附一：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書指導(dǎo)書一,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編制原則1．邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策。2．簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。3．可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。4．創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。二,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容封面頁策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。目錄內(nèi)容1．項(xiàng)目背景（策劃目的）要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。2．營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，要對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。3．SWOT分析對(duì)環(huán)境變化所帶來的機(jī)會(huì)和威脅，以及于此對(duì)應(yīng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,，要羅列各相關(guān)要素,，并進(jìn)行相應(yīng)的分析。4．目標(biāo)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位）5．營(yíng)銷戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、戰(zhàn)略模式）6．營(yíng)銷策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略）7．費(fèi)用預(yù)算：包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。8．方案調(diào)整：是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。