如何考察品牌營銷策劃公司？

　　查閱品牌策劃公司的相關(guān)案例

　　一家優(yōu)秀的品牌策劃公司的經(jīng)驗與口碑都是靠項目堆起來的，沒有大量的項目去做,、去經(jīng)歷,、去落地,、去監(jiān)管督導(dǎo),，很難具備相關(guān)水平,。因此,，在考察中國哪家品牌策劃公司更好時，該品牌策劃團隊能否拿出與客戶所屬行業(yè)相關(guān)的品牌策劃項目案例,，該案例完成的效果如何等都是首先要考慮的因素,。

　　能夠拿出與該行業(yè)相關(guān)的案例說明這家品牌策劃推廣公司已經(jīng)具備了對這個行業(yè)的深度了解，不需要客戶再去描述他所在行業(yè)的各種業(yè)態(tài),、品類,、現(xiàn)狀、發(fā)展前景等事項,，也能夠憑借經(jīng)驗掌握對目標行業(yè)的全面認知,，可以在短時間內(nèi)達成甲乙雙方的共頻，明確

西安品牌營銷策劃哪家專業(yè),？

簡介：西安回形針品牌營銷策劃有限公司是一家專業(yè)的品牌創(chuàng)意及設(shè)計公司,，成立于2016年，總部位于西安市太白南路,?；匦吾槃?chuàng)意以策略為先導(dǎo)，一站式解決企業(yè)定位,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，企業(yè)　　logo以及、VI應(yīng)用設(shè)計、包裝設(shè)計,、界面設(shè)計等問題,，并提出能落地的營銷推廣策略和服務(wù)。 法定代表人：郭唯一 成立時間：2016-08-31 注冊資本：100萬人民幣 工商注冊號：610131100290180 企業(yè)類型：有限責任公司(自然人獨資) 公司地址：陜西省西安市雁塔區(qū)太白南路269號中天國際5幢21601室

中國最好的品牌營銷策劃公司,？

1,、中為咨詢（zwzyzx）（中國）深圳中為智研咨詢有限公司（簡稱“中為咨詢”）是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務(wù)供應(yīng)商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠合作，在調(diào)查報告,、研究報告,、市場調(diào)查分析報告、商業(yè)計劃書,、可行性研究,、IPO咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造價值,。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于3萬多家企業(yè)，涉及機械設(shè)備,、工控電子,、信息通訊、食品餐飲,、旅游酒店,、批發(fā)零售、建筑裝飾,、家電家居,、文化傳媒、汽車與交通,、化工化學(xué),、醫(yī)療醫(yī)藥、能源環(huán)保,、公共事務(wù)等領(lǐng)域,，并向海外市場拓展。中為咨詢是以自己的知識和智慧,，幫助企業(yè),、事業(yè)成功、推動社會文明的建設(shè)發(fā)展,，中為咨詢的生命在市場,，中為咨詢的成功就在于幫助別人出主意獲得成功,；幫助別人成功的業(yè)績越多，深圳中為智研咨詢有限公司自身的社會信譽不斷提高,，在市場上占有的份額也變大,。目前集團包括深圳中為慧數(shù)信息咨詢有限公司與深圳萬海格華管理咨詢有限公司等多個子公司與辦事處。中為咨詢注重競爭,，更注重合作,，注重競爭中的合作。為了向客戶提供更多的有價值的咨詢產(chǎn)品（好的計劃,、方案）,，中為咨詢?nèi)瞬粩喔倪M咨詢的工作方式，不僅在觀察,、分析問題后,，以提交建議或咨詢報告，更重要的是長期合作,。中為咨詢向客戶提高咨詢服務(wù)有特定的工作流程,。中為咨詢是通過“知識產(chǎn)品”提高企業(yè)經(jīng)營效益。中為咨詢服務(wù)工作重要一環(huán)不是取得報告,，而是實施改進方案,，把實施方案作為中為咨詢服務(wù)的重要步驟。中為咨詢始終把引進優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一,，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計學(xué),、金融學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué),、市場營銷學(xué),、國際貿(mào)易學(xué)、經(jīng)濟學(xué),、社會學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個專業(yè)。中為咨詢現(xiàn)有350名員工中本科以上學(xué)歷占90%,，65%具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機構(gòu)有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗,。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的核心財富,，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價值的保證。

2,、慧聰研究（HCR）（中國）慧聰研究是一家根植于中國,、放眼全球，提供大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)有效結(jié)合的洞察研究公司。HCR為企業(yè)提供大小數(shù)據(jù)結(jié)合的深度洞察服務(wù),。企業(yè)的數(shù)據(jù)既有來自于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)中沉淀的網(wǎng)民瀏覽行為,、消費行為、輿論文字等海量數(shù)據(jù),；也有來自于企業(yè)內(nèi)部沉淀的大量用戶的購買行為和數(shù)據(jù),。企業(yè)將大量異構(gòu)數(shù)據(jù)進行清洗、整理,、分析,、挖掘，通過大數(shù)據(jù)研究與經(jīng)典研究相結(jié)合的深度洞察服務(wù),，為企業(yè)提供決策依據(jù),，幫助企業(yè)了解他們面對的市場,、客戶群體,、競爭情況等，伴隨企業(yè)成長的每一步,，助力企業(yè)成功決策,。汽車、通信,、家電,、科技、金融,、醫(yī)藥,、媒體、零售,、包裝消費品,、時尚/運動、奢侈品,、工業(yè)品,、公共事務(wù)、煙草等,，無論您來自哪個行業(yè),，HCR專屬的行業(yè)服務(wù)團隊始終陪伴著您。HCR前身為慧聰研究院,，2011年,，HCR完成MBO，為推動HCR成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奠定了有力基礎(chǔ),。2012年,，公司引入多位業(yè)界重量級專家，并于同年8月與上海DNA合并；2013年,，HCR宣布與國內(nèi)頂級投資機構(gòu)達晨創(chuàng)投達成融資協(xié)議,，5000萬的金額也成為市場研究行業(yè)迄今為止大的一筆；2014年11月,，HCR完成股份制改造,。2015年8月12日，HCR成功掛牌新三板成為國內(nèi)新三板大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一股,。HCR擁有24個行業(yè)1159種品類20余萬廣告主的媒體數(shù)據(jù)庫,，連續(xù)積累22年行業(yè)數(shù)據(jù)庫，1000萬中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫,，70萬的B2C消費者樣本庫,，100萬移動端用戶行為追蹤panel。具有業(yè)界領(lǐng)先的搜索技術(shù),、數(shù)據(jù)挖掘與管理技術(shù),、報告電子化平臺技術(shù)。公司總部位于北京,，在上海,、廣州等地設(shè)有8個分公司，擁有市場研究與傳播領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和研究人員500多名,，同時還與行業(yè)內(nèi)的專家,、廠商、渠道企業(yè)保持著密切的合作,，除覆蓋全國的市場信息直接調(diào)查網(wǎng)絡(luò)外,。

3、nielsen尼爾森（荷蘭/美國）NetRatings,，Inc.（Nasdaq：NTRT）是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)媒體和市場研究公司,，也是行業(yè)中重要的網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計測評服務(wù)的提供方，擁有的服務(wù)產(chǎn)品包括NetView,，SiteCensus,，MarketIntelligence，AdRelevance（i）,，以及客戶定制研究和分析服務(wù)等等,，覆蓋了70%以上的全球互聯(lián)網(wǎng)使用。Nielsen//NetRatings的服務(wù)提供整合的互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體研究報告及定制服務(wù),，從而幫助客戶獲得高價值的業(yè)務(wù)信息,。Nielsen//NetRatings是NetRatingsInc.（Nasdaq：NTRT）旗下的服務(wù)品牌。由國際媒體及信息公司VNU部分控股,。NetRatingsInc.是ACNielsen和NielsenMediaResearch的姐妹公司,。尼爾森//NetRatings公司提供了一系列專有的研究工具和服務(wù),，以幫助您滿足您的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，在一個高度競爭的市場：區(qū)分你的產(chǎn)品和服務(wù),，目標和達到你的首要受眾群體,，并確定你的業(yè)務(wù)目標。企業(yè)所有的產(chǎn)品和服務(wù)以支持其尼爾森的品牌已有50多年,，作為全球研究領(lǐng)導(dǎo)給你可靠的,，可信的第三方當事人驗證時，你所需要的資訊,。

4,、Ipsos益普索（法國）益普索（Ipsos）是全球領(lǐng)先的市場研究集團，于1975年成立于法國巴黎,，1999年在巴黎上市,，是全球唯一由研究專業(yè)人士擁有并管理的市場研究集團。益普索是全球第三大研究集團,，2014年集團全球營業(yè)額22.184億美元,，在全球87個國家設(shè)有辦公室。益普索在六大研究領(lǐng)域為客戶提供專業(yè)的洞察和服務(wù)：廣告與品牌研究,，客戶滿意度與忠誠度研究,，營銷研究，媒介研究,，公共事務(wù)研究，以及調(diào)研管理服務(wù),。益普索于2000年進入中國,，已成為中國較大的市場研究公司，在上海,、北京,、廣州、成都,、武漢等5個城市設(shè)有辦公室,。企業(yè)擁有豐富的專業(yè)研究產(chǎn)品線和行業(yè)專長，研究領(lǐng)域覆蓋廣告和品牌研究,、營銷研究,、媒介研究、公眾事務(wù)與社會研究,、滿意度與忠誠度研究,、數(shù)據(jù)采集與處理，汽車研究以及金融與服務(wù)研究,。服務(wù)范圍覆蓋了快消,、金融,、汽車、IT/電信,、醫(yī)藥保健等眾多行業(yè),。益普索洞察市場潛力，預(yù)測市場趨勢,，助力您品牌的健康發(fā)展,，并協(xié)助您建立長期良好的客戶關(guān)系。企業(yè)將研究數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)進行智慧的結(jié)合,，企業(yè)預(yù)測市場,、測試廣告、研究數(shù)字時代的多媒體渠道,，并探究全球范圍內(nèi)的公眾輿論導(dǎo)向,。

5、賽迪顧問（CCID）賽迪顧問股份有限公司是中國首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市,，并在業(yè)內(nèi)率先通過國際,、國家質(zhì)量管理與體系標準認證的現(xiàn)代咨詢企業(yè)，直屬于中華人民共和國工業(yè)和信息化部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前公司總部設(shè)在北京，旗下?lián)碛匈惖辖?jīng)智,、賽迪經(jīng)略,、賽迪方略、賽迪設(shè)計和賽迪監(jiān)理五家控股子公司,，并在上海,、廣州、深圳,、西安,、武漢、南京,、成都,、貴州等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有300余名專業(yè)咨詢?nèi)藛T,，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國200多個大中型城市,。賽迪顧問憑借強大的國家部委資源支撐、豐富的行業(yè)資源和高端專業(yè)化人才等競爭優(yōu)勢,，面向政府,、園區(qū)和企業(yè)，提供發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,、政策研究,、轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃,、招商引資策略研究、信息化咨詢,、智慧城市規(guī)劃,、市場投資機會與策略分析、投資可行性研究,、運營模式研究,、企業(yè)兼并重組、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,、人力資源管理等現(xiàn)代咨詢服務(wù),。研究領(lǐng)域涵蓋電子信息、互聯(lián)網(wǎng),、通信,、基礎(chǔ)電子、裝備,、消費品,、汽車和原材料、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域,。致力成為中國本土的城市經(jīng)濟第一智庫,、企業(yè)管理第一顧問、信息工程設(shè)計第一品牌,。

