營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容,？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷時(shí)間，地點(diǎn),，參與人員,，營(yíng)銷模式,，

營(yíng)銷策劃崗位工作內(nèi)容

作為一個(gè)營(yíng)銷策劃從業(yè)者,，你可能對(duì)這個(gè)崗位的工作內(nèi)容感興趣。營(yíng)銷策劃崗位是一個(gè)需要綜合能力的職位,，要求擁有創(chuàng)新思維,、分析能力、項(xiàng)目管理技巧以及出色的溝通能力,。在這篇博文中,，我們將一起探討營(yíng)銷策劃崗位的工作內(nèi)容，幫助你更好地了解這一職業(yè),。

市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

作為營(yíng)銷策劃崗位的核心工作之一,，市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是幫助企業(yè)制定全面營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。通過深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷策劃人員需要收集和分析大量的數(shù)據(jù),，以便準(zhǔn)確把握用戶需求和消費(fèi)者行為。這些數(shù)據(jù)將有助于制定營(yíng)銷計(jì)劃,、定位目標(biāo)市場(chǎng)和制定廣告宣傳策略,。

策劃和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷策劃崗位的另一個(gè)重要工作內(nèi)容是策劃和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和企業(yè)的目標(biāo),，營(yíng)銷策劃人員需要制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，并組織實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，例如產(chǎn)品推廣,、促銷活動(dòng),、展覽會(huì)以及線上和線下廣告宣傳。他們需要與團(tuán)隊(duì)成員,、供應(yīng)商和合作伙伴緊密合作,，確保活動(dòng)的順利執(zhí)行,。

品牌推廣和公關(guān)管理

品牌推廣和公關(guān)管理是營(yíng)銷策劃崗位的重要組成部分,。營(yíng)銷策劃人員需要制定品牌推廣策略，包括品牌定位,、品牌形象和品牌傳播,。他們還需要與媒體、社交媒體平臺(tái)和公關(guān)機(jī)構(gòu)合作,，管理企業(yè)的公關(guān)活動(dòng),，提高品牌知名度和公眾形象。

項(xiàng)目管理

在營(yíng)銷策劃崗位中,，良好的項(xiàng)目管理能力是至關(guān)重要的,。營(yíng)銷活動(dòng)通常是復(fù)雜的，需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門和資源，按照預(yù)定時(shí)間和預(yù)算完成,。營(yíng)銷策劃人員需要制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃,、跟蹤進(jìn)度、解決問題,，并確保項(xiàng)目的成功交付,。

與內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)合作

營(yíng)銷策劃人員需要與內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)保持良好的合作關(guān)系。他們需要與產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì),、銷售團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷部門緊密合作,，確保營(yíng)銷策略與產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求相符。此外,，他們還需要與廣告代理商,、媒體合作,，確保廣告宣傳的質(zhì)量和效果,。

市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估

為確保營(yíng)銷策略的有效性，營(yíng)銷策劃人員需要進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估,。他們需要收集市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù),，評(píng)估策略的成效，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)劃,。通過監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措,，營(yíng)銷策劃人員可以及時(shí)調(diào)整策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

總結(jié)

作為一名營(yíng)銷策劃人員,，這個(gè)職位涉及到多個(gè)方面的工作內(nèi)容。通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，策劃和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，品牌推廣和公關(guān)管理，項(xiàng)目管理,，與內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)合作,，以及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，營(yíng)銷策劃人員幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),，增加品牌價(jià)值,。掌握這些工作內(nèi)容，能夠?yàn)闋I(yíng)銷策劃人員提供穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展和更廣闊的職業(yè)前景,。

營(yíng)銷策劃的工作技巧,？

節(jié)點(diǎn)。記住,，做營(yíng)銷策劃的一定要學(xué)會(huì)把握節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的，很難做好營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃的主要工作內(nèi)容

營(yíng)銷策劃的主要工作內(nèi)容

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，企業(yè)越來越重視營(yíng)銷策劃,，以提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,。作為一名營(yíng)銷策劃人員，你需要了解并掌握營(yíng)銷策劃的主要工作內(nèi)容,。本文將為您詳細(xì)介紹營(yíng)銷策劃的核心工作,，幫助您更好地理解這個(gè)領(lǐng)域。

1. 市場(chǎng)分析與調(diào)研

作為營(yíng)銷策劃人員,，首要任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)分析與調(diào)研,。通過對(duì)市場(chǎng)的深入分析和調(diào)查研究，您可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)趨勢(shì)變化,。這些信息將有助于您制定有效的營(yíng)銷策略。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)確定

根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果,，您需要確定目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)是您產(chǎn)品或服務(wù)的主要受眾群體，確定目標(biāo)市場(chǎng)后,，您可以更好地針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略,，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

3. 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定

在制定營(yíng)銷策略之前,，您需要設(shè)定明確的營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量,，并和企業(yè)的整體目標(biāo)保持一致,。例如，您可能希望提高銷售額,、增加市場(chǎng)份額或改善品牌形象,。

