營銷策劃工作內(nèi)容,？

內(nèi)容包括：營銷時間，地點,，參與人員,，營銷模式，

營銷策劃崗位工作內(nèi)容

作為一個營銷策劃從業(yè)者,，你可能對這個崗位的工作內(nèi)容感興趣,。營銷策劃崗位是一個需要綜合能力的職位，要求擁有創(chuàng)新思維,、分析能力,、項目管理技巧以及出色的溝通能力。在這篇博文中,，我們將一起探討營銷策劃崗位的工作內(nèi)容,，幫助你更好地了解這一職業(yè)。

市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

作為營銷策劃崗位的核心工作之一,，市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是幫助企業(yè)制定全面營銷策略的重要環(huán)節(jié),。通過深入了解市場和競爭對手，營銷策劃人員需要收集和分析大量的數(shù)據(jù),，以便準(zhǔn)確把握用戶需求和消費者行為,。這些數(shù)據(jù)將有助于制定營銷計劃、定位目標(biāo)市場和制定廣告宣傳策略,。

策劃和執(zhí)行市場營銷活動

營銷策劃崗位的另一個重要工作內(nèi)容是策劃和執(zhí)行市場營銷活動,。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和企業(yè)的目標(biāo)，營銷策劃人員需要制定具體的市場營銷計劃,，并組織實施各種營銷活動,，例如產(chǎn)品推廣、促銷活動、展覽會以及線上和線下廣告宣傳,。他們需要與團隊成員,、供應(yīng)商和合作伙伴緊密合作，確?；顒拥捻樌麍?zhí)行,。

品牌推廣和公關(guān)管理

品牌推廣和公關(guān)管理是營銷策劃崗位的重要組成部分。營銷策劃人員需要制定品牌推廣策略,，包括品牌定位,、品牌形象和品牌傳播。他們還需要與媒體,、社交媒體平臺和公關(guān)機構(gòu)合作,，管理企業(yè)的公關(guān)活動，提高品牌知名度和公眾形象,。

項目管理

在營銷策劃崗位中,，良好的項目管理能力是至關(guān)重要的。營銷活動通常是復(fù)雜的,，需要協(xié)調(diào)各個部門和資源,，按照預(yù)定時間和預(yù)算完成。營銷策劃人員需要制定詳細(xì)的項目計劃,、跟蹤進度,、解決問題，并確保項目的成功交付,。

與內(nèi)部和外部團隊合作

營銷策劃人員需要與內(nèi)部和外部團隊保持良好的合作關(guān)系,。他們需要與產(chǎn)品開發(fā)團隊、銷售團隊以及市場營銷部門緊密合作,，確保營銷策略與產(chǎn)品特點和市場需求相符,。此外，他們還需要與廣告代理商,、媒體合作,，確保廣告宣傳的質(zhì)量和效果,。

市場監(jiān)測和評估

為確保營銷策略的有效性,，營銷策劃人員需要進行市場監(jiān)測和評估。他們需要收集市場反饋數(shù)據(jù),，評估策略的成效,，并及時調(diào)整和優(yōu)化營銷計劃。通過監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手的舉措,，營銷策劃人員可以及時調(diào)整策略,，保持市場競爭優(yōu)勢。

總結(jié)

作為一名營銷策劃人員，這個職位涉及到多個方面的工作內(nèi)容,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，策劃和執(zhí)行市場營銷活動，品牌推廣和公關(guān)管理,，項目管理,，與內(nèi)部和外部團隊合作，以及市場監(jiān)測和評估,，營銷策劃人員幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo),，增加品牌價值。掌握這些工作內(nèi)容,，能夠為營銷策劃人員提供穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展和更廣闊的職業(yè)前景,。

營銷策劃的工作技巧？

節(jié)點,。記住,，做營銷策劃的一定要學(xué)會把握節(jié)點，節(jié)點把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,，很難做好營銷策劃

營銷策劃的主要工作內(nèi)容

營銷策劃的主要工作內(nèi)容

隨著市場競爭日趨激烈,，企業(yè)越來越重視營銷策劃，以提高銷售業(yè)績和市場份額,。作為一名營銷策劃人員,，你需要了解并掌握營銷策劃的主要工作內(nèi)容。本文將為您詳細(xì)介紹營銷策劃的核心工作,，幫助您更好地理解這個領(lǐng)域,。

1. 市場分析與調(diào)研

作為營銷策劃人員，首要任務(wù)是進行市場分析與調(diào)研,。通過對市場的深入分析和調(diào)查研究,，您可以了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手的情況以及市場趨勢變化,。這些信息將有助于您制定有效的營銷策略,。