6,、Synobate思緯（英國）思緯（Synovate）是一家以資訊調(diào)查訪問為主的行銷顧問集團。成立于1991年,，總部設(shè)在英國,，設(shè)有七十七個分公司遍及全球四十六個國家，是目前全球排名前十位的世界級資訊集團之一,。思緯市場資訊是全球前十大市場調(diào)查和行銷顧問集團-Aegis集團底下的一份子，Aegis集團公司是一家領(lǐng)先的營銷服務(wù)公司,，在60多個國家擁有約8000名員工,。集團總部設(shè)在倫敦，在倫敦交易所上市（AGS.L）,。目前在全世界46個國家設(shè)有77個辦事處,；亞洲地區(qū)9個國家設(shè)有13個辦公室。思緯業(yè)務(wù)跨越五大洲及二十四個時區(qū),，并有四千名熱切求知的精英員工每天為客戶提供服務(wù),。Synovate透過優(yōu)越的研究工具及獨門范例，為客戶提供針對業(yè)界及品牌解決方案,。Synovate將新技術(shù)及思維,，融入研究方法及知識之中,，以提供實在、科學(xué)化,、獨立及客觀的研究,。思緯的研究部門、市調(diào)部門,、資料處理部門,、品管部門彼此緊密的連結(jié)，除了提供全方位的市場研究服務(wù),，更不遺余力發(fā)展適用于全球市場調(diào)查的新方法與新技術(shù),，包含質(zhì)化研究及量化調(diào)查資料收集，以及專門分析技術(shù)與概念測試,，廣告測試,，消費者滿意度，產(chǎn)品定位,，市場區(qū)隔和品牌資產(chǎn)等,。

7、易觀咨詢（Analysys）（中國）易觀國際成立于2000年,，是中國互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)化市場卓越的信息產(chǎn)品,，服務(wù)及解決方案提供商。每年為來自于全球的互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)廠商,、電信運營商,，行業(yè)用戶、投資機構(gòu),、政府部門的高級主管,，提供包括訂閱制的EnfoDes資訊平臺和EnfoGrowth專項咨詢在內(nèi)的信息產(chǎn)品，服務(wù)及解決方案,，借助EnfoShare的展覽展示和人脈平臺,，進一步加強創(chuàng)新者與行業(yè)用戶、政府機構(gòu),、投資機構(gòu)間的深入溝通與合作機會獲得,。易觀國際吸引了TMT研究、咨詢,、分析領(lǐng)域的專業(yè)人才,，在第一時間為客戶提供商業(yè)決策優(yōu)化服務(wù)。易觀國際的專業(yè)隊伍80%以上來自于國內(nèi)外知名學(xué)府的博士,、碩士,，他們不僅具備技術(shù)、行業(yè)和研究咨詢專業(yè)背景,，還具備豐富的商業(yè)經(jīng)驗,。在為客戶進行商業(yè)服務(wù)時,，他們對整個產(chǎn)業(yè)與市場具有深刻的洞察，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略,、管理運營具有深刻的理解和體會,，得到了海外市場的高度認可。易觀商業(yè)解決方案是易觀國際集團下屬的專業(yè)咨詢公司,。經(jīng)過10年的發(fā)展,，先后成功為電信、IT,、金融等多個行業(yè)以及政府部門提供了500個以上的咨詢解決方案,，在戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場營銷,、企業(yè)運營等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗。

8,、達聞通用（DM）（中國）達聞通用市場研究有限公司是一家具有國際專業(yè)水準的專業(yè)化市場研究公司,，以卓越的研究分析技術(shù)和嚴格的質(zhì)量控制著稱?？偛吭O(shè)在廣州,，在武漢、深圳設(shè)有分公司,，珠海設(shè)有辦事處,。成立于1998年，是一家具有國際專業(yè)水準的專業(yè)化市場研究公司,，以卓越的研究分析技術(shù)和嚴格的質(zhì)量控制著稱,。在建立適合實際市場需求的研究技術(shù)模型以及高效的實地執(zhí)行系統(tǒng)方面有著豐富的經(jīng)驗和創(chuàng)樹，擅長提供可解決營銷問題的實操型研究方案和研究結(jié)果報告,。多年的經(jīng)營,，已成功建立了以廣州為總部核心的全國性調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)。調(diào)查的范圍涉及中國的60多個城市和農(nóng)村,。達聞通用目前在中國大部分省份地區(qū)都建立了完善的調(diào)查網(wǎng)絡(luò),。在北京、上海,、成都、深圳,、武漢,、湛江、珠海均設(shè)立了分公司和辦事處,，而且在石家莊,、天津,、西安杭州、無錫,、寧波,、福州、廈門,、南昌,、哈爾濱、山東,、鄭州,、海口都有固定的合作聯(lián)盟公司,，形成了穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)隊伍,。

9、Gartner高德納公司（美國）Gartner Group公司成立于1979年,，它是第一家信息技術(shù)研究和分析的公司,。它為有需要的技術(shù)用戶來提供專門的服務(wù)。Gartner已經(jīng)成為了一家獨立的咨詢公司,，Gartner公司的服務(wù)主要是迎合中型公司的需要,，它希望使自己的業(yè)務(wù)覆蓋到IT行業(yè)的所有領(lǐng)域，從而讓自己成為每一位用戶的一站式信息技術(shù)服務(wù)公司,。Gartner（高德納）全球權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司,，成立于1979年，總部設(shè)在美國康涅狄克州斯坦福,。其研究范圍覆蓋全部IT產(chǎn)業(yè),，就IT的研究、發(fā)展,、評估,、應(yīng)用、市場等領(lǐng)域,，為客戶提供客觀,、公正的論證報告及市場調(diào)研報告，協(xié)助客戶進行市場分析,、技術(shù)選擇,、項目論證、投資決策,。為決策者在投資風險和管理,、營銷策略、發(fā)展方向等重大問題上提供重要咨詢建議，幫助決策者作出正確抉擇,。在界定及分析那些決定了商業(yè)進程的發(fā)展趨勢與技術(shù)方面,，Gartner Inc.（NYSE：IT與ITB）擁有二十年以上的豐富經(jīng)驗，它向全球范圍內(nèi)的10000多家機構(gòu)提供著無與倫比的思想領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略咨詢服務(wù),。Gartner的總部位于美國康涅狄格州斯坦福德,，公司負責幫助客戶理解并利用一個更大的全球商業(yè)范圍內(nèi)的各種市場機會，它引以自豪的是它的研究與咨詢團體擁有獨一無二的國際能力,，而這個團體是由位于全球75個以上地點的4000名同事建立起來的,，這些地方包括布里斯班、約翰內(nèi)斯堡,、耶路撒冷,、新德里、薩里,、圣保羅與東京等,。

營銷策劃方案的論文參考文獻

營銷策劃方案的論文參考文獻

引言

在當今全球化和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，營銷策劃方案在企業(yè)的成功中起著至關(guān)重要的作用,。無論是推出新產(chǎn)品,，拓展新市場還是提高品牌知名度，一個精心設(shè)計的營銷策劃方案都能幫助企業(yè)取得成功,。本文旨在探討營銷策劃方案的重要性,，并提供一些相關(guān)的論文參考文獻，以幫助研究人員深入了解該主題,。

營銷策劃方案的重要性

一個成功的營銷策劃方案可以為企業(yè)帶來很多好處,。首先，它能夠幫助企業(yè)明確目標,，并制定相應(yīng)的市場營銷策略,。通過深入分析目標市場的需求和競爭對手的情況，企業(yè)可以制定出一套有針對性的營銷計劃,，以獲得競爭優(yōu)勢,。其次，一個好的營銷策劃方案可以提高企業(yè)的品牌價值和聲譽,。通過精心策劃的品牌推廣活動和市場營銷活動,，企業(yè)可以建立起一個強大的品牌形象，從而吸引更多客戶和投資者,。此外,，營銷策劃方案還可以幫助企業(yè)識別潛在的市場機會，并抓住時機實施相應(yīng)的營銷活動,，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,。

營銷策劃方案的論文參考文獻

• 文獻 1：

  張曉明，《營銷策劃方案設(shè)計與實施》，《商業(yè)管理學(xué)刊》,，2015 年。

• 文獻 2：

  李華,，《營銷策劃方案中的市場分析方法研究》,，《市場研究與發(fā)展》，2018 年,。

• 文獻 3：

  王明斯,，《營銷策劃方案的關(guān)鍵成功因素研究》，《市場營銷導(dǎo)刊》,，2019 年,。

• 文獻 4：

  劉建國，《互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的研究與實踐》,，《當代經(jīng)濟研究》,，2017 年。

上述論文參考文獻涵蓋了營銷策劃方案的不同方面和研究角度,。其中,，張曉明的《營銷策劃方案設(shè)計與實施》一文分析了如何設(shè)計和實施一個成功的營銷策劃方案，并提供了一些實用的建議和案例,。李華的《營銷策劃方案中的市場分析方法研究》一文則探討了在營銷策劃方案中應(yīng)用市場分析方法的重要性,，并介紹了一些常用的分析工具和技術(shù)。王明斯的《營銷策劃方案的關(guān)鍵成功因素研究》一文則針對營銷策劃方案的關(guān)鍵成功因素進行了深入研究,，為研究人員和企業(yè)提供了有價值的參考,。最后，劉建國的《互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的研究與實踐》一文則關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的研究和實踐經(jīng)驗,，探討了在互聯(lián)網(wǎng)時代如何制定和執(zhí)行營銷策劃方案,。

結(jié)論

營銷策劃方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，它能夠幫助企業(yè)明確目標,、制定策略,、提升品牌價值，以及抓住市場機遇實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,。研究人員可以參考上述論文文獻,，從不同的角度深入研究營銷策劃方案，并為企業(yè)的發(fā)展提供有益的建議和指導(dǎo),。

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請問如何做品牌營銷策劃活動,？

大家新年好呀！過完了2022年的春節(jié),，繼續(xù)投身到新一年的工作中,，你準備好了嗎？

虎年的春節(jié)，奢侈品牌為了獲取中國市場,，推出風格各異的虎年新春系列,，部分奢侈品牌還尋找出各種靈感和創(chuàng)意，從攜手中國藝術(shù)家,、關(guān)注中國名勝古跡和保護動物入手,，讓新春系列更為眼前一亮。

Prada推出“虎年行動”,，保護動物

Prada在今年新年伊始之際開展了一系列公益性活動來呼吁人們對貓科動物的保護意識,。在宣傳海報中，全新品牌代言人李易峰攜手影視新秀春夏通過自然的姿態(tài)和拍攝手法展現(xiàn)對于瀕臨動物的保護需求,。

