一位外地朋友剛剛來電,，他們準(zhǔn)備投資引進一項有關(guān)蓄電池制造的大型項目,。這是一項美國專利技術(shù)，據(jù)相關(guān)專家論證,，該技術(shù)已達到國際同行業(yè)的最高水平,，如果真的引進成功,，將對我國蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對此,，朋友他們的投資熱情很高,，但就如何做好該項目投資的前期策劃工作，心里還沒有底,。所謂項目前期策劃,，是項目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié),，通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心,，針對當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境,、該行業(yè)市場的供求狀況、同類項目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購買行為進行調(diào)研分析,，再結(jié)合項目進行SWOT分析,。在此基礎(chǔ)上，對項目進行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場定位和項目價值發(fā)現(xiàn)分析,，然后根據(jù)基本資料,，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示,，對投資節(jié)奏提出專業(yè)性意見,。其實，項目的前期策劃是一次理性分析過程,，沒有太多的創(chuàng)意工作,。由于時間倉促，我只能在電話中和朋友簡單溝通,，現(xiàn)就分享如下,。首先，最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場調(diào)研,，包括行業(yè)動態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析,。這里包括如下內(nèi)容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景,，國家政策,，社會環(huán)境等宏觀因素；企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)狀況,，財務(wù)支出結(jié)構(gòu),，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平,，員工能力、待遇,，公司對員工的激勵,、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,，企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）,，以及產(chǎn)品各品項研究：定位,、包裝、價格,、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）等。其次,，對競爭對手的調(diào)查與分析,，包括潛在進入者、現(xiàn)有競爭者,，及今后替代品的調(diào)研及分析,。包括如下內(nèi)容：行業(yè)進入成本/壁壘，行業(yè)退出成本,，進入后對本企業(yè)的威脅,，對競爭者的威脅；還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競爭對手,，并對替代品工藝,、消費者認可程度，以及發(fā)展態(tài)勢等進行深入調(diào)查和分析,。再次,， 對互補品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括：是否存在互補品,，互補品價格,，互補品對產(chǎn)品的要求，互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求,；可供選擇的供應(yīng)者,，原材料是否有替代品，供應(yīng)商的討價還價能力,，產(chǎn)品對其依賴程度,，以及他們的供應(yīng)能力；最后,，就是對中間渠道商和終端消費者的調(diào)研及分析,。包括如下內(nèi)容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商,、代理商（獨家,、總代理…），中間商對自己產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）,，自己產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤比例…，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力,、人力… 等,；還有消費者背景研究：收入、教育,、年齡,、性別、家庭組成,、種族,、工作… ，消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量,、價值,、包裝、型號,、品牌聲譽,、品牌形象等及其認知差別，消費者的使用情況：購買動機,、購買量,、何時使用、如何使用等,，購買角色,，以及消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價和對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等等,。除此,，為促進項目的持續(xù)發(fā)展，未來的戰(zhàn)略策劃也是非常重要,。從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計,，再到具體的實施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定,，即品項和包裝,、價格、渠道,、促銷等相關(guān)策劃等,，都要進行認真的分析思考，并提出具體的參考意見,。