2. 目標(biāo)市場確定

根據(jù)市場分析的結(jié)果，您需要確定目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場是您產(chǎn)品或服務(wù)的主要受眾群體,，確定目標(biāo)市場后，您可以更好地針對性地制定營銷策略,，以滿足目標(biāo)市場的需求,。

3. 營銷目標(biāo)設(shè)定

在制定營銷策略之前，您需要設(shè)定明確的營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)應(yīng)該具體,、可衡量，并和企業(yè)的整體目標(biāo)保持一致。例如,，您可能希望提高銷售額,、增加市場份額或改善品牌形象。

4. 制定營銷策略

根據(jù)市場分析和目標(biāo)市場的確定,，您可以制定相應(yīng)的營銷策略,。營銷策略是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的行動計劃，包括產(chǎn)品定位,、定價策略,、渠道選擇、促銷活動等,。您需要根據(jù)不同的市場和產(chǎn)品特點來制定相應(yīng)的策略,。

5. 營銷計劃執(zhí)行

制定好營銷策略后，您需要將其付諸實施并監(jiān)控執(zhí)行效果,。營銷計劃的執(zhí)行階段包括制定銷售計劃,、推廣活動的組織與實施、與渠道商的合作,、客戶關(guān)系的建立與維護等,。您需要與團隊合作，確保營銷計劃按計劃順利執(zhí)行,。

6. 銷售數(shù)據(jù)分析

作為營銷策劃人員,，您需要對銷售數(shù)據(jù)進行分析，以便評估營銷活動的效果并進行調(diào)整,。通過銷售數(shù)據(jù)分析,，您可以了解產(chǎn)品的銷售狀況、市場反饋以及競爭對手的表現(xiàn),，從而不斷優(yōu)化營銷策略,。

7. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是營銷策劃的重要任務(wù)之一。您需要與品牌團隊合作,，制定并實施品牌推廣策略,，提升品牌知名度和影響力。通過有效的品牌建設(shè),，您可以贏得目標(biāo)市場的認(rèn)可和忠誠度,。

8. 與團隊合作

營銷策劃工作通常需要與各個部門的團隊合作，包括產(chǎn)品開發(fā),、市場營銷,、銷售和客戶服務(wù)等。您需要與團隊密切溝通合作,，確保營銷策劃的順利實施。團隊合作能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

總結(jié)

營銷策劃的主要工作包括市場分析與調(diào)研,、目標(biāo)市場確定、營銷目標(biāo)設(shè)定,、制定營銷策略,、營銷計劃執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析,、品牌建設(shè)和與團隊合作,。作為一名營銷策劃人員，掌握這些核心工作內(nèi)容將有助于您在競爭激烈的市場中制定出優(yōu)秀的營銷策略,，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。

營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

市場營銷策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2,、項目概況3、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6、實施計劃7,、跟蹤及考核計劃8,、后續(xù)計劃

工作職責(zé)工作內(nèi)容？

工作職責(zé)的工作內(nèi)容一般是指這個崗位所需要做的具體事務(wù) ,，所需要負(fù)的責(zé)任 ,。

營銷策劃案需要什么內(nèi)容？

給你分享一個歐賽斯的品牌營銷全案案例吧,。

▼ 本文約6800字,，深度閱讀大約需要13分鐘▼

與隴萃堂合作一年來，隴萃堂董事長劉金全先生對歐賽斯的工作給與了充分肯定,。

在和歐賽斯的一年合作中,，隴萃堂高度認(rèn)可歐賽斯制定的戰(zhàn)略布局，品牌打造已初見成效,。但品牌之路是一件長期的事業(yè),，隴萃堂希望未來歐賽斯仍然能繼續(xù)陪伴，共同攜手,，把蘭啵旺打造成中華傳承級真味新范式方便速食領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

戰(zhàn)略落地一年，相比較去年同期1086萬銷售額,，2022年預(yù)估銷售額1400萬,，同比增長29%,。

疫情三年，整個商業(yè)環(huán)境都受到重創(chuàng),，為何一個蘭州牛肉面品牌能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長,？

2021年6月，隴萃堂找到歐賽時,，正面臨著一個巨大難題：2018年投產(chǎn)的蘭州牛肉面產(chǎn)品“嘻燒”上市四年來一直不溫不火,，影響力僅局限在蘭州一隅之地，既難以走出地域困境,，也無法承載隴萃堂“讓甘肅特色優(yōu)勢資源走向全國”的奮斗目標(biāo),。

在這次溝通交流會上，歐賽斯有備而來,，不僅向隴萃堂展示了團隊對蘭州牛肉面市場的調(diào)查結(jié)果,、精準(zhǔn)洞察與戰(zhàn)略判斷，還給出了初步的解決意見和方案,。

