如何考察品牌營(yíng)銷策劃公司？

　　查閱品牌策劃公司的相關(guān)案例

　　一家優(yōu)秀的品牌策劃公司的經(jīng)驗(yàn)與口碑都是靠項(xiàng)目堆起來(lái)的,，沒(méi)有大量的項(xiàng)目去做,、去經(jīng)歷、去落地,、去監(jiān)管督導(dǎo)，很難具備相關(guān)水平,。因此,，在考察中國(guó)哪家品牌策劃公司更好時(shí)，該品牌策劃團(tuán)隊(duì)能否拿出與客戶所屬行業(yè)相關(guān)的品牌策劃項(xiàng)目案例,，該案例完成的效果如何等都是首先要考慮的因素,。

　　能夠拿出與該行業(yè)相關(guān)的案例說(shuō)明這家品牌策劃推廣公司已經(jīng)具備了對(duì)這個(gè)行業(yè)的深度了解，不需要客戶再去描述他所在行業(yè)的各種業(yè)態(tài),、品類,、現(xiàn)狀、發(fā)展前景等事項(xiàng),，也能夠憑借經(jīng)驗(yàn)掌握對(duì)目標(biāo)行業(yè)的全面認(rèn)知,，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成甲乙雙方的共頻，明確

西安品牌營(yíng)銷策劃哪家專業(yè),？

簡(jiǎn)介：西安回形針品牌營(yíng)銷策劃有限公司是一家專業(yè)的品牌創(chuàng)意及設(shè)計(jì)公司,，成立于2016年，總部位于西安市太白南路,?；匦吾槃?chuàng)意以策略為先導(dǎo)，一站式解決企業(yè)定位,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，企業(yè)　　logo以及,、VI應(yīng)用設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì),、界面設(shè)計(jì)等問(wèn)題,，并提出能落地的營(yíng)銷推廣策略和服務(wù)。 法定代表人：郭唯一 成立時(shí)間：2016-08-31 注冊(cè)資本：100萬(wàn)人民幣 工商注冊(cè)號(hào)：610131100290180 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資) 公司地址：陜西省西安市雁塔區(qū)太白南路269號(hào)中天國(guó)際5幢21601室

中國(guó)最好的品牌營(yíng)銷策劃公司,？

1,、中為咨詢（zwzyzx）（中國(guó)）深圳中為智研咨詢有限公司（簡(jiǎn)稱“中為咨詢”）是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠(chéng)合作,，在調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告,、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究,、IPO咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢(shì),。中為咨詢致力于為企業(yè)、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于3萬(wàn)多家企業(yè),，涉及機(jī)械設(shè)備、工控電子,、信息通訊,、食品餐飲、旅游酒店,、批發(fā)零售,、建筑裝飾、家電家居,、文化傳媒,、汽車與交通、化工化學(xué),、醫(yī)療醫(yī)藥,、能源環(huán)保、公共事務(wù)等領(lǐng)域,，并向海外市場(chǎng)拓展,。中為咨詢是以自己的知識(shí)和智慧，幫助企業(yè),、事業(yè)成功,、推動(dòng)社會(huì)文明的建設(shè)發(fā)展,，中為咨詢的生命在市場(chǎng)，中為咨詢的成功就在于幫助別人出主意獲得成功,；幫助別人成功的業(yè)績(jī)?cè)蕉?，深圳中為智研咨詢有限公司自身的社?huì)信譽(yù)不斷提高，在市場(chǎng)上占有的份額也變大,。目前集團(tuán)包括深圳中為慧數(shù)信息咨詢有限公司與深圳萬(wàn)海格華管理咨詢有限公司等多個(gè)子公司與辦事處,。中為咨詢注重競(jìng)爭(zhēng)，更注重合作,，注重競(jìng)爭(zhēng)中的合作,。為了向客戶提供更多的有價(jià)值的咨詢產(chǎn)品（好的計(jì)劃、方案）,，中為咨詢?nèi)瞬粩喔倪M(jìn)咨詢的工作方式,，不僅在觀察、分析問(wèn)題后,，以提交建議或咨詢報(bào)告,，更重要的是長(zhǎng)期合作。中為咨詢向客戶提高咨詢服務(wù)有特定的工作流程,。中為咨詢是通過(guò)“知識(shí)產(chǎn)品”提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。中為咨詢服務(wù)工作重要一環(huán)不是取得報(bào)告，而是實(shí)施改進(jìn)方案,，把實(shí)施方案作為中為咨詢服務(wù)的重要步驟,。中為咨詢始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、國(guó)際貿(mào)易學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會(huì)學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個(gè)專業(yè)。中為咨詢現(xiàn)有350名員工中本科以上學(xué)歷占90%,，65%具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國(guó)內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過(guò)豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的核心財(cái)富,，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價(jià)值的保證。

2,、慧聰研究（HCR）（中國(guó)）慧聰研究是一家根植于中國(guó),、放眼全球,，提供大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)有效結(jié)合的洞察研究公司。HCR為企業(yè)提供大小數(shù)據(jù)結(jié)合的深度洞察服務(wù),。企業(yè)的數(shù)據(jù)既有來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中沉淀的網(wǎng)民瀏覽行為,、消費(fèi)行為、輿論文字等海量數(shù)據(jù),；也有來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部沉淀的大量用戶的購(gòu)買行為和數(shù)據(jù),。企業(yè)將大量異構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理,、分析,、挖掘，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究與經(jīng)典研究相結(jié)合的深度洞察服務(wù),，為企業(yè)提供決策依據(jù),，幫助企業(yè)了解他們面對(duì)的市場(chǎng)、客戶群體,、競(jìng)爭(zhēng)情況等,，伴隨企業(yè)成長(zhǎng)的每一步，助力企業(yè)成功決策,。汽車,、通信、家電,、科技,、金融、醫(yī)藥,、媒體,、零售、包裝消費(fèi)品,、時(shí)尚/運(yùn)動(dòng),、奢侈品、工業(yè)品,、公共事務(wù),、煙草等，無(wú)論您來(lái)自哪個(gè)行業(yè),，HCR專屬的行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)始終陪伴著您,。HCR前身為慧聰研究院，2011年,，HCR完成MBO,，為推動(dòng)HCR成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了有力基礎(chǔ)。2012年，公司引入多位業(yè)界重量級(jí)專家,，并于同年8月與上海DNA合并,；2013年，HCR宣布與國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投達(dá)成融資協(xié)議,，5000萬(wàn)的金額也成為市場(chǎng)研究行業(yè)迄今為止大的一筆,；2014年11月，HCR完成股份制改造,。2015年8月12日,，HCR成功掛牌新三板成為國(guó)內(nèi)新三板大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一股。HCR擁有24個(gè)行業(yè)1159種品類20余萬(wàn)廣告主的媒體數(shù)據(jù)庫(kù),，連續(xù)積累22年行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),，1000萬(wàn)中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，70萬(wàn)的B2C消費(fèi)者樣本庫(kù),，100萬(wàn)移動(dòng)端用戶行為追蹤panel,。具有業(yè)界領(lǐng)先的搜索技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘與管理技術(shù),、報(bào)告電子化平臺(tái)技術(shù),。公司總部位于北京，在上海,、廣州等地設(shè)有8個(gè)分公司,，擁有市場(chǎng)研究與傳播領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和研究人員500多名，同時(shí)還與行業(yè)內(nèi)的專家,、廠商,、渠道企業(yè)保持著密切的合作，除覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)信息直接調(diào)查網(wǎng)絡(luò)外,。

3,、nielsen尼爾森（荷蘭/美國(guó)）NetRatings，Inc.（Nasdaq：NTRT）是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)媒體和市場(chǎng)研究公司,，也是行業(yè)中重要的網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計(jì)測(cè)評(píng)服務(wù)的提供方,，擁有的服務(wù)產(chǎn)品包括NetView，SiteCensus,，MarketIntelligence，AdRelevance（i）,，以及客戶定制研究和分析服務(wù)等等,，覆蓋了70%以上的全球互聯(lián)網(wǎng)使用。Nielsen//NetRatings的服務(wù)提供整合的互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體研究報(bào)告及定制服務(wù),，從而幫助客戶獲得高價(jià)值的業(yè)務(wù)信息,。Nielsen//NetRatings是NetRatingsInc.（Nasdaq：NTRT）旗下的服務(wù)品牌。由國(guó)際媒體及信息公司VNU部分控股。NetRatingsInc.是ACNielsen和NielsenMediaResearch的姐妹公司,。尼爾森//NetRatings公司提供了一系列專有的研究工具和服務(wù),，以幫助您滿足您的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)：區(qū)分你的產(chǎn)品和服務(wù),，目標(biāo)和達(dá)到你的首要受眾群體,，并確定你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。企業(yè)所有的產(chǎn)品和服務(wù)以支持其尼爾森的品牌已有50多年,，作為全球研究領(lǐng)導(dǎo)給你可靠的,，可信的第三方當(dāng)事人驗(yàn)證時(shí)，你所需要的資訊,。

4,、Ipsos益普索（法國(guó)）益普索（Ipsos）是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究集團(tuán)，于1975年成立于法國(guó)巴黎,，1999年在巴黎上市,，是全球唯一由研究專業(yè)人士擁有并管理的市場(chǎng)研究集團(tuán)。益普索是全球第三大研究集團(tuán),，2014年集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額22.184億美元,，在全球87個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室。益普索在六大研究領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的洞察和服務(wù)：廣告與品牌研究,，客戶滿意度與忠誠(chéng)度研究,，營(yíng)銷研究，媒介研究,，公共事務(wù)研究,，以及調(diào)研管理服務(wù)。益普索于2000年進(jìn)入中國(guó),，已成為中國(guó)較大的市場(chǎng)研究公司,，在上海、北京,、廣州,、成都、武漢等5個(gè)城市設(shè)有辦公室,。企業(yè)擁有豐富的專業(yè)研究產(chǎn)品線和行業(yè)專長(zhǎng),，研究領(lǐng)域覆蓋廣告和品牌研究、營(yíng)銷研究,、媒介研究,、公眾事務(wù)與社會(huì)研究、滿意度與忠誠(chéng)度研究,、數(shù)據(jù)采集與處理,，汽車研究以及金融與服務(wù)研究,。服務(wù)范圍覆蓋了快消、金融,、汽車,、IT/電信、醫(yī)藥保健等眾多行業(yè),。益普索洞察市場(chǎng)潛力,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，助力您品牌的健康發(fā)展,，并協(xié)助您建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系,。企業(yè)將研究數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行智慧的結(jié)合，企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng),、測(cè)試廣告,、研究數(shù)字時(shí)代的多媒體渠道，并探究全球范圍內(nèi)的公眾輿論導(dǎo)向,。

5,、賽迪顧問(wèn)（CCID）賽迪顧問(wèn)股份有限公司是中國(guó)首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市，并在業(yè)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)際,、國(guó)家質(zhì)量管理與體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的現(xiàn)代咨詢企業(yè),，直屬于中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，目前公司總部設(shè)在北京,，旗下?lián)碛匈惖辖?jīng)智、賽迪經(jīng)略,、賽迪方略,、賽迪設(shè)計(jì)和賽迪監(jiān)理五家控股子公司，并在上海,、廣州,、深圳、西安,、武漢,、南京、成都,、貴州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，擁有300余名專業(yè)咨詢?nèi)藛T，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)200多個(gè)大中型城市,。賽迪顧問(wèn)憑借強(qiáng)大的國(guó)家部委資源支撐,、豐富的行業(yè)資源和高端專業(yè)化人才等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面向政府,、園區(qū)和企業(yè)，提供發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃、政策研究,、轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃,、招商引資策略研究、信息化咨詢,、智慧城市規(guī)劃,、市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)與策略分析、投資可行性研究,、運(yùn)營(yíng)模式研究,、企業(yè)兼并重組、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,、人力資源管理等現(xiàn)代咨詢服務(wù),。研究領(lǐng)域涵蓋電子信息、互聯(lián)網(wǎng),、通信,、基礎(chǔ)電子、裝備,、消費(fèi)品,、汽車和原材料、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域,。致力成為中國(guó)本土的城市經(jīng)濟(jì)第一智庫(kù),、企業(yè)管理第一顧問(wèn)、信息工程設(shè)計(jì)第一品牌,。

