豐富的產(chǎn)品知識(shí)為顧客提供輕松,、愉快地購物體驗(yàn)
4、通過產(chǎn)品組合來為顧客日常生活中的需求和困惑提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家居解決方案 指導(dǎo)銷售 1,、 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域里積極地運(yùn)用重點(diǎn)銷售產(chǎn)品,,利用Top產(chǎn)品和3A&1K來指導(dǎo)銷售 2、了解本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,明確宜家的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)以及潛力 3、確保產(chǎn)品有足夠的庫存,在銷售樓面方便顧客取走 創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 1,、基于顧客的反饋和商場(chǎng)的日常運(yùn)營,,向部門經(jīng)理提出合理的改進(jìn)建議 知 識(shí) 零售經(jīng)驗(yàn) 對(duì)宜家理念和價(jià)值觀的理解 家居生活的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 宜家產(chǎn)品知識(shí) 商場(chǎng)運(yùn)營流程 動(dòng) 力 對(duì)家居生活的熱愛 對(duì)宜家產(chǎn)品的興趣 對(duì)宜家銷售方式的喜愛 樂于接待和服務(wù)顧客 學(xué)習(xí)的意愿 能 力 學(xué)習(xí)的意愿 銷售技巧 以顧客服務(wù)為導(dǎo)向 團(tuán)隊(duì)合作 積極主動(dòng) 福利待遇員工餐社保、公積金,、商業(yè)保險(xiǎn),、年假、13薪平等的工作環(huán)境個(gè)人能力及領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的提升
宜家銷售具體工作,?
主要職責(zé)和責(zé)任通過在各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成基礎(chǔ)工作和三大基本任務(wù),,來保證宜家銷售機(jī)器這個(gè)系統(tǒng)的正常高效運(yùn)行。
建立銷售基礎(chǔ)1,、確保責(zé)任區(qū)域的整潔如新2、確保產(chǎn)品的基本維護(hù)3,、通過豐富的產(chǎn)品知識(shí)為顧客提供輕松,、愉快地購物體驗(yàn)4、通過產(chǎn)品組合來為顧客日常生活中的需求和困惑提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家居解決方案指導(dǎo)銷售1,、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域里積極地運(yùn)用重點(diǎn)銷售產(chǎn)品,,利用Top產(chǎn)品和3A&1K來指導(dǎo)銷售2、了解本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,明確宜家的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)以及潛力3、確保產(chǎn)品有足夠的庫存,,在銷售樓面方便顧客取走創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)1,、基于顧客的反饋和商場(chǎng)的日常運(yùn)營,向部門經(jīng)理提出合理的改進(jìn)建議知識(shí)零售經(jīng)驗(yàn)對(duì)宜家理念和價(jià)值觀的理解家居生活的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)宜家產(chǎn)品知識(shí)商場(chǎng)運(yùn)營流程動(dòng)力對(duì)家居生活的熱愛對(duì)宜家產(chǎn)品的興趣對(duì)宜家銷售方式的喜愛樂于接待和服務(wù)顧客學(xué)習(xí)的意愿能力學(xué)習(xí)的意愿銷售技巧以顧客服務(wù)為導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)合作積極主動(dòng)福利待遇員工餐社保,、公積金,、商業(yè)保險(xiǎn)、年假,、13薪平等的工作環(huán)境個(gè)人能力及領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的提升
出納具體工作內(nèi)容,?
出納主要工作是:
一、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)??;
二、負(fù)責(zé)支票,、匯票,、發(fā)票、收據(jù)管理,;
三,、做銀行賬和現(xiàn)金賬,并負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)章;
四,、負(fù)責(zé)報(bào)銷差旅費(fèi)的工作(差旅費(fèi)的證明材料應(yīng)包括:出差人員姓名,、地點(diǎn)、時(shí)間,、任務(wù),、支付出憑證):
員工出差購材料等分借支和不可借支,若需要借支就必須填寫借支單,,然后交總經(jīng)理審批簽名,,交由財(cái)務(wù)審核,確認(rèn)無誤后,,由出納發(fā)款
計(jì)生協(xié)具體工作,?
一、進(jìn)行社區(qū)育齡人口計(jì)劃生育信息的統(tǒng)計(jì)工作二,、創(chuàng)新宣傳手段和形式,、讓計(jì)生觀念深入人心,婚育新風(fēng)宣傳工作三,、加大流動(dòng)人口的管理,、為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)四、展開避孕與節(jié)育的藥具的規(guī)范管理,。
五,、全面實(shí)行避孕節(jié)育措施知情選擇,定期對(duì)落實(shí)避孕節(jié)育措施夫婦進(jìn)行隨訪,,開展以優(yōu)先優(yōu)惠為主的政策服務(wù),。
婚禮司儀具體工作?