很快,，兩個月后，2021年8月,，隴萃堂和歐賽斯達(dá)成了品牌戰(zhàn)略咨詢合作關(guān)系,，并在隴萃堂九州基地舉行了品牌戰(zhàn)略合作啟動會。

一場攻城略地的品牌戰(zhàn)爭就此拉開帷幕,，隴萃堂開始在一輛由歐賽斯擔(dān)任車手的高速公路上開始新的征程,。

解決問題之前首先要了解問題，讓蘭州牛肉面品牌“嘻燒”從地方區(qū)域品牌成為全國性品牌的第一步,，自然是要了解市場,，進行精準(zhǔn)洞察和戰(zhàn)略判斷。

為了徹底摸排蘭州牛肉面市場,，歐賽斯進行了長達(dá)數(shù)月的線下線上市場調(diào)查,。項目組先后在7個城市終端走訪店鋪66+，便利店系統(tǒng)43家,，還和不同城市的渠道經(jīng)銷商,、導(dǎo)購等一線人員進行面對面深度訪談，并同步展開消費者問卷調(diào)研,，對30+份專業(yè)研究報告進行解讀,，又和16位 隴萃堂各部門重要領(lǐng)導(dǎo)進行面對面深度訪談，得出如下洞察和判斷,，并在此基礎(chǔ)上制定出品牌戰(zhàn)略,。

01

市場

蘭州牛肉面市場教育已經(jīng)完成

可直接切流量，但要樹新認(rèn)知

全國有20萬家蘭州牛肉面面館,，已經(jīng)完成了品類的市場教育,。隴萃堂可以直切流量,，只要把產(chǎn)品凸顯出來，讓消費者注意到就行了,。但是,，必須果斷切割傳統(tǒng)低端形象,，樹立新認(rèn)知,。

最大戰(zhàn)略機會是承擔(dān)起面食老大的地位

蘭州牛肉面成為大生意的機會，是承擔(dān)起面食老大的地位,，帶領(lǐng)面食品類進一步升級突圍,。

作為扎根蘭州29年的本土上市企業(yè)，對隴萃堂而言,，最大的戰(zhàn)略機會就是封殺第一入口流量,，主導(dǎo)蘭州牛肉面產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)“中華第一面”認(rèn)知,。

02

品牌

直接攔截品類流量,，以產(chǎn)品帶品牌

蘭州牛肉面品牌已經(jīng)不需要做品類教育，而是直接攔截品類流量,。

隴萃堂的蘭州牛肉面品牌,，戰(zhàn)略定位不僅要卡蘭州牛肉面第一，還要帶領(lǐng)蘭州牛肉面卡新方便速食第一,，在概念和品類上壓制競品,。

制定一套品牌戰(zhàn)略

歐賽斯認(rèn)為，隴萃堂的蘭州牛肉面目標(biāo)人群必然是Z+Y世代為主的年輕消費人群,，因此,，將“堂食原味”升維到“國粹真味”作為品牌的核心價值，將產(chǎn)品的“餐廳級口感”升維到“傳承級口感”,，以“真國粹”身份對立“偽日系”競品,，確定品牌定位為“中華傳承級真味速食面”。

中華：用來切割國民品牌的身份,，借勢國潮國風(fēng),，對接國人的民族自豪感；

傳承級真味：切割“國粹真味”的傳承價值,，區(qū)別競品,；

速食面：以“速面”占領(lǐng)速食面品類，定義速食面品類賽道,。

03

產(chǎn)品

輸出品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，豐富產(chǎn)品矩陣

隴萃堂蘭州牛肉面的競爭對手包括三類：其他品類方便速食品牌、同類品牌競爭（那街那巷等）,、低價品牌沖擊（川香廚房,、安食六合等）,。

這就要求隴萃堂除了要從品牌層面建立價值優(yōu)勢，還必須緊抓產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品矩陣,。既要封殺特性,，占領(lǐng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，重新定義一碗好蘭州牛肉面,，成為蘭州牛肉面標(biāo)準(zhǔn)的輸出者,，也要豐富產(chǎn)品矩陣，線上以創(chuàng)新產(chǎn)品打知名度,，線下以暢銷產(chǎn)品搶占終端更多位置,，形成更強排面，截線下流量,。

04

渠道

三大渠道各有側(cè)重

電商+新媒體：新方便速食的營銷發(fā)聲和品牌出圈主戰(zhàn)場

便利店精超新零售終端：消費習(xí)慣馴養(yǎng)的主戰(zhàn)場

KA超市：消費習(xí)慣建立后流量攔截及囤貨的主戰(zhàn)場,。

隴萃堂的渠道策略要有所側(cè)重，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，逐步擴張,。

05

營銷

創(chuàng)造話題，病毒傳播

蘭州牛肉面速食市場比較特殊,，領(lǐng)導(dǎo)者無法通過壟斷原材料實現(xiàn)總成本領(lǐng)先,，需要創(chuàng)造客戶能力來實現(xiàn)總成本領(lǐng)先，創(chuàng)造客戶的能力來自于創(chuàng)造品牌的話題及內(nèi)容能力,。