普拉達集團向中國綠色基金會的“與虎同行”項目捐款,，為保護瀕危的東北虎做出貢獻。該項目將通過高科技監(jiān)測手段與公眾分享野生動物和生物多樣性的信息,，并通過環(huán)境教育提高老虎和豹子的保護意識,，打造老虎與人類和諧相處的“大型貓科動物樂園”。

同時,，Prada還聯(lián)絡(luò)了國內(nèi)數(shù)家藝術(shù)類院校,，邀請學(xué)生們畫出各自內(nèi)心中的老虎。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺可以看到,，2021年12月15日-2022年2月7日,，Prada fashion在微博、小紅書,、抖音等平臺被1700位博主在3000篇內(nèi)容中提及,，互動總量達到940萬，創(chuàng)造了996萬的媒體影響力價值?,。其中,，明星@李易峰、微博博主@卡姐卡米拉,、公眾號博主@吉良先生等都有在社交媒體平臺進行分享和討論,。

圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺

Gucci用真虎拍攝“虎年廣告”

為了區(qū)別于其他品牌的營銷內(nèi)容，在今年的春節(jié)營銷中,，Gucci使用了真老虎拍攝“虎年廣告”,，這引發(fā)了國內(nèi)外網(wǎng)友的爭議，可能Gucci也沒想到獲取的流量竟然來源于此,。

部分網(wǎng)友和世界動物保護組織對其點名批評,，Gucci表示拍攝廣告時有第三方動物福利組織American Humane全程監(jiān)督，老虎們安全環(huán)境下拍攝,，確保沒有受到傷害老虎,。

但也有許多網(wǎng)友表示認可,，覺得只是為了迎合中國消費者。并且新年系列從成衣到鞋履再到配飾,，都采用了圖案印花款和系列l(wèi)ogo兩款鮮明的風格,。印花款頗有水墨般的詩情畫意，系列l(wèi)ogo款有點潮牌設(shè)計感,，狠狠擊中年輕消費者的心,。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺可以看到，2021年12月15日-2022年2月7日,，Gucci fashion在微博、小紅書,、抖音等社交媒體上,，被2600位博主在4300篇內(nèi)容中提及，創(chuàng)造了1.28億元的媒體影響力價值?,。

圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺

巴黎世家融入“虎紋”元素,，開設(shè)快閃店

巴黎世家新春虎年系列融入“虎紋”元素，毛絨外衣,、點睛小配飾,、HOURGLASS手袋等，受到了“時髦精”們追捧,。

巴黎世家還開設(shè)了新春虎年系列限時體驗店,，坐落于上海前灘太古里的廣場上，不少博主前去打卡,，置辦一身虎年新裝,。小紅書博主@孟阿姨很嗨皮、@失蹤人口vava,、@阿杰七號,、@HannaSi等都在社交媒體平臺發(fā)布了探店內(nèi)容。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺可以看到,，2021年12月15日-2022年2月7日,，Balenciaga fashion在微博、小紅書,、抖音等社交媒體上,，被1300位博主在2200篇內(nèi)容中提及，其中明星占比1%,，大博主占比14%,，中博主占比13%，小博主和草根博主占比72%,。

圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺

Valentino與名 “虎” IP聯(lián)名推出紅包封面

人氣漫畫家不二馬大叔筆下的“我不是胖虎”IP,，憑借著憨態(tài)可掬,、蠢萌可愛的形象和輕松幽默的漫畫劇情迅速走紅。今年,，Valentino與“我不是胖虎”聯(lián)名,，推出了一系列新年紅包封面圖與表情包，其中也展示了Valentino的項鏈,、包包等,。這一新的創(chuàng)意舉動，正好迎合了個性化,、趣味性的市場需求,。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺可以看到，2021年12月15日-2022年2月7日,，Valentino fashion在微博,、小紅書、抖音等社交媒體上,，被651位博主在1100篇內(nèi)容中提及,，創(chuàng)造了4533萬的媒體影響力價值?。

圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺

Bottega Veneta現(xiàn)身萬里長城

Bottega Veneta的春節(jié)營銷和眾多以“虎”做文章的品牌不同,，它直接將品牌門面“BV綠”鋪上長城,，在位于山海關(guān)角山長城上鋪設(shè)的巨型LED屏幕上展示了“新春快樂”的祝福語。除此之外,，Bottega Veneta 還將贊助山海關(guān)景區(qū)與角山長城的日常維護與翻修,，有非常實際的意義和誠意。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺可以看到,，2021年12月15日-2022年2月7日,，Bottega Venetafashion在微博、小紅書,、抖音等社交媒體上分別被134,、792、30位博主在220,、1200,、44篇內(nèi)容中提及，創(chuàng)造的媒體影響力價值?分布為1054萬,、1531萬和267萬元,。

圖片來源于PARKLU KOL關(guān)系管理與數(shù)據(jù)分析平臺

時尚品牌優(yōu)秀營銷策劃案例？

據(jù)了解,，辣椒是世界上具有良好發(fā)展前景的經(jīng)濟作物之一,，其適應(yīng)性強、營養(yǎng)豐富,、產(chǎn)業(yè)鏈長,，受到世界各地的高度重視,。特別是自20世紀90年代以來，世界辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,，其中以中國發(fā)展最為迅速,。消費端的辣潮與產(chǎn)業(yè)端的辣添加有怎樣的關(guān)系？辣市場有多大,？辣經(jīng)濟怎么玩,？怎么搭上辣潮這趟列車？本文歐賽斯將從辣的歷史起源,、文化現(xiàn)象到辣在全球的發(fā)展趨勢,，現(xiàn)代辣產(chǎn)品、品牌的營銷案例幾個方向和大家一起做詳細地分享和剖析,。

一,、辣之起源

辣椒的食用被認為是“人類歷史中離經(jīng)叛道的行為”。

· 辣是引力

在《餐桌植物簡史：蔬果,、谷物和香料的栽培與演變》中，作者約翰·沃倫提出,，“從生物學(xué)角度講,，果實的一切動機就是吸引一只饑餓的動物來吃掉自己，由此充當傳播內(nèi)部種子的裝置,?！崩苯肥沁@方面真正的天才。辣椒生物學(xué)意義上的防御機制原本是為了自身的繁衍考慮,，但卻機緣巧合地引起人類的受虐欲,，并開啟了它從南美洲老家全球遷徙的命運。

· 辣是性感

在《魔鬼的晚餐:改變世界的辣椒和辣椒文化》,，圖爾特·沃爾頓認為,，香料會刺激性欲的這種疑慮最早可以追溯至羅馬時代。

· 辣是社交

人類吃辣的行為與飲酒的行為有類似之處,，都是通過對自我的傷害來獲得同伴的信任的一種社交行為,。

二、辣文化

除了以上從中外視角,、生物學(xué)和心理學(xué)角度對辣椒存在的必要性的解析之外,，人們愛吃辣椒還有一種很重要的原因。那就是吃辣會刺激我們的身體產(chǎn)生內(nèi)啡肽,，這種物質(zhì)會讓人感到愉悅,，同時心跳加速，開始出汗,。漸漸的人們便會對吃辣椒產(chǎn)生一種上癮的感覺,。

此外,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會生活節(jié)奏越來越快,，在房價上漲等因素下,，都市下人群的壓力也越來越大，焦慮感越來越強烈,。而吃辣和夜宵文化慢慢成為人們緩解壓力,、釋放情緒的一種方式，逐漸成為一種流行文化,。

辣文化中國發(fā)展史

辣椒在中國的發(fā)展史也非常的耐人尋味,。辣椒最早產(chǎn)自美洲大陸，在辣椒到來之前,，胡椒是中國菜肴里辛辣味道的主要來源,。那么它是什么時候傳入中國的呢？

據(jù)記載,，辣椒最早傳入中國是在明朝時期,，由暹羅（現(xiàn)泰國）特使向皇帝敬獻而來；清朝光緒帝時期成為川菜的標配,；到了民國時期,，農(nóng)村物質(zhì)貧乏，常常將辣椒剁碎作為下飯之物,，因此辣椒在這時被貼上了“窮人副食”的標簽,；改革開放后，辣椒從農(nóng)村進入城市,，漸漸為大眾所接受并喜愛,。到了如今，大多數(shù)國民已經(jīng)是無辣不歡,，進入了“辣么瘋狂”的時代……真可謂是一只小辣椒,，半部中國史啊。

三,、全球辣潮下的辣趨勢

至今,，全球吃辣人群達到25億，即意味著,，每三個人當中就有一個人吃辣,。《2018年全國調(diào)味品行業(yè)藍皮書》數(shù)據(jù)顯示,，辣椒全球交易額已經(jīng)超過2873億元,。辣味調(diào)味品一路看漲，占所有調(diào)味品30.88%,。

數(shù)據(jù)顯示,，在消費者的點餐喜好中,，辣味占48%。樂事去年發(fā)布的2020零食口味預(yù)測顯示,，辣味和酸味將會是今年零食口味里面最有潛力的風味,。

從全球消費者辣味接受度來看，亞太地區(qū)對于中辣的接受度的最高,。由于辣椒起源于美洲的緣故,，美洲人更能吃辣，對特辣和極辣的接受度更高,，尤其是墨西哥,、巴西、拉丁美洲地區(qū)的消費者對特辣,、超辣表現(xiàn)出了極大的接受度,。

從中國食辣情況來看：七個辣椒主產(chǎn)區(qū)，湖北,、湖南,、江西、四川,、云南,、貴州、重慶,，無一例外，均為中國勞動力人口輸出大省,。從吃辣排名來看,，四川、貴州,、湖南,、湖北、陜西,、等中部地區(qū)為中國最能吃辣的地區(qū),。

從產(chǎn)量來看：中國是全世界最能吃辣的地區(qū)。全球辣椒年產(chǎn)量為6000萬噸,，中國辣椒總產(chǎn)量占到了世界辣椒總產(chǎn)量的48%,，約為2800萬噸。加上6億吃辣人口數(shù)量,，締造了國內(nèi)千億級辣消費產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

從吃辣年齡、性別分布來看：80/90后女性消費是國內(nèi)食辣人群的中堅力量,。

數(shù)據(jù)顯示,，20至40歲年齡組的人更喜歡吃辣的食物,，當消費者年齡超過45歲時，他們對辣的食物的興趣會明顯減少,。超過54歲的消費者,，考慮到自身耐受度，會有意識地避免吃辣,。

從辣餐飲和辣味產(chǎn)品來看：我國火鍋主要以川渝火鍋為主,，川渝火鍋占據(jù)了整體火鍋市場的64%。

從品牌比重來看：2018年,，以海底撈,、德莊、呷哺呷哺,、小龍坎,、劉一手為主的頭部品牌僅僅只占據(jù)了8%的市場份額，其他零散的品牌則占據(jù)了92%,。

歐賽斯洞察：可見火鍋市場品牌集中化程度之低,，火鍋市場有著非常大發(fā)展空間和突破空間。此外休食辣味食品產(chǎn)量增長也非?？?，休閑鹵制品將成為休閑食品中增速最快的品類。

