營銷策劃工作內(nèi)容,? 營銷策劃崗位工作內(nèi)容
營銷策劃工作內(nèi)容,?
內(nèi)容包括:營銷時間,,地點,,參與人員,營銷模式,,
營銷策劃崗位工作內(nèi)容
作為一個營銷策劃從業(yè)者,,你可能對這個崗位的工作內(nèi)容感興趣。營銷策劃崗位是一個需要綜合能力的職位,,要求擁有創(chuàng)新思維,、分析能力、項目管理技巧以及出色的溝通能力,。在這篇博文中,,我們將一起探討營銷策劃崗位的工作內(nèi)容,幫助你更好地了解這一職業(yè),。
市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析
作為營銷策劃崗位的核心工作之一,,市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是幫助企業(yè)制定全面營銷策略的重要環(huán)節(jié)。通過深入了解市場和競爭對手,,營銷策劃人員需要收集和分析大量的數(shù)據(jù),,以便準確把握用戶需求和消費者行為。這些數(shù)據(jù)將有助于制定營銷計劃,、定位目標市場和制定廣告宣傳策略,。
策劃和執(zhí)行市場營銷活動
營銷策劃崗位的另一個重要工作內(nèi)容是策劃和執(zhí)行市場營銷活動。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和企業(yè)的目標,,營銷策劃人員需要制定具體的市場營銷計劃,,并組織實施各種營銷活動,例如產(chǎn)品推廣,、促銷活動,、展覽會以及線上和線下廣告宣傳。他們需要與團隊成員,、供應商和合作伙伴緊密合作,,確保活動的順利執(zhí)行,。
品牌推廣和公關管理
品牌推廣和公關管理是營銷策劃崗位的重要組成部分,。營銷策劃人員需要制定品牌推廣策略,包括品牌定位,、品牌形象和品牌傳播,。他們還需要與媒體、社交媒體平臺和公關機構(gòu)合作,,管理企業(yè)的公關活動,,提高品牌知名度和公眾形象。
項目管理
在營銷策劃崗位中,,良好的項目管理能力是至關重要的,。營銷活動通常是復雜的,,需要協(xié)調(diào)各個部門和資源,按照預定時間和預算完成,。營銷策劃人員需要制定詳細的項目計劃,、跟蹤進度、解決問題,,并確保項目的成功交付,。
與內(nèi)部和外部團隊合作
營銷策劃人員需要與內(nèi)部和外部團隊保持良好的合作關系。他們需要與產(chǎn)品開發(fā)團隊,、銷售團隊以及市場營銷部門緊密合作,,確保營銷策略與產(chǎn)品特點和市場需求相符。此外,,他們還需要與廣告代理商,、媒體合作,確保廣告宣傳的質(zhì)量和效果,。
市場監(jiān)測和評估
為確保營銷策略的有效性,,營銷策劃人員需要進行市場監(jiān)測和評估。他們需要收集市場反饋數(shù)據(jù),,評估策略的成效,,并及時調(diào)整和優(yōu)化營銷計劃。通過監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手的舉措,,營銷策劃人員可以及時調(diào)整策略,,保持市場競爭優(yōu)勢。
總結(jié)
作為一名營銷策劃人員,,這個職位涉及到多個方面的工作內(nèi)容,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,策劃和執(zhí)行市場營銷活動,,品牌推廣和公關管理,,項目管理,與內(nèi)部和外部團隊合作,,以及市場監(jiān)測和評估,,營銷策劃人員幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標,增加品牌價值,。掌握這些工作內(nèi)容,,能夠為營銷策劃人員提供穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展和更廣闊的職業(yè)前景。
營銷策劃的工作技巧,?