6,、Synobate思緯（英國(guó)）思緯（Synovate）是一家以資訊調(diào)查訪問(wèn)為主的行銷顧問(wèn)集團(tuán)。成立于1991年,，總部設(shè)在英國(guó),，設(shè)有七十七個(gè)分公司遍及全球四十六個(gè)國(guó)家，是目前全球排名前十位的世界級(jí)資訊集團(tuán)之一,。思緯市場(chǎng)資訊是全球前十大市場(chǎng)調(diào)查和行銷顧問(wèn)集團(tuán)-Aegis集團(tuán)底下的一份子,，Aegis集團(tuán)公司是一家領(lǐng)先的營(yíng)銷服務(wù)公司，在60多個(gè)國(guó)家擁有約8000名員工,。集團(tuán)總部設(shè)在倫敦,，在倫敦交易所上市（AGS.L）。目前在全世界46個(gè)國(guó)家設(shè)有77個(gè)辦事處,；亞洲地區(qū)9個(gè)國(guó)家設(shè)有13個(gè)辦公室,。思緯業(yè)務(wù)跨越五大洲及二十四個(gè)時(shí)區(qū)，并有四千名熱切求知的精英員工每天為客戶提供服務(wù),。Synovate透過(guò)優(yōu)越的研究工具及獨(dú)門范例,，為客戶提供針對(duì)業(yè)界及品牌解決方案,。Synovate將新技術(shù)及思維，融入研究方法及知識(shí)之中,，以提供實(shí)在,、科學(xué)化、獨(dú)立及客觀的研究,。思緯的研究部門,、市調(diào)部門、資料處理部門,、品管部門彼此緊密的連結(jié),，除了提供全方位的市場(chǎng)研究服務(wù)，更不遺余力發(fā)展適用于全球市場(chǎng)調(diào)查的新方法與新技術(shù),，包含質(zhì)化研究及量化調(diào)查資料收集,，以及專門分析技術(shù)與概念測(cè)試，廣告測(cè)試,，消費(fèi)者滿意度,，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)區(qū)隔和品牌資產(chǎn)等,。

7,、易觀咨詢（Analysys）（中國(guó)）易觀國(guó)際成立于2000年，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)卓越的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案提供商,。每年為來(lái)自于全球的互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)廠商、電信運(yùn)營(yíng)商,，行業(yè)用戶,、投資機(jī)構(gòu)、政府部門的高級(jí)主管,，提供包括訂閱制的EnfoDes資訊平臺(tái)和EnfoGrowth專項(xiàng)咨詢?cè)趦?nèi)的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案，借助EnfoShare的展覽展示和人脈平臺(tái),，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新者與行業(yè)用戶,、政府機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)間的深入溝通與合作機(jī)會(huì)獲得,。易觀國(guó)際吸引了TMT研究,、咨詢、分析領(lǐng)域的專業(yè)人才,，在第一時(shí)間為客戶提供商業(yè)決策優(yōu)化服務(wù),。易觀國(guó)際的專業(yè)隊(duì)伍80%以上來(lái)自于國(guó)內(nèi)外知名學(xué)府的博士、碩士,，他們不僅具備技術(shù),、行業(yè)和研究咨詢專業(yè)背景,，還具備豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在為客戶進(jìn)行商業(yè)服務(wù)時(shí),，他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)具有深刻的洞察,，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、管理運(yùn)營(yíng)具有深刻的理解和體會(huì),，得到了海外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。易觀商業(yè)解決方案是易觀國(guó)際集團(tuán)下屬的專業(yè)咨詢公司,。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，先后成功為電信、IT,、金融等多個(gè)行業(yè)以及政府部門提供了500個(gè)以上的咨詢解決方案,，在戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

8,、達(dá)聞通用（DM）（中國(guó)）達(dá)聞通用市場(chǎng)研究有限公司是一家具有國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)的專業(yè)化市場(chǎng)研究公司,，以卓越的研究分析技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制著稱?？偛吭O(shè)在廣州,，在武漢、深圳設(shè)有分公司,，珠海設(shè)有辦事處,。成立于1998年，是一家具有國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)的專業(yè)化市場(chǎng)研究公司,，以卓越的研究分析技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制著稱,。在建立適合實(shí)際市場(chǎng)需求的研究技術(shù)模型以及高效的實(shí)地執(zhí)行系統(tǒng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)樹(shù)，擅長(zhǎng)提供可解決營(yíng)銷問(wèn)題的實(shí)操型研究方案和研究結(jié)果報(bào)告,。多年的經(jīng)營(yíng),，已成功建立了以廣州為總部核心的全國(guó)性調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)。調(diào)查的范圍涉及中國(guó)的60多個(gè)城市和農(nóng)村,。達(dá)聞通用目前在中國(guó)大部分省份地區(qū)都建立了完善的調(diào)查網(wǎng)絡(luò),。在北京、上海,、成都,、深圳、武漢,、湛江,、珠海均設(shè)立了分公司和辦事處,，而且在石家莊、天津,、西安杭州,、無(wú)錫、寧波,、福州,、廈門、南昌,、哈爾濱,、山東、鄭州,、?？诙加泄潭ǖ暮献髀?lián)盟公司，形成了穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍,。

9,、Gartner高德納公司（美國(guó)）Gartner Group公司成立于1979年，它是第一家信息技術(shù)研究和分析的公司,。它為有需要的技術(shù)用戶來(lái)提供專門的服務(wù),。Gartner已經(jīng)成為了一家獨(dú)立的咨詢公司，Gartner公司的服務(wù)主要是迎合中型公司的需要,，它希望使自己的業(yè)務(wù)覆蓋到IT行業(yè)的所有領(lǐng)域,，從而讓自己成為每一位用戶的一站式信息技術(shù)服務(wù)公司。Gartner（高德納）全球權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司,，成立于1979年,，總部設(shè)在美國(guó)康涅狄克州斯坦福。其研究范圍覆蓋全部IT產(chǎn)業(yè),，就IT的研究,、發(fā)展、評(píng)估,、應(yīng)用,、市場(chǎng)等領(lǐng)域，為客戶提供客觀,、公正的論證報(bào)告及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)分析、技術(shù)選擇,、項(xiàng)目論證,、投資決策。為決策者在投資風(fēng)險(xiǎn)和管理、營(yíng)銷策略,、發(fā)展方向等重大問(wèn)題上提供重要咨詢建議,，幫助決策者作出正確抉擇。在界定及分析那些決定了商業(yè)進(jìn)程的發(fā)展趨勢(shì)與技術(shù)方面,，Gartner Inc.（NYSE：IT與ITB）擁有二十年以上的豐富經(jīng)驗(yàn),，它向全球范圍內(nèi)的10000多家機(jī)構(gòu)提供著無(wú)與倫比的思想領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。Gartner的總部位于美國(guó)康涅狄格州斯坦福德,，公司負(fù)責(zé)幫助客戶理解并利用一個(gè)更大的全球商業(yè)范圍內(nèi)的各種市場(chǎng)機(jī)會(huì),，它引以自豪的是它的研究與咨詢團(tuán)體擁有獨(dú)一無(wú)二的國(guó)際能力，而這個(gè)團(tuán)體是由位于全球75個(gè)以上地點(diǎn)的4000名同事建立起來(lái)的,，這些地方包括布里斯班,、約翰內(nèi)斯堡、耶路撒冷,、新德里、薩里,、圣保羅與東京等,。

營(yíng)銷策劃方案的論文參考文獻(xiàn)

營(yíng)銷策劃方案的論文參考文獻(xiàn)

引言

在當(dāng)今全球化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷策劃方案在企業(yè)的成功中起著至關(guān)重要的作用,。無(wú)論是推出新產(chǎn)品,，拓展新市場(chǎng)還是提高品牌知名度，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案都能幫助企業(yè)取得成功,。本文旨在探討營(yíng)銷策劃方案的重要性,，并提供一些相關(guān)的論文參考文獻(xiàn)，以幫助研究人員深入了解該主題,。

營(yíng)銷策劃方案的重要性

一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃方案可以為企業(yè)帶來(lái)很多好處,。首先，它能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo),，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。通過(guò)深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，企業(yè)可以制定出一套有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。其次，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以提高企業(yè)的品牌價(jià)值和聲譽(yù),。通過(guò)精心策劃的品牌推廣活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，企業(yè)可以建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，從而吸引更多客戶和投資者,。此外,，營(yíng)銷策劃方案還可以幫助企業(yè)識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并抓住時(shí)機(jī)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

營(yíng)銷策劃方案的論文參考文獻(xiàn)

• 文獻(xiàn) 1：

  張曉明,，《營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》，《商業(yè)管理學(xué)刊》,，2015 年,。

• 文獻(xiàn) 2：

  李華，《營(yíng)銷策劃方案中的市場(chǎng)分析方法研究》,，《市場(chǎng)研究與發(fā)展》,，2018 年。

• 文獻(xiàn) 3：

  王明斯,，《營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵成功因素研究》,，《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》，2019 年,。

• 文獻(xiàn) 4：

  劉建國(guó),，《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的研究與實(shí)踐》，《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究》,，2017 年,。

上述論文參考文獻(xiàn)涵蓋了營(yíng)銷策劃方案的不同方面和研究角度。其中,，張曉明的《營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》一文分析了如何設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃方案,，并提供了一些實(shí)用的建議和案例。李華的《營(yíng)銷策劃方案中的市場(chǎng)分析方法研究》一文則探討了在營(yíng)銷策劃方案中應(yīng)用市場(chǎng)分析方法的重要性,，并介紹了一些常用的分析工具和技術(shù),。王明斯的《營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵成功因素研究》一文則針對(duì)營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行了深入研究，為研究人員和企業(yè)提供了有價(jià)值的參考,。最后,，劉建國(guó)的《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的研究與實(shí)踐》一文則關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探討了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何制定和執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案,。

結(jié)論

營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,，它能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)、制定策略,、提升品牌價(jià)值,，以及抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。研究人員可以參考上述論文文獻(xiàn),，從不同的角度深入研究營(yíng)銷策劃方案,，并為企業(yè)的發(fā)展提供有益的建議和指導(dǎo)。

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請(qǐng)問(wèn)如何做品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng),？

大家新年好呀,！過(guò)完了2022年的春節(jié)，繼續(xù)投身到新一年的工作中，你準(zhǔn)備好了嗎,？

虎年的春節(jié),，奢侈品牌為了獲取中國(guó)市場(chǎng)，推出風(fēng)格各異的虎年新春系列,，部分奢侈品牌還尋找出各種靈感和創(chuàng)意,，從攜手中國(guó)藝術(shù)家、關(guān)注中國(guó)名勝古跡和保護(hù)動(dòng)物入手,，讓新春系列更為眼前一亮,。

Prada推出“虎年行動(dòng)”，保護(hù)動(dòng)物

Prada在今年新年伊始之際開(kāi)展了一系列公益性活動(dòng)來(lái)呼吁人們對(duì)貓科動(dòng)物的保護(hù)意識(shí),。在宣傳海報(bào)中,，全新品牌代言人李易峰攜手影視新秀春夏通過(guò)自然的姿態(tài)和拍攝手法展現(xiàn)對(duì)于瀕臨動(dòng)物的保護(hù)需求。

普拉達(dá)集團(tuán)向中國(guó)綠色基金會(huì)的“與虎同行”項(xiàng)目捐款,，為保護(hù)瀕危的東北虎做出貢獻(xiàn),。該項(xiàng)目將通過(guò)高科技監(jiān)測(cè)手段與公眾分享野生動(dòng)物和生物多樣性的信息，并通過(guò)環(huán)境教育提高老虎和豹子的保護(hù)意識(shí),，打造老虎與人類和諧相處的“大型貓科動(dòng)物樂(lè)園”,。