根據(jù)弗諾斯沙利文的數(shù)據(jù),，預(yù)計2020年我國休閑鹵制品市場規(guī)模將達到1235億,2015～2020年復(fù)合增長率預(yù)計達 24.1%,，將是休閑食品中增速最快的品類。

四,、辣潮流引發(fā)的辣經(jīng)濟

辣味酸奶,、辣味巧克力、辣味冰激凌,、辣味蛋糕,、辣味口香糖……只有你想不到的，沒有消費者不敢嘗試的,。

近年來零食界“破壁”動作頻頻,，一大批“異軍突起”的辣味食品可謂是賺足了大家的眼球。

其實不僅僅是食品界,，辣元素在許多領(lǐng)域都有著大膽運用,，比如時尚領(lǐng)域，老干媽衛(wèi)衣走出國門,，登上紐約時裝周,；室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域，作為門店設(shè)計的主要元素，如辣一號,、食話說辣,、麻辣豬手、周黑鴨等,；以及大膽跨界,，推出“挎辣條、睡辣條,、穿辣條”萬物皆可辣的衛(wèi)龍辣條……

歐賽斯觀點：辣潮來臨,，無可阻擋，在未來,，辣的基數(shù)和規(guī)模將越來越大,。辣味市場未來將有很大前景。

（1）辣味就是購買力,，讓消費者有上癮的感覺,，可以提高產(chǎn)品復(fù)購率。

（2）用戶越來越垂直,，越來越細分,，用戶開始越來越追求產(chǎn)品個性化以及減少對菜品選擇成本的付出。

（3）辣味具有更好的味覺辨識度,，這可以從大批具有地方特色小吃產(chǎn)品的崛起中看出：如冒菜,、缽缽雞、芋兒雞,、肥腸粉等,。

（4）辣味主導(dǎo)的品類也在不斷提高市場空間，未來可能在辣醬,、辣魚,、辣雞等細分市場有新品牌出現(xiàn)。

（5）又辣又健康是永恒的主題,，健康是前提，吃的爽則是最終的歸宿,。

關(guān)于辣椒的種種我們已經(jīng)有了充分的了解,，接下來，如何將我們的品牌戰(zhàn)略進行落地呢,？歐賽斯認為品牌戰(zhàn)略落地需要五大層次的結(jié)構(gòu),。

雙種子改名為真功夫，汪建剛改名汪涵,，滴滴打車改為滴滴出行,，更名的意義在于，不僅上口好記，也給了人物和品牌以中心思想,。對于一個品牌來說,，一個好的名字價值多少廣告費呢？答案應(yīng)該是正無窮,。麻辣燙品牌應(yīng)該如何命名,？如何策劃呢？讓我們以一個案例來說明,。

五,、“辣么瘋狂”品牌案例分享

辣么瘋狂重新定義了麻辣燙。辣么瘋狂麻辣燙店充滿著很多美味新單品,。

·品牌名稱

“辣么瘋狂”,，一看品牌名就知道行業(yè)屬性，一看品牌名就了解品類,，一看品牌就有銷售號召力,。非常成功。

·品牌定位：“雙骨瓦罐新麻辣燙”

·品牌故事

“辣么”為那么的諧音,，“辣么”是網(wǎng)絡(luò)流行詞,，代表“如此美味、那么好吃,，那么辣爽”的口碑和感嘆,！瘋狂是一種青春的萌動和熱辣的動感。

接地氣的麻辣燙遍布大街小巷,，各行各業(yè)都面臨洗牌之際,。“辣么瘋狂”麻辣燙所開之處,，正旋起一股瘋狂的新潮流,。

無人可破、無人可逆的旋風正在上演麻辣燙3.0時代——瘋狂的不只是麻辣燙,，還有對老舊小吃業(yè)態(tài)的覺醒,。一語雙關(guān)，朗朗上口,，同時契合麻辣燙以及主要消費群體的特性,。通過全新的品牌外觀和內(nèi)核的設(shè)定，將老舊小吃置于新時代下的一個新角色,。

·宣發(fā)推廣

辣么瘋狂麻辣燙分別針對兄弟,、姐妹、情侶等不同群體,，以對應(yīng)的情感偏好為切入點,，設(shè)計走心的廣告詞，將消費者帶入消費場景，以期產(chǎn)生情感的共鳴,，對品牌文化理念的認同,。

總結(jié)：

作為夜宵文化的一種形式，辣潮將持續(xù)作為年輕人群釋放壓力,，緩解情緒的重要突破口,，以辣為概念，以辣為主題的細分品類還有很大的機會,，辣產(chǎn)品將在未來掀起一股更大的熱潮,。如何在“一米的寬度，挖掘一千米的深度”,，把“辣”玩出新高度,，成就辣味行業(yè)新勢力，是對各企業(yè)和品牌咨詢公司的實力考驗,。

衛(wèi)生巾品牌怎樣制定營銷策劃,？

如果是一個新品牌，歐賽斯建議首先要明白能抓住的渠道到底是什么,，一般來說肯定是新渠道,。這時你就要找到一些新玩法，一些老品牌不愿去承擔更高風險去試錯的方式,，你就有可能抓住這個機會,。

年度品牌營銷策劃方案如何做？

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這里給你分享方案庫里常用的一個【年度品牌營銷策劃方案】案例,，非常有用，很落地實戰(zhàn),，希望能幫到你,。

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“賽格導(dǎo)航”年度營銷策劃案

一,、企業(yè)產(chǎn)品及營銷現(xiàn)狀分析：

1,、 賽格圣穎公司是賽格集團下屬企業(yè)，所開發(fā)的“賽格導(dǎo)航”系列產(chǎn)品系政府重點扶植的高科技項目,，擁有雄厚的技術(shù)和資金實力。

2,、“賽格導(dǎo)航”是國內(nèi)GPS車用產(chǎn)品中的佼佼者,，其技術(shù)水平、應(yīng)用及營銷經(jīng)驗均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但產(chǎn)品目前所擁有的防盜反劫及通信功能尚不足以支撐其市場策略的全面展開,。

3,、產(chǎn)品在前期宣傳活動中形象定位較模糊。發(fā)散性的多點定位,，不能突出其最主要的賣點,，與其它同類及相似產(chǎn)品無明確區(qū)隔。

4,、銷售策略不明確,，缺乏合理的銷售政策及計劃。雖然“賽格導(dǎo)航”銷售的方式多樣化,，銷售通路覆蓋廣泛,，但仍無法組織起有效的銷售活動。首先是對代理商的支持和溝通不足,，造成了經(jīng)銷商熱情不高,，效率低下；其次由于缺少高素質(zhì)的銷售隊伍,，導(dǎo)致人員直銷的推廣成效差,。

二、消費者分析

1,、集團用戶

A,、集團客、貨運車輛因傳統(tǒng)車輛管理方式的局限性,，導(dǎo)致了管理調(diào)度透明度不高,，運行效率低下，成本難以控制等問題,，使其產(chǎn)生了采用新的車輛管理調(diào)度體系的潛在需求,。

B、現(xiàn)行的客,、貨運車輛的車輛管理調(diào)度主要通過手機通訊,，自建基站和集群呼叫系統(tǒng)來實現(xiàn)。

C,、集團車輛最擔心的問題既包括車輛安全,，又涉及運行效率的高低及成本控制問題。

D,、集團用戶對車輛管理體系設(shè)計的要求不盡相同,，因此須根據(jù)其具體需求提供針對性的解決方案。

E,、集團用戶對車輛管理調(diào)度產(chǎn)品最重視的方面是耐用性及穩(wěn)定性,，因為這關(guān)系到企業(yè)的成本核算（費用分攤年限）等敏感問題,。

2、小汽車用戶

A,、深圳市現(xiàn)有小汽車30萬輛左右,，而汽車泊位僅有15萬左右，因此,，車輛存放及安全問題成為了困擾車輛所有者的最大難題之一,。

B、現(xiàn)階段消費者對GPS車用系統(tǒng)的原理及應(yīng)用范圍的認知度較低,。因此對消費者的引導(dǎo)將是現(xiàn)階段的首要問題,，這同時也是樹立產(chǎn)品在行業(yè)優(yōu)勢地位的良好契機。

C,、目前,，能夠滿足消費者車輛防盜、劫需要的產(chǎn)品眾多,，且有部分產(chǎn)品有較高知名度和購買率,，如“110護車神”、“鐵將軍”,。

D,、消費者存在對復(fù)合功能產(chǎn)品的潛在需求，現(xiàn)有的單一功能產(chǎn)品已不能滿足其日益增長的消費需求,。

E,、大部分消費者愿意為令其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)付出較高的產(chǎn)品價格及服務(wù)費用。

三,、競爭者分析

“賽格導(dǎo)航”的競爭對手主要分為三類

1,、應(yīng)用GPS技術(shù)的產(chǎn)品：

目前，國內(nèi)開發(fā)車用GPS系統(tǒng)的廠商有十幾家,，但是,，他們的技術(shù)水平及應(yīng)用經(jīng)驗尚不成熟，尤其缺乏產(chǎn)品的市場經(jīng)驗,，基本尚處于產(chǎn)品開發(fā)及市場摸索階段,。短期內(nèi)對“賽格導(dǎo)航”不構(gòu)成威脅。

2,、應(yīng)用地面基站傳輸技術(shù)的產(chǎn)品：

典型的該類產(chǎn)品是“110護車神”,，它基本能滿足人們保障車輛安全的需求，但是由于通訊技術(shù)的限制,，難以在大范圍推廣,。該產(chǎn)品價格為3000元左右，在防盜產(chǎn)品市場屬中高檔產(chǎn)品,，其前期產(chǎn)品推廣主要以“事件營銷”方式進行,，效果較好,，但其產(chǎn)品開發(fā)和市場運作缺乏系統(tǒng)性和可持續(xù)發(fā)展能力。因受管理,、技術(shù)、資金等因素的制約,，它將難以突破目前營銷的瓶頸,。

3、傳統(tǒng)車用防盜產(chǎn)品：

此類產(chǎn)品主要分為兩大類：1,、新車原廠配件,；2、后車裝配,。此兩類產(chǎn)品能比較完善地提供防盜報警,、倒車報警、碰撞報警等服務(wù),。但其系統(tǒng)具有封閉性,，無法與外界溝通，且無法提供網(wǎng)絡(luò)擴展服務(wù),。

四,、問題點與機會點

1、問題點

① 消費者對“賽格導(dǎo)航”GPS車用系統(tǒng)的概念和功能不了解,。

② 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺建設(shè)不完善,，已購用戶無法得到被承諾的服務(wù)。

