企業(yè)做網絡營銷最基本的是什么,?
網絡營銷已經在中國實施好多年了,目前很多的企業(yè)都進行過網絡營銷,,很多企業(yè)都取得了實實在在的效果,,但也有很多的企業(yè)網絡營銷做得一塌糊涂,這是為什么呢,,網絡營銷策劃沒合理的規(guī)劃和部署,,投出去的錢就像打水漂一樣,紛紛地網絡營銷產生比較大的負面感覺,,覺得沒什么效果,,接著就不實施了,,試問一句,為什么你的同行網絡營銷能收到實實在在的效果,,而你的確不行呢,,下面和大家分享下企業(yè)網絡營銷最實在的一些方法,希望對有需要的人有所幫助,。
國外一份權威調查顯示:企業(yè)在獲得同等收益的情況下,,對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5~8倍,,但網絡營銷并不僅僅是一種營銷手段,,而是一個關系到多個層面的系統(tǒng)性工程,因而企業(yè)應該將網絡營銷提升到總體營銷戰(zhàn)略的層面,。
具體來講,,網絡營銷可以通過網絡調研——準確定位產品,鎖定目標客戶,,關注行業(yè)和競爭對手狀況;建設營銷型網站——搜索引擎優(yōu)化,,用戶體驗優(yōu)化、內容優(yōu)化,,并具備轉化和統(tǒng)計分析的功能;推廣網站——通過搜索引擎,,郵件,軟文,,博客,,論壇,社區(qū),,并在網絡上的多種渠道發(fā)布信息,,如行業(yè)網站,企業(yè)黃頁,,網址導航,,分類信息,視頻,,圖片,,電子雜志,百科,,問答,,網絡收藏夾等等;促進線下銷售或是在線成交——低價策略,電子優(yōu)惠券,,網絡活動,,網絡交易平臺,郵件和短信,,在線銷售系統(tǒng),,網站聯(lián)盟;加強顧客關系,,提供顧客服務——會員注冊和管理,潛在客戶跟蹤,,客戶評估,,客戶內容創(chuàng)造,良好的互動,,便捷的信息獲取;流量統(tǒng)計和效果評估——監(jiān)控網絡營銷的狀況,,調整策略,制定預算,,充分把握網絡營銷的實施進程,。
在通過以上的運營實施,不斷的打造企業(yè)的網絡品牌,,進而形成口碑式的營銷效果,,這是網絡營銷所要達到的最高級目標。
然而,,對于網絡營銷這樣一個系統(tǒng)的工程,,很多企業(yè)卻不夠重視,因為缺乏認識,,盲目跟風,,又不能貫徹實施。所以,,企業(yè)很容易卷進一個惡性循環(huán)之中,,進退兩難的地步。
現在,,企業(yè)經常面臨的問題就是對網絡營銷的系統(tǒng)性了解不全面,,沒有電子商務化的流程改造,項目團隊建設不科學,,投資了無法監(jiān)控效果,,這樣子就造成了投入了達不到預期的效果,達不到預期的效果又影響了繼續(xù)實施的信心和力度,,網絡營銷運營也就受到了重重的阻礙,。
網絡營銷專家告誡各位開展網絡營銷的企業(yè)家,要實施網絡營銷這個系統(tǒng)性的工程,,應該從大處著眼,,小處著手。也就是說,,項目負責人要有宏觀把握整個網絡營銷運營的思想,了解各種網絡渠道,,起用能夠具體實施網絡營銷策略的專業(yè)人才和懂得程序和美工的技術人員,,通過團隊溝通和協(xié)調,,制定實施的預算,進行電子商務流程化的改造,,定時監(jiān)控實施的進程和效果,。
當然,企業(yè)如果在開展網絡營銷過程中可能需要摸索,,走些彎路,,投資不當,無法甄別網絡營銷服務商的好壞,,從而導致整個網絡營銷的運營失敗,。考慮到運營網絡營銷的資金成本和時間成本,,建議企業(yè)對團隊進行專業(yè)化的培訓,,也可以聘請專業(yè)的網絡營銷顧問或是外包項目??傊?,記住一句話,企業(yè)開展網絡營銷,,目的就是要用低成本獲得高效的回報,,過程越專業(yè)化,得到的結果也就越有保障,。
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