4. 制定營(yíng)銷策略

根據(jù)市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的確定，您可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃,，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略,、渠道選擇,、促銷活動(dòng)等。您需要根據(jù)不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略,。

5. 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行

制定好營(yíng)銷策略后,，您需要將其付諸實(shí)施并監(jiān)控執(zhí)行效果。營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行階段包括制定銷售計(jì)劃,、推廣活動(dòng)的組織與實(shí)施,、與渠道商的合作、客戶關(guān)系的建立與維護(hù)等。您需要與團(tuán)隊(duì)合作,，確保營(yíng)銷計(jì)劃按計(jì)劃順利執(zhí)行,。

6. 銷售數(shù)據(jù)分析

作為營(yíng)銷策劃人員，您需要對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，以便評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果并進(jìn)行調(diào)整,。通過銷售數(shù)據(jù)分析，您可以了解產(chǎn)品的銷售狀況,、市場(chǎng)反饋以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn),，從而不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。

7. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是營(yíng)銷策劃的重要任務(wù)之一,。您需要與品牌團(tuán)隊(duì)合作,，制定并實(shí)施品牌推廣策略，提升品牌知名度和影響力,。通過有效的品牌建設(shè),，您可以贏得目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。

8. 與團(tuán)隊(duì)合作

營(yíng)銷策劃工作通常需要與各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)合作,，包括產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、銷售和客戶服務(wù)等,。您需要與團(tuán)隊(duì)密切溝通合作，確保營(yíng)銷策劃的順利實(shí)施,。團(tuán)隊(duì)合作能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，共同實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

總結(jié)

營(yíng)銷策劃的主要工作包括市場(chǎng)分析與調(diào)研,、目標(biāo)市場(chǎng)確定,、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、制定營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行,、銷售數(shù)據(jù)分析、品牌建設(shè)和與團(tuán)隊(duì)合作,。作為一名營(yíng)銷策劃人員,，掌握這些核心工作內(nèi)容將有助于您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中制定出優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案要包括：1、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4、目前情況分析5、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8、后續(xù)計(jì)劃

工作職責(zé)工作內(nèi)容,？

工作職責(zé)的工作內(nèi)容一般是指這個(gè)崗位所需要做的具體事務(wù) ,，所需要負(fù)的責(zé)任 。

營(yíng)銷策劃案需要什么內(nèi)容,？

給你分享一個(gè)歐賽斯的品牌營(yíng)銷全案案例吧,。

▼ 本文約6800字，深度閱讀大約需要13分鐘▼

與隴萃堂合作一年來,，隴萃堂董事長(zhǎng)劉金全先生對(duì)歐賽斯的工作給與了充分肯定,。

在和歐賽斯的一年合作中，隴萃堂高度認(rèn)可歐賽斯制定的戰(zhàn)略布局,，品牌打造已初見成效,。但品牌之路是一件長(zhǎng)期的事業(yè)，隴萃堂希望未來歐賽斯仍然能繼續(xù)陪伴,，共同攜手,，把蘭啵旺打造成中華傳承級(jí)真味新范式方便速食領(lǐng)導(dǎo)品牌。

戰(zhàn)略落地一年,，相比較去年同期1086萬銷售額,，2022年預(yù)估銷售額1400萬，同比增長(zhǎng)29%,。

疫情三年,，整個(gè)商業(yè)環(huán)境都受到重創(chuàng)，為何一個(gè)蘭州牛肉面品牌能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),？

2021年6月,，隴萃堂找到歐賽時(shí)，正面臨著一個(gè)巨大難題：2018年投產(chǎn)的蘭州牛肉面產(chǎn)品“嘻燒”上市四年來一直不溫不火,，影響力僅局限在蘭州一隅之地,，既難以走出地域困境，也無法承載隴萃堂“讓甘肅特色優(yōu)勢(shì)資源走向全國(guó)”的奮斗目標(biāo),。

在這次溝通交流會(huì)上,，歐賽斯有備而來，不僅向隴萃堂展示了團(tuán)隊(duì)對(duì)蘭州牛肉面市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果,、精準(zhǔn)洞察與戰(zhàn)略判斷,，還給出了初步的解決意見和方案。

很快,，兩個(gè)月后,，2021年8月,，隴萃堂和歐賽斯達(dá)成了品牌戰(zhàn)略咨詢合作關(guān)系，并在隴萃堂九州基地舉行了品牌戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì),。

一場(chǎng)攻城略地的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)就此拉開帷幕,，隴萃堂開始在一輛由歐賽斯擔(dān)任車手的高速公路上開始新的征程。

解決問題之前首先要了解問題,，讓蘭州牛肉面品牌“嘻燒”從地方區(qū)域品牌成為全國(guó)性品牌的第一步,，自然是要了解市場(chǎng)，進(jìn)行精準(zhǔn)洞察和戰(zhàn)略判斷,。