隴萃堂需要在內(nèi)容營銷上探索多種方式,，首先就要創(chuàng)造一個易傳播、高記憶度,、高留存度,、高認(rèn)知的蘭州牛肉面品牌名稱，搶占行業(yè)地位,，搶占消費者認(rèn)知,。

創(chuàng)造一個命名

原來的品牌名“嘻燒”雖然較為年輕態(tài)，但內(nèi)涵及外延不足,，不僅傳播力較弱,，也無法承載“占領(lǐng)蘭州牛肉面第一品牌，并帶領(lǐng)蘭州牛肉面占領(lǐng)中華面食第一品牌”的戰(zhàn)略任務(wù),。

歐賽斯認(rèn)為,，命名就是戰(zhàn)略，命名即購買理由,。好的產(chǎn)品命名本質(zhì)上就是企業(yè)所能提供給消費者的核心價值,，能夠一擊即中消費者心智，讓消費者迅速產(chǎn)生購買欲望,。項目組經(jīng)過數(shù)輪商討,，反復(fù)對比,，最終確定了隴萃堂蘭州牛肉面升級后的新名字：蘭啵旺。

“蘭啵旺“命名作用主要體現(xiàn)在三方面：

01

傳播成本低

“蘭啵旺“三個字簡潔有力,，發(fā)音順暢,，朗朗上口，讓人印象深刻,，能夠降低傳播成本,，快速占領(lǐng)消費者心智，節(jié)約營銷費用,；

02

體現(xiàn)品牌價值

“蘭“是蘭州牛肉面的蘭,，蘭啵旺=NO.1既是品類蘭州牛肉面的NO.1,，也是品牌蘭啵

旺的NO.1,，一語多關(guān)，能夠體現(xiàn)品牌的核心價值,，展現(xiàn)品牌所表達(dá)和溝通的美好聯(lián)想,。

03

快速占領(lǐng)消費者心智

“蘭啵旺“三個字易于理解，方便記憶,，能夠降低辨識成本,，讓消費者第一時間看見并記住，快速占領(lǐng)消費者心智,。

打造品牌差異化

具有戰(zhàn)略性的品牌名稱確定后

就要探尋品牌差異化要素,，重新定義蘭州牛肉面，和競品進行區(qū)隔,。主要從產(chǎn)品差異化和形象差異化兩方面進行區(qū)隔和定義,。

1

產(chǎn)品差異化：

輸出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)“三真原味一品香”

蘭州牛肉面的傳統(tǒng)特性是“一清二白三紅四綠五黃“（一清：牛肉湯清；二白：白蘿卜片純白如玉,；三紅：辣椒油鮮紅,；四綠：香菜蒜苗翠綠；五黃：面條柔滑透黃）,。

蘭啵旺需要在傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之上,，占領(lǐng)一個屬于自己的第一特性，并私有化這個特性,，對這個特性擁有獨家解釋權(quán),，使其成為蘭啵旺的購買理由。

那么,，這個獨一無二的特性是什么,？

定義一個標(biāo)準(zhǔn)

歐賽斯認(rèn)為，蘭州拉面?zhèn)?20余年而歷久彌新,，足見其真味,，用“真”字構(gòu)建獨特銷售價值主張,，升華并提煉出“真牛·真料·真原湯”,，構(gòu)建出一個獨特銷售主張“三真原味一品香“,，并定義“三真原味一品香”是一碗好蘭州牛肉面的標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)行業(yè)話語權(quán),。

大部分公司做到這一步就已經(jīng)大功告成,，但歐賽斯認(rèn)為，必須要將戰(zhàn)略視覺化,，才能最大限度地占領(lǐng)消費者心智,，傳達(dá)品牌主張。

