什么是病毒營(yíng)銷(xiāo),,病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念
一,、概念
? ? ? 病毒營(yíng)銷(xiāo)是利用傳播源與傳播載體節(jié)點(diǎn)在潛在需求上的相似性,將傳播源或企業(yè)傳播信息價(jià)值進(jìn)行的一種像病毒一樣以倍增的速度進(jìn)行擴(kuò)散并產(chǎn)生的群體分享傳播過(guò)程,。
? ? ? 換一種說(shuō)法就是,病毒式的營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,由于它的原理跟病毒的傳播類(lèi)似,故而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上稱之為病毒營(yíng)銷(xiāo),。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)
二、發(fā)展?fàn)顩r
? ? ? 在國(guó)外,,病毒營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的較為成熟,,是主流的營(yíng)銷(xiāo)方式,出現(xiàn)了很多成功的病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)案例,,比如依云礦泉水、沃爾沃,、Blender攪拌機(jī)等品牌的病毒營(yíng)銷(xiāo)做得非常成功,。國(guó)外具有無(wú)限創(chuàng)意的病毒視頻短片激發(fā)了我在國(guó)內(nèi)開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)的信心。
? ? ? 雖然目前大多數(shù)中國(guó)企業(yè)不太愿意嘗試病毒營(yíng)銷(xiāo),,還沒(méi)有意識(shí)到病毒營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),,覺(jué)得病毒營(yíng)銷(xiāo)是較小眾的傳播方式,但少數(shù)走在營(yíng)銷(xiāo)前列的公司已嘗到病毒營(yíng)銷(xiāo)的紅利,,很多公司也已經(jīng)開(kāi)始重視病毒營(yíng)銷(xiāo),,并把病毒營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立出來(lái)作為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),。病毒營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一種模式,已經(jīng)在逐步進(jìn)入中國(guó)企業(yè)的視野,。
? ? ? 而在病毒營(yíng)銷(xiāo)里,,視頻這種形式更直白、傳播最快,、擴(kuò)散性最強(qiáng),。病毒視頻或者說(shuō)病毒短片是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。
含義:病毒營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,,又稱病毒式營(yíng)銷(xiāo),、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、基因營(yíng)銷(xiāo)或核爆式營(yíng)銷(xiāo)),,是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速?gòu)?fù)制,,廣泛傳播,,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等。 那么利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行快速傳播呢,?可以簡(jiǎn)單概括為幾點(diǎn): 1.簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)信息,,讓用戶容易得到。 2.必須有一個(gè)載體,,找到病毒源,。 3.解決網(wǎng)民的心里需求。 4.娛樂(lè)性一定要大于廣告價(jià)值,。 5.需要有獨(dú)特的創(chuàng)意,。 6.病毒營(yíng)銷(xiāo)需要有營(yíng)銷(xiāo)性。 病毒營(yíng)銷(xiāo)的核心:病毒營(yíng)銷(xiāo)在于找到營(yíng)銷(xiāo)的引爆點(diǎn),,如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵,,而營(yíng)銷(xiāo)技巧的核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。病毒營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中性價(jià)比最高的方式之一,,深入挖掘產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn),,制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題。引爆企業(yè)產(chǎn)品病毒營(yíng)銷(xiāo),,效果非常顯著,。
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