為了徹底摸排蘭州牛肉面市場(chǎng),，歐賽斯進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的線下線上市場(chǎng)調(diào)查。項(xiàng)目組先后在7個(gè)城市終端走訪店鋪66+,，便利店系統(tǒng)43家,，還和不同城市的渠道經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)等一線人員進(jìn)行面對(duì)面深度訪談,，并同步展開消費(fèi)者問卷調(diào)研,，對(duì)30+份專業(yè)研究報(bào)告進(jìn)行解讀，又和16位 隴萃堂各部門重要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面對(duì)面深度訪談,，得出如下洞察和判斷,，并在此基礎(chǔ)上制定出品牌戰(zhàn)略。

01

市場(chǎng)

蘭州牛肉面市場(chǎng)教育已經(jīng)完成

可直接切流量,，但要樹新認(rèn)知

全國(guó)有20萬家蘭州牛肉面面館,，已經(jīng)完成了品類的市場(chǎng)教育。隴萃堂可以直切流量,，只要把產(chǎn)品凸顯出來,，讓消費(fèi)者注意到就行了。但是,，必須果斷切割傳統(tǒng)低端形象，樹立新認(rèn)知,。

最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是承擔(dān)起面食老大的地位

蘭州牛肉面成為大生意的機(jī)會(huì),，是承擔(dān)起面食老大的地位，帶領(lǐng)面食品類進(jìn)一步升級(jí)突圍,。

作為扎根蘭州29年的本土上市企業(yè),，對(duì)隴萃堂而言，最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)就是封殺第一入口流量,，主導(dǎo)蘭州牛肉面產(chǎn)業(yè),，占領(lǐng)“中華第一面”認(rèn)知。

02

品牌

直接攔截品類流量,，以產(chǎn)品帶品牌

蘭州牛肉面品牌已經(jīng)不需要做品類教育,，而是直接攔截品類流量,。

隴萃堂的蘭州牛肉面品牌，戰(zhàn)略定位不僅要卡蘭州牛肉面第一,，還要帶領(lǐng)蘭州牛肉面卡新方便速食第一,，在概念和品類上壓制競(jìng)品。

制定一套品牌戰(zhàn)略

歐賽斯認(rèn)為,，隴萃堂的蘭州牛肉面目標(biāo)人群必然是Z+Y世代為主的年輕消費(fèi)人群,，因此，將“堂食原味”升維到“國(guó)粹真味”作為品牌的核心價(jià)值,，將產(chǎn)品的“餐廳級(jí)口感”升維到“傳承級(jí)口感”,，以“真國(guó)粹”身份對(duì)立“偽日系”競(jìng)品，確定品牌定位為“中華傳承級(jí)真味速食面”,。

中華：用來切割國(guó)民品牌的身份,，借勢(shì)國(guó)潮國(guó)風(fēng)，對(duì)接國(guó)人的民族自豪感,；

傳承級(jí)真味：切割“國(guó)粹真味”的傳承價(jià)值,，區(qū)別競(jìng)品；

速食面：以“速面”占領(lǐng)速食面品類,，定義速食面品類賽道,。

03

產(chǎn)品

輸出品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，豐富產(chǎn)品矩陣

隴萃堂蘭州牛肉面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括三類：其他品類方便速食品牌,、同類品牌競(jìng)爭(zhēng)（那街那巷等）,、低價(jià)品牌沖擊（川香廚房、安食六合等）,。

這就要求隴萃堂除了要從品牌層面建立價(jià)值優(yōu)勢(shì),，還必須緊抓產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品矩陣。既要封殺特性,，占領(lǐng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，重新定義一碗好蘭州牛肉面，成為蘭州牛肉面標(biāo)準(zhǔn)的輸出者,，也要豐富產(chǎn)品矩陣,，線上以創(chuàng)新產(chǎn)品打知名度，線下以暢銷產(chǎn)品搶占終端更多位置,，形成更強(qiáng)排面,，截線下流量。

04

渠道

三大渠道各有側(cè)重

電商+新媒體：新方便速食的營(yíng)銷發(fā)聲和品牌出圈主戰(zhàn)場(chǎng)

便利店精超新零售終端：消費(fèi)習(xí)慣馴養(yǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)

KA超市：消費(fèi)習(xí)慣建立后流量攔截及囤貨的主戰(zhàn)場(chǎng),。

隴萃堂的渠道策略要有所側(cè)重,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)張,。

05

營(yíng)銷

創(chuàng)造話題,，病毒傳播

蘭州牛肉面速食市場(chǎng)比較特殊,，領(lǐng)導(dǎo)者無法通過壟斷原材料實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先，需要?jiǎng)?chuàng)造客戶能力來實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先,，創(chuàng)造客戶的能力來自于創(chuàng)造品牌的話題及內(nèi)容能力,。

