企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn),。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,，以一種車型,、一種顏色、一個價格行銷全國,，無論企業(yè)或機(jī)關(guān),、城市或農(nóng)村，都無例外,。在無差異性市場策略下,，企業(yè)視市場為一個整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對這一產(chǎn)品都有共同的需要,，因而希望憑借大眾化的分銷渠道,、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象,。例如,，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利,，僅生產(chǎn)一種口味,、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種,。

無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣,，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費(fèi)用,。然而,，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體,，致使愈來愈多的人認(rèn)為,，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費(fèi)者接受,，畢竟罕見,。并且，采用這一策略的企業(yè),，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細(xì)分市場又被忽視,，致使企業(yè)喪失機(jī)會,。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率。認(rèn)識到這一點(diǎn),，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力,。

2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

采用此種策略時,，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，并針對各個細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場，從而獲得大銷量,。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

在差異性市場策略下,，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品,、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求,，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同,。近年來，由于大市場的競爭者增多,，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),，都越來越多地實行差異性市場策略。例如,，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝,，加上罐裝,，推銷網(wǎng)遍及世界各地,。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種,，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式,、多樣車體及一系列新型品種,，價格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場的需要,。在工業(yè)品營銷活動中,，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多,。

盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要,，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量,。但是,，企業(yè)資源將被分散用于各個細(xì)分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本,、生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用、存貨成本和營銷費(fèi)用,，勢必隨之增加,。

3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場。

無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標(biāo),。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標(biāo),，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段,，服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標(biāo)市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究,，獲得較透徹的了解,；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)?？稍谀繕?biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù),；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計,、工藝,、包裝、商標(biāo)等都精益求精,，營銷效益大為提高,。密集性市場策略也有較大的風(fēng)險性，因為把企業(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個細(xì)分市場,，若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時,，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)?。即使在市場景氣時,，有時也會招徠有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下,，使原企業(yè)的盈利大幅度降低,。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時,，仍然愿意局部采用差異性市場策略,，將目標(biāo)分散于幾個細(xì)分市場中，以便獲得回旋的余地