節(jié)點,。記住,,做營銷策劃的一定要學會把握節(jié)點,,節(jié)點把握不準或者拿捏不到位的,,很難做好營銷策劃
營銷策劃的主要工作內(nèi)容
營銷策劃的主要工作內(nèi)容
隨著市場競爭日趨激烈,企業(yè)越來越重視營銷策劃,,以提高銷售業(yè)績和市場份額,。作為一名營銷策劃人員,你需要了解并掌握營銷策劃的主要工作內(nèi)容,。本文將為您詳細介紹營銷策劃的核心工作,,幫助您更好地理解這個領域。
1. 市場分析與調(diào)研
作為營銷策劃人員,,首要任務是進行市場分析與調(diào)研,。通過對市場的深入分析和調(diào)查研究,您可以了解目標市場的需求,、競爭對手的情況以及市場趨勢變化,。這些信息將有助于您制定有效的營銷策略。
2. 目標市場確定
根據(jù)市場分析的結(jié)果,,您需要確定目標市場,。目標市場是您產(chǎn)品或服務的主要受眾群體,確定目標市場后,,您可以更好地針對性地制定營銷策略,,以滿足目標市場的需求。
3. 營銷目標設定
在制定營銷策略之前,,您需要設定明確的營銷目標,。營銷目標應該具體、可衡量,,并和企業(yè)的整體目標保持一致,。例如,您可能希望提高銷售額,、增加市場份額或改善品牌形象,。
4. 制定營銷策略
根據(jù)市場分析和目標市場的確定,您可以制定相應的營銷策略,。營銷策略是實現(xiàn)營銷目標的行動計劃,,包括產(chǎn)品定位、定價策略,、渠道選擇,、促銷活動等。您需要根據(jù)不同的市場和產(chǎn)品特點來制定相應的策略,。
5. 營銷計劃執(zhí)行
制定好營銷策略后,,您需要將其付諸實施并監(jiān)控執(zhí)行效果。營銷計劃的執(zhí)行階段包括制定銷售計劃、推廣活動的組織與實施,、與渠道商的合作,、客戶關系的建立與維護等。您需要與團隊合作,,確保營銷計劃按計劃順利執(zhí)行,。
6. 銷售數(shù)據(jù)分析
作為營銷策劃人員,您需要對銷售數(shù)據(jù)進行分析,,以便評估營銷活動的效果并進行調(diào)整,。通過銷售數(shù)據(jù)分析,您可以了解產(chǎn)品的銷售狀況,、市場反饋以及競爭對手的表現(xiàn),,從而不斷優(yōu)化營銷策略。
7. 品牌建設
品牌建設是營銷策劃的重要任務之一,。您需要與品牌團隊合作,,制定并實施品牌推廣策略,提升品牌知名度和影響力,。通過有效的品牌建設,,您可以贏得目標市場的認可和忠誠度。
8. 與團隊合作
營銷策劃工作通常需要與各個部門的團隊合作,,包括產(chǎn)品開發(fā),、市場營銷、銷售和客戶服務等,。您需要與團隊密切溝通合作,,確保營銷策劃的順利實施。團隊合作能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,,共同實現(xiàn)營銷目標,。
總結(jié)
營銷策劃的主要工作包括市場分析與調(diào)研、目標市場確定,、營銷目標設定,、制定營銷策略、營銷計劃執(zhí)行,、銷售數(shù)據(jù)分析,、品牌建設和與團隊合作。作為一名營銷策劃人員,,掌握這些核心工作內(nèi)容將有助于您在競爭激烈的市場中制定出優(yōu)秀的營銷策略,,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷策劃方案要包括:1,、行業(yè)概況2,、項目概況3、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6、實施計劃7,、跟蹤及考核計劃8、后續(xù)計劃
工作職責工作內(nèi)容,?
工作職責的工作內(nèi)容一般是指這個崗位所需要做的具體事務 ,,所需要負的責任 。
營銷策劃案需要什么內(nèi)容,?
給你分享一個歐賽斯的品牌營銷全案案例吧,。
▼ 本文約6800字,深度閱讀大約需要13分鐘▼
與隴萃堂合作一年來,,隴萃堂董事長劉金全先生對歐賽斯的工作給與了充分肯定,。
在和歐賽斯的一年合作中,隴萃堂高度認可歐賽斯制定的戰(zhàn)略布局,,品牌打造已初見成效,。但品牌之路是一件長期的事業(yè),隴萃堂希望未來歐賽斯仍然能繼續(xù)陪伴,,共同攜手,,把蘭啵旺打造成中華傳承級真味新范式方便速食領導品牌。戰(zhàn)略落地一年,,相比較去年同期1086萬銷售額,,2022年預估銷售額1400萬,同比增長29%,。
疫情三年,,整個商業(yè)環(huán)境都受到重創(chuàng),為何一個蘭州牛肉面品牌能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長,?