進一步的,，歐賽斯提煉出蘭啵旺的核心價值“真”,，并將“三真”標(biāo)簽化、視覺化,，進行全局貫穿,，形成一套完整全面的獨特消費主張。

2

形象差異化：新先鋒國風(fēng)主義風(fēng)格

蘭啵旺必須要和傳統(tǒng)的小,、臟,、亂、差的蘭州牛肉面風(fēng)格做徹底切割,。

以契合年輕消費者的新先鋒國風(fēng)主義風(fēng)格,，融合新銳與傳統(tǒng)，對產(chǎn)品包裝形象全面升級,。

讓一碗最傳統(tǒng)的面成為中國新消費主義的先鋒代表,。

產(chǎn)品具有差異化，三真原味一品香”和競品區(qū)隔開,；

形象打造差異化,，新先鋒國風(fēng)主義風(fēng)格，和傳統(tǒng)蘭州牛肉面認(rèn)知徹底切割,。

這就夠了嗎,？

當(dāng)然不夠。

蘭州牛肉面這個新方便速食行業(yè),，技術(shù)門檻低,，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無法通過供應(yīng)商議價實現(xiàn)總成本領(lǐng)先，但可以選擇創(chuàng)造客戶能力實現(xiàn)實現(xiàn)總成本領(lǐng)先,，而創(chuàng)造客戶的能力來自創(chuàng)造品牌話題和內(nèi)容的能力,。這一點在喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等多個品牌上得到充分體現(xiàn),。

打造一個認(rèn)知母體

歐賽斯認(rèn)為,，蘭啵旺必須通過打造認(rèn)知母體和品牌范式，建立品牌壁壘,。

1

打造認(rèn)知母體：中國人的蘭啵旺

何謂認(rèn)知母體,？

它不僅是消費者既有認(rèn)知的一部分，也是人類共同認(rèn)知的一部分,，更是人類集體潛意識一部分,。認(rèn)知母體的作用在于，只要想到ta,，就會喚醒人類腦海里原本有的東西,，使之不由自主地產(chǎn)生某種下意識行為。

對于蘭州牛肉面來說,，這個認(rèn)知母體是什么,？

不妨先來看看這篇新聞

蘭州牛肉面，已經(jīng)成為繼老干媽,、沙縣小吃之后第三個在國外爆火的中華第一面,。可以這么說,，凡有華人處必有蘭州牛肉面。

蘭啵旺要做的,，就是和這個認(rèn)知牢牢捆綁,，看高、看遠(yuǎn),、看深,，把蘭啵旺和蘭州牛肉面捆綁，把中國和蘭啵旺捆綁,。蘭啵旺不止是一碗蘭州牛肉面,，還是中國人的蘭啵旺，蘭州第一面,、中華第一面都是蘭啵旺,。

蘭啵旺嫁接了這個文化認(rèn)知母體，就等于嫁接了龐大的流量入口,，能夠讓消費者快速建立熟悉度,，調(diào)動認(rèn)知，鼓勵嘗試,，強勢植入消費選擇路徑,。

有了認(rèn)知母體，蘭啵旺接下來要做的，就是開創(chuàng)語言范式,。

開創(chuàng)一套品牌范式

方式是通過嫁接中國國粹文化的寶庫,，打造平等有趣的文案風(fēng)格，不斷制造話題,，輸出內(nèi)容,，強勢占領(lǐng)消費者心智。

品牌命名,、重新定位,、USP差異化、建立競爭壁壘,，都已完成,，接下來，蘭啵旺要讓消費者看到就記住,，看到就眼前一亮,。

設(shè)計戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)

怎么做？

歐賽斯認(rèn)為,，創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化,，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化。只有跳出固有范式,，跳出拉面做拉面,，定義一碗新先鋒國風(fēng)主義的蘭州拉面，把一碗最傳統(tǒng)的面套上最先鋒的外衣,，才能對接最新潮的消費人群,。

品牌超級色彩

什么樣的色彩，才最能彰顯蘭啵旺先鋒新銳的個性,？可以和Z世代Y世代目標(biāo)消費者無縫溝通,？

經(jīng)過不斷尋找和反復(fù)試驗，項目組在眾多顏色中挑選斟酌,，最終選擇“新銳紅”作為品牌超級色彩,。“新銳紅”自帶的強烈色彩識別印象,、跳脫的視覺效果,，最貼近目標(biāo)消費人群Z世代擁有的新銳、活力,、潮流等特性,。并以先鋒藍(lán)、營養(yǎng)綠,、滿足金為輔助色,，構(gòu)建起品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩庫,。

品牌LOGO

標(biāo)準(zhǔn)字視覺傾斜-黃金8°，能夠在不影響字體識別前提下,，既增強字體節(jié)奏,，又賦予字體品牌特點“速面”特色。

品牌主K

戰(zhàn)略花邊

視覺應(yīng)用

構(gòu)建一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在隴萃堂“嘻燒”時期,，產(chǎn)品僅有袋裝桶裝之分,，沒有從戰(zhàn)略高度構(gòu)建起一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對渠道不同特點進行有的放矢投放,。

歐賽斯從戰(zhàn)略高度出發(fā),，明確產(chǎn)品任務(wù)，建立起桶裝速泡,、袋裝速煮,、盒裝速煮三大產(chǎn)品體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局,。

