推廣專員的職責(zé)：制定年度市場(chǎng)計(jì)劃,、進(jìn)行品牌的推廣、負(fù)責(zé)行動(dòng)策劃以及預(yù)算、根據(jù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品所出現(xiàn)的問(wèn)題以及目標(biāo)產(chǎn)品的銷量,。提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,?？偟膩?lái)說(shuō)，就是推廣品牌以及產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者購(gòu)買以及產(chǎn)生認(rèn)同感,。

機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商和廠家的利潤(rùn)是一般怎么分配的？

你好,。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了,。結(jié)合你上面所描述的，我個(gè)人有3個(gè)建議,。

一,、高端品牌營(yíng)銷推廣展開(kāi)

如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開(kāi)設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格,、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象,、擴(kuò)大企業(yè)影響力,。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金,。

二,、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新

如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話,，選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法,。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提高品牌影響力,。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要,。

三,、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占

機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專利,，如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新,，而同類產(chǎn)品沒(méi)有，我建議不給他們貼牌,，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧,。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么太大的區(qū)別的話,，給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,，因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。

還有你上面說(shuō)到廠家有材料成本,，制造成本,，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等,，銷售能占到多少,？這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量,、用再好的材料,、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,，這也只是成本,，真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來(lái)體現(xiàn)。

四,、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性

經(jīng)銷商,、代理商和貿(mào)易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益，而不是產(chǎn)品本身,，他們需要產(chǎn)品價(jià)格的機(jī)動(dòng)性及靈活性,。這也是貿(mào)易商想貼牌的原因，因?yàn)橘N牌就是他們?cè)阡N售自己的品牌,，在一些終端客戶上他們的銷售會(huì)讓他們擁有更多的利益,。

以上觀點(diǎn)僅供參考，企業(yè)應(yīng)該銷售還是要根據(jù)你們公司的市場(chǎng)定位來(lái)決定,。

機(jī)械加工行業(yè)合理化建議和意見(jiàn)

機(jī)械行業(yè)合理化建議篇1 理化建議活動(dòng),，和QC活動(dòng)一起,作為時(shí)代公司群眾性技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新工作的重要形式，為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本,、增加經(jīng)濟(jì)效益,做出了重要貢獻(xiàn),，也不愧為企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中追求“低碳”的一種有效方式。

濟(jì)焊產(chǎn)品制作一部 于黎明：合理化建議,，改善多多,，收獲多多

多年來(lái)，公司一直鼓勵(lì)員工為企業(yè)提出更多更好的合理化建議,。在公司的培養(yǎng)熏陶下,，員工對(duì)合理化建議活動(dòng)有了正確的認(rèn)識(shí)，也養(yǎng)成了通過(guò)日常的經(jīng)驗(yàn)積累和積極思考對(duì)企業(yè)提出創(chuàng)新性工作思路和工作方法的習(xí)慣,。

2009年,，我提出的“操作機(jī)托板電機(jī)方向的改動(dòng)”、“回收機(jī)與橫梁連接件的改進(jìn)”,、“托輥板尺寸精度的完善”三個(gè)合理化建議,，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部門及相關(guān)審核部門的篩癬審核并最終落實(shí),。

這幾個(gè)課題都是我在日常工作中摸索發(fā)現(xiàn)的,，因?yàn)楣緸槲覀兲峁┝艘粋€(gè)開(kāi)展合理化建議的廣闊平臺(tái)。我們?cè)谌粘９ぷ髦邢氤龅脑S多好點(diǎn)子,、好方法都能在合理化建議活動(dòng)中得以實(shí)現(xiàn)。

合理化建議既可以是從實(shí)踐中產(chǎn)生的對(duì)現(xiàn)行工藝,、技術(shù)改進(jìn)的想法,，也可以是受別人指點(diǎn)或啟發(fā)而形成的創(chuàng)新思路;既可以是工程技術(shù)方面的，也可以是企業(yè)管理方面的;既可以是節(jié)水,、節(jié)電等工作細(xì)節(jié)方面的,，也可以是涉及到企業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,、關(guān)系到企業(yè)興衰等大方面的,。因此，開(kāi)展合理化建議活動(dòng)不僅有利于企業(yè)降本增效和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,，對(duì)我們個(gè)人的成長(zhǎng)也有促進(jìn)意義,。

