長久以來,，品牌這個(gè)東西都好像是大企業(yè),，集團(tuán)企業(yè)的專利。而中小企業(yè)始終與她無緣,。一方面：中小企業(yè)自認(rèn)為還在謀生的階段,，沒精力；或者產(chǎn)品的做不完,，不需要,。另一方面：認(rèn)為做品牌花大錢，結(jié)果還很渺茫,，不劃算,。再就是不知道如何開始，很迷茫,。 其實(shí)中小企業(yè)真的非常需要做品牌的,，你不做，和大企業(yè)比規(guī)模,？比資金,？還是資源,？我們都沒法比的。亦步亦趨也許可行,，但你永遠(yuǎn)在后面,。不抓住機(jī)會(huì)彎道超車成長，一個(gè)大浪來了你可能就沒了,。 中小企業(yè)如何做品牌呢,？ 一 有戰(zhàn)略：戰(zhàn)略這個(gè)詞也是一樣看上去很大很空，但我們從實(shí)際出發(fā),，小企業(yè)也有可以有,，只是看你沒有這個(gè)意識(shí)。有戰(zhàn)略包括很多,，有戰(zhàn)略你才有規(guī)劃,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有管理想法,，而不會(huì)只知道低頭趕路,，純粹賣產(chǎn)品賺個(gè)差價(jià)，有才會(huì)只看到眼前,，不會(huì)想到哪做哪,。而戰(zhàn)略一個(gè)老板需要的重要思維。二 小定位：找好精準(zhǔn)定位,，集中力量發(fā)力,，定點(diǎn)突破，由點(diǎn)帶面展開,。這個(gè)精準(zhǔn)定位,，在我們理解為小定位一針見血的切入。這個(gè)小定位,，可以是品類,；比如人家做整體，你偏先做角閥或軟管或地漏,，這個(gè)東西做精做深,。當(dāng)然最好你能品類創(chuàng)新,；可以是渠道,，比如人家全國招商，或全國一線城市招商,，而你偏做下深市場,，做鄉(xiāng)鎮(zhèn)。服務(wù)做好,，細(xì)節(jié)做好,?？梢允欠椒ǎ淮蠡锒际菢I(yè)務(wù)員跑找代理,，而我們直接網(wǎng)上招商,，直接到終端，可以是做產(chǎn)品,，打造一個(gè)爆品,，一個(gè)什么樣的爆品，這可以回到前面,，小定位小切入,。……三 微創(chuàng)新：創(chuàng)新科技是第一生產(chǎn)力,，創(chuàng)新的重要性應(yīng)該大家知道了,，不用再講了。為什么我們現(xiàn)在講微創(chuàng)新,，因?yàn)橐话阋饬x上創(chuàng)新的面太大,，作為中小企業(yè)還是玩不轉(zhuǎn)，還是回到本質(zhì),，我們沒有規(guī)模沒大實(shí)力,，難不成我們上全機(jī)器人，建科研隊(duì)伍,。這些可以是目標(biāo),，而不是現(xiàn)在。什么叫微創(chuàng)新,，其實(shí)很好理解,，就是別人基礎(chǔ)上分析，我們做出更實(shí)際,，更符合特定情景,。你可以微創(chuàng)新產(chǎn)品，微創(chuàng)新品類,，微創(chuàng)新方法,，微創(chuàng)新管理模式……四 做設(shè)計(jì)：不要以為我是夾私貨，我是一個(gè)做好多年的半吊子設(shè)計(jì)師沒錯(cuò),。但我這樣說不是單純叫大家找我們做設(shè)計(jì),。只是我做多年設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和見證告訴我用設(shè)計(jì)做品牌，是投入最少,，見效最好的打造品牌方法,。所以我有一個(gè)論調(diào)就是：投資設(shè)計(jì)是最劃算的投資。用設(shè)計(jì)打造品牌VIS,、包裝形象,、建立官方網(wǎng)站,、宣傳片、PPT,、產(chǎn)品詳情解說……,，用設(shè)計(jì)你可以打造一個(gè)紙面空前強(qiáng)大的品牌，而實(shí)際你只要在公路上租個(gè)廣告牌你得花多少錢,。所以說做設(shè)計(jì)是打造品牌最經(jīng)濟(jì)最快捷的方法,。在品牌形象同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，社會(huì)商品激增,、信息爆炸,。小公司一定要建設(shè)品牌，以上總結(jié)以我品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)感悟,，實(shí)際上我們不是一個(gè)純視覺的設(shè)計(jì),，我們更多認(rèn)為我們是一個(gè)小品牌打造者，這也是我們暫時(shí)的定位,。以上想法肯定有很多不成熟,，但希望做個(gè)拋磚引玉，希望可以留言指導(dǎo),。也希望在眾多中小企業(yè)在打造品牌轉(zhuǎn)型的路上摸索出走了的道路,，并轉(zhuǎn)型成功

未來市場的真正的創(chuàng)新能力不再屬于大企業(yè)，而是屬于靈活多變的中小企業(yè),，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變,，中國的很多中小企業(yè)要么倒閉，要么尋求突破,，從原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向了品牌競爭,，中小企業(yè)迎來挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來了新的機(jī)會(huì)。