同時(shí)，Prada還聯(lián)絡(luò)了國(guó)內(nèi)數(shù)家藝術(shù)類院校,，邀請(qǐng)學(xué)生們畫出各自內(nèi)心中的老虎。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到,，2021年12月15日-2022年2月7日,，Prada fashion在微博、小紅書(shū),、抖音等平臺(tái)被1700位博主在3000篇內(nèi)容中提及,，互動(dòng)總量達(dá)到940萬(wàn)，創(chuàng)造了996萬(wàn)的媒體影響力價(jià)值?,。其中,，明星@李易峰、微博博主@卡姐卡米拉,、公眾號(hào)博主@吉良先生等都有在社交媒體平臺(tái)進(jìn)行分享和討論,。

圖片來(lái)源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

Gucci用真虎拍攝“虎年廣告”

為了區(qū)別于其他品牌的營(yíng)銷內(nèi)容，在今年的春節(jié)營(yíng)銷中,，Gucci使用了真老虎拍攝“虎年廣告”,，這引發(fā)了國(guó)內(nèi)外網(wǎng)友的爭(zhēng)議，可能Gucci也沒(méi)想到獲取的流量竟然來(lái)源于此,。

部分網(wǎng)友和世界動(dòng)物保護(hù)組織對(duì)其點(diǎn)名批評(píng),，Gucci表示拍攝廣告時(shí)有第三方動(dòng)物福利組織American Humane全程監(jiān)督，老虎們安全環(huán)境下拍攝，確保沒(méi)有受到傷害老虎,。

但也有許多網(wǎng)友表示認(rèn)可,，覺(jué)得只是為了迎合中國(guó)消費(fèi)者。并且新年系列從成衣到鞋履再到配飾,，都采用了圖案印花款和系列l(wèi)ogo兩款鮮明的風(fēng)格,。印花款頗有水墨般的詩(shī)情畫意，系列l(wèi)ogo款有點(diǎn)潮牌設(shè)計(jì)感,，狠狠擊中年輕消費(fèi)者的心,。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到，2021年12月15日-2022年2月7日,，Gucci fashion在微博,、小紅書(shū)、抖音等社交媒體上,，被2600位博主在4300篇內(nèi)容中提及,，創(chuàng)造了1.28億元的媒體影響力價(jià)值?。

圖片來(lái)源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

巴黎世家融入“虎紋”元素,，開(kāi)設(shè)快閃店

巴黎世家新春虎年系列融入“虎紋”元素,，毛絨外衣、點(diǎn)睛小配飾,、HOURGLASS手袋等,，受到了“時(shí)髦精”們追捧。

巴黎世家還開(kāi)設(shè)了新春虎年系列限時(shí)體驗(yàn)店,，坐落于上海前灘太古里的廣場(chǎng)上,，不少博主前去打卡，置辦一身虎年新裝,。小紅書(shū)博主@孟阿姨很嗨皮,、@失蹤人口vava、@阿杰七號(hào),、@HannaSi等都在社交媒體平臺(tái)發(fā)布了探店內(nèi)容,。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到，2021年12月15日-2022年2月7日,，Balenciaga fashion在微博,、小紅書(shū)、抖音等社交媒體上,，被1300位博主在2200篇內(nèi)容中提及,，其中明星占比1%，大博主占比14%,，中博主占比13%,，小博主和草根博主占比72%,。

圖片來(lái)源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

Valentino與名 “虎” IP聯(lián)名推出紅包封面

人氣漫畫家不二馬大叔筆下的“我不是胖虎”IP，憑借著憨態(tài)可掬,、蠢萌可愛(ài)的形象和輕松幽默的漫畫劇情迅速走紅,。今年，Valentino與“我不是胖虎”聯(lián)名,，推出了一系列新年紅包封面圖與表情包,，其中也展示了Valentino的項(xiàng)鏈、包包等,。這一新的創(chuàng)意舉動(dòng),，正好迎合了個(gè)性化、趣味性的市場(chǎng)需求,。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到,，2021年12月15日-2022年2月7日，Valentino fashion在微博,、小紅書(shū),、抖音等社交媒體上，被651位博主在1100篇內(nèi)容中提及,，創(chuàng)造了4533萬(wàn)的媒體影響力價(jià)值?,。

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Bottega Veneta現(xiàn)身萬(wàn)里長(zhǎng)城

Bottega Veneta的春節(jié)營(yíng)銷和眾多以“虎”做文章的品牌不同，它直接將品牌門面“BV綠”鋪上長(zhǎng)城,，在位于山海關(guān)角山長(zhǎng)城上鋪設(shè)的巨型LED屏幕上展示了“新春快樂(lè)”的祝福語(yǔ),。除此之外，Bottega Veneta 還將贊助山海關(guān)景區(qū)與角山長(zhǎng)城的日常維護(hù)與翻修,，有非常實(shí)際的意義和誠(chéng)意,。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到,，2021年12月15日-2022年2月7日,，Bottega Venetafashion在微博,、小紅書(shū),、抖音等社交媒體上分別被134,、792、30位博主在220,、1200,、44篇內(nèi)容中提及，創(chuàng)造的媒體影響力價(jià)值?分布為1054萬(wàn),、1531萬(wàn)和267萬(wàn)元,。

圖片來(lái)源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

時(shí)尚品牌優(yōu)秀營(yíng)銷策劃案例？

據(jù)了解,，辣椒是世界上具有良好發(fā)展前景的經(jīng)濟(jì)作物之一,，其適應(yīng)性強(qiáng),、營(yíng)養(yǎng)豐富、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),，受到世界各地的高度重視,。特別是自20世紀(jì)90年代以來(lái)，世界辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,，其中以中國(guó)發(fā)展最為迅速,。消費(fèi)端的辣潮與產(chǎn)業(yè)端的辣添加有怎樣的關(guān)系？辣市場(chǎng)有多大,？辣經(jīng)濟(jì)怎么玩,？怎么搭上辣潮這趟列車？本文歐賽斯將從辣的歷史起源,、文化現(xiàn)象到辣在全球的發(fā)展趨勢(shì),，現(xiàn)代辣產(chǎn)品、品牌的營(yíng)銷案例幾個(gè)方向和大家一起做詳細(xì)地分享和剖析,。

一,、辣之起源

辣椒的食用被認(rèn)為是“人類歷史中離經(jīng)叛道的行為”。

· 辣是引力

在《餐桌植物簡(jiǎn)史：蔬果,、谷物和香料的栽培與演變》中,，作者約翰·沃倫提出，“從生物學(xué)角度講,，果實(shí)的一切動(dòng)機(jī)就是吸引一只饑餓的動(dòng)物來(lái)吃掉自己,，由此充當(dāng)傳播內(nèi)部種子的裝置?！崩苯肥沁@方面真正的天才,。辣椒生物學(xué)意義上的防御機(jī)制原本是為了自身的繁衍考慮，但卻機(jī)緣巧合地引起人類的受虐欲,，并開(kāi)啟了它從南美洲老家全球遷徙的命運(yùn),。

· 辣是性感

在《魔鬼的晚餐:改變世界的辣椒和辣椒文化》，圖爾特·沃爾頓認(rèn)為,，香料會(huì)刺激性欲的這種疑慮最早可以追溯至羅馬時(shí)代,。

· 辣是社交

人類吃辣的行為與飲酒的行為有類似之處，都是通過(guò)對(duì)自我的傷害來(lái)獲得同伴的信任的一種社交行為,。

二,、辣文化

除了以上從中外視角、生物學(xué)和心理學(xué)角度對(duì)辣椒存在的必要性的解析之外,，人們愛(ài)吃辣椒還有一種很重要的原因,。那就是吃辣會(huì)刺激我們的身體產(chǎn)生內(nèi)啡肽，這種物質(zhì)會(huì)讓人感到愉悅,，同時(shí)心跳加速,，開(kāi)始出汗,。漸漸的人們便會(huì)對(duì)吃辣椒產(chǎn)生一種上癮的感覺(jué)。

此外,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，在房?jī)r(jià)上漲等因素下,，都市下人群的壓力也越來(lái)越大,，焦慮感越來(lái)越強(qiáng)烈。而吃辣和夜宵文化慢慢成為人們緩解壓力,、釋放情緒的一種方式,，逐漸成為一種流行文化。

辣文化中國(guó)發(fā)展史

辣椒在中國(guó)的發(fā)展史也非常的耐人尋味,。辣椒最早產(chǎn)自美洲大陸,，在辣椒到來(lái)之前，胡椒是中國(guó)菜肴里辛辣味道的主要來(lái)源,。那么它是什么時(shí)候傳入中國(guó)的呢,？

據(jù)記載，辣椒最早傳入中國(guó)是在明朝時(shí)期,，由暹羅（現(xiàn)泰國(guó)）特使向皇帝敬獻(xiàn)而來(lái),；清朝光緒帝時(shí)期成為川菜的標(biāo)配；到了民國(guó)時(shí)期,，農(nóng)村物質(zhì)貧乏,，常常將辣椒剁碎作為下飯之物，因此辣椒在這時(shí)被貼上了“窮人副食”的標(biāo)簽,；改革開(kāi)放后,，辣椒從農(nóng)村進(jìn)入城市，漸漸為大眾所接受并喜愛(ài),。到了如今,，大多數(shù)國(guó)民已經(jīng)是無(wú)辣不歡，進(jìn)入了“辣么瘋狂”的時(shí)代……真可謂是一只小辣椒,，半部中國(guó)史啊,。

三、全球辣潮下的辣趨勢(shì)

至今,，全球吃辣人群達(dá)到25億，即意味著,，每三個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人吃辣,。《2018年全國(guó)調(diào)味品行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,，辣椒全球交易額已經(jīng)超過(guò)2873億元,。辣味調(diào)味品一路看漲,，占所有調(diào)味品30.88%。

數(shù)據(jù)顯示,，在消費(fèi)者的點(diǎn)餐喜好中,，辣味占48%,。樂(lè)事去年發(fā)布的2020零食口味預(yù)測(cè)顯示,，辣味和酸味將會(huì)是今年零食口味里面最有潛力的風(fēng)味。

從全球消費(fèi)者辣味接受度來(lái)看,，亞太地區(qū)對(duì)于中辣的接受度的最高,。由于辣椒起源于美洲的緣故,，美洲人更能吃辣，對(duì)特辣和極辣的接受度更高,，尤其是墨西哥,、巴西、拉丁美洲地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)特辣,、超辣表現(xiàn)出了極大的接受度,。

從中國(guó)食辣情況來(lái)看：七個(gè)辣椒主產(chǎn)區(qū),，湖北、湖南,、江西,、四川、云南,、貴州、重慶，無(wú)一例外,，均為中國(guó)勞動(dòng)力人口輸出大省,。從吃辣排名來(lái)看,，四川,、貴州、湖南,、湖北,、陜西,、等中部地區(qū)為中國(guó)最能吃辣的地區(qū)。

從產(chǎn)量來(lái)看：中國(guó)是全世界最能吃辣的地區(qū),。全球辣椒年產(chǎn)量為6000萬(wàn)噸,，中國(guó)辣椒總產(chǎn)量占到了世界辣椒總產(chǎn)量的48%，約為2800萬(wàn)噸,。加上6億吃辣人口數(shù)量,，締造了國(guó)內(nèi)千億級(jí)辣消費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

從吃辣年齡,、性別分布來(lái)看：80/90后女性消費(fèi)是國(guó)內(nèi)食辣人群的中堅(jiān)力量,。

數(shù)據(jù)顯示，20至40歲年齡組的人更喜歡吃辣的食物,，當(dāng)消費(fèi)者年齡超過(guò)45歲時(shí),，他們對(duì)辣的食物的興趣會(huì)明顯減少。超過(guò)54歲的消費(fèi)者,，考慮到自身耐受度,，會(huì)有意識(shí)地避免吃辣。

從辣餐飲和辣味產(chǎn)品來(lái)看：我國(guó)火鍋主要以川渝火鍋為主,，川渝火鍋占據(jù)了整體火鍋市場(chǎng)的64%,。

從品牌比重來(lái)看：2018年，以海底撈、德莊,、呷哺呷哺,、小龍坎、劉一手為主的頭部品牌僅僅只占據(jù)了8%的市場(chǎng)份額,，其他零散的品牌則占據(jù)了92%,。

歐賽斯洞察：可見(jiàn)火鍋市場(chǎng)品牌集中化程度之低，火鍋市場(chǎng)有著非常大發(fā)展空間和突破空間,。此外休食辣味食品產(chǎn)量增長(zhǎng)也非?？欤蓍e鹵制品將成為休閑食品中增速最快的品類,。