1

明確產(chǎn)品任務(wù),，構(gòu)筑產(chǎn)品體系

占領(lǐng)“速面”品類概念，劃分出“速泡面”與“速煮面”,，切割不同的消費場景與需求,。

• 線下產(chǎn)品

借“蘭州牛肉面”品類高認(rèn)知，截取貨架流量

1）桶裝速泡,，以即時消費滿足為導(dǎo)向,，布局終端貨架。

2）袋裝速煮,，既滿足即時性消費需求,，又在袋裝陳列區(qū)域立品牌形象，打造線下消費者對品牌的品質(zhì)感知,，幫助桶裝產(chǎn)品脫離“泡面”認(rèn)知。

• 線上產(chǎn)品

速煮面立形象造品牌,，做高價值牛肉面認(rèn)知

盒裝速煮,，以高品質(zhì)、高顏值,、高社交力,，打造品牌形象，幫助品牌出圈,。

2

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局

以產(chǎn)品品質(zhì)和價格兩個維度,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，劃分出九個產(chǎn)品,，占據(jù)從頂端到中端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)位置,。

設(shè)計一個價盤結(jié)構(gòu)

指高打中，高質(zhì)優(yōu)價，紡錘形價格帶,。

• 01
• 線下

以高價瞄住一線市場,，產(chǎn)品梯次升級，刷渠道流量能力升級,；

• 02
• 線上：全面與拉面說形成對立

1款阻擊其他速食面品牌

1款對打,、持平

1款阻擊拉面說、價格略低

1款形象壓制,，建立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位

規(guī)劃一套戰(zhàn)略渠道次序

經(jīng)過前期縝密而全面的市場調(diào)查,，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，華東是方便速食消費的主力市場,，次一級消費市場以華南和華中為主,，向全國范圍輻射。華東市場既百家爭鳴,，又競爭激烈,，雖然難攻，但示范效應(yīng)明顯,，一旦攻破,，能迅速破開銷量困局，快速見效,。所以,，華東市場，勢在必得,。

一個渠道策略無比清晰地出現(xiàn)了：先攻占小華東與大華東,，后逐步擴張至全國渠道。

所謂小華東,，是指上海,、浙江、江蘇市場,，再加上安徽,、附件、山東,、江西市場,，就是大華東。

在此基礎(chǔ)上,，又設(shè)立第一批攻占目標(biāo)為“華東七虎”,，即上海、杭州,、寧波,、蘇州,、南京、無錫,、常州,。囊括了一線城市、新一線城市,、二線城市,，都為江浙滬地區(qū)GDP前列的市。

攻占策略

1

渠道策略——重點渠道集中攻占

2

空中部隊——

在終端經(jīng)營據(jù)點,，進行包裹式投放營銷廣告

3

地面部隊——打造一支尖刀型銷售精英團隊

4

資源配比——

以銷售額—銷量不同目標(biāo)做變化

5

落地優(yōu)化

——通過單店作為樣板店,，進行落地優(yōu)化

提升銷售額，形成可復(fù)制的落地方案,，

輻射全國市場

6

全國鋪開——

通過糖酒會等動作,，進行全國全域持續(xù)招商

在前期市調(diào)時，歐賽斯發(fā)現(xiàn),，以上海為代表的長三角超級城市群,，是新品牌/新產(chǎn)品的驗證試銷樣板選擇（細(xì)分市場規(guī)模基數(shù)/渠道豐富性/嘗鮮指數(shù)）,，具有高性價比/高效率驗證優(yōu)勢,。

蘭啵旺要攻占小華東，把上海打造為樣板市場顯然是必經(jīng)之路,。

那么,，如何攻占上海渠道，為全國市場打樣,？

歐賽斯的做法：“五位一體”布局打響上海戰(zhàn)役

一大關(guān)鍵決策：主攻便利,，放棄流通

從2018年首款蘭州牛肉面上市，四年來隴萃堂在流通渠道積攢了過硬的實力,，但是作為一款人群定位為Z世代和Y世代年輕消費者的速食品牌,，流通渠道并不適合這個階段的蘭啵旺。

因為流通渠道大部分是流向雜貨鋪,、夫妻店,、小超市、單體便利店等,，適合已經(jīng)通過市場檢驗，進入消費者心智的廣銷,、常銷,、普遍銷產(chǎn)品產(chǎn)品，作用是讓消費者更方便地完成購買,，因此不適合做為進攻型渠道,，而是要做為產(chǎn)品進攻成功后,，承接流量的渠道。