2021年6月,,隴萃堂找到歐賽時,正面臨著一個巨大難題:2018年投產(chǎn)的蘭州牛肉面產(chǎn)品“嘻燒”上市四年來一直不溫不火,,影響力僅局限在蘭州一隅之地,,既難以走出地域困境,也無法承載隴萃堂“讓甘肅特色優(yōu)勢資源走向全國”的奮斗目標,。
在這次溝通交流會上,,歐賽斯有備而來,不僅向隴萃堂展示了團隊對蘭州牛肉面市場的調(diào)查結(jié)果,、精準洞察與戰(zhàn)略判斷,,還給出了初步的解決意見和方案,。
很快,兩個月后,,2021年8月,,隴萃堂和歐賽斯達成了品牌戰(zhàn)略咨詢合作關系,并在隴萃堂九州基地舉行了品牌戰(zhàn)略合作啟動會,。
一場攻城略地的品牌戰(zhàn)爭就此拉開帷幕,,隴萃堂開始在一輛由歐賽斯擔任車手的高速公路上開始新的征程。
解決問題之前首先要了解問題,,讓蘭州牛肉面品牌“嘻燒”從地方區(qū)域品牌成為全國性品牌的第一步,,自然是要了解市場,進行精準洞察和戰(zhàn)略判斷,。
為了徹底摸排蘭州牛肉面市場,,歐賽斯進行了長達數(shù)月的線下線上市場調(diào)查。項目組先后在7個城市終端走訪店鋪66+,,便利店系統(tǒng)43家,,還和不同城市的渠道經(jīng)銷商、導購等一線人員進行面對面深度訪談,,并同步展開消費者問卷調(diào)研,,對30+份專業(yè)研究報告進行解讀,又和16位 隴萃堂各部門重要領導進行面對面深度訪談,,得出如下洞察和判斷,,并在此基礎上制定出品牌戰(zhàn)略。
01
市場
蘭州牛肉面市場教育已經(jīng)完成
可直接切流量,,但要樹新認知
全國有20萬家蘭州牛肉面面館,,已經(jīng)完成了品類的市場教育。隴萃堂可以直切流量,,只要把產(chǎn)品凸顯出來,,讓消費者注意到就行了。但是,,必須果斷切割傳統(tǒng)低端形象,,樹立新認知。
最大戰(zhàn)略機會是承擔起面食老大的地位
蘭州牛肉面成為大生意的機會,,是承擔起面食老大的地位,,帶領面食品類進一步升級突圍。
作為扎根蘭州29年的本土上市企業(yè),,對隴萃堂而言,,最大的戰(zhàn)略機會就是封殺第一入口流量,主導蘭州牛肉面產(chǎn)業(yè),,占領“中華第一面”認知,。
02
品牌
直接攔截品類流量,,以產(chǎn)品帶品牌
蘭州牛肉面品牌已經(jīng)不需要做品類教育,而是直接攔截品類流量,。
隴萃堂的蘭州牛肉面品牌,,戰(zhàn)略定位不僅要卡蘭州牛肉面第一,還要帶領蘭州牛肉面卡新方便速食第一,,在概念和品類上壓制競品,。
制定一套品牌戰(zhàn)略
歐賽斯認為,隴萃堂的蘭州牛肉面目標人群必然是Z+Y世代為主的年輕消費人群,,因此,,將“堂食原味”升維到“國粹真味”作為品牌的核心價值,將產(chǎn)品的“餐廳級口感”升維到“傳承級口感”,,以“真國粹”身份對立“偽日系”競品,,確定品牌定位為“中華傳承級真味速食面”,。
中華:用來切割國民品牌的身份,,借勢國潮國風,對接國人的民族自豪感,;
傳承級真味:切割“國粹真味”的傳承價值,,區(qū)別競品;
速食面:以“速面”占領速食面品類,,定義速食面品類賽道,。
03
產(chǎn)品
輸出品質(zhì)標準,豐富產(chǎn)品矩陣
隴萃堂蘭州牛肉面的競爭對手包括三類:其他品類方便速食品牌,、同類品牌競爭(那街那巷等),、低價品牌沖擊(川香廚房、安食六合等),。
這就要求隴萃堂除了要從品牌層面建立價值優(yōu)勢,,還必須緊抓產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品矩陣。既要封殺特性,,占領品質(zhì)標準,,重新定義一碗好蘭州牛肉面,成為蘭州牛肉面標準的輸出者,,也要豐富產(chǎn)品矩陣,,線上以創(chuàng)新產(chǎn)品打知名度,線下以暢銷產(chǎn)品搶占終端更多位置,,形成更強排面,,截線下流量。
04
渠道
三大渠道各有側(cè)重
電商+新媒體:新方便速食的營銷發(fā)聲和品牌出圈主戰(zhàn)場
便利店精超新零售終端:消費習慣馴養(yǎng)的主戰(zhàn)場