根據(jù)弗諾斯沙利文的數(shù)據(jù),，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)休閑鹵制品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1235億,2015～2020年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá) 24.1%，將是休閑食品中增速最快的品類,。

四,、辣潮流引發(fā)的辣經(jīng)濟(jì)

辣味酸奶、辣味巧克力,、辣味冰激凌,、辣味蛋糕、辣味口香糖……只有你想不到的,，沒(méi)有消費(fèi)者不敢嘗試的,。

近年來(lái)零食界“破壁”動(dòng)作頻頻，一大批“異軍突起”的辣味食品可謂是賺足了大家的眼球,。

其實(shí)不僅僅是食品界,，辣元素在許多領(lǐng)域都有著大膽運(yùn)用，比如時(shí)尚領(lǐng)域,，老干媽衛(wèi)衣走出國(guó)門,，登上紐約時(shí)裝周；室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域,，作為門店設(shè)計(jì)的主要元素,，如辣一號(hào)、食話說(shuō)辣,、麻辣豬手,、周黑鴨等；以及大膽跨界,，推出“挎辣條,、睡辣條、穿辣條”萬(wàn)物皆可辣的衛(wèi)龍辣條……

歐賽斯觀點(diǎn)：辣潮來(lái)臨,，無(wú)可阻擋,，在未來(lái),，辣的基數(shù)和規(guī)模將越來(lái)越大。辣味市場(chǎng)未來(lái)將有很大前景,。

（1）辣味就是購(gòu)買力,，讓消費(fèi)者有上癮的感覺(jué)，可以提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率,。

（2）用戶越來(lái)越垂直,，越來(lái)越細(xì)分，用戶開(kāi)始越來(lái)越追求產(chǎn)品個(gè)性化以及減少對(duì)菜品選擇成本的付出,。

（3）辣味具有更好的味覺(jué)辨識(shí)度,，這可以從大批具有地方特色小吃產(chǎn)品的崛起中看出：如冒菜、缽缽雞,、芋兒雞,、肥腸粉等。

（4）辣味主導(dǎo)的品類也在不斷提高市場(chǎng)空間,，未來(lái)可能在辣醬、辣魚(yú),、辣雞等細(xì)分市場(chǎng)有新品牌出現(xiàn),。

（5）又辣又健康是永恒的主題，健康是前提,，吃的爽則是最終的歸宿,。

關(guān)于辣椒的種種我們已經(jīng)有了充分的了解，接下來(lái),，如何將我們的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行落地呢,？歐賽斯認(rèn)為品牌戰(zhàn)略落地需要五大層次的結(jié)構(gòu)。

雙種子改名為真功夫,，汪建剛改名汪涵,，滴滴打車改為滴滴出行，更名的意義在于,，不僅上口好記,，也給了人物和品牌以中心思想。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),，一個(gè)好的名字價(jià)值多少?gòu)V告費(fèi)呢,？答案應(yīng)該是正無(wú)窮。麻辣燙品牌應(yīng)該如何命名,？如何策劃呢,？讓我們以一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明。

五,、“辣么瘋狂”品牌案例分享

辣么瘋狂重新定義了麻辣燙,。辣么瘋狂麻辣燙店充滿著很多美味新單品,。

·品牌名稱

“辣么瘋狂”，一看品牌名就知道行業(yè)屬性,，一看品牌名就了解品類,，一看品牌就有銷售號(hào)召力。非常成功,。

·品牌定位：“雙骨瓦罐新麻辣燙”

·品牌故事

“辣么”為那么的諧音,，“辣么”是網(wǎng)絡(luò)流行詞，代表“如此美味,、那么好吃,，那么辣爽”的口碑和感嘆！瘋狂是一種青春的萌動(dòng)和熱辣的動(dòng)感,。

接地氣的麻辣燙遍布大街小巷,，各行各業(yè)都面臨洗牌之際?！袄泵疮偪瘛甭槔睜C所開(kāi)之處,，正旋起一股瘋狂的新潮流。

無(wú)人可破,、無(wú)人可逆的旋風(fēng)正在上演麻辣燙3.0時(shí)代——瘋狂的不只是麻辣燙,，還有對(duì)老舊小吃業(yè)態(tài)的覺(jué)醒。一語(yǔ)雙關(guān),，朗朗上口,，同時(shí)契合麻辣燙以及主要消費(fèi)群體的特性。通過(guò)全新的品牌外觀和內(nèi)核的設(shè)定,，將老舊小吃置于新時(shí)代下的一個(gè)新角色,。

·宣發(fā)推廣

辣么瘋狂麻辣燙分別針對(duì)兄弟、姐妹,、情侶等不同群體,，以對(duì)應(yīng)的情感偏好為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)走心的廣告詞,，將消費(fèi)者帶入消費(fèi)場(chǎng)景,，以期產(chǎn)生情感的共鳴，對(duì)品牌文化理念的認(rèn)同,。

總結(jié)：

作為夜宵文化的一種形式,，辣潮將持續(xù)作為年輕人群釋放壓力，緩解情緒的重要突破口,，以辣為概念,，以辣為主題的細(xì)分品類還有很大的機(jī)會(huì)，辣產(chǎn)品將在未來(lái)掀起一股更大的熱潮,。如何在“一米的寬度,，挖掘一千米的深度”,，把“辣”玩出新高度，成就辣味行業(yè)新勢(shì)力,，是對(duì)各企業(yè)和品牌咨詢公司的實(shí)力考驗(yàn),。

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“賽格導(dǎo)航”年度營(yíng)銷策劃案

一,、企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

1,、 賽格圣穎公司是賽格集團(tuán)下屬企業(yè),，所開(kāi)發(fā)的“賽格導(dǎo)航”系列產(chǎn)品系政府重點(diǎn)扶植的高科技項(xiàng)目，擁有雄厚的技術(shù)和資金實(shí)力,。

2,、“賽格導(dǎo)航”是國(guó)內(nèi)GPS車用產(chǎn)品中的佼佼者，其技術(shù)水平,、應(yīng)用及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位,，但產(chǎn)品目前所擁有的防盜反劫及通信功能尚不足以支撐其市場(chǎng)策略的全面展開(kāi)。

3,、產(chǎn)品在前期宣傳活動(dòng)中形象定位較模糊,。發(fā)散性的多點(diǎn)定位，不能突出其最主要的賣點(diǎn),，與其它同類及相似產(chǎn)品無(wú)明確區(qū)隔,。

4、銷售策略不明確,，缺乏合理的銷售政策及計(jì)劃,。雖然“賽格導(dǎo)航”銷售的方式多樣化,，銷售通路覆蓋廣泛，但仍無(wú)法組織起有效的銷售活動(dòng),。首先是對(duì)代理商的支持和溝通不足,，造成了經(jīng)銷商熱情不高，效率低下,；其次由于缺少高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,，導(dǎo)致人員直銷的推廣成效差。

二,、消費(fèi)者分析

1,、集團(tuán)用戶

A、集團(tuán)客,、貨運(yùn)車輛因傳統(tǒng)車輛管理方式的局限性,，導(dǎo)致了管理調(diào)度透明度不高，運(yùn)行效率低下,，成本難以控制等問(wèn)題,，使其產(chǎn)生了采用新的車輛管理調(diào)度體系的潛在需求。

B,、現(xiàn)行的客,、貨運(yùn)車輛的車輛管理調(diào)度主要通過(guò)手機(jī)通訊，自建基站和集群呼叫系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。

C,、集團(tuán)車輛最擔(dān)心的問(wèn)題既包括車輛安全，又涉及運(yùn)行效率的高低及成本控制問(wèn)題,。

D,、集團(tuán)用戶對(duì)車輛管理體系設(shè)計(jì)的要求不盡相同，因此須根據(jù)其具體需求提供針對(duì)性的解決方案,。

E,、集團(tuán)用戶對(duì)車輛管理調(diào)度產(chǎn)品最重視的方面是耐用性及穩(wěn)定性，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的成本核算（費(fèi)用分?jǐn)偰晗蓿┑让舾袉?wèn)題,。

2,、小汽車用戶

A、深圳市現(xiàn)有小汽車30萬(wàn)輛左右,，而汽車泊位僅有15萬(wàn)左右,，因此，車輛存放及安全問(wèn)題成為了困擾車輛所有者的最大難題之一,。

B,、現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)GPS車用系統(tǒng)的原理及應(yīng)用范圍的認(rèn)知度較低。因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)將是現(xiàn)階段的首要問(wèn)題,，這同時(shí)也是樹(shù)立產(chǎn)品在行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的良好契機(jī),。

C,、目前，能夠滿足消費(fèi)者車輛防盜,、劫需要的產(chǎn)品眾多,，且有部分產(chǎn)品有較高知名度和購(gòu)買率，如“110護(hù)車神”,、“鐵將軍”,。

D、消費(fèi)者存在對(duì)復(fù)合功能產(chǎn)品的潛在需求,，現(xiàn)有的單一功能產(chǎn)品已不能滿足其日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求,。

E、大部分消費(fèi)者愿意為令其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)付出較高的產(chǎn)品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)用,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

“賽格導(dǎo)航”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為三類

1、應(yīng)用GPS技術(shù)的產(chǎn)品：

目前,，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)車用GPS系統(tǒng)的廠商有十幾家,，但是，他們的技術(shù)水平及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)尚不成熟,，尤其缺乏產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，基本尚處于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)摸索階段。短期內(nèi)對(duì)“賽格導(dǎo)航”不構(gòu)成威脅,。

2,、應(yīng)用地面基站傳輸技術(shù)的產(chǎn)品：

典型的該類產(chǎn)品是“110護(hù)車神”，它基本能滿足人們保障車輛安全的需求,，但是由于通訊技術(shù)的限制,，難以在大范圍推廣。該產(chǎn)品價(jià)格為3000元左右,，在防盜產(chǎn)品市場(chǎng)屬中高檔產(chǎn)品,，其前期產(chǎn)品推廣主要以“事件營(yíng)銷”方式進(jìn)行,，效果較好,，但其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作缺乏系統(tǒng)性和可持續(xù)發(fā)展能力。因受管理,、技術(shù),、資金等因素的制約，它將難以突破目前營(yíng)銷的瓶頸,。

3,、傳統(tǒng)車用防盜產(chǎn)品：

此類產(chǎn)品主要分為兩大類：1、新車原廠配件,；2,、后車裝配,。此兩類產(chǎn)品能比較完善地提供防盜報(bào)警、倒車報(bào)警,、碰撞報(bào)警等服務(wù),。但其系統(tǒng)具有封閉性，無(wú)法與外界溝通,，且無(wú)法提供網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展服務(wù),。

四、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、問(wèn)題點(diǎn)

① 消費(fèi)者對(duì)“賽格導(dǎo)航”GPS車用系統(tǒng)的概念和功能不了解,。

② 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)不完善，已購(gòu)用戶無(wú)法得到被承諾的服務(wù),。

③ 產(chǎn)品形象缺乏鮮明個(gè)性,，沒(méi)有體現(xiàn)出其真正內(nèi)涵，與傳統(tǒng)汽車安防產(chǎn)品的區(qū)隔不清晰,。

④ 缺乏完善的品牌傳播計(jì)劃,，前期廣告活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性、系統(tǒng)性不強(qiáng),。

⑤ 未能建立長(zhǎng)期合理的銷售政策和銷售計(jì)劃,。對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏目的性、有序性,、連續(xù)性,。

⑥ 缺少高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

⑦ 缺乏有效的銷售渠道,。

⑧ 對(duì)經(jīng)銷商的支持和溝通不夠,，未能有效調(diào)動(dòng)其積極性及發(fā)掘其全部的銷售潛力。

⑨ 缺少完善的銷售工具（如現(xiàn)場(chǎng)陳列,、產(chǎn)品功能演示,、POP）

⑩ 產(chǎn)品力、形象力,、銷售力在營(yíng)銷活動(dòng)中未能實(shí)現(xiàn)有效整合,。

⑩ 產(chǎn)品被模仿性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)者可快速跟進(jìn),。

2,、機(jī)會(huì)點(diǎn)

