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最簡(jiǎn)單有效的業(yè)務(wù)推廣，促銷方式,，有哪些,？

產(chǎn)品進(jìn)了賣場(chǎng)是供應(yīng)商壓力的真正開始，如何取得好的銷售成為隨時(shí)困饒他們的問題,。從銷售額的構(gòu)成來講,，正常的自然銷售會(huì)占到70%，促銷會(huì)占到30%,，但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏,，特別是在節(jié)、假日的促銷,，則會(huì)是銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變動(dòng),。從銷售的角度上來說，對(duì)促銷權(quán)的爭(zhēng)奪就是對(duì)銷售機(jī)會(huì)的爭(zhēng)斗就是對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪,。但是,，從對(duì)促銷操作的掌控度來講，賣場(chǎng)比供應(yīng)商占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán),，因?yàn)?，一家賣場(chǎng)有很多的供應(yīng)商，它可以很容易的選擇自己需要的資源,。而許多的供應(yīng)商只能共同拼搶一家賣場(chǎng)的促銷機(jī)會(huì),。搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，搶不到就只能看著對(duì)手去唱戲了,。所以,，如何取得促銷機(jī)會(huì)并很好的操作，成為每個(gè)供應(yīng)商都非常關(guān)心的問題.
選擇時(shí)機(jī)掌握主動(dòng),。一般來講，賣場(chǎng)對(duì)自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃,，從促銷檔期,、促銷主題、商品組合,、廣告推廣,、行銷活動(dòng)等方面作了詳細(xì)安排。會(huì)在前兩個(gè)月就著手談判準(zhǔn)備了,。供應(yīng)商若是有意取得該期間的促銷權(quán),，就必須了解賣場(chǎng)的促銷計(jì)劃,，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。通常最先談促銷的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng),，因?yàn)樵谕惖纳唐分?，你已?jīng)先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談,，就已經(jīng)來不及了,，只能眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對(duì)手拿走，白白喪失銷售的好時(shí)機(jī),。所以,，你的促銷計(jì)劃一定要跟著賣場(chǎng)的計(jì)劃走，而且你的計(jì)劃還要比它更提前,！還要積極主動(dòng)跟進(jìn)談判,！
選擇地點(diǎn)和位置。這個(gè)地點(diǎn)包括：什么賣場(chǎng),、什么位置,。你如果沒有足夠的費(fèi)用和資源做所有的大賣場(chǎng)，就一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況,，在配送,、費(fèi)用、銷售,、合作關(guān)系等方面做仔細(xì)的測(cè)算,，盡快確定要做促銷的賣場(chǎng)，并進(jìn)行跟蹤談判,。如果談判不順利還來得及更換賣場(chǎng),。要是猶豫不絕拖延時(shí)間，最后可能想做的賣場(chǎng)一家也做不了,。因?yàn)槟愕膶?duì)手也在搶促銷機(jī)會(huì),。另一方面，確定了賣場(chǎng)之后,，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區(qū),，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式,，很可能銷售結(jié)果有很大的差異,，而且費(fèi)用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置,。這就要結(jié)合其他方面來談判了,。新穎獨(dú)特的促銷方式。供應(yīng)商要合理運(yùn)用促銷費(fèi)用和促銷資源，不然很可能就是費(fèi)了力氣討不到好,。另外,，如何在競(jìng)爭(zhēng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓賣場(chǎng)選擇你，一個(gè)重要的方法就是你的促銷要有特色,，要跳出降價(jià),、買贈(zèng)的老一套，越有新意越有機(jī)會(huì),。聰明的廠方會(huì)征求賣場(chǎng)的意見,，與賣場(chǎng)共同協(xié)商，讓賣場(chǎng)感覺這個(gè)促銷是為自己量身定做的,，即使你投入的費(fèi)用比其他對(duì)手少,，因?yàn)楠?dú)特它不選擇你選擇誰呢？哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨(dú)享,，這樣能表明自己能力強(qiáng),，供應(yīng)商為什么就不能從這方面動(dòng)腦筋呢？ 選擇相應(yīng)的推廣活動(dòng),。特別是在節(jié)假日的時(shí)候,，賣場(chǎng)通常會(huì)做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動(dòng),。并針對(duì)節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置,，營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客,。這是個(gè)值得廠方借力的好時(shí)機(jī),，因?yàn)樾麄魇敲赓M(fèi)的，廣告是免費(fèi)的,，旺盛的人氣是免費(fèi)的,，你只需要根據(jù)實(shí)際情況決定做什么樣的活動(dòng)就可以了，還是免費(fèi)品嘗還是抽獎(jiǎng)等等,。如果能跟賣場(chǎng)聯(lián)合來進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過,，所有的采購都會(huì)歡迎，因?yàn)樾袖N活動(dòng)是對(duì)單一產(chǎn)品促銷的良好補(bǔ)充,，能更好的提升產(chǎn)品促銷效果,。所以，當(dāng)你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時(shí),，不如做個(gè)差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應(yīng)的推廣活動(dòng),！ 做好以上的幾個(gè)方面之后還有幾點(diǎn)要注意的事項(xiàng)，這些在一定程度上關(guān)系著促銷執(zhí)行的實(shí)際效果,。
做好促銷的預(yù)案。包括活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用投入,、談判步驟,、緊急事故處理方案。那么,，在促銷談判的過程中可以根據(jù)進(jìn)度和發(fā)生的狀況隨時(shí)調(diào)整方向,，采取后備處理方法，應(yīng)對(duì)各種情況,。因?yàn)檎l也不能預(yù)料在談判中會(huì)發(fā)生什么,，可能是賣場(chǎng)的變數(shù)可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變數(shù)可能是人員的變數(shù)等等，要盡量把這些變數(shù)影響減少到最低,，將可能的損失降到最低,。保證促銷的效果，必須做好完整的預(yù)案,。 注意促銷協(xié)議的簽定,。當(dāng)你把促銷活動(dòng)談好之后，別忘了簽定完整的促銷協(xié)議書,，包括,；價(jià)格、貨量,、時(shí)段,、陳列位置、陳列大小,、費(fèi)用多少等條款,。這樣做的目的一是讓促銷活動(dòng)明確化書面化，另一個(gè)方面是給自己一個(gè)保障,，以備必要的時(shí)候可以作為合法的憑證維護(hù)自己的權(quán)利?，F(xiàn)在的賣場(chǎng)是很強(qiáng)勢(shì)的，那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮,，所以,，供應(yīng)商還是多留個(gè)心眼的好。促銷活動(dòng)的人力安排,。這一點(diǎn)在節(jié)假日尤為重要,，節(jié)假日通常也是休假的時(shí)候，如果供應(yīng)商爭(zhēng)取到了賣場(chǎng)的節(jié)假日促銷機(jī)會(huì),，就一定要在人力上做合理的安排,，包括：業(yè)務(wù)員、促銷員,、司機(jī),、會(huì)計(jì)、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班,，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個(gè)促銷活動(dòng)有關(guān)系的人員的到崗情況,。