KA超市:消費習慣建立后流量攔截及囤貨的主戰(zhàn)場,。
隴萃堂的渠道策略要有所側(cè)重,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,逐步擴張。
05
營銷
創(chuàng)造話題,,病毒傳播
蘭州牛肉面速食市場比較特殊,,領導者無法通過壟斷原材料實現(xiàn)總成本領先,需要創(chuàng)造客戶能力來實現(xiàn)總成本領先,,創(chuàng)造客戶的能力來自于創(chuàng)造品牌的話題及內(nèi)容能力,。
隴萃堂需要在內(nèi)容營銷上探索多種方式,首先就要創(chuàng)造一個易傳播,、高記憶度,、高留存度、高認知的蘭州牛肉面品牌名稱,,搶占行業(yè)地位,,搶占消費者認知。
創(chuàng)造一個命名
原來的品牌名“嘻燒”雖然較為年輕態(tài),,但內(nèi)涵及外延不足,,不僅傳播力較弱,也無法承載“占領蘭州牛肉面第一品牌,,并帶領蘭州牛肉面占領中華面食第一品牌”的戰(zhàn)略任務,。
歐賽斯認為,命名就是戰(zhàn)略,,命名即購買理由,。好的產(chǎn)品命名本質(zhì)上就是企業(yè)所能提供給消費者的核心價值,能夠一擊即中消費者心智,,讓消費者迅速產(chǎn)生購買欲望,。項目組經(jīng)過數(shù)輪商討,反復對比,,最終確定了隴萃堂蘭州牛肉面升級后的新名字:蘭啵旺,。
“蘭啵旺“命名作用主要體現(xiàn)在三方面:
01
傳播成本低
“蘭啵旺“三個字簡潔有力,發(fā)音順暢,,朗朗上口,,讓人印象深刻,能夠降低傳播成本,,快速占領消費者心智,,節(jié)約營銷費用;
02
體現(xiàn)品牌價值
“蘭“是蘭州牛肉面的蘭,,蘭啵旺=NO.1既是品類蘭州牛肉面的NO.1,,也是品牌蘭啵
旺的NO.1,一語多關,,能夠體現(xiàn)品牌的核心價值,,展現(xiàn)品牌所表達和溝通的美好聯(lián)想,。
03
快速占領消費者心智
“蘭啵旺“三個字易于理解,方便記憶,,能夠降低辨識成本,,讓消費者第一時間看見并記住,快速占領消費者心智,。
打造品牌差異化
具有戰(zhàn)略性的品牌名稱確定后
就要探尋品牌差異化要素,,重新定義蘭州牛肉面,和競品進行區(qū)隔,。主要從產(chǎn)品差異化和形象差異化兩方面進行區(qū)隔和定義,。
1
產(chǎn)品差異化:
輸出產(chǎn)品標準“三真原味一品香”
蘭州牛肉面的傳統(tǒng)特性是“一清二白三紅四綠五黃“(一清:牛肉湯清;二白:白蘿卜片純白如玉,;三紅:辣椒油鮮紅,;四綠:香菜蒜苗翠綠;五黃:面條柔滑透黃),。
蘭啵旺需要在傳統(tǒng)標準之上,,占領一個屬于自己的第一特性,并私有化這個特性,,對這個特性擁有獨家解釋權,,使其成為蘭啵旺的購買理由,。
那么,,這個獨一無二的特性是什么?
定義一個標準
歐賽斯認為,,蘭州拉面?zhèn)?20余年而歷久彌新,,足見其真味,用“真”字構(gòu)建獨特銷售價值主張,,升華并提煉出“真?!ふ媪稀ふ嬖瓬?/b>”,構(gòu)建出一個獨特銷售主張“三真原味一品香“,,并定義“三真原味一品香”是一碗好蘭州牛肉面的標準,,占領行業(yè)話語權。
大部分公司做到這一步就已經(jīng)大功告成,,但歐賽斯認為,,必須要將戰(zhàn)略視覺化,才能最大限度地占領消費者心智,,傳達品牌主張,。
進一步的,歐賽斯提煉出蘭啵旺的核心價值“真”,,并將“三真”標簽化,、視覺化,,進行全局貫穿,形成一套完整全面的獨特消費主張,。
2
形象差異化:新先鋒國風主義風格
蘭啵旺必須要和傳統(tǒng)的小,、臟、亂,、差的蘭州牛肉面風格做徹底切割,。
以契合年輕消費者的新先鋒國風主義風格,融合新銳與傳統(tǒng),,對產(chǎn)品包裝形象全面升級,。
讓一碗最傳統(tǒng)的面成為中國新消費主義的先鋒代表。
產(chǎn)品具有差異化,,三真原味一品香”和競品區(qū)隔開,;
形象打造差異化,新先鋒國風主義風格,,和傳統(tǒng)蘭州牛肉面認知徹底切割,。
這就夠了嗎?