① 集團(tuán)用戶及個(gè)體消費(fèi)者存在對(duì)“賽格導(dǎo)航“產(chǎn)品的潛在需求，一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)正在形成,。

② 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，有“中國(guó)聯(lián)通”網(wǎng)絡(luò)支持，技術(shù)上有明顯優(yōu)勢(shì)，并具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ),。

③ 企業(yè)實(shí)力雄厚,，無(wú)形資產(chǎn)巨大，技術(shù),、資金資源充足,，是市政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

④ 前期營(yíng)銷工作已使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)初具雛形,，并積累了相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，有利于后期營(yíng)銷運(yùn)作的合理調(diào)整。

⑤ 競(jìng)爭(zhēng)者尚處于摸索階段,，無(wú)法立即對(duì)“賽格導(dǎo)航”構(gòu)成顯著威脅,。

五、營(yíng)銷環(huán)境總結(jié)：

通過(guò)上述分析可以得出以下結(jié)論：

對(duì)于GPS車用產(chǎn)品,，消費(fèi)者認(rèn)知度不高,；產(chǎn)品的擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容尚未成形,；行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈；但從未來(lái)汽車發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，GPS車用產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大,。

目前,，“賽格導(dǎo)航”尚處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段,，此階段的特征是：市場(chǎng)營(yíng)銷成本大,，銷售額?。粸閿U(kuò)大市場(chǎng)容量及市場(chǎng)占有率,，需大量投資；市場(chǎng)處于流動(dòng)狀態(tài),，變化性大；企業(yè)的整體投資收益率偏低。

綜上分析,，我們認(rèn)為企業(yè)在本階段應(yīng)做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,，著力進(jìn)行市場(chǎng)的培育工作,，在市場(chǎng)增容的同時(shí)，獲得銷量的提升,。

在進(jìn)行上述工作時(shí),，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌形象和銷售通路的雙向建設(shè)，通過(guò)“推拉結(jié)合”的運(yùn)作方式,，完成培育市場(chǎng)和建立營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的目標(biāo),。

· 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

· 目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)的定位策略

· 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略

· 銷售渠道策略

· 品牌傳播策略

· 價(jià)格策略

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

本著循序漸進(jìn)的原則通過(guò)四個(gè)階段營(yíng)銷策略的實(shí)施,，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面整合,，實(shí)現(xiàn)完善產(chǎn)品力、強(qiáng)化銷售力,、樹(shù)立形象力的戰(zhàn)略目標(biāo),，并最終促進(jìn)暨定銷售任務(wù)的完成。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)的定位策略

基本群體：1,、個(gè)體消費(fèi)者——目標(biāo)受眾 機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、三資、民營(yíng)企業(yè)的管理者及其它高收入階層人士,。

2,、集團(tuán)用戶——目標(biāo)受眾 集團(tuán)車輛管理部門的負(fù)責(zé)人及企業(yè)決策層人員,。

深圳小汽車與集團(tuán)用戶車輛的數(shù)量之比約為4：1,，但因小汽車目標(biāo)受眾相對(duì)分散使推廣的難度相應(yīng)加大，因此,，初步確定的銷售量分布,，兩者的比例約為3：1。

定位策略：

1,、針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者（主要面對(duì)中高檔小汽車）

A,、產(chǎn)品定位：

高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品。

B,、Sell Point（賣點(diǎn)）:

基于GPS,、GSM、GIS多種高科技信息手段的汽車安防及信息服務(wù)系統(tǒng),。

C,、利益點(diǎn)：

可以最大限度地保障車輛及駕車者的安全，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù),，與數(shù)字時(shí)代全面接軌,，令無(wú)憂駕乘成為真正可能。

2,、針對(duì)集團(tuán)用戶

A,、產(chǎn)品定位

全新的車輛管理調(diào)度系統(tǒng)。

B,、Sell Point（賣點(diǎn)）:

基于GPS,、GSM、GIS多種高科技信息手段的車輛管理調(diào)度系統(tǒng),。

C,、利益點(diǎn)：

實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛運(yùn)行狀況，保證車輛安全,，實(shí)現(xiàn)合理調(diào)配,，并提高效率、降低損耗,，有助于企業(yè)達(dá)到增產(chǎn)支的管理目標(biāo),。

三、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略

目前,，“賽格導(dǎo)航”的產(chǎn)品功能單一,，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展項(xiàng)目的增值服務(wù)難以實(shí)施，從消費(fèi)者層面來(lái)分析,，主要原因有三：

（一）公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的認(rèn)知度不高,，由于長(zhǎng)期以來(lái)的習(xí)慣使然，絕大部分人不習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)（廣義上的網(wǎng)絡(luò)不僅僅指互聯(lián)網(wǎng)）便捷地獲取信息和服務(wù),。

（二）目前的網(wǎng)絡(luò)因其技術(shù)條件和應(yīng)用水平的限制,，使公眾存在一定的使用技術(shù)瓶頸（如操作上的難度）。

（三）公眾的潛在需求相對(duì)分散,，能引起其重視的服務(wù),、采用的頻率卻不高,，（如故障救援、醫(yī)療求助等）,。

而可能常用的服務(wù)卻沒(méi)有引起他們足夠的重視,，（如路況報(bào)道、導(dǎo)游服務(wù),、道路指引等）,。因此，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方向應(yīng)首先完善一項(xiàng)其重視的服務(wù)項(xiàng)目和一項(xiàng)常用的服務(wù)項(xiàng)目,，以其重視的服務(wù)項(xiàng)目對(duì)其產(chǎn)生吸引（如故障救援）,，同時(shí)通過(guò)其常用服務(wù)項(xiàng)目（如路況報(bào)導(dǎo),、導(dǎo)游服務(wù)等）在使用過(guò)程中打動(dòng)他們,，并挖掘其潛在的服務(wù)需求，最終實(shí)現(xiàn)其注意重點(diǎn)向純粹服務(wù)型功能的轉(zhuǎn)化,，以此完成我們服務(wù)體系的擴(kuò)展及完善,。

綜上所述，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展的方向應(yīng)是：操作簡(jiǎn)便化,、功能實(shí)用化,。

具體建議：

以故障救援、導(dǎo)游服務(wù)和引路導(dǎo)航服務(wù)作為前期的主打項(xiàng)目,，選擇原因具體如下：

（一）故障救援服務(wù)的可行性

1,、車輛故障是車主比較關(guān)心的問(wèn)題，設(shè)此功能能引起其對(duì)本產(chǎn)品足夠的重視和關(guān)注,。

2,、醫(yī)療求助和交通事故救援等服務(wù)的獲得比較方便，車主可通過(guò)自己聯(lián)系解決,，故設(shè)此項(xiàng)目意義不大,。而

故障救援則不同，在遇故障時(shí),，尋找服務(wù)支持則相對(duì)困難,。

3、故障救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難度較小,，只需在深圳區(qū)域內(nèi)均勻選擇幾家合作伙伴,，即可解決網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域覆蓋

問(wèn)題。項(xiàng)目可操作性較強(qiáng),。

（二）導(dǎo)游服務(wù)的可行性

1,、近年來(lái)隨經(jīng)濟(jì)升溫，假日經(jīng)濟(jì)的興起,，已有越來(lái)越多的人選擇旅游作為假日消遣的主要方式,，而駕車在

珠江三角洲旅游者在深圳有車族中亦不占少數(shù),。針對(duì)這部分相對(duì)集中的需求，一個(gè)以旅游為中心,，集景

點(diǎn)推薦,、線路指引、訂房訂餐為一體的服務(wù)將受到廣大駕車旅游者的歡迎,。

2,、構(gòu)建此服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上沒(méi)有太大障礙。首先,，我們可以比較容易的建立一套旅游景點(diǎn)資料庫(kù),，有關(guān)資

料可從印刷品、互聯(lián)網(wǎng),、旅游部門獲得,；其次，本公司覆蓋珠江三角洲的電子地圖相當(dāng)完備,，擁有進(jìn)行

線路指引的技術(shù)條件,；再次，訂房訂餐服務(wù)可通過(guò)深圳旅游網(wǎng)或會(huì)員卡式的訂房訂餐模式完成,；最后,，

我們可與旅行單位實(shí)現(xiàn)資源共享，一方面可獲取我方所需的旅游信息支持,，另一方面,，旅行社可分享我

們的客戶資源。上述合作方式將有利于本企業(yè)與旅游部門建立平等雙贏的協(xié)作關(guān)系,。

（三）引路導(dǎo)航服務(wù)的可行性

1,、近年來(lái)，隨城市交通的日益擁擠,，塞車已成為困擾駕車者的嚴(yán)重問(wèn)題之一,。尤其在上、下班高峰期間,，塞車現(xiàn)象更為嚴(yán)重,。因此，駕車者非常希望能夠通過(guò)一種服務(wù),，了解城市交通狀況,，并得知合理的行車路徑，從而避開(kāi)塞車路段,。

另一方面,，隨城市建設(shè)的日新月異，駕車者的“城市迷路”現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,，為了到達(dá)自己不熟悉的地點(diǎn),，如：某辦公機(jī)構(gòu)或餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,，時(shí)常要浪費(fèi)很多時(shí)間。因此經(jīng)常駕車公務(wù)和外出者亟需一種服務(wù)能為他們指引道路,，使其順暢的駕達(dá)目的地,。

2、實(shí)現(xiàn)引路導(dǎo)航服務(wù)的方式

首先,，須與城建部門共同細(xì)化深圳市內(nèi)的電子地圖,，對(duì)初具規(guī)模的辦公機(jī)構(gòu)、寫字樓,、住宅區(qū),、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行詳細(xì)登記。

其次,，可以與交通管理部門或交通電臺(tái)合作,，以獲得實(shí)時(shí)的路況及車流等信息。

再次,，服務(wù)的實(shí)現(xiàn)需要研發(fā)一套信息處理軟件,，通過(guò)對(duì)路線,、車流,，駕車者始發(fā)地及目的地等信息的科學(xué)測(cè)算，最終得出駕車者合理的行車路徑,。

最后,，引路導(dǎo)航服務(wù)將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)與駕車者進(jìn)行信息交換得以最終實(shí)現(xiàn)。

綜上所述,，以上三個(gè)服務(wù)項(xiàng)目,，既有其存在的必要性，又有較強(qiáng)的可操作性,。因此,，我們將目前的工作重點(diǎn)分為兩部分：

首先，要解決應(yīng)用技術(shù)上的問(wèn)題,，使消費(fèi)者能夠便利地獲取服務(wù),；

其次，尋找合作伙伴,，共同完成網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,。

四、銷售渠道策略

1,、指導(dǎo)思想

① 本階段的營(yíng)銷重點(diǎn)是培育市場(chǎng),，銷售量的提高并非主要目標(biāo)。主要工作應(yīng)為規(guī)范銷售體系,，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和影響,，并在提高銷售質(zhì)量的同時(shí),，促進(jìn)銷售量的提升。重點(diǎn)遏制個(gè)別終端串貨和降價(jià)等違規(guī)行為,，為下一階段銷售質(zhì)量的提高和銷售費(fèi)用的下降打好基礎(chǔ),。

② 銷售任務(wù)應(yīng)由銷售終端和企業(yè)協(xié)作完成。通過(guò)雙方的充分溝通,，共同制定建立一套資源互補(bǔ),、規(guī)范協(xié)作的雙贏策略。

③ 評(píng)價(jià)銷售終端和銷售人員稱職與否,，應(yīng)以銷售量和其規(guī)范程度兩方面來(lái)衡量,。衡量?jī)?yōu)秀的終端不能僅以其規(guī)模為主要標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是其銷售熱情,、投入資源及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。

④ 創(chuàng)新銷售通路。通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)等與汽車緊密相關(guān)的行業(yè)合作進(jìn)行銷售,。

2,、渠道策略

鑒于市場(chǎng)開(kāi)拓前期，企業(yè)既追求渠道的質(zhì)量,，也追求銷量的提升,，因此，賽格導(dǎo)航的銷售渠道應(yīng)以傳統(tǒng)渠道和創(chuàng)新渠道相結(jié)合共同構(gòu)建,?！罢掀鎰佟保纫⒔ㄈ珎鹘y(tǒng)的銷售渠道,，使之趨于完善,，更要通過(guò)創(chuàng)新的方式進(jìn)行銷售，以加速產(chǎn)品信息傳遞,，減少銷售障礙,，降低營(yíng)銷成本。