隴萃堂需要在內(nèi)容營(yíng)銷上探索多種方式，首先就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)易傳播,、高記憶度,、高留存度、高認(rèn)知的蘭州牛肉面品牌名稱,，搶占行業(yè)地位,，搶占消費(fèi)者認(rèn)知。

創(chuàng)造一個(gè)命名

原來的品牌名“嘻燒”雖然較為年輕態(tài),，但內(nèi)涵及外延不足,，不僅傳播力較弱，也無法承載“占領(lǐng)蘭州牛肉面第一品牌,，并帶領(lǐng)蘭州牛肉面占領(lǐng)中華面食第一品牌”的戰(zhàn)略任務(wù),。

歐賽斯認(rèn)為，命名就是戰(zhàn)略,，命名即購(gòu)買理由,。好的產(chǎn)品命名本質(zhì)上就是企業(yè)所能提供給消費(fèi)者的核心價(jià)值，能夠一擊即中消費(fèi)者心智,，讓消費(fèi)者迅速產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。項(xiàng)目組經(jīng)過數(shù)輪商討，反復(fù)對(duì)比,，最終確定了隴萃堂蘭州牛肉面升級(jí)后的新名字：蘭啵旺,。

“蘭啵旺“命名作用主要體現(xiàn)在三方面：

01

傳播成本低

“蘭啵旺“三個(gè)字簡(jiǎn)潔有力，發(fā)音順暢,，朗朗上口,，讓人印象深刻，能夠降低傳播成本,，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智,，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用；

02

體現(xiàn)品牌價(jià)值

“蘭“是蘭州牛肉面的蘭,，蘭啵旺=NO.1既是品類蘭州牛肉面的NO.1，也是品牌蘭啵

旺的NO.1,，一語多關(guān),，能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，展現(xiàn)品牌所表達(dá)和溝通的美好聯(lián)想,。

03

快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智

“蘭啵旺“三個(gè)字易于理解,，方便記憶,，能夠降低辨識(shí)成本，讓消費(fèi)者第一時(shí)間看見并記住,，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

打造品牌差異化

具有戰(zhàn)略性的品牌名稱確定后

就要探尋品牌差異化要素，重新定義蘭州牛肉面,，和競(jìng)品進(jìn)行區(qū)隔,。主要從產(chǎn)品差異化和形象差異化兩方面進(jìn)行區(qū)隔和定義。

1

產(chǎn)品差異化：

輸出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)“三真原味一品香”

蘭州牛肉面的傳統(tǒng)特性是“一清二白三紅四綠五黃“（一清：牛肉湯清,；二白：白蘿卜片純白如玉,；三紅：辣椒油鮮紅；四綠：香菜蒜苗翠綠,；五黃：面條柔滑透黃）,。

蘭啵旺需要在傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之上，占領(lǐng)一個(gè)屬于自己的第一特性,，并私有化這個(gè)特性,，對(duì)這個(gè)特性擁有獨(dú)家解釋權(quán)，使其成為蘭啵旺的購(gòu)買理由,。

那么,，這個(gè)獨(dú)一無二的特性是什么？

定義一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

歐賽斯認(rèn)為,，蘭州拉面?zhèn)?20余年而歷久彌新,，足見其真味，用“真”字構(gòu)建獨(dú)特銷售價(jià)值主張,，升華并提煉出“真?！ふ媪稀ふ嬖瓬?/b>”，構(gòu)建出一個(gè)獨(dú)特銷售主張“三真原味一品香“,，并定義“三真原味一品香”是一碗好蘭州牛肉面的標(biāo)準(zhǔn),，占領(lǐng)行業(yè)話語權(quán)。

大部分公司做到這一步就已經(jīng)大功告成,，但歐賽斯認(rèn)為,，必須要將戰(zhàn)略視覺化，才能最大限度地占領(lǐng)消費(fèi)者心智,，傳達(dá)品牌主張,。

進(jìn)一步的，歐賽斯提煉出蘭啵旺的核心價(jià)值“真”,，并將“三真”標(biāo)簽化,、視覺化，進(jìn)行全局貫穿,，形成一套完整全面的獨(dú)特消費(fèi)主張,。

2

形象差異化：新先鋒國(guó)風(fēng)主義風(fēng)格

蘭啵旺必須要和傳統(tǒng)的小,、臟、亂,、差的蘭州牛肉面風(fēng)格做徹底切割,。

以契合年輕消費(fèi)者的新先鋒國(guó)風(fēng)主義風(fēng)格，融合新銳與傳統(tǒng),，對(duì)產(chǎn)品包裝形象全面升級(jí),。