當然不夠,。
蘭州牛肉面這個新方便速食行業(yè),,技術門檻低,行業(yè)領導者無法通過供應商議價實現(xiàn)總成本領先,,但可以選擇創(chuàng)造客戶能力實現(xiàn)實現(xiàn)總成本領先,,而創(chuàng)造客戶的能力來自創(chuàng)造品牌話題和內(nèi)容的能力。這一點在喜茶,、奈雪的茶,、茶顏悅色等多個品牌上得到充分體現(xiàn)。
打造一個認知母體
歐賽斯認為,,蘭啵旺必須通過打造認知母體和品牌范式,,建立品牌壁壘。
1
打造認知母體:中國人的蘭啵旺
何謂認知母體,?
它不僅是消費者既有認知的一部分,,也是人類共同認知的一部分,更是人類集體潛意識一部分,。認知母體的作用在于,,只要想到ta,就會喚醒人類腦海里原本有的東西,,使之不由自主地產(chǎn)生某種下意識行為,。
對于蘭州牛肉面來說,這個認知母體是什么?
不妨先來看看這篇新聞
蘭州牛肉面,,已經(jīng)成為繼老干媽,、沙縣小吃之后第三個在國外爆火的中華第一面??梢赃@么說,,凡有華人處必有蘭州牛肉面。
蘭啵旺要做的,,就是和這個認知牢牢捆綁,,看高、看遠,、看深,,把蘭啵旺和蘭州牛肉面捆綁,把中國和蘭啵旺捆綁,。蘭啵旺不止是一碗蘭州牛肉面,,還是中國人的蘭啵旺,蘭州第一面,、中華第一面都是蘭啵旺,。
蘭啵旺嫁接了這個文化認知母體,就等于嫁接了龐大的流量入口,,能夠讓消費者快速建立熟悉度,,調(diào)動認知,鼓勵嘗試,,強勢植入消費選擇路徑,。
有了認知母體,蘭啵旺接下來要做的,,就是開創(chuàng)語言范式,。
開創(chuàng)一套品牌范式
方式是通過嫁接中國國粹文化的寶庫,,打造平等有趣的文案風格,,不斷制造話題,輸出內(nèi)容,,強勢占領消費者心智,。
品牌命名、重新定位,、USP差異化,、建立競爭壁壘,都已完成,,接下來,,蘭啵旺要讓消費者看到就記住,看到就眼前一亮,。
設計戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)
怎么做,?
歐賽斯認為,,創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化,表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化,。只有跳出固有范式,,跳出拉面做拉面,定義一碗新先鋒國風主義的蘭州拉面,,把一碗最傳統(tǒng)的面套上最先鋒的外衣,,才能對接最新潮的消費人群。
品牌超級色彩
什么樣的色彩,,才最能彰顯蘭啵旺先鋒新銳的個性,?可以和Z世代Y世代目標消費者無縫溝通?
