附一：市場營銷策劃書指導(dǎo)書一、市場營銷策劃書編制原則1．邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策,。2．簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實際操作指導(dǎo)意義,。3．可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。4．創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二,、市場營銷策劃書的內(nèi)容封面頁策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。目錄內(nèi)容1．項目背景（策劃目的）要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。2．營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，要對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境有一個清醒的認(rèn)識,，它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。3．SWOT分析對環(huán)境變化所帶來的機(jī)會和威脅,，以及于此對應(yīng)的企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，要羅列各相關(guān)要素,，并進(jìn)行相應(yīng)的分析,。4．目標(biāo)市場分析（市場細(xì)分、市場定位）5．營銷戰(zhàn)略（競爭態(tài)勢,、戰(zhàn)略模式）6．營銷策略（產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略）7．費用預(yù)算：包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。8．方案調(diào)整：是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。市場營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。