讓一碗最傳統(tǒng)的面成為中國(guó)新消費(fèi)主義的先鋒代表。

產(chǎn)品具有差異化,，三真原味一品香”和競(jìng)品區(qū)隔開,；

形象打造差異化，新先鋒國(guó)風(fēng)主義風(fēng)格,，和傳統(tǒng)蘭州牛肉面認(rèn)知徹底切割,。

這就夠了嗎？

當(dāng)然不夠,。

蘭州牛肉面這個(gè)新方便速食行業(yè),，技術(shù)門檻低，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無法通過供應(yīng)商議價(jià)實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先,，但可以選擇創(chuàng)造客戶能力實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先,，而創(chuàng)造客戶的能力來自創(chuàng)造品牌話題和內(nèi)容的能力。這一點(diǎn)在喜茶,、奈雪的茶,、茶顏悅色等多個(gè)品牌上得到充分體現(xiàn)。

打造一個(gè)認(rèn)知母體

歐賽斯認(rèn)為,，蘭啵旺必須通過打造認(rèn)知母體和品牌范式,，建立品牌壁壘。

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打造認(rèn)知母體：中國(guó)人的蘭啵旺

何謂認(rèn)知母體,？

它不僅是消費(fèi)者既有認(rèn)知的一部分,，也是人類共同認(rèn)知的一部分，更是人類集體潛意識(shí)一部分,。認(rèn)知母體的作用在于,，只要想到ta，就會(huì)喚醒人類腦海里原本有的東西,，使之不由自主地產(chǎn)生某種下意識(shí)行為,。

對(duì)于蘭州牛肉面來說，這個(gè)認(rèn)知母體是什么,？

不妨先來看看這篇新聞

蘭州牛肉面,，已經(jīng)成為繼老干媽、沙縣小吃之后第三個(gè)在國(guó)外爆火的中華第一面,?？梢赃@么說，凡有華人處必有蘭州牛肉面,。

蘭啵旺要做的,，就是和這個(gè)認(rèn)知牢牢捆綁，看高,、看遠(yuǎn),、看深，把蘭啵旺和蘭州牛肉面捆綁,，把中國(guó)和蘭啵旺捆綁,。蘭啵旺不止是一碗蘭州牛肉面，還是中國(guó)人的蘭啵旺,，蘭州第一面,、中華第一面都是蘭啵旺。

蘭啵旺嫁接了這個(gè)文化認(rèn)知母體,，就等于嫁接了龐大的流量入口,，能夠讓消費(fèi)者快速建立熟悉度，調(diào)動(dòng)認(rèn)知,，鼓勵(lì)嘗試,，強(qiáng)勢(shì)植入消費(fèi)選擇路徑。

有了認(rèn)知母體,，蘭啵旺接下來要做的,，就是開創(chuàng)語言范式。

開創(chuàng)一套品牌范式

方式是通過嫁接中國(guó)國(guó)粹文化的寶庫(kù),，打造平等有趣的文案風(fēng)格,，不斷制造話題，輸出內(nèi)容,，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

品牌命名、重新定位,、USP差異化,、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，都已完成,，接下來,，蘭啵旺要讓消費(fèi)者看到就記住，看到就眼前一亮,。

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)

怎么做,？

歐賽斯認(rèn)為，創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化,。只有跳出固有范式,，跳出拉面做拉面，定義一碗新先鋒國(guó)風(fēng)主義的蘭州拉面,，把一碗最傳統(tǒng)的面套上最先鋒的外衣,，才能對(duì)接最新潮的消費(fèi)人群。

品牌超級(jí)色彩

什么樣的色彩,，才最能彰顯蘭啵旺先鋒新銳的個(gè)性,？可以和Z世代Y世代目標(biāo)消費(fèi)者無縫溝通？

經(jīng)過不斷尋找和反復(fù)試驗(yàn),，項(xiàng)目組在眾多顏色中挑選斟酌,，最終選擇“新銳紅”作為品牌超級(jí)色彩?！靶落J紅”自帶的強(qiáng)烈色彩識(shí)別印象,、跳脫的視覺效果，最貼近目標(biāo)消費(fèi)人群Z世代擁有的新銳,、活力,、潮流等特性。并以先鋒藍(lán),、營(yíng)養(yǎng)綠,、滿足金為輔助色，構(gòu)建起品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩庫(kù),。

品牌LOGO

標(biāo)準(zhǔn)字視覺傾斜-黃金8°,，能夠在不影響字體識(shí)別前提下，既增強(qiáng)字體節(jié)奏,，又賦予字體品牌特點(diǎn)“速面”特色,。

品牌主K

戰(zhàn)略花邊

視覺應(yīng)用

構(gòu)建一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在隴萃堂“嘻燒”時(shí)期，產(chǎn)品僅有袋裝桶裝之分,，沒有從戰(zhàn)略高度構(gòu)建起一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，針對(duì)渠道不同特點(diǎn)進(jìn)行有的放矢投放。

歐賽斯從戰(zhàn)略高度出發(fā),，明確產(chǎn)品任務(wù),，建立起桶裝速泡、袋裝速煮,、盒裝速煮三大產(chǎn)品體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。

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明確產(chǎn)品任務(wù),，構(gòu)筑產(chǎn)品體系