具體如下：

銷售活動(dòng)將通過(guò)三類渠道展開(kāi)：

（1）與保險(xiǎn)公司合作

方式：借助保險(xiǎn)公司車輛險(xiǎn)種的客戶資源完成產(chǎn)品的宣傳和銷售,。具體合作形式如下：

第一類方式：通過(guò)與保險(xiǎn)公司的溝通,，使保險(xiǎn)公司確信本產(chǎn)品確實(shí)能有效降低車輛的被盜機(jī)率，并在原有保率基礎(chǔ)上提高賠款額度,，對(duì)安裝“賽格導(dǎo)航”的車輛,，給予特別優(yōu)惠的保險(xiǎn)政策。由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)向客戶推薦產(chǎn)品,，直接銷售或?qū)⑵渫平橹临惛窆?，由賽格出面完成銷售。傳統(tǒng)銷售終端主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝，并配合售后服務(wù)的進(jìn)行,。

第二類方式：通過(guò)合理測(cè)算,，公司將部分產(chǎn)品利潤(rùn)或服務(wù)費(fèi)用轉(zhuǎn)讓給車主或保險(xiǎn)公司，降低保戶的保費(fèi),。

由保險(xiǎn)公司向保戶推薦產(chǎn)品,，并親自或協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售。第三類方式：與保險(xiǎn)公司協(xié)同銷售產(chǎn)品,。保險(xiǎn)公司提供客戶資源,，由企業(yè)直銷人員進(jìn)行直接推銷，或由保險(xiǎn)公司向其保戶推薦,、宣傳本產(chǎn)品,，并介紹其與本公司聯(lián)系。

建議合作伙伴：“中?！?、“平安保險(xiǎn)”、外資保險(xiǎn)如：“美國(guó)友邦”,。

（2）傳統(tǒng)終端

方式：通過(guò)協(xié)議,，確定雙方的代理合作關(guān)系，由終端代銷或直接進(jìn)貨銷售,。

合作形式：

① 公司與終端建立統(tǒng)一的合作方式,，統(tǒng)一銷售政策和銷售管理模式。

② 由企業(yè)專設(shè)的銷售人員負(fù)責(zé)與終端聯(lián)絡(luò),，完成發(fā)貨結(jié)款事宜,，并幫助其進(jìn)行售點(diǎn)布置、銷售督導(dǎo),、技術(shù)支持。

③ 企業(yè)對(duì)終端提供統(tǒng)一的廣告支持,，包括統(tǒng)一的廣告宣傳,、促銷及公關(guān)活動(dòng)。

④ 由終端直接向消費(fèi)者銷售,，并負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行技術(shù)支持和售后服務(wù),。

⑤ 終端須遵守公司的統(tǒng)一銷售政策，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行自主的銷售活動(dòng),。不得以擅自降價(jià)促銷和跨

區(qū)域銷售等違規(guī)行為破壞產(chǎn)品統(tǒng)一的銷售體系,。

終端構(gòu)成：新車賣場(chǎng)、汽車美容護(hù)理中心,、汽車修配廠,。

（3）人員直銷

方式：由企業(yè)的銷售人員和技術(shù)人員單獨(dú)或組合地面對(duì)客戶，直接推銷。他們將通過(guò)自主搜集,、終端反饋,、公司原始資料、保險(xiǎn)公司反饋等渠道獲取客戶信息,，然后通過(guò)登門拜訪直接銷售,。

具體形式：

① 由客戶服務(wù)人員搜集客戶信息，篩選并確認(rèn)潛在客戶,。

② 拜訪客戶并盡可能了解其意圖和需要,，與其達(dá)成初步意向。

③ 由技術(shù)人員配合客戶服務(wù)人員向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品,，并促成最終銷售,。

④ 必要時(shí)由部門主管甚至公司最高領(lǐng)導(dǎo)層親自出面促成銷售完成。

4,、銷售政策

（1）發(fā)展規(guī)劃

本年度將通過(guò)三個(gè)階段來(lái)健全銷售體系,。

第一個(gè)階段：時(shí)間為一個(gè)月。將在現(xiàn)有終端中選擇5家代理商作為重點(diǎn)支持對(duì)象,，調(diào)整銷售隊(duì)伍構(gòu)成,，提高其綜合素質(zhì)，包括：營(yíng)銷知識(shí),、推銷技巧,、技術(shù)水平等。

第二個(gè)階段：時(shí)間為一個(gè)月,。將前階段5家重點(diǎn)建設(shè)終端的成功經(jīng)驗(yàn)迅速推廣,，將終端數(shù)量擴(kuò)展至15至20家。

第三個(gè)階段：時(shí)間為8個(gè)月,，通過(guò)銷售政策的徹底貫徹實(shí)施與不斷調(diào)整,，確定相對(duì)穩(wěn)定的銷售體系，將深圳市內(nèi)的終端數(shù)量控制在20家左右,。

（2）推廣計(jì)劃

通過(guò)四個(gè)階段不同策略的實(shí)施,，完成產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷任務(wù)——完善銷售體系，完成目標(biāo)銷售量,。

第一個(gè)階段：導(dǎo)入產(chǎn)品概念,，初步建立規(guī)范的終端體系。

第二個(gè)階段：擴(kuò)展終端數(shù)量,，提升產(chǎn)品知名度,，促進(jìn)銷售活動(dòng)的順利開(kāi)展。

第三個(gè)階段：穩(wěn)定銷售體系,，通過(guò)規(guī)范的銷售行為,，配合廣告宣傳,，促進(jìn)銷量的大幅提升。

第四個(gè)階段：配合大規(guī)模的促銷活動(dòng),，鞏固銷售體系,，完善銷售經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高銷售量,。

（3）終端選擇策略

首先,，全面衡量經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍、資信實(shí)力,、技術(shù)水平,、客戶量及分布等要素。

其次,，調(diào)查經(jīng)銷商是否經(jīng)營(yíng)與“賽格導(dǎo)航”類似的產(chǎn)品及其相關(guān)收益（單臺(tái)利潤(rùn),、折扣及相關(guān)銷售政策等）。

再次,，經(jīng)銷商的銷售熱情及對(duì)“賽格導(dǎo)航”的銷售所能投入的資源,。

最后，綜合衡量經(jīng)銷商的銷售能力,、銷售態(tài)度,、銷售區(qū)域，并最終確定其經(jīng)銷資格,。

（4）區(qū)域限定

選擇的經(jīng)銷商應(yīng)按其所在區(qū)域的客戶凈保有量（汽車用戶）,、車流量均勻分布在深圳市區(qū)內(nèi)。首期選擇的5個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)分散在5個(gè)相對(duì)均勻的區(qū)域內(nèi),，后期網(wǎng)絡(luò)將圍繞他們均勻分布,。上述目的在于：合理發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)源的作用，避免終端沖突和浪費(fèi),。

（5）授權(quán)期限

以一年為標(biāo)準(zhǔn),，以利于銷售政策的年度調(diào)整。

（6）分銷規(guī)模

對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格限制其分銷區(qū)域,、銷售對(duì)象,、銷售價(jià)格，以免造成跨區(qū)串貨,、低價(jià)傾銷或市場(chǎng)浪費(fèi)。

（7）價(jià)格政策

“賽格導(dǎo)航”的價(jià)格分為基準(zhǔn)價(jià)格和活動(dòng)價(jià)格,?；鶞?zhǔn)價(jià)格包括：零售價(jià)格、供貨價(jià)格,。兩者的差價(jià)應(yīng)視實(shí)際情況重新審定,。活動(dòng)價(jià)格指在促銷期間或特定階段，對(duì)零售價(jià)格和供貨價(jià)格的調(diào)整,，視具體活動(dòng)要求再定,。

（8）返利政策

① 返利的標(biāo)準(zhǔn)：首先參考市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)要求,；其次,，限定返利的等級(jí)、額度及規(guī)

定銷售量,；最后,，返利標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)最大限度地防止產(chǎn)品的串銷和低價(jià)沖貨。

② 返利的時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品銷售階段的劃分,，以月度為單位,，返利結(jié)算應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成，以免影響經(jīng)銷商的銷售熱情,。

③ 返利的形式：原則上以現(xiàn)金返利,，并可適當(dāng)以貨物返利為輔。

④ 約束條件：嚴(yán)格禁止違規(guī)的銷售行為,、如跨區(qū)銷售,、擅自降價(jià)，拖欠貨款等,。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，將

取消返利。

⑤ 年終獎(jiǎng)勵(lì)政策：這實(shí)際上屬于返利政策的一種,，但它是一種廠商與經(jīng)銷商約定俗成的形式,。執(zhí)行此政策時(shí)，應(yīng)注意價(jià)格監(jiān)控,，防止年終結(jié)算時(shí)由于經(jīng)銷商低價(jià)沖貨造成產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系崩

（9）終端培訓(xùn)政策：

① 市場(chǎng)狀況培訓(xùn)：全面分析市場(chǎng)環(huán)境,，介紹供需現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，建立經(jīng)銷商的信心,。

② 企業(yè)狀況培訓(xùn)：介紹企業(yè)規(guī)模、實(shí)力,、發(fā)展規(guī)劃及銷售計(jì)劃,，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心，與企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作,。

③ 產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)：介紹產(chǎn)品的功能,、市場(chǎng)定位、品牌等特性,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與類似產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在,，并給經(jīng)銷商產(chǎn)品安裝,、調(diào)試方面的技術(shù)指導(dǎo)，增加經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解,，刺激其銷售熱情,。

④ 銷售培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)銷商、銷售人員,、管理人員進(jìn)行銷售方式,、銷售技巧、客戶管理及經(jīng)營(yíng)管理等方面的培訓(xùn),，提高其銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力,。

（10）終端服務(wù)政策

A、售后服務(wù)流程,。

① 由銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，詢問(wèn)使用情況，反饋產(chǎn)品問(wèn)題及改進(jìn)建議,，并對(duì)簡(jiǎn)單問(wèn)題作現(xiàn)場(chǎng)解決,。

② 售后服務(wù)人員對(duì)其難以解決的問(wèn)題可提交報(bào)告，遞交至網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部,。

③ 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部將問(wèn)題分析歸納為兩類：一是技術(shù)問(wèn)題,；二是營(yíng)銷問(wèn)題，分別呈至營(yíng)銷決策部門及技術(shù)部門,。

④ 營(yíng)銷決策部門和技術(shù)部門經(jīng)細(xì)致研討落實(shí)問(wèn)題的解決之道,，并將意見(jiàn)反饋至網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部將解決意見(jiàn)傳達(dá)給售后服務(wù)人員,。

⑥ 售后服務(wù)人員根據(jù)公司意見(jiàn)解決客戶的問(wèn)題,。

B、發(fā)貨收款程序：按企業(yè)慣用財(cái)務(wù)制度進(jìn)行,。

（11）終端支持政策

A,、廣告支持

① 按照企業(yè)的年度廣告計(jì)劃給經(jīng)銷商以整體的支持，包括電視廣告,、戶外廣告,、報(bào)紙廣告及各種促銷和公關(guān)活動(dòng)。

② 提供銷售輔助工具,，為經(jīng)銷商開(kāi)展廣告宣傳提供必要的幫助,，如銷售現(xiàn)場(chǎng)的燈箱、路牌,、樣品展示,、宣傳資料等。

③ 雙方聯(lián)合推出廣告,、展示會(huì)或促銷活動(dòng)時(shí),，主要的廣告支持應(yīng)由企業(yè)提供。

④ 在經(jīng)銷商獨(dú)立進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，企業(yè)一方面要協(xié)助經(jīng)銷商展開(kāi)宣傳工作并幫助其確定主題,、形式和詳細(xì)的程序步聚；另一方面,，要把握經(jīng)銷商的宣傳方向,，保持其與企業(yè)宣傳主題和產(chǎn)品品牌形象的統(tǒng)一性。

