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機(jī)械方面的銷售,，怎么在網(wǎng)上做推廣更有效果呢,？

目前網(wǎng)絡(luò)推廣主要有2個(gè)途徑，1個(gè)是電子商務(wù)平臺,，1個(gè)是企業(yè)營銷網(wǎng)站優(yōu)化推廣,。
以上2個(gè)途徑主要都是通過搜索引擎優(yōu)化引入流量的,，但是唯一的不同就是客戶質(zhì)量方面，同樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索到的目標(biāo)結(jié)果,，進(jìn)入平臺之后再平臺內(nèi)還要進(jìn)行二次篩選,，因?yàn)椴⒎沁M(jìn)入的是目標(biāo)客戶的獨(dú)立展廳，而是進(jìn)入供應(yīng)商產(chǎn)品頁面,，這樣無形中就增加了同行的競爭力,，而進(jìn)入網(wǎng)站的目標(biāo)客戶可以直接聯(lián)系供應(yīng)商，并且您還可以監(jiān)控到進(jìn)入網(wǎng)站的流量情況,，包括地區(qū),、停留時(shí)間、停留頁面,、通過什么關(guān)鍵詞找到等等,，而且您可以主動的聯(lián)系客戶，比起在平臺無限的等待詢盤來說,，網(wǎng)站優(yōu)化更為高效,，而且性價(jià)比也高，同樣的費(fèi)用可以達(dá)到比平臺更好的效果,。

加工定制的企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣,？出路在哪里？

可以用百度推廣,，推廣的重點(diǎn)就是OEM,來樣加工,，代工廠之類的關(guān)鍵詞。您可以搜索一下,，剛才我搜索看了一下,，目前只有阿里媽媽，和一家做模具的在推廣這個(gè)詞,。關(guān)鍵詞的推廣單價(jià)應(yīng)該很低,。說明，這個(gè)行業(yè),，很多企業(yè)還沒有意識到用網(wǎng)絡(luò)推廣,，這對于您來說是一個(gè)好的契機(jī)。

推廣的重點(diǎn),，就放在主營業(yè)務(wù)上,。比如來樣加工,，貼牌生產(chǎn)玩具等

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。