③ 產(chǎn)品形象缺乏鮮明個性,，沒有體現(xiàn)出其真正內(nèi)涵,，與傳統(tǒng)汽車安防產(chǎn)品的區(qū)隔不清晰。

④ 缺乏完善的品牌傳播計劃,，前期廣告活動的關(guān)聯(lián)性,、系統(tǒng)性不強。

⑤ 未能建立長期合理的銷售政策和銷售計劃,。對市場開發(fā)缺乏目的性,、有序性、連續(xù)性,。

⑥ 缺少高素質(zhì)的銷售隊伍,。

⑦ 缺乏有效的銷售渠道。

⑧ 對經(jīng)銷商的支持和溝通不夠,，未能有效調(diào)動其積極性及發(fā)掘其全部的銷售潛力,。

⑨ 缺少完善的銷售工具（如現(xiàn)場陳列、產(chǎn)品功能演示,、POP）

⑩ 產(chǎn)品力,、形象力,、銷售力在營銷活動中未能實現(xiàn)有效整合。

⑩ 產(chǎn)品被模仿性強,，競爭者可快速跟進,。

2、機會點

① 集團用戶及個體消費者存在對“賽格導(dǎo)航“產(chǎn)品的潛在需求,，一個新興消費市場正在形成,。

② 產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有“中國聯(lián)通”網(wǎng)絡(luò)支持,，技術(shù)上有明顯優(yōu)勢,，并具有一定市場基礎(chǔ)。

③ 企業(yè)實力雄厚,，無形資產(chǎn)巨大,，技術(shù)、資金資源充足,，是市政府重點扶持項目,。

④ 前期營銷工作已使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)初具雛形，并積累了相當?shù)臓I銷經(jīng)驗及教訓(xùn),，有利于后期營銷運作的合理調(diào)整,。

⑤ 競爭者尚處于摸索階段，無法立即對“賽格導(dǎo)航”構(gòu)成顯著威脅,。

五,、營銷環(huán)境總結(jié)：

通過上述分析可以得出以下結(jié)論：

對于GPS車用產(chǎn)品，消費者認知度不高,；產(chǎn)品的擴展服務(wù)內(nèi)容尚未成形,；行業(yè)的競爭不甚激烈；但從未來汽車發(fā)展的趨勢來看,，GPS車用產(chǎn)品市場潛力巨大,。

目前，“賽格導(dǎo)航”尚處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段,，此階段的特征是：市場營銷成本大,，銷售額小,；為擴大市場容量及市場占有率,，需大量投資；市場處于流動狀態(tài),，變化性大,；企業(yè)的整體投資收益率偏低。

綜上分析,，我們認為企業(yè)在本階段應(yīng)做好打持久戰(zhàn)的心理準備,，著力進行市場的培育工作,，在市場增容的同時，獲得銷量的提升,。

在進行上述工作時,，企業(yè)應(yīng)加強品牌形象和銷售通路的雙向建設(shè)，通過“推拉結(jié)合”的運作方式,，完成培育市場和建立營銷優(yōu)勢的目標,。

· 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

· 目標市場及相應(yīng)的定位策略

· 網(wǎng)絡(luò)運營策略

· 銷售渠道策略

· 品牌傳播策略

· 價格策略

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

本著循序漸進的原則通過四個階段營銷策略的實施,，對企業(yè)的營銷活動進行全面整合，實現(xiàn)完善產(chǎn)品力,、強化銷售力,、樹立形象力的戰(zhàn)略目標，并最終促進暨定銷售任務(wù)的完成,。

二,、目標市場及相應(yīng)的定位策略

基本群體：1、個體消費者——目標受眾 機關(guān),、企事業(yè)單位,、三資、民營企業(yè)的管理者及其它高收入階層人士,。

2,、集團用戶——目標受眾 集團車輛管理部門的負責人及企業(yè)決策層人員。

深圳小汽車與集團用戶車輛的數(shù)量之比約為4：1,，但因小汽車目標受眾相對分散使推廣的難度相應(yīng)加大,，因此，初步確定的銷售量分布,，兩者的比例約為3：1,。

定位策略：

1、針對個體消費者（主要面對中高檔小汽車）

A,、產(chǎn)品定位：

高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品,。

B、Sell Point（賣點）:

基于GPS,、GSM,、GIS多種高科技信息手段的汽車安防及信息服務(wù)系統(tǒng)。

C,、利益點：

可以最大限度地保障車輛及駕車者的安全,，并通過網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)，與數(shù)字時代全面接軌,，令無憂駕乘成為真正可能,。

2,、針對集團用戶

A、產(chǎn)品定位

全新的車輛管理調(diào)度系統(tǒng),。

B,、Sell Point（賣點）:

基于GPS、GSM,、GIS多種高科技信息手段的車輛管理調(diào)度系統(tǒng),。

C、利益點：

實時監(jiān)控車輛運行狀況,，保證車輛安全,，實現(xiàn)合理調(diào)配，并提高效率,、降低損耗,，有助于企業(yè)達到增產(chǎn)支的管理目標。

三,、網(wǎng)絡(luò)運營策略

目前,，“賽格導(dǎo)航”的產(chǎn)品功能單一，網(wǎng)絡(luò)擴展項目的增值服務(wù)難以實施,，從消費者層面來分析,，主要原因有三：

（一）公眾對網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的認知度不高，由于長期以來的習慣使然,，絕大部分人不習慣借助網(wǎng)絡(luò)（廣義上的網(wǎng)絡(luò)不僅僅指互聯(lián)網(wǎng)）便捷地獲取信息和服務(wù),。

（二）目前的網(wǎng)絡(luò)因其技術(shù)條件和應(yīng)用水平的限制，使公眾存在一定的使用技術(shù)瓶頸（如操作上的難度）,。

（三）公眾的潛在需求相對分散,，能引起其重視的服務(wù)、采用的頻率卻不高,，（如故障救援,、醫(yī)療求助等）。

而可能常用的服務(wù)卻沒有引起他們足夠的重視,，（如路況報道,、導(dǎo)游服務(wù)、道路指引等）,。因此,，我們認為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方向應(yīng)首先完善一項其重視的服務(wù)項目和一項常用的服務(wù)項目，以其重視的服務(wù)項目對其產(chǎn)生吸引（如故障救援）,，同時通過其常用服務(wù)項目（如路況報導(dǎo),、導(dǎo)游服務(wù)等）在使用過程中打動他們，并挖掘其潛在的服務(wù)需求，最終實現(xiàn)其注意重點向純粹服務(wù)型功能的轉(zhuǎn)化,，以此完成我們服務(wù)體系的擴展及完善,。

綜上所述，我們認為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展的方向應(yīng)是：操作簡便化,、功能實用化,。

具體建議：

以故障救援、導(dǎo)游服務(wù)和引路導(dǎo)航服務(wù)作為前期的主打項目,，選擇原因具體如下：

（一）故障救援服務(wù)的可行性

1,、車輛故障是車主比較關(guān)心的問題，設(shè)此功能能引起其對本產(chǎn)品足夠的重視和關(guān)注,。

2,、醫(yī)療求助和交通事故救援等服務(wù)的獲得比較方便，車主可通過自己聯(lián)系解決,，故設(shè)此項目意義不大,。而

故障救援則不同，在遇故障時,，尋找服務(wù)支持則相對困難。

3,、故障救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難度較小,，只需在深圳區(qū)域內(nèi)均勻選擇幾家合作伙伴，即可解決網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域覆蓋

問題,。項目可操作性較強,。

（二）導(dǎo)游服務(wù)的可行性

1、近年來隨經(jīng)濟升溫,，假日經(jīng)濟的興起,，已有越來越多的人選擇旅游作為假日消遣的主要方式，而駕車在

珠江三角洲旅游者在深圳有車族中亦不占少數(shù),。針對這部分相對集中的需求,，一個以旅游為中心，集景

點推薦,、線路指引,、訂房訂餐為一體的服務(wù)將受到廣大駕車旅游者的歡迎。

2,、構(gòu)建此服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上沒有太大障礙,。首先，我們可以比較容易的建立一套旅游景點資料庫,，有關(guān)資

料可從印刷品,、互聯(lián)網(wǎng)、旅游部門獲得；其次,，本公司覆蓋珠江三角洲的電子地圖相當完備,，擁有進行

線路指引的技術(shù)條件；再次,，訂房訂餐服務(wù)可通過深圳旅游網(wǎng)或會員卡式的訂房訂餐模式完成,；最后，

我們可與旅行單位實現(xiàn)資源共享,，一方面可獲取我方所需的旅游信息支持,，另一方面，旅行社可分享我

們的客戶資源,。上述合作方式將有利于本企業(yè)與旅游部門建立平等雙贏的協(xié)作關(guān)系,。

（三）引路導(dǎo)航服務(wù)的可行性

1、近年來,，隨城市交通的日益擁擠,，塞車已成為困擾駕車者的嚴重問題之一。尤其在上,、下班高峰期間,，塞車現(xiàn)象更為嚴重。因此,，駕車者非常希望能夠通過一種服務(wù),，了解城市交通狀況，并得知合理的行車路徑,，從而避開塞車路段,。

另一方面，隨城市建設(shè)的日新月異,，駕車者的“城市迷路”現(xiàn)象日趨嚴重,，為了到達自己不熟悉的地點，如：某辦公機構(gòu)或餐飲娛樂場所,，時常要浪費很多時間,。因此經(jīng)常駕車公務(wù)和外出者亟需一種服務(wù)能為他們指引道路，使其順暢的駕達目的地,。

2,、實現(xiàn)引路導(dǎo)航服務(wù)的方式

首先，須與城建部門共同細化深圳市內(nèi)的電子地圖,，對初具規(guī)模的辦公機構(gòu),、寫字樓、住宅區(qū),、餐飲娛樂場所進行詳細登記,。

其次,，可以與交通管理部門或交通電臺合作，以獲得實時的路況及車流等信息,。

再次,，服務(wù)的實現(xiàn)需要研發(fā)一套信息處理軟件，通過對路線,、車流,，駕車者始發(fā)地及目的地等信息的科學(xué)測算，最終得出駕車者合理的行車路徑,。

最后,，引路導(dǎo)航服務(wù)將通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺與駕車者進行信息交換得以最終實現(xiàn)。

綜上所述,，以上三個服務(wù)項目,，既有其存在的必要性，又有較強的可操作性,。因此,，我們將目前的工作重點分為兩部分：

首先，要解決應(yīng)用技術(shù)上的問題,，使消費者能夠便利地獲取服務(wù),；

其次，尋找合作伙伴,，共同完成網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,。

四、銷售渠道策略

1,、指導(dǎo)思想

① 本階段的營銷重點是培育市場,，銷售量的提高并非主要目標,。主要工作應(yīng)為規(guī)范銷售體系,，擴大市場規(guī)模和影響，并在提高銷售質(zhì)量的同時,，促進銷售量的提升,。重點遏制個別終端串貨和降價等違規(guī)行為，為下一階段銷售質(zhì)量的提高和銷售費用的下降打好基礎(chǔ),。

② 銷售任務(wù)應(yīng)由銷售終端和企業(yè)協(xié)作完成,。通過雙方的充分溝通，共同制定建立一套資源互補,、規(guī)范協(xié)作的雙贏策略,。