B,、技術(shù)支持

① 編制技術(shù)手冊(cè),，安排專門的技術(shù)人員講解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及安裝、調(diào)試,、維修等知識(shí),。

② 安排專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)的經(jīng)銷商定期進(jìn)行拜訪,，及時(shí)解決其技術(shù)難題,。

C、協(xié)助銷售,，對(duì)經(jīng)銷商的銷售行為給予指導(dǎo)和幫助,；使其迅速提高產(chǎn)品銷量。

（12）終端管理政策

① 定期聯(lián)系和拜訪客戶,，及時(shí)反饋經(jīng)銷商意見(jiàn)和傳達(dá)公司最新的政策,。

② 幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品管理，包括產(chǎn)品的物流及庫(kù)存管理,，協(xié)助經(jīng)銷商制定合理的進(jìn)貨計(jì)劃和存貨銷售計(jì)劃,。

③ 幫助經(jīng)銷商完成現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷，營(yíng)造良好的售點(diǎn)氣氛,。

④ 理念的宣傳,。與經(jīng)銷商共同研究有關(guān)產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的問(wèn)題,，不斷用企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，

⑤ 對(duì)其進(jìn)行影響，共同建立市場(chǎng)工作計(jì)劃,，建立經(jīng)銷商的信心和對(duì)企業(yè)的歸屬感,。

⑥ 建立資料庫(kù)。包括經(jīng)銷商的資源情況,，所覆蓋區(qū)域的市場(chǎng)狀況,，消費(fèi)者媒體特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等（價(jià)格,、通路,、廣告與促銷,、銷售量）。對(duì)上述信息進(jìn)行的分析,，可為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供充足的資訊,，以便做出合理的調(diào)整支持經(jīng)銷商銷售。

六,、價(jià)格策略

1,、目前的價(jià)格策略

“賽格導(dǎo)航“的產(chǎn)品線中有標(biāo)準(zhǔn)型、富豪型,、時(shí)尚型三種不同檔次的產(chǎn)品,，但它們均無(wú)明確的針對(duì)性，缺少鮮明的價(jià)格包裝和可信賴價(jià)格解釋,。具體表現(xiàn)如下：

首先,，三種產(chǎn)品沒(méi)有清晰的界定各自的目標(biāo)消費(fèi)群。針對(duì)集團(tuán)用戶的產(chǎn)品沒(méi)有固定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，導(dǎo)致集團(tuán)用戶的不信任,。而“富豪”和“時(shí)尚”兩款產(chǎn)品由于價(jià)格差異不明顯，無(wú)法使消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的區(qū)分,。

其次,，對(duì)于不同價(jià)格的產(chǎn)品，價(jià)格解釋不清楚,，難以使消費(fèi)者了解價(jià)格高低的區(qū)別,；各級(jí)銷售人員乃至公司內(nèi)部對(duì)集團(tuán)用戶的價(jià)格解釋多變，引起消費(fèi)者不滿懷緒,。

綜上所述,，價(jià)格策略問(wèn)題已嚴(yán)重影響我本品銷售，應(yīng)盡快予以調(diào)整,。

2,、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格界定

（1）集團(tuán)用戶：因?yàn)楦骷瘓F(tuán)用戶對(duì)車輛管理的要求不盡相同，對(duì)價(jià)格的承受能力也存在一定差異,，因此,，無(wú)須對(duì)其制定單一的訂價(jià)，而應(yīng)針對(duì)不同類型客戶,，預(yù)先制定差異化價(jià)格策略,，然后在與其深層溝通后，根據(jù)其功能的要求,，為其量體裁衣的定制產(chǎn)品,，再根據(jù)其價(jià)格承受能力，在原定價(jià)格體系上作以相應(yīng)調(diào)整。這樣,，即可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明化,，利于客戶接受，還保留了靈活調(diào)整的空間,。

（2）個(gè)體用戶：現(xiàn)階段,，本產(chǎn)品主要面對(duì)的個(gè)體用戶是中、高檔車型,，針對(duì)我產(chǎn)品目前的兩種型號(hào)，我們將對(duì)其進(jìn)行重新的市場(chǎng)細(xì)分,、價(jià)格包裝及價(jià)格解釋,。

① 市場(chǎng)細(xì)分：“富豪型”——日產(chǎn)、豐田,、本田,、別克、奧迪A6等中檔汽車,。

“時(shí)尚型”——Volvo S80,、凌志、奔馳,、寶馬等高檔汽車,。

② 價(jià)格包裝：上述兩款產(chǎn)品原價(jià)分別為5988元、6988元,，屬“心理”訂價(jià)方式,，可一定程度上降低

消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知。但這種方式目前已廣為消費(fèi)者所知,且以“988”為尾數(shù)也給人一種以“湊數(shù)”來(lái)討“口彩”的感覺(jué),。因此我閃建議通過(guò)價(jià)格調(diào)整,，一方面拉開(kāi)兩款產(chǎn)品的檔次，另一方面以平實(shí)的訂價(jià)策略降低消費(fèi)者的排斥心理警惕,。

如：A“富豪型”——擬定價(jià)5100元

B“時(shí)尚型”——擬定價(jià)6800元

上述訂價(jià)方式,，一方面能直觀的反映出產(chǎn)品檔次，另一方面也給消費(fèi)者平實(shí)的感受——價(jià)格已壓到了極限,。

③ 統(tǒng)一的價(jià)格解釋：

A,、價(jià)格解釋：對(duì)于集團(tuán)用戶，可以適用性,、經(jīng)濟(jì)性,、實(shí)用性等角度，向其闡述產(chǎn)品是根據(jù)其具體要求而定制,，故價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整,；對(duì)于個(gè)體用戶，可從元件品質(zhì),、價(jià)格,，技術(shù)含量的差異,，功能的差別向其解釋不同價(jià)格產(chǎn)品的區(qū)別，通過(guò)明確的價(jià)格解釋使其清楚的區(qū)分產(chǎn)品,。

B,、統(tǒng)一原則：①各級(jí)價(jià)格的最終確定，應(yīng)以上述原則由價(jià)格委員會(huì)細(xì)致研討確認(rèn),，并保持其相對(duì)的穩(wěn)定性,。

②當(dāng)價(jià)格確定之后，各級(jí)銷售,、咨詢,、售后服務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一的報(bào)價(jià)和價(jià)格解釋面對(duì)不同消費(fèi)者，以避免因報(bào)價(jià)多變和價(jià)格解釋不充分而引起消費(fèi)者信心動(dòng)搖,。

· 營(yíng)銷目標(biāo)

· 營(yíng)銷時(shí)期劃分及目標(biāo)分解

· 營(yíng)銷分期策略

一,、營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)全年度整合營(yíng)銷策劃的實(shí)施，建立企業(yè)科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系,，使產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中的知名度達(dá)90%以上,，美譽(yù)度達(dá)85%以上，完成年銷售至少2000臺(tái)的既定目標(biāo)（集團(tuán)用戶500-550臺(tái),，個(gè)體用戶1450-1500臺(tái)）,。奠定企業(yè)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二,、營(yíng)銷戰(zhàn)略分期及銷售目標(biāo)分解

據(jù)前文分析,，本產(chǎn)品目前尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，本策劃預(yù)計(jì)通過(guò)四個(gè)戰(zhàn)略時(shí)期的操作,，迅速擴(kuò)大其知名度,，建設(shè)高效的銷售通路，盡快引導(dǎo)其進(jìn)入產(chǎn)品快速成長(zhǎng)期,。

（一）概念導(dǎo)入期（5月15日-6月15日）

全面導(dǎo)入“賽格導(dǎo)航”GPS系統(tǒng)的產(chǎn)品概念,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入引導(dǎo)，重新制定銷售政策,，調(diào)整現(xiàn)有銷售渠道和方式,，初步建立行之有效的銷售體系。

銷售目標(biāo)：

此階段,，主要通過(guò)企業(yè)重點(diǎn)支持的5-10個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，完成30臺(tái)小汽車用產(chǎn)品的銷售。因?qū)瘓F(tuán)用戶的推廣難度大,、周期長(zhǎng),，所以對(duì)其銷售不是本期重點(diǎn)，但對(duì)其推廣和宣傳工作應(yīng)同期展開(kāi)。

（二）強(qiáng)勢(shì)切入期：（2020.6.16-2020.7.15）

通過(guò)強(qiáng)勁的銷售廣告刺激消費(fèi)需求,，持續(xù)提升產(chǎn)品的知名度,，進(jìn)一步挖掘銷售渠道的潛力，通過(guò)“推拉結(jié)合”的方式使消費(fèi)需求迅速轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為,。

銷售目標(biāo)：

此階段將通過(guò)銷售終端完成100臺(tái)左右的個(gè)體用戶品銷售,，直銷人員完成20臺(tái)個(gè)體用戶的銷售：

（三）強(qiáng)勢(shì)推廣期：（2020.7.15-2020.12.31）

此階段將持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，初步建立產(chǎn)品美譽(yù)度,，使產(chǎn)品知名度向品牌形象認(rèn)知度轉(zhuǎn)化,。

銷售目標(biāo)：

此階段將通過(guò)銷售終端完成至少850臺(tái)個(gè)體用戶銷售，直銷人員完成至少100臺(tái)個(gè)體用戶銷售,，250臺(tái)集團(tuán)用戶銷售,。

（四）鞏固補(bǔ)充期：

此階段將對(duì)前期宣傳活動(dòng)予以補(bǔ)充，鞏固品牌形象和市場(chǎng)地位,，借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提升銷量,。

銷售目標(biāo)：

由銷售終端完成450臺(tái)的銷售,，由直銷人員完成50臺(tái)個(gè)體用戶和150臺(tái)集團(tuán)用戶的銷售。

三,、營(yíng)銷分期策略

（一）概念導(dǎo)入期

1,、產(chǎn)品策略

A、工作目標(biāo)：

彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品售前咨詢和售后服務(wù)的不足,，并開(kāi)始籌備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建,。

B、工作內(nèi)容：

① 開(kāi)通產(chǎn)品咨詢熱線,，以受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的咨詢?nèi)藛T向消費(fèi)者提供全面的產(chǎn)品咨詢,。

② 進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系的建設(shè)，售后服務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一規(guī)范的方式進(jìn)行售后服務(wù),，保持產(chǎn)品外延

部分與核心部分的統(tǒng)一性,。

③ 確定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向，論證其可行性,，開(kāi)始為后期的運(yùn)作著手準(zhǔn)備,。

2、銷售策略

A,、工作目標(biāo)

制定合理的銷售政策,、銷售計(jì)劃，構(gòu)建完善的銷售體系,。

B,、工作內(nèi)容

① 產(chǎn)品銷售方式以直銷和代理兩種方式同步進(jìn)行，其中直銷主攻集團(tuán)用戶，兼顧個(gè)體用戶,，代理商則主要面對(duì)個(gè)體用戶,。

② 選擇的銷售終端應(yīng)以汽車美容護(hù)理中心和新車賣廠為主，首先將選擇5-10個(gè)重點(diǎn)合作伙伴,，給予重點(diǎn)扶持,，并作為代理模式的典范在后期予以推廣。

③ 銷售隊(duì)伍分為三部分,，各司其職,。一部分負(fù)責(zé)集團(tuán)用戶的直銷，一部分負(fù)責(zé)個(gè)體用戶的直銷,，一部分負(fù)責(zé)與代理商溝通并提供支持,。

④ 建立高水平的銷售隊(duì)伍，明確銷售人員與代理商的責(zé),、權(quán),、利關(guān)系，最大限度地挖掘其各自的銷售潛力,，并保持各方面銷售行為不相抵觸,。

⑤ 完善銷售工具，加大對(duì)代理商的支持力度,，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及銷售培訓(xùn),。

⑥ 與保險(xiǎn)公司洽淡合作事宜，并初步達(dá)成合作意向,。

[注] 選擇代理商最重要的標(biāo)準(zhǔn)并不是規(guī)模,，而應(yīng)是銷售熱情及對(duì)本產(chǎn)品銷售所能投入的資源。

3,、品牌傳播策略

A,、工作目標(biāo)

使消費(fèi)者迅速知曉并了解“賽格導(dǎo)航”產(chǎn)品，完成對(duì)其有效地教育和引導(dǎo)工作,，使產(chǎn)品知名度得以迅速提升,。