占領(lǐng)“速面”品類概念,，劃分出“速泡面”與“速煮面”，切割不同的消費(fèi)場(chǎng)景與需求。

• 線下產(chǎn)品

借“蘭州牛肉面”品類高認(rèn)知,，截取貨架流量

1）桶裝速泡,，以即時(shí)消費(fèi)滿足為導(dǎo)向，布局終端貨架,。

2）袋裝速煮,，既滿足即時(shí)性消費(fèi)需求，又在袋裝陳列區(qū)域立品牌形象,，打造線下消費(fèi)者對(duì)品牌的品質(zhì)感知，幫助桶裝產(chǎn)品脫離“泡面”認(rèn)知,。

• 線上產(chǎn)品

速煮面立形象造品牌,，做高價(jià)值牛肉面認(rèn)知

盒裝速煮，以高品質(zhì),、高顏值,、高社交力，打造品牌形象,，幫助品牌出圈,。

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優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局

以產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)維度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局,，劃分出九個(gè)產(chǎn)品,，占據(jù)從頂端到中端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)位置。

設(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)盤結(jié)構(gòu)

指高打中,，高質(zhì)優(yōu)價(jià),，紡錘形價(jià)格帶。

• 01
• 線下

以高價(jià)瞄住一線市場(chǎng),，產(chǎn)品梯次升級(jí),，刷渠道流量能力升級(jí)；

• 02
• 線上：全面與拉面說形成對(duì)立

1款阻擊其他速食面品牌

1款對(duì)打,、持平

1款阻擊拉面說,、價(jià)格略低

1款形象壓制，建立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位

規(guī)劃一套戰(zhàn)略渠道次序

經(jīng)過前期縝密而全面的市場(chǎng)調(diào)查,，歐賽斯發(fā)現(xiàn),，華東是方便速食消費(fèi)的主力市場(chǎng)，次一級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)以華南和華中為主,，向全國(guó)范圍輻射,。華東市場(chǎng)既百家爭(zhēng)鳴，又競(jìng)爭(zhēng)激烈,，雖然難攻,，但示范效應(yīng)明顯，一旦攻破，能迅速破開銷量困局,，快速見效,。所以，華東市場(chǎng),，勢(shì)在必得,。

一個(gè)渠道策略無比清晰地出現(xiàn)了：先攻占小華東與大華東，后逐步擴(kuò)張至全國(guó)渠道,。

所謂小華東,，是指上海、浙江,、江蘇市場(chǎng),，再加上安徽、附件,、山東,、江西市場(chǎng)，就是大華東,。

在此基礎(chǔ)上,，又設(shè)立第一批攻占目標(biāo)為“華東七虎”，即上海,、杭州,、寧波、蘇州,、南京,、無錫、常州,。囊括了一線城市,、新一線城市、二線城市,，都為江浙滬地區(qū)GDP前列的市,。

攻占策略

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渠道策略——重點(diǎn)渠道集中攻占

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空中部隊(duì)——

在終端經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行包裹式投放營(yíng)銷廣告

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地面部隊(duì)——打造一支尖刀型銷售精英團(tuán)隊(duì)

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資源配比——

以銷售額—銷量不同目標(biāo)做變化

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落地優(yōu)化

——通過單店作為樣板店,，進(jìn)行落地優(yōu)化

提升銷售額,，形成可復(fù)制的落地方案，

輻射全國(guó)市場(chǎng)

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全國(guó)鋪開——

通過糖酒會(huì)等動(dòng)作,，進(jìn)行全國(guó)全域持續(xù)招商

在前期市調(diào)時(shí),，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，以上海為代表的長(zhǎng)三角超級(jí)城市群,，是新品牌/新產(chǎn)品的驗(yàn)證試銷樣板選擇（細(xì)分市場(chǎng)規(guī)?；鶖?shù)/渠道豐富性/嘗鮮指數(shù)）,，具有高性價(jià)比/高效率驗(yàn)證優(yōu)勢(shì)。

蘭啵旺要攻占小華東,，把上海打造為樣板市場(chǎng)顯然是必經(jīng)之路,。

那么，如何攻占上海渠道,，為全國(guó)市場(chǎng)打樣,？

歐賽斯的做法：“五位一體”布局打響上海戰(zhàn)役

一大關(guān)鍵決策：主攻便利，放棄流通

從2018年首款蘭州牛肉面上市,，四年來隴萃堂在流通渠道積攢了過硬的實(shí)力,，但是作為一款人群定位為Z世代和Y世代年輕消費(fèi)者的速食品牌，流通渠道并不適合這個(gè)階段的蘭啵旺,。

因?yàn)榱魍ㄇ来蟛糠质橇飨螂s貨鋪,、夫妻店、小超市,、單體便利店等，適合已經(jīng)通過市場(chǎng)檢驗(yàn),，進(jìn)入消費(fèi)者心智的廣銷,、常銷、普遍銷產(chǎn)品產(chǎn)品,，作用是讓消費(fèi)者更方便地完成購(gòu)買,，因此不適合做為進(jìn)攻型渠道，而是要做為產(chǎn)品進(jìn)攻成功后,，承接流量的渠道,。