一,、婚禮司儀簡(jiǎn)介: 婚禮司儀是結(jié)婚典禮的主持人,,也可以稱謂"婚禮主持人"。它按照中華民族和地域風(fēng)俗習(xí)慣不同,,依照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀來主持結(jié)婚典禮,,因此,婚禮司儀是禮儀學(xué)的重要組成部分,,反映了具有獨(dú)特風(fēng)格,,植根于群眾沃土中的婚俗文化?! 《?、婚禮司儀的主要工作內(nèi)容如下: 1、優(yōu)化婚禮細(xì)節(jié),。從婚禮策劃到婚禮的每個(gè)細(xì)節(jié)以及迎送親的注意事項(xiàng)都要為新人考慮到,?! ?、營造溫馨喜慶,。氣氛有數(shù)以百計(jì)的來賓,,不僅要秩序井然,還要?jiǎng)?chuàng)造出歡樂喜慶祥和的氣氛,,讓所有來賓都能高興而來滿意而去,。還要時(shí)刻關(guān)注新人在敬酒當(dāng)中的動(dòng)態(tài),避免讓新人陷入尷尬,?! ?、協(xié)調(diào)攝影,、攝像,、樂隊(duì)、音響,、化妝,、禮儀小姐配合、現(xiàn)場(chǎng)道具(燭臺(tái),、香檳塔,、追光燈,、煙霧機(jī),、泡泡機(jī)、冷焰火),、舞臺(tái)燈光,,甚至餐桌擺放、上菜時(shí)間等等,?! ?、從容面對(duì)巧妙處理突發(fā)事件,,慶典人多,,工作多,事情多,,甚至有很多意想不到的突發(fā)事件,,這就要看主持人的應(yīng)變能力了。
扶貧的具體工作,?
組織實(shí)施扶貧開發(fā)項(xiàng)目,,協(xié)調(diào)有關(guān)部門搞好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目監(jiān)督檢查項(xiàng)目的執(zhí)行情況。
文藝部具體工作
大家好,,歡迎閱讀我的博客,!今天我將為大家介紹文藝部的具體工作,。作為一個(gè)富有創(chuàng)造力和表現(xiàn)力的部門,文藝部在學(xué)校的文化生活中起著重要的角色,。
1. 策劃和組織活動(dòng)
文藝部負(fù)責(zé)策劃和組織各種文藝活動(dòng),,如音樂會(huì)、話劇演出,、舞蹈表演等,。我們會(huì)通過與其他部門合作,確?;顒?dòng)的順利舉行,。在策劃活動(dòng)時(shí),我們會(huì)考慮到學(xué)生的興趣和需求,,力求給大家?guī)碡S富多樣的文化體驗(yàn),。
2. 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才
作為文藝部的成員,我們致力于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)校園內(nèi)的藝術(shù)人才,。我們會(huì)定期組織選拔活動(dòng),,尋找具有音樂、舞蹈,、戲劇等特長的同學(xué),,并為他們提供展示才華的機(jī)會(huì)。通過培養(yǎng)人才,,我們希望能夠提升學(xué)校的藝術(shù)氛圍,,讓更多人看到我們學(xué)校的文化魅力。
3. 設(shè)計(jì)和制作宣傳物料
在活動(dòng)前期,,文藝部會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作宣傳物料,,如海報(bào)、宣傳冊(cè)等,。我們會(huì)充分考慮活動(dòng)的主題和風(fēng)格,,力求通過宣傳物料吸引更多的參與者。同時(shí),,我們還會(huì)利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行在線宣傳,,讓更多人了解我們的活動(dòng),提高活動(dòng)的知名度和影響力,。
4. 建立藝術(shù)交流平臺(tái)
為了促進(jìn)學(xué)校內(nèi)外的藝術(shù)交流,,文藝部會(huì)積極與其他學(xué)校或組織進(jìn)行合作,。我們會(huì)邀請(qǐng)其他學(xué)校的文藝團(tuán)隊(duì)來校交流演出,,同時(shí)也會(huì)組織我校的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)參加外校舉辦的活動(dòng)。通過這種方式,,我們可以拓寬學(xué)生們的視野,,增加他們的藝術(shù)修養(yǎng),。
5. 組織培訓(xùn)和講座
為了提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和專業(yè)技能,文藝部會(huì)定期組織培訓(xùn)和講座,。我們會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的藝術(shù)家,、舞蹈老師等前來指導(dǎo),為學(xué)生們提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),。通過這些培訓(xùn)和講座,,我們希望能夠激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)潛能,培養(yǎng)出更多的藝術(shù)人才,。
6. 維護(hù)文藝設(shè)施和器材
除了策劃和組織活動(dòng)外,,文藝部還負(fù)責(zé)維護(hù)學(xué)校內(nèi)的文藝設(shè)施和器材。我們會(huì)定期檢查和維修樂器,、音響設(shè)備等,,確保它們的正常運(yùn)行。同時(shí),,我們也會(huì)關(guān)注學(xué)生們對(duì)設(shè)施和器材的需求,,盡力提供更好的學(xué)習(xí)和表演環(huán)境。
總結(jié):
文藝部作為學(xué)校文化生活的重要組成部分,,在活動(dòng)策劃,、人才培養(yǎng)、宣傳推廣等方面發(fā)揮著重要作用,。我們會(huì)通過豐富多樣的文藝活動(dòng),,打造良好的校園文化氛圍。同時(shí),,我們也希望通過與其他學(xué)校和組織的合作,,拓寬學(xué)生們的藝術(shù)視野,,提高他們的藝術(shù)修養(yǎng),。如果你對(duì)文藝部的工作感興趣,歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì),!
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