B、傳播主題

新穎性,、功能性,、高檔性、時(shí)尚性,。

C,、工作內(nèi)容

① 以公關(guān)活動(dòng)為主發(fā)布產(chǎn)品信息，主要方式有,，新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品展示會(huì),，記者招待會(huì)等，通過(guò)媒體

的大量報(bào)道,，引起公眾關(guān)注,。

② 廣告為輔，可采用報(bào)紙廣告輔助其它媒體的報(bào)道,，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的印象,，并引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)公關(guān)和促銷活動(dòng)的關(guān)注。

③ 此階段廣告主要以教育引導(dǎo)為目的,，銷售性廣告主要在銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,，如臺(tái)歷、掛旗,、海報(bào),、橫

幅、產(chǎn)品陳列,、現(xiàn)場(chǎng)演示等,。

④ 與此同時(shí)，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)切入期的廣告準(zhǔn)備,。

（二）強(qiáng)勢(shì)切入期

1,、產(chǎn)品策略

完成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的初步構(gòu)建，建立系統(tǒng)的顧客資料庫(kù),，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷分析提供依據(jù)。

2,、品牌傳播

A,、目的

促進(jìn)需求向購(gòu)買行為轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度,，完成品牌形象的初步構(gòu)建,。

B、傳播主題

社交性,、效用性,、流行性、必需性,。

C,、工作內(nèi)容

① 將持續(xù)性的廣告同時(shí)發(fā)布，以產(chǎn)生轟動(dòng)性效果,，給目標(biāo)受眾以強(qiáng)烈震撼,。發(fā)布媒體為：戶外路牌，燈箱,，車身,。

② 以報(bào)紙,、廣播等媒體的硬性廣告對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行高頻轟炸，與持續(xù)性廣告配合對(duì)目標(biāo)受眾的視覺(jué)

及心理進(jìn)行全面沖擊,。

③ 通過(guò)創(chuàng)新媒體發(fā)布高質(zhì)低價(jià)的廣告,，例如停車場(chǎng)、DM（直郵廣告）等,。

④ 通過(guò)新穎的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的嘗試,，如節(jié)假日在大眾停車場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示，配以試用等方式

促進(jìn)銷售,，但前提是不降價(jià),。

[注] 由于廣告活動(dòng)主要以延續(xù)性的廣告媒體發(fā)布進(jìn)行，因此其所耗費(fèi)用將占全部廣告預(yù)算2/5左右,。

3,、銷售策略

① 在此階段將代理商擴(kuò)展至15-20家，由其主要負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)體用戶銷售,。

② 銷售人員的直銷將立足于自主開(kāi)發(fā)的客戶資源,，通過(guò)主動(dòng)推銷來(lái)完成。

③ 對(duì)于集團(tuán)用戶的推廣,，應(yīng)首先推廣1-2家示范用戶,，不必盲目地多頭出擊。當(dāng)成功推廣了典型客戶后,，便可依據(jù)其使用前后的對(duì)比情況進(jìn)行實(shí)例推銷,。

④ 對(duì)于企業(yè)掌握的客戶資源，可合理地與代理商共享,，這一方面可以降低我方運(yùn)作成本,，并提高效率，又可以保證經(jīng)銷商的較高收益,，激發(fā)其銷售熱情,。

⑤ 通過(guò)合理的合作方式，使顧客信息資源在代理商和銷售人員兩者之間合理調(diào)配,，確保銷售效率的最

大化及各方收益的均衡,。

（三）強(qiáng)勢(shì)切入期

1、產(chǎn)品策略：

拓展網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，豐富服務(wù)的內(nèi)容,，不斷增加消費(fèi)者所需的服務(wù)項(xiàng)目。

2,、品牌傳播：

A,、目的：持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度,，使產(chǎn)品知名度向品牌知名度轉(zhuǎn)化,。

B,、工作內(nèi)容：

① 電視、報(bào)紙等媒體硬性廣告在各銷售月度均勻投放,，但須在重點(diǎn)時(shí)期有所側(cè)重,，如“十·一”，

“高交會(huì)”等重要時(shí)期,。

② 加強(qiáng)與目標(biāo)受眾和已購(gòu)用戶的溝通,，促進(jìn)產(chǎn)品信息和品牌形象在目標(biāo)受眾中的口碑傳播（如座

談會(huì)，聯(lián)誼會(huì),，冷餐會(huì)）,。

3、銷售策略：

① 加強(qiáng)代理商,、直銷人員之間的溝通,，合理調(diào)配客戶資源，以達(dá)到銷售活動(dòng)效率的最大化,。

② 根據(jù)前期的集團(tuán)示范用戶的成功案例,，迅速在集團(tuán)用戶中推廣產(chǎn)品。

（四）補(bǔ)充期

1,、產(chǎn)品策略

通過(guò)前期客戶反饋信息,，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品安裝價(jià)格和服務(wù)費(fèi)用,，為ITS產(chǎn)品的上市作為鋪墊,。

2、形象策略

A,、工作目的

鞏固前期的品牌形象,，借春節(jié)消費(fèi)的契機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

B、工作內(nèi)容

① 主要通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),。此階段活動(dòng)通過(guò)適當(dāng)讓利,，提供附加服務(wù)或贈(zèng)品等變相降價(jià)手段實(shí)現(xiàn)。

② 可采取公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)相配合,，提高產(chǎn)品影響力,，如組織聯(lián)歡晚會(huì)，向顧客及潛在顧客發(fā)

送賀年卡等,，旨在進(jìn)一步加深顧客與企業(yè)的感情,，并促進(jìn)其口碑傳播。

③ 可與著名品牌的相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售,，在產(chǎn)品形象,、功能等方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，提升彼此的銷售量。

如：與某小汽車品牌聯(lián)合促銷,。

3,、銷售策略

① 與代理商合作進(jìn)行促銷活動(dòng)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益,。

② 直銷人員和代理商應(yīng)借春節(jié)契機(jī),，加強(qiáng)與新老客戶的溝通，擬組織一次大型的產(chǎn)品檢測(cè)活動(dòng),，配

合公關(guān)活動(dòng),，引起社會(huì)關(guān)注。

③ 配合補(bǔ)充期銷售活動(dòng),，公司應(yīng)加大對(duì)代理商和直銷人員的支持力度,，如更新印刷品廣告（如POP、掛旗等）,， 給代理商更大的廣告,、人力及技術(shù)方面的支持，促進(jìn)其圓滿的完成促銷活動(dòng),。

……

每個(gè)廣告策劃人都應(yīng)該有一個(gè)自己的方案庫(kù)：

4A營(yíng)銷廣告圈：4A營(yíng)銷廣告圈-年度推廣傳播營(yíng)銷方案45例4A營(yíng)銷廣告圈：2022品牌全案營(yíng)銷活動(dòng)全案-205例4A營(yíng)銷廣告圈：2023品牌整合傳播方案-155份

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品牌建設(shè)參考文獻(xiàn)

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，良好的品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。品牌是企業(yè)的形象,、價(jià)值觀以及與消費(fèi)者之間的情感連接,，因此，建立一個(gè)具有影響力和認(rèn)可度的品牌是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)之一,。

品牌建設(shè)的重要性

品牌建設(shè)是企業(yè)在市場(chǎng)上建立其獨(dú)特且可識(shí)別的身份的過(guò)程,。通過(guò)一系列的營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，企業(yè)可以使其品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,。

首先，品牌建設(shè)可以提升企業(yè)的知名度和曝光度,。一個(gè)良好的品牌可以引起消費(fèi)者的注意,，并在他們的心中留下積極的印象。隨著品牌形象的提升,，企業(yè)在市場(chǎng)上的曝光度也會(huì)增加,，從而吸引更多的潛在客戶,。

其次，品牌建設(shè)有助于建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)他們信任和認(rèn)可的品牌保持忠誠(chéng),，并在購(gòu)買決策中優(yōu)先選擇這些品牌。因此,，通過(guò)建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌,，企業(yè)可以贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而增加市場(chǎng)份額,。

另外,，良好的品牌建設(shè)可以提供企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,，一個(gè)獨(dú)特而具有吸引力的品牌可以使企業(yè)脫穎而出,。消費(fèi)者傾向于購(gòu)買品牌知名度高、可靠性強(qiáng)的產(chǎn)品,，因此,，一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。

品牌建設(shè)參考文獻(xiàn)

在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí),，可以參考一些學(xué)術(shù)文獻(xiàn)和市場(chǎng)案例研究,，以了解成功的品牌建設(shè)策略和最佳實(shí)踐。以下是一些相關(guān)的品牌建設(shè)參考文獻(xiàn)：

• 文獻(xiàn)一：《品牌管理實(shí)務(wù)》 - 作者：李華
• 文獻(xiàn)二：《品牌戰(zhàn)略：理論與實(shí)踐》 - 作者：王志東
• 文獻(xiàn)三：《品牌力：戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，塑造卓越》 - 作者：?jiǎn)讨巍ご骶S
• 文獻(xiàn)四：《品牌控制與市場(chǎng)導(dǎo)向：品牌伙伴理論及實(shí)證研究》 - 作者：楊曉宇

這些參考文獻(xiàn)涵蓋了品牌建設(shè)的不同方面,，包括品牌管理、品牌戰(zhàn)略和品牌力量等,。通過(guò)研究這些文獻(xiàn),，企業(yè)可以獲得關(guān)于品牌建設(shè)的深入洞察，并找到適合自身企業(yè)的品牌建設(shè)策略,。

品牌建設(shè)策略

制定一個(gè)有效的品牌建設(shè)策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。以下是幾個(gè)關(guān)鍵的品牌建設(shè)策略：

1. 建立品牌定位：明確定義品牌在市場(chǎng)中的定位，包括目標(biāo)受眾,、品牌的核心價(jià)值以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,。
2. 積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷：通過(guò)多種營(yíng)銷手段，如廣告,、促銷活動(dòng)和社交媒體等，將品牌推向市場(chǎng)并吸引目標(biāo)客戶,。
3. 建立品牌形象：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)識(shí),、色彩和語(yǔ)言風(fēng)格等，建立一個(gè)與眾不同且有吸引力的品牌形象,。
4. 培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及與消費(fèi)者的互動(dòng),，建立忠誠(chéng)度,，使他們成為品牌的忠實(shí)支持者。
5. 品牌擴(kuò)展：根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，考慮將品牌擴(kuò)展到新的產(chǎn)品線或市場(chǎng)領(lǐng)域,。

通過(guò)以上策略的實(shí)施，企業(yè)可以建立一個(gè)持久的,、有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,，并在市場(chǎng)上取得成功。

結(jié)論

在今天的商業(yè)環(huán)境中,，品牌建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠提升企業(yè)的知名度、建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在制定品牌建設(shè)策略時(shí),，可以參考相關(guān)的品牌建設(shè)參考文獻(xiàn)，如《品牌管理實(shí)務(wù)》和《品牌戰(zhàn)略：理論與實(shí)踐》,。同時(shí),，制定明確的品牌定位、積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷,、建立獨(dú)特的品牌形象,、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及考慮品牌擴(kuò)展等策略也是成功的關(guān)鍵。

希望以上內(nèi)容對(duì)您在品牌建設(shè)方面有所啟發(fā),！如果您有任何問(wèn)題或需要進(jìn)一步了解,，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。謝謝,！

西安回形針品牌營(yíng)銷策劃有限公司介紹,？

簡(jiǎn)介：西安回形針品牌營(yíng)銷策劃有限公司是一家專業(yè)的品牌創(chuàng)意及設(shè)計(jì)公司，成立于2016年,，總部位于西安市太白南路,。回形針創(chuàng)意以策略為先導(dǎo),，一站式解決企業(yè)定位,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)　　logo以及,、VI應(yīng)用設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)等問(wèn)題,，并提出能落地的營(yíng)銷推廣策略和服務(wù),。法定代表人：郭唯一成立時(shí)間：2016-08-31注冊(cè)資本：100萬(wàn)人民幣工商注冊(cè)號(hào)：610131100290180企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)公司地址：陜西省西安市雁塔區(qū)太白南路269號(hào)中天國(guó)際5幢21601室