小家電營銷推廣怎么做才好打開市場,?
小家電營銷推廣要打開市場,,可以運用現(xiàn)代營銷理論中的4C營銷理論,4C即消費者,、成本,、便利和溝通。
一,、瞄準消費者需求,,首先從用戶思維出發(fā),站在用戶角度去考慮,,分析研究消費者的消費需求,,消費場景和消費預期,而不是拿著自己的產品不進行市場調查就去推銷,。要了解用戶在什么消費場景下會購買或者使用這個產品,,以及用戶購買的理由。
二,、成本,,也就是產品的價值,要首先分析了解消費者對這個產品愿意付出多少錢購買,,這個產品在消費者心目中值多少錢,,而不是給產品定好價就對消費者要多少錢。如果產品價格高于用戶預期,,那就降低成本或者增加附加值,,附加值也可以是服務。
三,、便利性,,就是消費者購買你這個產品是否方便,付出的成本高不高,,消費者會不會嫌麻煩,。如果消費者購買產品需要經過層層渠道,無形中就增加了用戶的購買成本,。
四,、溝通,以用戶為中心的溝通和互動對營銷來說是必須的,,不考慮用戶需求,,抓不住用戶消費痛點,,閉門造車式的生產方式是行不通的。比如小米在一開始就是在論壇發(fā)展種子用戶,,充分了解用戶需求后推出產品,,讓用戶有參與感,出來的產品用戶自然會購買,,粉絲變成用戶,,用戶又會帶來更多粉絲。
對于推廣渠道來說,,新媒體時代推廣渠道多種多樣,,如果有預算可以考慮信息流付費推廣,也可以拍攝視頻,,針對用戶消費場景,,使用場景拍攝相關視頻,讓用戶有帶入感,,產生消費欲望,。
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