歐賽斯認(rèn)為,，連鎖便利店,，是蘭啵旺的合適通路。因為便利店特點是就近,、應(yīng)急,，匹配對價格不敏感、具有天然嘗鮮動機的主流白領(lǐng),，可以培養(yǎng),、馴化、養(yǎng)成消費者,，適合進攻型產(chǎn)品（高端側(cè)翼渠道）,。

三大關(guān)鍵動作

降成本：價值感做加法，成本上做減法

開拓CVS：便利店渠道與產(chǎn)品,、目標(biāo)消費群匹配度高,，

提動銷：便利店促銷活動連做5檔，用最簡單易復(fù)制的方式迅速培養(yǎng)起消費習(xí)慣,。

三點業(yè)務(wù)管理

簡化動作：業(yè)務(wù)端流程簡單化

量化指標(biāo)：軍令狀式言行果管理

必有結(jié)果：業(yè)務(wù)員四給,，給業(yè)績目標(biāo)，給終端目標(biāo),，給實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的客戶目標(biāo)清單,，給所有清單客戶的操作動作及執(zhí)行結(jié)果。

戰(zhàn)略落地一年,，迄今為止,，上海“五位一體”戰(zhàn)役已經(jīng)成果初現(xiàn)：已進駐終端數(shù)量6260個,，包括CVS系統(tǒng)：4345個,，KA系統(tǒng)：1803+個，地方性重點渠道（LKA）112個,。

接下來的2023年,，蘭啵旺要覆蓋上海10000+便利店，最終實現(xiàn)“上海地區(qū)預(yù)包裝蘭州牛肉面銷量NO.1”的“小”目標(biāo),。

發(fā)起一系列營銷動作

01

品牌升級&招商大會

一場全國聯(lián)動的品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會

將成都會展附近酒店作為大會的主會場,，并在其他重點城市分別設(shè)立分會場，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與主會場鏈接,，對主會場進行全程互動性直播,，打造一場跨越地區(qū)的、面向全國性的品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會,，將全新品牌及戰(zhàn)略和形象廣而告之,。

02

兩場招商會

成都春季糖酒會+上海食材展

以成都春季糖酒會與上海中食展兩大線下行業(yè)招商省會為突破口,，進行全新品牌的亮相。

輔佐以“品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會”,，互相形成導(dǎo)流,，擴大新品招商影響力。

03

線下促銷落地活動

固定促銷+節(jié)日促銷

制定“全年促銷月歷”,，形成“固定促銷+節(jié)日促銷”結(jié)合的促銷模式,。

04

線上：小紅書種草+抖音種草

小紅書千篇種草+抖音達(dá)人矩陣

小紅書千篇種草計劃：產(chǎn)品測評+場景測評

選擇好物分享（單品）、美食合集,、美食制作類達(dá)人,，以初級達(dá)人+中腰部為主，從產(chǎn)品測評和場景測評兩個維度進行密集話題種草,，不斷深化用戶認(rèn)知,，借大量產(chǎn)品安利，正向引導(dǎo)天貓搜索流量,，實現(xiàn)銷量的提升,。

產(chǎn)品測評：

單評：線上三款面對比測評

橫評：與其他速食米面對比測評

跨評：與其他宅家好物搭配測評

場景測評：

聚焦三大場景：熬夜丨周末丨野餐

千篇種草計劃第一波效果

01

轉(zhuǎn)化率提升明顯

搜索支付轉(zhuǎn)化率提升明顯，對電商搜索流量,、銷售轉(zhuǎn)化起到了正向的促進作用,；

單次平均轉(zhuǎn)化率能達(dá)到行業(yè)平均水平。

02

小紅書關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性高

搜索“蘭州牛肉面”“蘭啵旺”等關(guān)鍵詞,，美食,、吃播投放筆記均位居同類產(chǎn)品前列;

03

電商平臺流量上漲

電商平臺推薦流量上漲，加購和收藏均有提升,；

接下來的2023年,，千篇種草計劃將繼續(xù)執(zhí)行，通過多維度種草,，力求實現(xiàn)“興趣電商牛肉面預(yù)包裝食品NO.1”的“小”目標(biāo),。

小紅書爆文示例

抖音：達(dá)人直播矩陣為主，種草為輔

啟動達(dá)人直播矩陣,，通過成交轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人直播帶貨,，力求實現(xiàn)“興趣電商牛肉面預(yù)包裝食品NO.1”的“小”目標(biāo)。

回顧服務(wù)蘭啵旺這一年,，歐賽斯所做的當(dāng)然不止上面這些內(nèi)容,。

早在2022年8月合約快到期之前，隴萃堂就搶先表達(dá)了強烈的續(xù)約意愿,，這既是對蘭啵旺項目組一年來戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的肯定,，也是另外一種鞭策。

