一位外地朋友剛剛來(lái)電,，他們準(zhǔn)備投資引進(jìn)一項(xiàng)有關(guān)蓄電池制造的大型項(xiàng)目,。這是一項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利技術(shù)，據(jù)相關(guān)專(zhuān)家論證,，該技術(shù)已達(dá)到國(guó)際同行業(yè)的最高水平,，如果真的引進(jìn)成功,，將對(duì)我國(guó)蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響,。對(duì)此，朋友他們的投資熱情很高,，但就如何做好該項(xiàng)目投資的前期策劃工作,，心里還沒(méi)有底。所謂項(xiàng)目前期策劃,，是項(xiàng)目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié),，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心,，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、該行業(yè)市場(chǎng)的供求狀況、同類(lèi)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行調(diào)研分析,，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,。在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析,，然后根據(jù)基本資料,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,，對(duì)投資節(jié)奏提出專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn),。其實(shí)，項(xiàng)目的前期策劃是一次理性分析過(guò)程,，沒(méi)有太多的創(chuàng)意工作,。由于時(shí)間倉(cāng)促，我只能在電話中和朋友簡(jiǎn)單溝通,，現(xiàn)就分享如下,。首先，最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研,，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析,。這里包括如下內(nèi)容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景,，國(guó)家政策,，社會(huì)環(huán)境等宏觀因素；企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平，員工能力,、待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,，企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）,，以及產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）等。其次,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查與分析,，包括潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，及今后替代品的調(diào)研及分析,。包括如下內(nèi)容：行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘，行業(yè)退出成本,，進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并對(duì)替代品工藝,、消費(fèi)者認(rèn)可程度，以及發(fā)展態(tài)勢(shì)等進(jìn)行深入調(diào)查和分析,。再次,， 對(duì)互補(bǔ)品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括：是否存在互補(bǔ)品,，互補(bǔ)品價(jià)格,，互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求，互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求,；可供選擇的供應(yīng)者,，原材料是否有替代品，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,，產(chǎn)品對(duì)其依賴(lài)程度,，以及他們的供應(yīng)能力；最后,，就是對(duì)中間渠道商和終端消費(fèi)者的調(diào)研及分析,。包括如下內(nèi)容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商（獨(dú)家,、總代理…）,，中間商對(duì)自己產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值），自己產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤(rùn)比例…,，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力,、人力… 等,；還有消費(fèi)者背景研究：收入、教育,、年齡,、性別、家庭組成,、種族,、工作… ，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值,、包裝、型號(hào),、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別，消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)量,、何時(shí)使用、如何使用等,，購(gòu)買(mǎi)角色,，以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等等,。除此,，為促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，未來(lái)的戰(zhàn)略策劃也是非常重要,。從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì),，再到具體的實(shí)施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定,，即品項(xiàng)和包裝,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)等相關(guān)策劃等,，都要進(jìn)行認(rèn)真的分析思考，并提出具體的參考意見(jiàn),。