濟(jì)焊機(jī)加工部 馬金鵬：主動(dòng)一點(diǎn)，成本降一點(diǎn)

我的工作是機(jī)械加工,，在一次日常的加工過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)某些型號(hào)滾輪架產(chǎn)品的后蓋和端蓋加工困難，浪費(fèi)嚴(yán)重,。經(jīng)過(guò)跟田部長(zhǎng)溝通,，并與生技部相關(guān)人員研究，我提出了減少外緣的加工尺寸的建議。經(jīng)反復(fù)試驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)更改尺寸后,，不影響正常使用。

生技部修改相關(guān)圖紙和工藝后,，工件下料尺寸由原來(lái)的∮150的圓鋼改為∮140的圓鋼,，這樣每個(gè)加工件能節(jié)約費(fèi)用1元左右，按月加工能力500件算,，每年能為公司節(jié)約6000元的成本,。

這件事給了我啟發(fā)，只要我們工作在一線的員工能主動(dòng)一點(diǎn),，就能把公司的生產(chǎn)成本降低一點(diǎn),。

2009年，我先后提了7條合理化建議,，有6條被采納并用到實(shí)際的工作中,，看到自己的建議被采納，我心里無(wú)比高興,。通過(guò)自己的努力,，不僅為公司降低了生產(chǎn)成本，還為創(chuàng)建低碳節(jié)約型社會(huì),，貢獻(xiàn)了自己的力量,。

機(jī)械行業(yè)合理化建議篇2 前不久我們公司也提出了這樣的要求，下面是我個(gè)人對(duì)公司的提議,，我不知道你們是什么公司的,，不知道是否合適，但可以借鑒一下,，希望采納!

給公司的建議

1,、關(guān)以營(yíng)銷部與策劃部之間的銜接問(wèn)題。當(dāng)前的工作模式是營(yíng)銷部有了意向單,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接和與策劃部做一個(gè)簡(jiǎn)單的口頭介紹,，這樣的工作模式明顯不太規(guī)范，所以我認(rèn)為當(dāng)營(yíng)銷部有了意向單后應(yīng)由相關(guān)業(yè)務(wù)人員通過(guò)書(shū)面形式給策劃部一個(gè)簡(jiǎn)要的交待(客戶的相關(guān)信息,、客戶對(duì)活動(dòng)的相關(guān)要求以及活動(dòng)的總造價(jià)等) 讓我們做一個(gè)了解,，有必要可再通過(guò)會(huì)議口頭商討。

2,、關(guān)以公司值日方面的問(wèn)題,。由于近期公司人員變動(dòng)較大，建議將公司值日表重新安排并嚴(yán)格執(zhí)行,。

3,、關(guān)以業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部人員的協(xié)助問(wèn)題,。大多新員工因初來(lái)乍到，對(duì)公司的業(yè)務(wù)并非那么了解,，為了能夠促使他們快速成長(zhǎng),，所以需有相關(guān)的老員工或上司來(lái)帶來(lái)教，而我們每個(gè)都是凡人,，或多或少會(huì)有一些私心,，所以為了能促使老員工或部門主管以一顆真心誠(chéng)的心來(lái)帶來(lái)教新來(lái)的同事，故在此我認(rèn)為應(yīng)將他們?cè)O(shè)置成一個(gè)利益共同體----當(dāng)新員工做成一筆單子后,，上面的主管也給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),，其最終目地也是為了能公司創(chuàng)造更多更豐厚的利潤(rùn)。

4,、關(guān)以公司推廣方面,。對(duì)于禮儀慶典公司來(lái)說(shuō)，做各種高端媒體(報(bào)紙,、電視,、路牌等)可以，但不太適合,，其不太合適主要是因?yàn)槟切┲髁髅襟w價(jià)格偏高,，而此行業(yè)利潤(rùn)也并非豐厚，所以在此我建議公司每個(gè)人是不是應(yīng)該各自建立一個(gè)博客,，其內(nèi)容主要寫(xiě)一些關(guān)以公司的相關(guān)情況,，如公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)范圍等,。讓我們每個(gè)人都充當(dāng)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的角色,。同時(shí)在閑暇之余也對(duì)相關(guān)網(wǎng)站多去發(fā)貼子。這種方法可能不能帶來(lái)什么大單子,，但我相信只要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，一些小單子肯定會(huì)有的,。