經(jīng)過不斷尋找和反復試驗,,項目組在眾多顏色中挑選斟酌,,最終選擇“新銳紅”作為品牌超級色彩?!靶落J紅”自帶的強烈色彩識別印象,、跳脫的視覺效果,最貼近目標消費人群Z世代擁有的新銳,、活力,、潮流等特性。并以先鋒藍,、營養(yǎng)綠,、滿足金為輔助色,構(gòu)建起品牌標準色彩庫,。
品牌LOGO
標準字視覺傾斜-黃金8°,,能夠在不影響字體識別前提下,既增強字體節(jié)奏,,又賦予字體品牌特點“速面”特色,。
品牌主K
戰(zhàn)略花邊
視覺應用
構(gòu)建一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在隴萃堂“嘻燒”時期,產(chǎn)品僅有袋裝桶裝之分,,沒有從戰(zhàn)略高度構(gòu)建起一套產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,針對渠道不同特點進行有的放矢投放。
歐賽斯從戰(zhàn)略高度出發(fā),,明確產(chǎn)品任務,,建立起桶裝速泡、袋裝速煮,、盒裝速煮三大產(chǎn)品體系,,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。
1
明確產(chǎn)品任務,構(gòu)筑產(chǎn)品體系
占領“速面”品類概念,,劃分出“速泡面”與“速煮面”,,切割不同的消費場景與需求。
- 線下產(chǎn)品
借“蘭州牛肉面”品類高認知,,截取貨架流量
1)桶裝速泡,,以即時消費滿足為導向,布局終端貨架,。
2)袋裝速煮,,既滿足即時性消費需求,又在袋裝陳列區(qū)域立品牌形象,,打造線下消費者對品牌的品質(zhì)感知,,幫助桶裝產(chǎn)品脫離“泡面”認知。
- 線上產(chǎn)品
速煮面立形象造品牌,,做高價值牛肉面認知
盒裝速煮,,以高品質(zhì)、高顏值,、高社交力,,打造品牌形象,幫助品牌出圈,。
2
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局
以產(chǎn)品品質(zhì)和價格兩個維度,,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局,劃分出九個產(chǎn)品,,占據(jù)從頂端到中端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)位置,。
設計一個價盤結(jié)構(gòu)
指高打中,高質(zhì)優(yōu)價,,紡錘形價格帶,。
- 01
- 線下
以高價瞄住一線市場,產(chǎn)品梯次升級,,刷渠道流量能力升級,;
- 02
- 線上:全面與拉面說形成對立
1款阻擊其他速食面品牌
1款對打、持平
1款阻擊拉面說,、價格略低
1款形象壓制,,建立品牌領導地位
規(guī)劃一套戰(zhàn)略渠道次序
經(jīng)過前期縝密而全面的市場調(diào)查,歐賽斯發(fā)現(xiàn),,華東是方便速食消費的主力市場,次一級消費市場以華南和華中為主,,向全國范圍輻射,。華東市場既百家爭鳴,又競爭激烈,雖然難攻,,但示范效應明顯,,一旦攻破,能迅速破開銷量困局,,快速見效,。所以,華東市場,,勢在必得,。
一個渠道策略無比清晰地出現(xiàn)了:先攻占小華東與大華東,后逐步擴張至全國渠道,。
所謂小華東,,是指上海、浙江,、江蘇市場,,再加上安徽、附件,、山東,、江西市場,就是大華東,。
在此基礎上,,又設立第一批攻占目標為“華東七虎”,即上海,、杭州,、寧波、蘇州,、南京,、無錫、常州,。囊括了一線城市,、新一線城市、二線城市,,都為江浙滬地區(qū)GDP前列的市,。
攻占策略
1
渠道策略——重點渠道集中攻占
2
空中部隊——
在終端經(jīng)營據(jù)點,進行包裹式投放營銷廣告
3
地面部隊——打造一支尖刀型銷售精英團隊
4
資源配比——
以銷售額—銷量不同目標做變化
5
落地優(yōu)化
——通過單店作為樣板店,,進行落地優(yōu)化
提升銷售額,,形成可復制的落地方案,
輻射全國市場
6
全國鋪開——
通過糖酒會等動作,,進行全國全域持續(xù)招商
在前期市調(diào)時,,歐賽斯發(fā)現(xiàn),,以上海為代表的長三角超級城市群,是新品牌/新產(chǎn)品的驗證試銷樣板選擇(細分市場規(guī)?;鶖?shù)/渠道豐富性/嘗鮮指數(shù)),,具有高性價比/高效率驗證優(yōu)勢。
蘭啵旺要攻占小華東,,把上海打造為樣板市場顯然是必經(jīng)之路,。
那么,如何攻占上海渠道,,為全國市場打樣,?