歐賽斯認(rèn)為，連鎖便利店,，是蘭啵旺的合適通路,。因?yàn)楸憷晏攸c(diǎn)是就近、應(yīng)急,，匹配對(duì)價(jià)格不敏感,、具有天然嘗鮮動(dòng)機(jī)的主流白領(lǐng)，可以培養(yǎng),、馴化,、養(yǎng)成消費(fèi)者，適合進(jìn)攻型產(chǎn)品（高端側(cè)翼渠道）,。

三大關(guān)鍵動(dòng)作

降成本：價(jià)值感做加法,，成本上做減法

開拓CVS：便利店渠道與產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群匹配度高,，

提動(dòng)銷：便利店促銷活動(dòng)連做5檔,，用最簡(jiǎn)單易復(fù)制的方式迅速培養(yǎng)起消費(fèi)習(xí)慣,。

三點(diǎn)業(yè)務(wù)管理

簡(jiǎn)化動(dòng)作：業(yè)務(wù)端流程簡(jiǎn)單化

量化指標(biāo)：軍令狀式言行果管理

必有結(jié)果：業(yè)務(wù)員四給，給業(yè)績(jī)目標(biāo),，給終端目標(biāo),，給實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的客戶目標(biāo)清單，給所有清單客戶的操作動(dòng)作及執(zhí)行結(jié)果,。

戰(zhàn)略落地一年,，迄今為止，上?！拔逦灰惑w”戰(zhàn)役已經(jīng)成果初現(xiàn)：已進(jìn)駐終端數(shù)量6260個(gè),，包括CVS系統(tǒng)：4345個(gè)，KA系統(tǒng)：1803+個(gè),，地方性重點(diǎn)渠道（LKA）112個(gè),。

接下來的2023年，蘭啵旺要覆蓋上海10000+便利店,，最終實(shí)現(xiàn)“上海地區(qū)預(yù)包裝蘭州牛肉面銷量NO.1”的“小”目標(biāo),。

發(fā)起一系列營(yíng)銷動(dòng)作

01

品牌升級(jí)&招商大會(huì)

一場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)

將成都會(huì)展附近酒店作為大會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，并在其他重點(diǎn)城市分別設(shè)立分會(huì)場(chǎng),，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與主會(huì)場(chǎng)鏈接,，對(duì)主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全程互動(dòng)性直播，打造一場(chǎng)跨越地區(qū)的,、面向全國(guó)性的品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì),，將全新品牌及戰(zhàn)略和形象廣而告之。

02

兩場(chǎng)招商會(huì)

成都春季糖酒會(huì)+上海食材展

以成都春季糖酒會(huì)與上海中食展兩大線下行業(yè)招商省會(huì)為突破口,，進(jìn)行全新品牌的亮相,。

輔佐以“品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”，互相形成導(dǎo)流,，擴(kuò)大新品招商影響力,。

03

線下促銷落地活動(dòng)

固定促銷+節(jié)日促銷

制定“全年促銷月歷”，形成“固定促銷+節(jié)日促銷”結(jié)合的促銷模式,。

04

線上：小紅書種草+抖音種草

小紅書千篇種草+抖音達(dá)人矩陣

小紅書千篇種草計(jì)劃：產(chǎn)品測(cè)評(píng)+場(chǎng)景測(cè)評(píng)

選擇好物分享（單品）,、美食合集、美食制作類達(dá)人,，以初級(jí)達(dá)人+中腰部為主,，從產(chǎn)品測(cè)評(píng)和場(chǎng)景測(cè)評(píng)兩個(gè)維度進(jìn)行密集話題種草，不斷深化用戶認(rèn)知,，借大量產(chǎn)品安利,，正向引導(dǎo)天貓搜索流量，實(shí)現(xiàn)銷量的提升,。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)：

單評(píng)：線上三款面對(duì)比測(cè)評(píng)

橫評(píng)：與其他速食米面對(duì)比測(cè)評(píng)

跨評(píng)：與其他宅家好物搭配測(cè)評(píng)

場(chǎng)景測(cè)評(píng)：

聚焦三大場(chǎng)景：熬夜丨周末丨野餐

千篇種草計(jì)劃第一波效果

01

轉(zhuǎn)化率提升明顯

搜索支付轉(zhuǎn)化率提升明顯,，對(duì)電商搜索流量,、銷售轉(zhuǎn)化起到了正向的促進(jìn)作用；

單次平均轉(zhuǎn)化率能達(dá)到行業(yè)平均水平,。

02

小紅書關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性高

搜索“蘭州牛肉面”“蘭啵旺”等關(guān)鍵詞,，美食、吃播投放筆記均位居同類產(chǎn)品前列;