5,、關(guān)以文件打印方面。建議廢紙的多次使用,。雖然紙張非不貴,，但今天浪費(fèi)一張明天也浪費(fèi)一張，一個(gè)月一年累積起來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用,，所以非正規(guī)文件用紙,，建議大家采用作廢紙張文件的背面打印，達(dá)到節(jié)約用紙的目的,。

6,、關(guān)以網(wǎng)絡(luò)使用方面,。 建議大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤徹底殺毒一次(可以選擇周六),，避免個(gè)人中毒影響到局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的使用(重大病毒爆發(fā)應(yīng)隨時(shí)升級(jí)病毒庫(kù)),，另餐辦公時(shí)間盡量避免下載，以免拖其網(wǎng)速,，影響公司網(wǎng)絡(luò)使用,。

7、關(guān)以工作模式方面的問(wèn)題,。公司平時(shí)需要相互傳輸?shù)奈募欢?，所以一直使用QQ傳輸，當(dāng)然,，如果文件不大,，用QQ傳輸還是比較方便的，但出現(xiàn)大幾百上千兆的文件用QQ傳就顯得太慢了,，所以建議公司采取文件共享的方式,。另外，將公司的打印機(jī)也設(shè)置共享,，這樣每個(gè)人都可以隨時(shí)打印,，這樣即給工作帶來(lái)了方便，其工作效率也不知不覺(jué)提高了,。

8,、關(guān)以下班后關(guān)閉公司相關(guān)設(shè)備的問(wèn)題。每天下班后電腦是全部關(guān)閉了,，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開(kāi)著的,，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開(kāi)閘的瞬間會(huì)給機(jī)器帶來(lái)一定損傷,，從而縮短了機(jī)器的使用壽命,，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了。

9,、關(guān)以合理化建議評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì),。公司即然制定了這個(gè)制度(公司每月每人給公司提出10條合理化建議)那么是否也應(yīng)該采取一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)公司每位成員為公司的發(fā)展添磚加瓦,。對(duì)于提出的合理化建議者,，公司通過(guò)論證若切合實(shí)際，有可行性,，操作性強(qiáng)的,。一經(jīng)采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì),。此獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)建議的'優(yōu)秀程度遞增,。

以上是我個(gè)人一點(diǎn)不成熟的想法,，可能有很多不正確的地方，如果語(yǔ)言或建議傷害了大家,，請(qǐng)大家諒解,。

機(jī)械行業(yè)合理化建議篇3 從簡(jiǎn)單說(shuō)起，首先是機(jī)械制圖,，圖紙就是機(jī)械工程師的語(yǔ)言,，圖紙一定要讓人能看懂，有時(shí)間可以看看國(guó)標(biāo),，尺寸線多粗,，零件外輪廓線多組，多大圖紙用幾號(hào)字,，用什么字體,。其實(shí)這些東西很有用的，你用CAD畫(huà)圖,，什么都看的清楚,，有時(shí)候打印出來(lái)文字尺寸會(huì)很小，工人看不清楚的,，特別年齡大一些的,。尺寸線外輪廓線是不一樣的，這樣不容易誤會(huì),?？雌饋?lái)特別舒服。

圖紙愛(ài)出問(wèn)題,，這個(gè)有的時(shí)候是避免不了的,，但是要努力少出問(wèn)題。首先三維圖紙的時(shí)候,，要盡可能的把所有能畫(huà)出來(lái)的東西都畫(huà)出來(lái),，然后干澀檢查。零件畫(huà)的時(shí)候要考慮加工方法,，裝配體安裝的時(shí)候要考慮安裝方法,，需要人進(jìn)去安裝的時(shí)候要考慮人是否能進(jìn)去，進(jìn)去是否方便安裝,，需要板子進(jìn)去的時(shí)候考慮板子是不是能進(jìn)去，經(jīng)常拆卸的地方最好方便拆卸,。還有就是要留余量,，給自己留更改后路。

標(biāo)注漏尺寸問(wèn)題,，標(biāo)注或者檢查的時(shí)候,，首先外形尺寸,，然后從一個(gè)方向開(kāi)始標(biāo)注，遇到孔什么的先標(biāo)定位尺寸,，把這個(gè)孔的位置定了然后定型尺寸就是什么孔大小多少,，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的標(biāo)，就會(huì)好很多了,。還有標(biāo)公差,，最好不要標(biāo)例如“直徑10K7”，K7這種一定要標(biāo)公差,，因?yàn)楝F(xiàn)在工人幾乎不會(huì)去給你查表,。