以前的企業(yè)只要有資金,，有資源,，有團(tuán)隊(duì)，能做得起大的廣告投入你就可能迅速的發(fā)展壯大,，但是現(xiàn)在不同了,，小眾化，差異化的消費(fèi)觀開始讓許多的行業(yè)開始有產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向了品牌的競爭,，消費(fèi)者從消費(fèi)觀念也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入了品牌消費(fèi),，即使這樣的環(huán)境，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌又何其難,，一,，首先,，也是最重要一環(huán)老板思維意識(shí)的認(rèn)識(shí)和改變,，大部分老板都是以前做業(yè)務(wù)出身,，在銷售能力和技巧上很牛，創(chuàng)辦企業(yè)了之后也是帶著團(tuán)地只知道“低頭拉車”不知道“抬頭看路”我賣貨你給錢,，這種簡單粗暴的方式是大部分老板的一貫思維,，戰(zhàn)略性的營銷型思維和品牌意識(shí)很薄弱，有的老板甚至覺得這是忽悠,，我需要的是實(shí)實(shí)在在的東西,，覺得你只需要幫我把產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)做好，把貨鋪出去就好了,，想當(dāng)然的覺得這樣產(chǎn)品就自然賣得動(dòng),，就會(huì)形成銷量和利潤，前期的市場調(diào)研,、品牌定位和核心賣點(diǎn)都是虛的,，浪費(fèi)時(shí)間和精力。這樣的老板是典型的生意人,，銷量和賺錢第一,，他們不知道市場調(diào)研、品牌定位和核心賣點(diǎn)就是告訴你如何提高銷量,，增強(qiáng)產(chǎn)品的溢價(jià)能力,。一款產(chǎn)品即使包裝給您做得再好，再高大上,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化的需求沒有結(jié)合產(chǎn)品自身進(jìn)行很好的提煉,，如何能打動(dòng)市場和消費(fèi)者，面對同品類的產(chǎn)品,，消費(fèi)者如何選擇我們,，選擇我們的理由是什么，美譽(yù)度和忠誠度如何建立,？我們的傳播推廣活動(dòng),，推廣什么內(nèi)容，招商用什么樣的亮點(diǎn)去吸引經(jīng)銷商等等,，思路決定出路,，老板固有的思維也是很多企業(yè)轉(zhuǎn)型不成功最根本的原因。二,，打造品牌不能盲目的跟風(fēng),，看到市場上什么好做，就做什么,，一定要打造自己的獨(dú)特性,，這樣才能體現(xiàn)自己的獨(dú)特的特殊價(jià)值，和競爭對手區(qū)分開來,，因此中小企業(yè)一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段,、產(chǎn)品或服務(wù)的市場態(tài)勢,、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來選擇合適的品牌建設(shè)方法。在產(chǎn)品差異化的市場領(lǐng)域,，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性,，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。中小企業(yè)要建立品牌,，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異,，塑造更好的產(chǎn)品。三,，品類創(chuàng)新,，對中小企業(yè)來說有難度，做不了整體的創(chuàng)新,，中小可以進(jìn)行微創(chuàng)新,，因?yàn)槲?chuàng)新不需要大量的人力和資金成本，而且也不會(huì)有很大的市場風(fēng)險(xiǎn),，之前就知道一家企業(yè),，是做焊條的，國內(nèi)做焊條的有很多家企業(yè),，唯獨(dú)他的銷量是別家的幾倍,，秘訣就在于這家企業(yè)針對當(dāng)?shù)厮幍氖袌霏h(huán)境進(jìn)行了微創(chuàng)新，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)常下雨,，而且還略帶酸性,，有很多經(jīng)銷商代理商拿貨之后由于酸性雨水的影響，只要下雨就會(huì)氧化很多,，直接報(bào)廢造成很大的損失,，而這家企業(yè)正是基于這一點(diǎn)，添加防酸的一層氧化膜,，而使得自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎,。四，做區(qū)域品牌,；由于每個(gè)地方的地理環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣不同,，風(fēng)俗人情也不同，就直接造成了區(qū)域品牌發(fā)展的,，通過某地域的企業(yè)品牌集中發(fā)力,，再較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度。向外擴(kuò)張區(qū)域品牌與單個(gè)企業(yè)品牌相比形象更直接,，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉,，更具廣泛、持續(xù)的品牌效應(yīng)。絕大多數(shù)企業(yè)是中小規(guī)模的家族制企業(yè),，但經(jīng)過明確的分工和社會(huì)化協(xié)作,，集成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，形成強(qiáng)勢區(qū)域品牌,，有助于企業(yè)品牌的成長。再次,，在品牌形象同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,，社會(huì)商品激增、信息爆炸,，消費(fèi)者對品牌形象無暇顧及,，對感性利益關(guān)心減少。小公司要建設(shè)品牌,，關(guān)鍵在于成為某地產(chǎn)品的代表,，方便當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者識(shí)別、記憶與購買,。直白一點(diǎn)就是先形成當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇,，在考慮成為強(qiáng)龍。也希望在眾多中小企業(yè)在打造品牌轉(zhuǎn)型的路上摸索出走了的道路,，并轉(zhuǎn)型成功