③ 評價銷售終端和銷售人員稱職與否，應(yīng)以銷售量和其規(guī)范程度兩方面來衡量,。衡量優(yōu)秀的終端不能僅以其規(guī)模為主要標準,，更重要的是其銷售熱情、投入資源及對企業(yè)的忠誠度。

④ 創(chuàng)新銷售通路,。通過保險業(yè)等與汽車緊密相關(guān)的行業(yè)合作進行銷售,。

2、渠道策略

鑒于市場開拓前期,，企業(yè)既追求渠道的質(zhì)量,，也追求銷量的提升，因此,，賽格導(dǎo)航的銷售渠道應(yīng)以傳統(tǒng)渠道和創(chuàng)新渠道相結(jié)合共同構(gòu)建,。“正合奇勝”,，既要建立建全傳統(tǒng)的銷售渠道,，使之趨于完善，更要通過創(chuàng)新的方式進行銷售,，以加速產(chǎn)品信息傳遞,，減少銷售障礙，降低營銷成本,。

具體如下：

銷售活動將通過三類渠道展開：

（1）與保險公司合作

方式：借助保險公司車輛險種的客戶資源完成產(chǎn)品的宣傳和銷售,。具體合作形式如下：

第一類方式：通過與保險公司的溝通，使保險公司確信本產(chǎn)品確實能有效降低車輛的被盜機率,，并在原有保率基礎(chǔ)上提高賠款額度,，對安裝“賽格導(dǎo)航”的車輛，給予特別優(yōu)惠的保險政策,。由保險公司負責向客戶推薦產(chǎn)品,，直接銷售或?qū)⑵渫平橹临惛窆荆少惛癯雒嫱瓿射N售,。傳統(tǒng)銷售終端主要負責產(chǎn)品的安裝,，并配合售后服務(wù)的進行。

第二類方式：通過合理測算,，公司將部分產(chǎn)品利潤或服務(wù)費用轉(zhuǎn)讓給車主或保險公司,，降低保戶的保費。

由保險公司向保戶推薦產(chǎn)品,，并親自或協(xié)助公司進行產(chǎn)品銷售,。第三類方式：與保險公司協(xié)同銷售產(chǎn)品。保險公司提供客戶資源,，由企業(yè)直銷人員進行直接推銷,，或由保險公司向其保戶推薦、宣傳本產(chǎn)品,，并介紹其與本公司聯(lián)系,。

建議合作伙伴：“中?！薄ⅰ捌桨脖ｋU”,、外資保險如：“美國友邦”,。

（2）傳統(tǒng)終端

方式：通過協(xié)議，確定雙方的代理合作關(guān)系,，由終端代銷或直接進貨銷售,。

合作形式：

① 公司與終端建立統(tǒng)一的合作方式，統(tǒng)一銷售政策和銷售管理模式,。

② 由企業(yè)專設(shè)的銷售人員負責與終端聯(lián)絡(luò),，完成發(fā)貨結(jié)款事宜，并幫助其進行售點布置,、銷售督導(dǎo),、技術(shù)支持。

③ 企業(yè)對終端提供統(tǒng)一的廣告支持,，包括統(tǒng)一的廣告宣傳,、促銷及公關(guān)活動。

④ 由終端直接向消費者銷售,，并負責對其進行技術(shù)支持和售后服務(wù),。

⑤ 終端須遵守公司的統(tǒng)一銷售政策，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行自主的銷售活動,。不得以擅自降價促銷和跨

區(qū)域銷售等違規(guī)行為破壞產(chǎn)品統(tǒng)一的銷售體系,。

終端構(gòu)成：新車賣場、汽車美容護理中心,、汽車修配廠,。

（3）人員直銷

方式：由企業(yè)的銷售人員和技術(shù)人員單獨或組合地面對客戶，直接推銷,。他們將通過自主搜集,、終端反饋、公司原始資料,、保險公司反饋等渠道獲取客戶信息,，然后通過登門拜訪直接銷售,。

具體形式：

① 由客戶服務(wù)人員搜集客戶信息,，篩選并確認潛在客戶。

② 拜訪客戶并盡可能了解其意圖和需要,，與其達成初步意向,。

③ 由技術(shù)人員配合客戶服務(wù)人員向客戶詳細介紹產(chǎn)品，并促成最終銷售,。

④ 必要時由部門主管甚至公司最高領(lǐng)導(dǎo)層親自出面促成銷售完成,。

4,、銷售政策

（1）發(fā)展規(guī)劃

本年度將通過三個階段來健全銷售體系。

第一個階段：時間為一個月,。將在現(xiàn)有終端中選擇5家代理商作為重點支持對象,，調(diào)整銷售隊伍構(gòu)成，提高其綜合素質(zhì),，包括：營銷知識,、推銷技巧、技術(shù)水平等,。

第二個階段：時間為一個月,。將前階段5家重點建設(shè)終端的成功經(jīng)驗迅速推廣，將終端數(shù)量擴展至15至20家,。

第三個階段：時間為8個月,，通過銷售政策的徹底貫徹實施與不斷調(diào)整，確定相對穩(wěn)定的銷售體系,，將深圳市內(nèi)的終端數(shù)量控制在20家左右,。

（2）推廣計劃

通過四個階段不同策略的實施，完成產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷任務(wù)——完善銷售體系,，完成目標銷售量,。

第一個階段：導(dǎo)入產(chǎn)品概念，初步建立規(guī)范的終端體系,。

第二個階段：擴展終端數(shù)量,，提升產(chǎn)品知名度，促進銷售活動的順利開展,。

第三個階段：穩(wěn)定銷售體系,，通過規(guī)范的銷售行為，配合廣告宣傳,，促進銷量的大幅提升,。

第四個階段：配合大規(guī)模的促銷活動，鞏固銷售體系,，完善銷售經(jīng)驗,，進一步提高銷售量。

（3）終端選擇策略

首先,，全面衡量經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍,、資信實力、技術(shù)水平,、客戶量及分布等要素,。

其次，調(diào)查經(jīng)銷商是否經(jīng)營與“賽格導(dǎo)航”類似的產(chǎn)品及其相關(guān)收益（單臺利潤,、折扣及相關(guān)銷售政策等）,。

再次,，經(jīng)銷商的銷售熱情及對“賽格導(dǎo)航”的銷售所能投入的資源。

最后,，綜合衡量經(jīng)銷商的銷售能力,、銷售態(tài)度、銷售區(qū)域,，并最終確定其經(jīng)銷資格,。

（4）區(qū)域限定

選擇的經(jīng)銷商應(yīng)按其所在區(qū)域的客戶凈保有量（汽車用戶）、車流量均勻分布在深圳市區(qū)內(nèi),。首期選擇的5個經(jīng)銷商應(yīng)分散在5個相對均勻的區(qū)域內(nèi),，后期網(wǎng)絡(luò)將圍繞他們均勻分布。上述目的在于：合理發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)源的作用,，避免終端沖突和浪費,。

（5）授權(quán)期限

以一年為標準，以利于銷售政策的年度調(diào)整,。

（6）分銷規(guī)模

對經(jīng)銷商應(yīng)嚴格限制其分銷區(qū)域,、銷售對象,、銷售價格,，以免造成跨區(qū)串貨,、低價傾銷或市場浪費。

（7）價格政策

“賽格導(dǎo)航”的價格分為基準價格和活動價格,?；鶞蕛r格包括：零售價格、供貨價格,。兩者的差價應(yīng)視實際情況重新審定,。活動價格指在促銷期間或特定階段,，對零售價格和供貨價格的調(diào)整,，視具體活動要求再定。

（8）返利政策

① 返利的標準：首先參考市場,、競爭對手的情況及經(jīng)銷商現(xiàn)實要求,；其次，限定返利的等級,、額度及規(guī)

定銷售量,；最后，返利標準的制定應(yīng)最大限度地防止產(chǎn)品的串銷和低價沖貨,。

② 返利的時間：根據(jù)產(chǎn)品銷售階段的劃分,，以月度為單位,，返利結(jié)算應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成,，以免影響經(jīng)銷商的銷售熱情,。

③ 返利的形式：原則上以現(xiàn)金返利，并可適當以貨物返利為輔,。

④ 約束條件：嚴格禁止違規(guī)的銷售行為,、如跨區(qū)銷售、擅自降價,，拖欠貨款等,。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將

取消返利,。

⑤ 年終獎勵政策：這實際上屬于返利政策的一種,，但它是一種廠商與經(jīng)銷商約定俗成的形式。執(zhí)行此政策時,，應(yīng)注意價格監(jiān)控,，防止年終結(jié)算時由于經(jīng)銷商低價沖貨造成產(chǎn)品的市場價格體系崩

（9）終端培訓(xùn)政策：

① 市場狀況培訓(xùn)：全面分析市場環(huán)境，介紹供需現(xiàn)狀,，預(yù)測市場發(fā)展趨勢,，建立經(jīng)銷商的信心。

② 企業(yè)狀況培訓(xùn)：介紹企業(yè)規(guī)模,、實力,、發(fā)展規(guī)劃及銷售計劃，增強經(jīng)銷商對企業(yè)的信心,，與企業(yè)進行長期合作,。

③ 產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)：介紹產(chǎn)品的功能、市場定位,、品牌等特性,，強調(diào)產(chǎn)品與類似產(chǎn)品相比的優(yōu)勢所在，并給經(jīng)銷商產(chǎn)品安裝,、調(diào)試方面的技術(shù)指導(dǎo),，增加經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解，刺激其銷售熱情,。

④ 銷售培訓(xùn)：對經(jīng)銷商,、銷售人員、管理人員進行銷售方式,、銷售技巧,、客戶管理及經(jīng)營管理等方面的培訓(xùn)，提高其銷售水平和競爭能力,。

（10）終端服務(wù)政策

A,、售后服務(wù)流程。

① 由銷售人員定期對客戶進行回訪,，詢問使用情況,，反饋產(chǎn)品問題及改進建議,，并對簡單問題作現(xiàn)場解決。

② 售后服務(wù)人員對其難以解決的問題可提交報告,，遞交至網(wǎng)絡(luò)運營部,。

③ 網(wǎng)絡(luò)運營部將問題分析歸納為兩類：一是技術(shù)問題；二是營銷問題,，分別呈至營銷決策部門及技術(shù)部門,。

④ 營銷決策部門和技術(shù)部門經(jīng)細致研討落實問題的解決之道，并將意見反饋至網(wǎng)絡(luò)運營部,。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)運營部將解決意見傳達給售后服務(wù)人員,。

⑥ 售后服務(wù)人員根據(jù)公司意見解決客戶的問題。

B,、發(fā)貨收款程序：按企業(yè)慣用財務(wù)制度進行,。

（11）終端支持政策

A、廣告支持

① 按照企業(yè)的年度廣告計劃給經(jīng)銷商以整體的支持,，包括電視廣告,、戶外廣告、報紙廣告及各種促銷和公關(guān)活動,。

② 提供銷售輔助工具,，為經(jīng)銷商開展廣告宣傳提供必要的幫助，如銷售現(xiàn)場的燈箱,、路牌,、樣品展示、宣傳資料等,。

③ 雙方聯(lián)合推出廣告,、展示會或促銷活動時，主要的廣告支持應(yīng)由企業(yè)提供,。

④ 在經(jīng)銷商獨立進行促銷活動時,，企業(yè)一方面要協(xié)助經(jīng)銷商展開宣傳工作并幫助其確定主題、形式和詳細的程序步聚,；另一方面,，要把握經(jīng)銷商的宣傳方向，保持其與企業(yè)宣傳主題和產(chǎn)品品牌形象的統(tǒng)一性,。