接下來一年，歐賽斯將緊抓聯(lián)名出圈,、打造標(biāo)桿、標(biāo)桿總結(jié),、心智引擎四大戰(zhàn)略要務(wù),，繼續(xù)上下求索，和隴萃堂一起,，為把蘭啵旺打造成為“蘭州牛肉面第一品牌+帶領(lǐng)蘭州牛肉面占領(lǐng)中華面食第一品牌”的戰(zhàn)略使命上下求索,，不懈努力。

營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

品牌營銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價值(原點精神)提煉:企業(yè)傳播點與族群引爆點;品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價值的精細(xì)化包裝設(shè)計;

2、品牌價值體現(xiàn)設(shè)計:

品牌LOGO設(shè)計,、品牌系統(tǒng)設(shè)計,、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計、品牌傳播設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化,。

品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構(gòu)成了一個完整的品牌營銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一。

司法工作的工作內(nèi)容,？

監(jiān)督和指導(dǎo)全國監(jiān)獄執(zhí)行刑罰,、改造罪犯的工作，監(jiān)督和指導(dǎo)全國勞動教養(yǎng)工作,；

制定全國法制宣傳教育和普及法律常識規(guī)劃并組織實施,，指導(dǎo)和檢查各地區(qū)、各行業(yè)的依法治理工作,，指導(dǎo)對外法制宣傳工作,，管理法制報刊；

監(jiān)督和指導(dǎo)全國的律師工作和法律顧問工作,，管理社會法律服務(wù)機構(gòu)和在華設(shè)立的外國（境外）律師機構(gòu),；

戰(zhàn)略性營銷策劃工作內(nèi)容包括

戰(zhàn)略性營銷策劃工作內(nèi)容包括

戰(zhàn)略性營銷策劃工作內(nèi)容包括

戰(zhàn)略性營銷策劃是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。它是一個綜合性的,、長期的過程,，需要深入分析市場環(huán)境、制定目標(biāo),、確定策略,，并采取相應(yīng)的執(zhí)行措施。在戰(zhàn)略性營銷策劃中,，有一些重要的工作內(nèi)容需要被關(guān)注和實施,。

市場調(diào)研與分析

戰(zhàn)略性營銷策劃的第一步是進行全面的市場調(diào)研與分析。這包括對目標(biāo)市場的結(jié)構(gòu)、規(guī)模,、消費者行為以及競爭對手的動態(tài)進行研究,。通過調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解消費者的需求和偏好,，把握市場趨勢,，為后續(xù)的策劃提供有效的依據(jù)。

制定營銷目標(biāo)

在了解了市場情況后,，接下來的工作是制定明確的營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)應(yīng)該具備可行性和可衡量性，能夠為企業(yè)提供具體的方向和指導(dǎo),。例如,，提高市場份額、增加銷售額,、改善品牌形象等都可以作為營銷目標(biāo),。制定目標(biāo)時，需要考慮市場的競爭程度和資源的限制,，確保目標(biāo)的完成具有一定的可實現(xiàn)性,。

制定營銷策略

制定營銷策略是戰(zhàn)略性營銷策劃的核心工作。通過分析市場情況和目標(biāo)的要求,，確定適合企業(yè)的營銷策略,。營銷策略包括市場定位、產(chǎn)品定位,、渠道選擇,、價格策略以及推廣策略等。企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢和目標(biāo)市場的需求,，制定出有效的策略來實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

策劃執(zhí)行與管理

在制定了營銷策略后，下一步是進行策劃的執(zhí)行與管理,。這包括確定資源的配置,、組織營銷團隊、制定實施計劃,，并進行具體的市場推廣和銷售活動,。在整個執(zhí)行過程中，需要進行有效的管理和監(jiān)控,，及時調(diào)整策略,，以確保營銷活動的順利進行和目標(biāo)的實現(xiàn)。

評估與優(yōu)化

戰(zhàn)略性營銷策劃的最后一步是進行評估與優(yōu)化,。企業(yè)需要對營銷策略的實施效果進行評估,，了解其對企業(yè)發(fā)展的影響，并及時進行調(diào)整和優(yōu)化。通過評估與優(yōu)化,，企業(yè)可以不斷提升自身的市場競爭力,，適應(yīng)市場的變化，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo),。

總結(jié)

戰(zhàn)略性營銷策劃涉及多個方面的內(nèi)容和工作步驟,。市場調(diào)研與分析、制定營銷目標(biāo),、制定營銷策略、策劃執(zhí)行與管理以及評估與優(yōu)化都是其中重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)在進行戰(zhàn)略性營銷策劃時,，應(yīng)該充分考慮市場環(huán)境、競爭對手的狀況和自身的實際情況,，制定出科學(xué)合理的策略和方案,，以實現(xiàn)長期的市場成功。