附一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)指導(dǎo)書(shū)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則1．邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。2．簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。3．可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。4．創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容封面頁(yè)策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣,。目錄內(nèi)容1．項(xiàng)目背景（策劃目的）要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。2．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，要對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,。3．SWOT分析對(duì)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,，以及于此對(duì)應(yīng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，要羅列各相關(guān)要素,，并進(jìn)行相應(yīng)的分析,。4．目標(biāo)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位）5．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、戰(zhàn)略模式）6．營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）7．費(fèi)用預(yù)算：包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。8．方案調(diào)整：是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。