說(shuō)到公差，那么作為一個(gè)機(jī)械工程師,，最好要了解常用機(jī)床加工方式,，加工范圍。加工精度,。例如車床比較適合加工回轉(zhuǎn)類零件,，軸，法蘭,，一類的,。還要對(duì)鑄造，鍛造,，等加工成型方式有所了解,。而且這些加工方式能達(dá)到什么精度，就是看見(jiàn)一個(gè)零件你要知道用什么方式做出來(lái)的,。還有怎么加工怎么選基準(zhǔn)定位才能保證形位公差,，當(dāng)然還要知道你設(shè)計(jì)的東西需要什么樣的精度，表面粗糙度,，以及形位公差,，才能保證使用要求。

常用材料的性能特點(diǎn)像Q235,、#45,、銅、鋁,、塑料等,，像這些東西的硬度，密度,、價(jià)格,、用什么方式加工，還有他們的表面處理方式,，常用的零件用什么材料,。

常用的傳動(dòng)方式,，齒輪、齒條,、帶輪,、蝸輪蝸桿、絲桿,、鏈,、(凸輪、棘輪我沒(méi)用過(guò)),、機(jī)構(gòu)等,、這些東西的計(jì)算選型注意事項(xiàng)。例如鏈 皮帶兩個(gè)帶輪安裝的時(shí)候要有調(diào)節(jié)距離來(lái)漲緊皮帶(或加漲緊輪),。齒輪齒條最好也有調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu),。齒輪齒條使用時(shí)齒條的齒面最好別面向上面有雜物掉落到上面會(huì)出問(wèn)題。蝸輪蝸桿有自鎖性(本人覺(jué)得有太大慣性的時(shí)候最好別讓渦輪蝸桿來(lái)抵消這個(gè)慣性,，但是同事不同意我的說(shuō)法),。這些大部分東西機(jī)械手冊(cè)都可以找的到。

常用標(biāo)準(zhǔn)件,，軸承,、卡簧、圓螺母,、各種螺絲螺栓,、鍵、太多了,。常用的型材,、就是看見(jiàn)什么東西都要去了解是做什么的。

軟件CAD是常用最好用快捷鍵習(xí)慣下常用的沒(méi)幾個(gè)的,，別人看你的時(shí)候還能裝B,，三維的必須會(huì)一個(gè)最好要用的熟練，這個(gè)能提高效率,。動(dòng)畫(huà)也要會(huì)做,，給客戶或者老板展示方案的時(shí)候來(lái)個(gè)動(dòng)畫(huà)是很直接的渲染會(huì)一些就更好了我以前公司的樣本產(chǎn)品圖片好多都是我渲染的我沒(méi)去之前都是花錢找人做的。記住軟件只是筆而已,，文章寫(xiě)的好不好是你的思想,。

平時(shí)多百度，能不問(wèn)人盡量別麻煩別人,，自己多想,，不行就百度。問(wèn)人人家告訴你了要記得感恩，人家不告訴你也別怎么地,。誰(shuí)也沒(méi)有義務(wù)去教誰(shuí)。反正我誰(shuí)問(wèn)我東西我都會(huì)告訴,。遇到的同事也幾乎都會(huì)告訴我,。機(jī)械涉及的東西太多了。沒(méi)有誰(shuí)能什么都會(huì)的,。職稱考試大題都是選答的,，找你擅長(zhǎng)的題。別什么都學(xué)什么都不精通,，專一兩項(xiàng) 其他多了解,。剛畢業(yè)的或者沒(méi)畢業(yè)的真想學(xué)機(jī)械，很多方法的,。自己隨便設(shè)計(jì)點(diǎn)什么,。例如雕刻機(jī)。把圖紙畫(huà)好,，選型計(jì)算過(guò)程弄好,。發(fā)論壇上來(lái)，論壇上的大神一過(guò)目就知道有沒(méi)有問(wèn)題,。做機(jī)械要堅(jiān)持,，還要有運(yùn)氣，讓你去玩,。不玩幾個(gè)項(xiàng)目心里永遠(yuǎn)沒(méi)底,。