B,、技術(shù)支持

① 編制技術(shù)手冊，安排專門的技術(shù)人員講解產(chǎn)品的專業(yè)知識及安裝,、調(diào)試,、維修等知識。

② 安排專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，對重點的經(jīng)銷商定期進行拜訪,，及時解決其技術(shù)難題,。

C、協(xié)助銷售,，對經(jīng)銷商的銷售行為給予指導(dǎo)和幫助,；使其迅速提高產(chǎn)品銷量,。

（12）終端管理政策

① 定期聯(lián)系和拜訪客戶,，及時反饋經(jīng)銷商意見和傳達公司最新的政策。

② 幫助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品管理,，包括產(chǎn)品的物流及庫存管理,，協(xié)助經(jīng)銷商制定合理的進貨計劃和存貨銷售計劃。

③ 幫助經(jīng)銷商完成現(xiàn)場展示和促銷,，營造良好的售點氣氛,。

④ 理念的宣傳。與經(jīng)銷商共同研究有關(guān)產(chǎn)品銷售,、市場開拓等方面的問題,，不斷用企業(yè)的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，

⑤ 對其進行影響,，共同建立市場工作計劃,，建立經(jīng)銷商的信心和對企業(yè)的歸屬感。

⑥ 建立資料庫,。包括經(jīng)銷商的資源情況,，所覆蓋區(qū)域的市場狀況，消費者媒體特點,，競爭對手產(chǎn)品等（價格,、通路、廣告與促銷,、銷售量）,。對上述信息進行的分析，可為企業(yè)的營銷決策提供充足的資訊,，以便做出合理的調(diào)整支持經(jīng)銷商銷售,。

六、價格策略

1,、目前的價格策略

“賽格導(dǎo)航“的產(chǎn)品線中有標準型,、富豪型、時尚型三種不同檔次的產(chǎn)品,，但它們均無明確的針對性,，缺少鮮明的價格包裝和可信賴價格解釋。具體表現(xiàn)如下：

首先，三種產(chǎn)品沒有清晰的界定各自的目標消費群,。針對集團用戶的產(chǎn)品沒有固定價格標準,，導(dǎo)致集團用戶的不信任。而“富豪”和“時尚”兩款產(chǎn)品由于價格差異不明顯,，無法使消費者對其進行準確的區(qū)分,。

其次，對于不同價格的產(chǎn)品,，價格解釋不清楚,，難以使消費者了解價格高低的區(qū)別；各級銷售人員乃至公司內(nèi)部對集團用戶的價格解釋多變,，引起消費者不滿懷緒,。

綜上所述，價格策略問題已嚴重影響我本品銷售,，應(yīng)盡快予以調(diào)整,。

2、針對不同細分市場的價格界定

（1）集團用戶：因為各集團用戶對車輛管理的要求不盡相同,，對價格的承受能力也存在一定差異,，因此，無須對其制定單一的訂價,，而應(yīng)針對不同類型客戶,，預(yù)先制定差異化價格策略，然后在與其深層溝通后,，根據(jù)其功能的要求,，為其量體裁衣的定制產(chǎn)品，再根據(jù)其價格承受能力,，在原定價格體系上作以相應(yīng)調(diào)整,。這樣，即可以使產(chǎn)品價格相對透明化,，利于客戶接受,，還保留了靈活調(diào)整的空間。

（2）個體用戶：現(xiàn)階段,，本產(chǎn)品主要面對的個體用戶是中,、高檔車型，針對我產(chǎn)品目前的兩種型號,，我們將對其進行重新的市場細分,、價格包裝及價格解釋。

① 市場細分：“富豪型”——日產(chǎn),、豐田,、本田,、別克、奧迪A6等中檔汽車,。

“時尚型”——Volvo S80,、凌志、奔馳,、寶馬等高檔汽車,。

② 價格包裝：上述兩款產(chǎn)品原價分別為5988元、6988元,，屬“心理”訂價方式,，可一定程度上降低

消費者的價格認知。但這種方式目前已廣為消費者所知,且以“988”為尾數(shù)也給人一種以“湊數(shù)”來討“口彩”的感覺,。因此我閃建議通過價格調(diào)整,，一方面拉開兩款產(chǎn)品的檔次,，另一方面以平實的訂價策略降低消費者的排斥心理警惕,。

如：A“富豪型”——擬定價5100元

B“時尚型”——擬定價6800元

上述訂價方式，一方面能直觀的反映出產(chǎn)品檔次,，另一方面也給消費者平實的感受——價格已壓到了極限,。

③ 統(tǒng)一的價格解釋：

A、價格解釋：對于集團用戶,，可以適用性,、經(jīng)濟性、實用性等角度,，向其闡述產(chǎn)品是根據(jù)其具體要求而定制,，故價格也相應(yīng)調(diào)整；對于個體用戶,，可從元件品質(zhì),、價格，技術(shù)含量的差異,，功能的差別向其解釋不同價格產(chǎn)品的區(qū)別,，通過明確的價格解釋使其清楚的區(qū)分產(chǎn)品。

B,、統(tǒng)一原則：①各級價格的最終確定,，應(yīng)以上述原則由價格委員會細致研討確認，并保持其相對的穩(wěn)定性,。

②當價格確定之后,，各級銷售、咨詢,、售后服務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一的報價和價格解釋面對不同消費者,，以避免因報價多變和價格解釋不充分而引起消費者信心動搖,。

· 營銷目標

· 營銷時期劃分及目標分解

· 營銷分期策略

一、營銷目標

通過全年度整合營銷策劃的實施,，建立企業(yè)科學(xué)規(guī)范的營銷體系,，使產(chǎn)品在目標受眾中的知名度達90%以上，美譽度達85%以上,，完成年銷售至少2000臺的既定目標（集團用戶500-550臺,，個體用戶1450-1500臺）。奠定企業(yè)在行業(yè)的競爭優(yōu)勢,。

二,、營銷戰(zhàn)略分期及銷售目標分解

據(jù)前文分析，本產(chǎn)品目前尚處于市場導(dǎo)入期,，本策劃預(yù)計通過四個戰(zhàn)略時期的操作,，迅速擴大其知名度，建設(shè)高效的銷售通路,，盡快引導(dǎo)其進入產(chǎn)品快速成長期,。

（一）概念導(dǎo)入期（5月15日-6月15日）

全面導(dǎo)入“賽格導(dǎo)航”GPS系統(tǒng)的產(chǎn)品概念，對消費者進行深入引導(dǎo),，重新制定銷售政策,，調(diào)整現(xiàn)有銷售渠道和方式，初步建立行之有效的銷售體系,。

銷售目標：

此階段,，主要通過企業(yè)重點支持的5-10個銷售網(wǎng)點，完成30臺小汽車用產(chǎn)品的銷售,。因?qū)瘓F用戶的推廣難度大,、周期長，所以對其銷售不是本期重點,，但對其推廣和宣傳工作應(yīng)同期展開,。

（二）強勢切入期：（2020.6.16-2020.7.15）

通過強勁的銷售廣告刺激消費需求，持續(xù)提升產(chǎn)品的知名度,，進一步挖掘銷售渠道的潛力,，通過“推拉結(jié)合”的方式使消費需求迅速轉(zhuǎn)化為購買行為。

銷售目標：

此階段將通過銷售終端完成100臺左右的個體用戶品銷售,，直銷人員完成20臺個體用戶的銷售：

（三）強勢推廣期：（2020.7.15-2020.12.31）

此階段將持續(xù)提升產(chǎn)品知名度,，初步建立產(chǎn)品美譽度，使產(chǎn)品知名度向品牌形象認知度轉(zhuǎn)化,。

銷售目標：

此階段將通過銷售終端完成至少850臺個體用戶銷售,，直銷人員完成至少100臺個體用戶銷售，250臺集團用戶銷售,。

（四）鞏固補充期：

此階段將對前期宣傳活動予以補充,，鞏固品牌形象和市場地位,，借春節(jié)前后的消費熱潮，進一步提升銷量,。

銷售目標：

由銷售終端完成450臺的銷售,，由直銷人員完成50臺個體用戶和150臺集團用戶的銷售。

三,、營銷分期策略

（一）概念導(dǎo)入期

1,、產(chǎn)品策略

A、工作目標：

彌補現(xiàn)有產(chǎn)品售前咨詢和售后服務(wù)的不足,，并開始籌備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的構(gòu)建,。

B、工作內(nèi)容：

① 開通產(chǎn)品咨詢熱線,，以受過系統(tǒng)培訓(xùn)的咨詢?nèi)藛T向消費者提供全面的產(chǎn)品咨詢,。

② 進一步完善售后服務(wù)體系的建設(shè)，售后服務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一規(guī)范的方式進行售后服務(wù),，保持產(chǎn)品外延

部分與核心部分的統(tǒng)一性,。

③ 確定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向，論證其可行性,，開始為后期的運作著手準備,。

2,、銷售策略

A,、工作目標

制定合理的銷售政策、銷售計劃,，構(gòu)建完善的銷售體系,。

B、工作內(nèi)容

① 產(chǎn)品銷售方式以直銷和代理兩種方式同步進行,，其中直銷主攻集團用戶,，兼顧個體用戶，代理商則主要面對個體用戶,。

② 選擇的銷售終端應(yīng)以汽車美容護理中心和新車賣廠為主,，首先將選擇5-10個重點合作伙伴，給予重點扶持,，并作為代理模式的典范在后期予以推廣,。

③ 銷售隊伍分為三部分，各司其職,。一部分負責集團用戶的直銷,，一部分負責個體用戶的直銷，一部分負責與代理商溝通并提供支持,。

④ 建立高水平的銷售隊伍,，明確銷售人員與代理商的責,、權(quán)、利關(guān)系,，最大限度地挖掘其各自的銷售潛力,，并保持各方面銷售行為不相抵觸。

⑤ 完善銷售工具,，加大對代理商的支持力度,，對其進行系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及銷售培訓(xùn)。

⑥ 與保險公司洽淡合作事宜,，并初步達成合作意向,。

[注] 選擇代理商最重要的標準并不是規(guī)模，而應(yīng)是銷售熱情及對本產(chǎn)品銷售所能投入的資源,。

3,、品牌傳播策略

A、工作目標

使消費者迅速知曉并了解“賽格導(dǎo)航”產(chǎn)品,，完成對其有效地教育和引導(dǎo)工作,，使產(chǎn)品知名度得以迅速提升。

B,、傳播主題

新穎性,、功能性、高檔性,、時尚性,。

C、工作內(nèi)容

① 以公關(guān)活動為主發(fā)布產(chǎn)品信息,，主要方式有,，新聞發(fā)布會、產(chǎn)品展示會,，記者招待會等,，通過媒體

的大量報道，引起公眾關(guān)注,。

② 廣告為輔,，可采用報紙廣告輔助其它媒體的報道，加強目標受眾對產(chǎn)品的印象,，并引導(dǎo)消費者對公關(guān)和促銷活動的關(guān)注,。