歐賽斯的做法:“五位一體”布局打響上海戰(zhàn)役
一大關鍵決策:主攻便利,放棄流通
從2018年首款蘭州牛肉面上市,,四年來隴萃堂在流通渠道積攢了過硬的實力,,但是作為一款人群定位為Z世代和Y世代年輕消費者的速食品牌,流通渠道并不適合這個階段的蘭啵旺,。
因為流通渠道大部分是流向雜貨鋪,、夫妻店、小超市,、單體便利店等,,適合已經(jīng)通過市場檢驗,進入消費者心智的廣銷,、常銷,、普遍銷產(chǎn)品產(chǎn)品,作用是讓消費者更方便地完成購買,,因此不適合做為進攻型渠道,,而是要做為產(chǎn)品進攻成功后,承接流量的渠道,。
歐賽斯認為,,連鎖便利店,是蘭啵旺的合適通路,。因為便利店特點是就近,、應急,匹配對價格不敏感,、具有天然嘗鮮動機的主流白領,,可以培養(yǎng)、馴化,、養(yǎng)成消費者,,適合進攻型產(chǎn)品(高端側(cè)翼渠道)。
三大關鍵動作
降成本:價值感做加法,,成本上做減法
開拓CVS:便利店渠道與產(chǎn)品,、目標消費群匹配度高,,
提動銷:便利店促銷活動連做5檔,,用最簡單易復制的方式迅速培養(yǎng)起消費習慣,。
三點業(yè)務管理
簡化動作:業(yè)務端流程簡單化
量化指標:軍令狀式言行果管理
必有結(jié)果:業(yè)務員四給,給業(yè)績目標,,給終端目標,,給實現(xiàn)業(yè)績目標的客戶目標清單,給所有清單客戶的操作動作及執(zhí)行結(jié)果,。
戰(zhàn)略落地一年,,迄今為止,上?!拔逦灰惑w”戰(zhàn)役已經(jīng)成果初現(xiàn):已進駐終端數(shù)量6260個,,包括CVS系統(tǒng):4345個,KA系統(tǒng):1803+個,,地方性重點渠道(LKA)112個,。
接下來的2023年,蘭啵旺要覆蓋上海10000+便利店,,最終實現(xiàn)“上海地區(qū)預包裝蘭州牛肉面銷量NO.1”的“小”目標,。
發(fā)起一系列營銷動作
01
品牌升級&招商大會
一場全國聯(lián)動的品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會
將成都會展附近酒店作為大會的主會場,并在其他重點城市分別設立分會場,,通過互聯(lián)網(wǎng)技術與主會場鏈接,,對主會場進行全程互動性直播,打造一場跨越地區(qū)的,、面向全國性的品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會,,將全新品牌及戰(zhàn)略和形象廣而告之。
02
兩場招商會
成都春季糖酒會+上海食材展
以成都春季糖酒會與上海中食展兩大線下行業(yè)招商省會為突破口,,進行全新品牌的亮相,。
輔佐以“品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會”,互相形成導流,,擴大新品招商影響力,。
03
線下促銷落地活動
固定促銷+節(jié)日促銷
制定“全年促銷月歷”,形成“固定促銷+節(jié)日促銷”結(jié)合的促銷模式,。
04
線上:小紅書種草+抖音種草
小紅書千篇種草+抖音達人矩陣
小紅書千篇種草計劃:產(chǎn)品測評+場景測評
選擇好物分享(單品),、美食合集、美食制作類達人,,以初級達人+中腰部為主,,從產(chǎn)品測評和場景測評兩個維度進行密集話題種草,不斷深化用戶認知,,借大量產(chǎn)品安利,,正向引導天貓搜索流量,,實現(xiàn)銷量的提升。
產(chǎn)品測評:
單評:線上三款面對比測評
橫評:與其他速食米面對比測評
跨評:與其他宅家好物搭配測評
場景測評:
聚焦三大場景:熬夜丨周末丨野餐
千篇種草計劃第一波效果
01
轉(zhuǎn)化率提升明顯
搜索支付轉(zhuǎn)化率提升明顯,,對電商搜索流量,、銷售轉(zhuǎn)化起到了正向的促進作用;
單次平均轉(zhuǎn)化率能達到行業(yè)平均水平,。
02
小紅書關鍵詞關聯(lián)性高
搜索“蘭州牛肉面”“蘭啵旺”等關鍵詞,,美食、吃播投放筆記均位居同類產(chǎn)品前列;
03
電商平臺流量上漲
電商平臺推薦流量上漲,,加購和收藏均有提升,;
接下來的2023年,千篇種草計劃將繼續(xù)執(zhí)行,,通過多維度種草,,力求實現(xiàn)“興趣電商牛肉面預包裝食品NO.1”的“小”目標。
小紅書爆文示例
抖音:達人直播矩陣為主,,種草為輔
啟動達人直播矩陣,,通過成交轉(zhuǎn)化率高的達人直播帶貨,力求實現(xiàn)“興趣電商牛肉面預包裝食品NO.1”的“小”目標,。
回顧服務蘭啵旺這一年,,歐賽斯所做的當然不止上面這些內(nèi)容。
早在2022年8月合約快到期之前,,隴萃堂就搶先表達了強烈的續(xù)約意愿,,這既是對蘭啵旺項目組一年來戰(zhàn)略戰(zhàn)術的肯定,也是另外一種鞭策,。
接下來一年,,歐賽斯將緊抓聯(lián)名出圈、打造標桿,、標桿總結(jié),、心智引擎四大戰(zhàn)略要務,繼續(xù)上下求索,,和隴萃堂一起,,為把蘭啵旺打造成為“蘭州牛肉面第一品牌+帶領蘭州牛肉面占領中華面食第一品牌”的戰(zhàn)略使命上下求索,不懈努力,。
營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些,?
