小家電營銷推廣怎么做才好打開市場,?
小家電營銷推廣要打開市場,可以運用現代營銷理論中的4C營銷理論,,4C即消費者,、成本、便利和溝通,。
一、瞄準消費者需求,,首先從用戶思維出發(fā),,站在用戶角度去考慮,分析研究消費者的消費需求,,消費場景和消費預期,,而不是拿著自己的產品不進行市場調查就去推銷。要了解用戶在什么消費場景下會購買或者使用這個產品,,以及用戶購買的理由,。
二、成本,,也就是產品的價值,,要首先分析了解消費者對這個產品愿意付出多少錢購買,這個產品在消費者心目中值多少錢,,而不是給產品定好價就對消費者要多少錢,。如果產品價格高于用戶預期,那就降低成本或者增加附加值,,附加值也可以是服務,。
三、便利性,,就是消費者購買你這個產品是否方便,,付出的成本高不高,消費者會不會嫌麻煩,。如果消費者購買產品需要經過層層渠道,,無形中就增加了用戶的購買成本。
四,、溝通,,以用戶為中心的溝通和互動對營銷來說是必須的,不考慮用戶需求,,抓不住用戶消費痛點,,閉門造車式的生產方式是行不通的,。比如小米在一開始就是在論壇發(fā)展種子用戶,充分了解用戶需求后推出產品,,讓用戶有參與感,,出來的產品用戶自然會購買,粉絲變成用戶,,用戶又會帶來更多粉絲,。
對于推廣渠道來說,新媒體時代推廣渠道多種多樣,,如果有預算可以考慮信息流付費推廣,,也可以拍攝視頻,針對用戶消費場景,,使用場景拍攝相關視頻,,讓用戶有帶入感,產生消費欲望,。
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.