③ 此階段廣告主要以教育引導(dǎo)為目的，銷售性廣告主要在銷售現(xiàn)場發(fā)布,，如臺歷,、掛旗、海報,、橫

幅,、產(chǎn)品陳列,、現(xiàn)場演示等。

④ 與此同時,，開始強勢切入期的廣告準備,。

（二）強勢切入期

1、產(chǎn)品策略

完成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的初步構(gòu)建,，建立系統(tǒng)的顧客資料庫,，為市場開發(fā)和營銷分析提供依據(jù)。

2,、品牌傳播

A,、目的

促進需求向購買行為轉(zhuǎn)化，進一步提高產(chǎn)品知名度,，完成品牌形象的初步構(gòu)建,。

B、傳播主題

社交性,、效用性,、流行性、必需性,。

C,、工作內(nèi)容

① 將持續(xù)性的廣告同時發(fā)布，以產(chǎn)生轟動性效果,，給目標受眾以強烈震撼,。發(fā)布媒體為：戶外路牌，燈箱,，車身,。

② 以報紙、廣播等媒體的硬性廣告對目標受眾進行高頻轟炸,，與持續(xù)性廣告配合對目標受眾的視覺

及心理進行全面沖擊。

③ 通過創(chuàng)新媒體發(fā)布高質(zhì)低價的廣告,，例如停車場,、DM（直郵廣告）等。

④ 通過新穎的促銷活動吸引消費者的嘗試,，如節(jié)假日在大眾停車場進行產(chǎn)品演示,，配以試用等方式

促進銷售，但前提是不降價,。

[注] 由于廣告活動主要以延續(xù)性的廣告媒體發(fā)布進行,，因此其所耗費用將占全部廣告預(yù)算2/5左右。

3,、銷售策略

① 在此階段將代理商擴展至15-20家,，由其主要負責對個體用戶銷售,。

② 銷售人員的直銷將立足于自主開發(fā)的客戶資源，通過主動推銷來完成,。

③ 對于集團用戶的推廣,，應(yīng)首先推廣1-2家示范用戶，不必盲目地多頭出擊,。當成功推廣了典型客戶后,，便可依據(jù)其使用前后的對比情況進行實例推銷。

④ 對于企業(yè)掌握的客戶資源,，可合理地與代理商共享,，這一方面可以降低我方運作成本，并提高效率,，又可以保證經(jīng)銷商的較高收益,，激發(fā)其銷售熱情。

⑤ 通過合理的合作方式,，使顧客信息資源在代理商和銷售人員兩者之間合理調(diào)配,，確保銷售效率的最

大化及各方收益的均衡。

（三）強勢切入期

1,、產(chǎn)品策略：

拓展網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，豐富服務(wù)的內(nèi)容，不斷增加消費者所需的服務(wù)項目,。

2,、品牌傳播：

A、目的：持續(xù)提升產(chǎn)品知名度,，建立美譽度,，使產(chǎn)品知名度向品牌知名度轉(zhuǎn)化。

B,、工作內(nèi)容：

① 電視,、報紙等媒體硬性廣告在各銷售月度均勻投放，但須在重點時期有所側(cè)重,，如“十·一”,，

“高交會”等重要時期。

② 加強與目標受眾和已購用戶的溝通,，促進產(chǎn)品信息和品牌形象在目標受眾中的口碑傳播（如座

談會,，聯(lián)誼會，冷餐會）,。

3,、銷售策略：

① 加強代理商、直銷人員之間的溝通，合理調(diào)配客戶資源,，以達到銷售活動效率的最大化,。

② 根據(jù)前期的集團示范用戶的成功案例，迅速在集團用戶中推廣產(chǎn)品,。

（四）補充期

1,、產(chǎn)品策略

通過前期客戶反饋信息，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目,，產(chǎn)品安裝價格和服務(wù)費用,，為ITS產(chǎn)品的上市作為鋪墊。

2,、形象策略

A,、工作目的

鞏固前期的品牌形象，借春節(jié)消費的契機,，進一步促進產(chǎn)品銷售,。

B、工作內(nèi)容

① 主要通過促銷活動來刺激消費,。此階段活動通過適當讓利,，提供附加服務(wù)或贈品等變相降價手段實現(xiàn)。

② 可采取公關(guān)活動與促銷活動相配合,，提高產(chǎn)品影響力,，如組織聯(lián)歡晚會，向顧客及潛在顧客發(fā)

送賀年卡等,，旨在進一步加深顧客與企業(yè)的感情,，并促進其口碑傳播。

③ 可與著名品牌的相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售,，在產(chǎn)品形象,、功能等方面進行優(yōu)勢互補，提升彼此的銷售量,。

如：與某小汽車品牌聯(lián)合促銷,。

3、銷售策略

① 與代理商合作進行促銷活動,，共同承擔風險并分享收益,。

② 直銷人員和代理商應(yīng)借春節(jié)契機，加強與新老客戶的溝通,，擬組織一次大型的產(chǎn)品檢測活動，配

合公關(guān)活動,，引起社會關(guān)注,。

③ 配合補充期銷售活動，公司應(yīng)加大對代理商和直銷人員的支持力度，如更新印刷品廣告（如POP,、掛旗等）,， 給代理商更大的廣告、人力及技術(shù)方面的支持,，促進其圓滿的完成促銷活動,。

……

每個廣告策劃人都應(yīng)該有一個自己的方案庫：

4A營銷廣告圈：4A營銷廣告圈-年度推廣傳播營銷方案45例4A營銷廣告圈：2022品牌全案營銷活動全案-205例4A營銷廣告圈：2023品牌整合傳播方案-155份

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品牌建設(shè)參考文獻

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，良好的品牌建設(shè)對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。品牌是企業(yè)的形象,、價值觀以及與消費者之間的情感連接，因此,，建立一個具有影響力和認可度的品牌是每個企業(yè)的目標之一,。

品牌建設(shè)的重要性

品牌建設(shè)是企業(yè)在市場上建立其獨特且可識別的身份的過程。通過一系列的營銷和推廣活動,，企業(yè)可以使其品牌與競爭對手區(qū)分開來,，并在消費者心中留下深刻的印象。

首先,，品牌建設(shè)可以提升企業(yè)的知名度和曝光度,。一個良好的品牌可以引起消費者的注意，并在他們的心中留下積極的印象,。隨著品牌形象的提升,，企業(yè)在市場上的曝光度也會增加，從而吸引更多的潛在客戶,。

其次,，品牌建設(shè)有助于建立消費者的忠誠度。消費者通常會對他們信任和認可的品牌保持忠誠,，并在購買決策中優(yōu)先選擇這些品牌,。因此，通過建立一個強大的品牌,，企業(yè)可以贏得消費者的忠誠度,，從而增加市場份額。

另外,，良好的品牌建設(shè)可以提供企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。在競爭激烈的市場上，一個獨特而具有吸引力的品牌可以使企業(yè)脫穎而出。消費者傾向于購買品牌知名度高,、可靠性強的產(chǎn)品,，因此，一個強大的品牌可以為企業(yè)帶來更多的銷售機會,。

品牌建設(shè)參考文獻

在進行品牌建設(shè)時,，可以參考一些學(xué)術(shù)文獻和市場案例研究，以了解成功的品牌建設(shè)策略和最佳實踐,。以下是一些相關(guān)的品牌建設(shè)參考文獻：

• 文獻一：《品牌管理實務(wù)》 - 作者：李華
• 文獻二：《品牌戰(zhàn)略：理論與實踐》 - 作者：王志東
• 文獻三：《品牌力：戰(zhàn)勝競爭,，塑造卓越》 - 作者：喬治·戴維
• 文獻四：《品牌控制與市場導(dǎo)向：品牌伙伴理論及實證研究》 - 作者：楊曉宇

這些參考文獻涵蓋了品牌建設(shè)的不同方面，包括品牌管理,、品牌戰(zhàn)略和品牌力量等,。通過研究這些文獻，企業(yè)可以獲得關(guān)于品牌建設(shè)的深入洞察,，并找到適合自身企業(yè)的品牌建設(shè)策略,。

品牌建設(shè)策略

制定一個有效的品牌建設(shè)策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。以下是幾個關(guān)鍵的品牌建設(shè)策略：

1. 建立品牌定位：明確定義品牌在市場中的定位,，包括目標受眾,、品牌的核心價值以及與競爭對手的差異化。
2. 積極參與市場營銷：通過多種營銷手段,，如廣告,、促銷活動和社交媒體等，將品牌推向市場并吸引目標客戶,。
3. 建立品牌形象：通過設(shè)計獨特的標識,、色彩和語言風格等，建立一個與眾不同且有吸引力的品牌形象,。
4. 培養(yǎng)消費者忠誠度：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及與消費者的互動,，建立忠誠度，使他們成為品牌的忠實支持者,。
5. 品牌擴展：根據(jù)市場需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，考慮將品牌擴展到新的產(chǎn)品線或市場領(lǐng)域。

通過以上策略的實施,，企業(yè)可以建立一個持久的,、有競爭力的品牌，并在市場上取得成功,。

結(jié)論

在今天的商業(yè)環(huán)境中,，品牌建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。一個強大的品牌能夠提升企業(yè)的知名度,、建立消費者忠誠度并獲得競爭優(yōu)勢,。在制定品牌建設(shè)策略時,，可以參考相關(guān)的品牌建設(shè)參考文獻,，如《品牌管理實務(wù)》和《品牌戰(zhàn)略：理論與實踐》,。同時，制定明確的品牌定位,、積極參與市場營銷,、建立獨特的品牌形象、培養(yǎng)消費者忠誠度以及考慮品牌擴展等策略也是成功的關(guān)鍵,。

希望以上內(nèi)容對您在品牌建設(shè)方面有所啟發(fā),！如果您有任何問題或需要進一步了解，請隨時與我聯(lián)系,。謝謝,！

西安回形針品牌營銷策劃有限公司介紹？

簡介：西安回形針品牌營銷策劃有限公司是一家專業(yè)的品牌創(chuàng)意及設(shè)計公司,，成立于2016年,，總部位于西安市太白南路?；匦吾槃?chuàng)意以策略為先導(dǎo),，一站式解決企業(yè)定位，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，企業(yè)　　logo以及,、VI應(yīng)用設(shè)計、包裝設(shè)計,、界面設(shè)計等問題,，并提出能落地的營銷推廣策略和服務(wù)。法定代表人：郭唯一成立時間：2016-08-31注冊資本：100萬人民幣工商注冊號：610131100290180企業(yè)類型：有限責任公司(自然人獨資)公司地址：陜西省西安市雁塔區(qū)太白南路269號中天國際5幢21601室