品牌營銷應該怎么樣做好呢?具體實戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:
1、品牌定位策劃:
品牌核心價值(原點精神)提煉:企業(yè)傳播點與族群引爆點;品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價值的精細化包裝設計;
2,、品牌價值體現(xiàn)設計:
品牌LOGO設計,、品牌系統(tǒng)設計、品牌終端表現(xiàn)設計,、品牌傳播設計標準化,。
品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構(gòu)成了一個完整的品牌營銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務內(nèi)容之一。
司法工作的工作內(nèi)容,?
監(jiān)督和指導全國監(jiān)獄執(zhí)行刑罰,、改造罪犯的工作,監(jiān)督和指導全國勞動教養(yǎng)工作,;
制定全國法制宣傳教育和普及法律常識規(guī)劃并組織實施,,指導和檢查各地區(qū),、各行業(yè)的依法治理工作,,指導對外法制宣傳工作,管理法制報刊,;
監(jiān)督和指導全國的律師工作和法律顧問工作,,管理社會法律服務機構(gòu)和在華設立的外國(境外)律師機構(gòu);
戰(zhàn)略性營銷策劃工作內(nèi)容包括
戰(zhàn)略性營銷策劃工作內(nèi)容包括戰(zhàn)略性營銷策劃工作內(nèi)容包括
戰(zhàn)略性營銷策劃是企業(yè)取得成功的關鍵之一,。它是一個綜合性的,、長期的過程,需要深入分析市場環(huán)境,、制定目標,、確定策略,并采取相應的執(zhí)行措施,。在戰(zhàn)略性營銷策劃中,,有一些重要的工作內(nèi)容需要被關注和實施。
市場調(diào)研與分析
戰(zhàn)略性營銷策劃的第一步是進行全面的市場調(diào)研與分析,。這包括對目標市場的結(jié)構(gòu),、規(guī)模、消費者行為以及競爭對手的動態(tài)進行研究,。通過調(diào)研和分析,,企業(yè)可以了解消費者的需求和偏好,把握市場趨勢,,為后續(xù)的策劃提供有效的依據(jù),。
制定營銷目標
在了解了市場情況后,接下來的工作是制定明確的營銷目標,。營銷目標應該具備可行性和可衡量性,,能夠為企業(yè)提供具體的方向和指導。例如,,提高市場份額,、增加銷售額、改善品牌形象等都可以作為營銷目標,。制定目標時,,需要考慮市場的競爭程度和資源的限制,,確保目標的完成具有一定的可實現(xiàn)性。
制定營銷策略
制定營銷策略是戰(zhàn)略性營銷策劃的核心工作,。通過分析市場情況和目標的要求,,確定適合企業(yè)的營銷策略。營銷策略包括市場定位,、產(chǎn)品定位,、渠道選擇、價格策略以及推廣策略等,。企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢和目標市場的需求,,制定出有效的策略來實現(xiàn)營銷目標。
策劃執(zhí)行與管理
在制定了營銷策略后,,下一步是進行策劃的執(zhí)行與管理,。這包括確定資源的配置、組織營銷團隊,、制定實施計劃,,并進行具體的市場推廣和銷售活動。在整個執(zhí)行過程中,,需要進行有效的管理和監(jiān)控,,及時調(diào)整策略,以確保營銷活動的順利進行和目標的實現(xiàn),。
評估與優(yōu)化
戰(zhàn)略性營銷策劃的最后一步是進行評估與優(yōu)化,。企業(yè)需要對營銷策略的實施效果進行評估,了解其對企業(yè)發(fā)展的影響,,并及時進行調(diào)整和優(yōu)化,。通過評估與優(yōu)化,企業(yè)可以不斷提升自身的市場競爭力,,適應市場的變化,,實現(xiàn)長期發(fā)展的目標。
總結(jié)
戰(zhàn)略性營銷策劃涉及多個方面的內(nèi)容和工作步驟,。市場調(diào)研與分析,、制定營銷目標、制定營銷策略,、策劃執(zhí)行與管理以及評估與優(yōu)化都是其中重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)在進行戰(zhàn)略性營銷策劃時,應該充分考慮市場環(huán)境,、競爭對手的狀況和自身的實際情況,,制定出科學合理的策略和方案,以實現(xiàn)長期的市場成功。
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