03

電商平臺(tái)流量上漲

電商平臺(tái)推薦流量上漲,，加購(gòu)和收藏均有提升,；

接下來的2023年，千篇種草計(jì)劃將繼續(xù)執(zhí)行,，通過多維度種草,，力求實(shí)現(xiàn)“興趣電商牛肉面預(yù)包裝食品NO.1”的“小”目標(biāo)。

小紅書爆文示例

抖音：達(dá)人直播矩陣為主,，種草為輔

啟動(dòng)達(dá)人直播矩陣,，通過成交轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人直播帶貨，力求實(shí)現(xiàn)“興趣電商牛肉面預(yù)包裝食品NO.1”的“小”目標(biāo),。

回顧服務(wù)蘭啵旺這一年,，歐賽斯所做的當(dāng)然不止上面這些內(nèi)容。

早在2022年8月合約快到期之前,，隴萃堂就搶先表達(dá)了強(qiáng)烈的續(xù)約意愿,，這既是對(duì)蘭啵旺項(xiàng)目組一年來戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的肯定，也是另外一種鞭策,。

接下來一年，歐賽斯將緊抓聯(lián)名出圈,、打造標(biāo)桿,、標(biāo)桿總結(jié)、心智引擎四大戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù),，繼續(xù)上下求索,，和隴萃堂一起，為把蘭啵旺打造成為“蘭州牛肉面第一品牌+帶領(lǐng)蘭州牛肉面占領(lǐng)中華面食第一品牌”的戰(zhàn)略使命上下求索,，不懈努力,。

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有哪些？

品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);

2,、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):

品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì),、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。

品牌營(yíng)銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營(yíng)銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,。

司法工作的工作內(nèi)容,？

監(jiān)督和指導(dǎo)全國(guó)監(jiān)獄執(zhí)行刑罰、改造罪犯的工作,，監(jiān)督和指導(dǎo)全國(guó)勞動(dòng)教養(yǎng)工作,；

制定全國(guó)法制宣傳教育和普及法律常識(shí)規(guī)劃并組織實(shí)施，指導(dǎo)和檢查各地區(qū),、各行業(yè)的依法治理工作,，指導(dǎo)對(duì)外法制宣傳工作，管理法制報(bào)刊,；

監(jiān)督和指導(dǎo)全國(guó)的律師工作和法律顧問工作,，管理社會(huì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和在華設(shè)立的外國(guó)（境外）律師機(jī)構(gòu)；

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容包括

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容包括

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容包括

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一,。它是一個(gè)綜合性的,、長(zhǎng)期的過程，需要深入分析市場(chǎng)環(huán)境,、制定目標(biāo),、確定策略，并采取相應(yīng)的執(zhí)行措施,。在戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃中,，有一些重要的工作內(nèi)容需要被關(guān)注和實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研與分析

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的第一步是進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研與分析,。這包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu),、規(guī)模、消費(fèi)者行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,。通過調(diào)研和分析,，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的需求和偏好，把握市場(chǎng)趨勢(shì),，為后續(xù)的策劃提供有效的依據(jù),。

制定營(yíng)銷目標(biāo)

在了解了市場(chǎng)情況后，接下來的工作是制定明確的營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該具備可行性和可衡量性,，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供具體的方向和指導(dǎo)。例如,，提高市場(chǎng)份額,、增加銷售額、改善品牌形象等都可以作為營(yíng)銷目標(biāo),。制定目標(biāo)時(shí),，需要考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和資源的限制，確保目標(biāo)的完成具有一定的可實(shí)現(xiàn)性,。

制定營(yíng)銷策略

制定營(yíng)銷策略是戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的核心工作,。通過分析市場(chǎng)情況和目標(biāo)的要求,，確定適合企業(yè)的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略包括市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位,、渠道選擇、價(jià)格策略以及推廣策略等,。企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，制定出有效的策略來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

策劃執(zhí)行與管理

在制定了營(yíng)銷策略后,，下一步是進(jìn)行策劃的執(zhí)行與管理,。這包括確定資源的配置、組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、制定實(shí)施計(jì)劃,，并進(jìn)行具體的市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng),。在整個(gè)執(zhí)行過程中,，需要進(jìn)行有效的管理和監(jiān)控,，及時(shí)調(diào)整策略，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

評(píng)估與優(yōu)化

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的最后一步是進(jìn)行評(píng)估與優(yōu)化。企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估,，了解其對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。通過評(píng)估與優(yōu)化,，企業(yè)可以不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo),。

總結(jié)

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃涉及多個(gè)方面的內(nèi)容和工作步驟,。市場(chǎng)調(diào)研與分析,、制定營(yíng)銷目標(biāo),、制定營(yíng)銷策略、策劃執(zhí)行與管理以及評(píng)估與優(yōu)化都是其中重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和自身的實(shí)際情況，制定出科學(xué)合理的策略和方案,，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的市場(chǎng)成功,。