電子商務推廣方案 （一）

傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務（b2b）領域，必須分析當前的行業(yè)信息,，制定完整的電子商務（b2b）營銷方案,。為企業(yè)建設適合企業(yè)的電子商務（b2b）網站，并為其進行SEO搜索引擎優(yōu)化,，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關產品,，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一,、網站推廣：

網站是公司最重要的網絡平臺,，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業(yè)在網絡上最重要的形象,。一個不好的網站,，不僅不會產生效益，更會對企業(yè)自身產生負面影響,。因為現在社會,，網絡普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的,，就是企業(yè)的官方網站,。因此，一個好的網站,，需要具備以下幾點：

1,、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決于網站空間,，所以說要選好點的空間服務商,，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的,。還有一點就是網站結構,。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上,，這樣會造成鏈接速度過慢,，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像,。在網站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息,，那么90%的幾率要流失這個客戶,。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升,。

2、 設計好網站的布局和結構

電子商務（b2b）的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情,，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題,，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方,，讓訪客方便地找到需要的信息,。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統(tǒng)一,，不要過于刺眼,，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求,。內容布局方面就要合理適可,，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息,。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西,，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用,，可是我們卻一無所獲,。

3、SEO整站優(yōu)化

電子商務（b2b）的錄取,，不能完全依靠搜索引擎推廣,。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大,，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限,，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線,，那么沒有做過優(yōu)化的網站,，在全網的搜索信息，幾乎為零,！另外一個方面,，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的,。如果這個潛在客戶,，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的,，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說,，是無效的,！現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以采用點擊付費,，加整站優(yōu)化的結合方式,。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科,，搜搜百科,，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容,，以及公司的企業(yè)文化與信息,。

5、 加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟件,，讓用戶第一時間與我們取得聯系,，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們,。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮,。

二、微博推廣：

1,、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去,，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地,。 在21世紀的今天,，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指――微博,。微博相當于一個小小的自有媒體,，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100,，就好比是本內刊,；超過10萬，就是一份都市報,；超過100萬,，就是一份全國性報紙；超過1000萬,，就是電規(guī)臺,，超過1億就是國家電視臺。整體來說,，微博的目的就是獲取高的曝光率,。

能在短期內做到這個效果的,，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告,。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現實的,。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單,、最有效,、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。

2,、微博營銷的方式

（1）使用專人維護公司官方微博,，推送跟行業(yè)相關的信息，經常發(fā)送一些圖文并茂的內容,。并每日使用熱門話題，跟大家互動,，獲取曝光率與知名度,。

（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺,。促使客戶關注我們的微博,，這是積累粉絲的階段。

（3）定期撰寫軟文,，添加鏈接到公司網站,。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

（4）后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢,，定期舉辦一些有獎轉發(fā)活動,。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業(yè)的知名度,。

三,、行業(yè)論壇推廣：

定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖,、發(fā)帖,、評論，模式跟微博推廣類似,。定期發(fā)布公司內部活動,，以及最新的設計方案、成功案例,。尋找當前社會最火爆,、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業(yè)內擁有知名度,，讓大家記住公司的名字,。營銷方案整體與上訴微博的方案一致,，因此就不再多做介紹。

四,、口碑網站平臺推廣：

公司對外宣傳的口碑與店鋪,，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳,。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣,，不局限于一個平臺。就如同電子商務（b2b）平臺買東西一樣,，在購買之前,，會看用戶評價。而這個評價,，很多人是不想看好評的,，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容,。我們當然不會自己去差評自己,，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的,，覺得真實有效的東西,。

五、水軍,，網絡炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè),，都離不開網絡炒作。任何想出名的人,、事,、產品、商家,，都離不開炒作,。利用微博等平臺獲得大量轉發(fā)，短時間內會獲得全國的媒體報道,，各種輿論與評價撲面而來,，企業(yè)會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網絡炒作分很多種類型,，每一種都會有不同的風險存在,。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作,，這種水軍炒作,，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃,。后期做大的方案,，前期暫不考慮在內。

六,、其他增值性的推廣

這種推廣方式,，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網絡平臺上做廣告,，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃,。

電子商務推廣方案 （二）

目前許多企業(yè)都已經開展了電子商務的運營。從簡單的制作公司網站到互聯網業(yè)務開拓和運營,。緊隨著當下互聯網電子商務的發(fā)展,，很多企業(yè)老總都發(fā)現了發(fā)展的契機。

但由于很多老總并非是計算機或電子商務科班出身,，對電子商務的運營總缺乏系統(tǒng)性的高度和思路,。本人結合多年從事電子商務的推廣策劃總結了一些經驗和大家分享：

首先解決第一個問題，電子商務技術部的主要工作職責是什么,。

很多人講是,，提高受用群體，找到更多的客戶,，最終成交,。其實歸結出一句話：技術部門解決的就是宣傳,、廣告的問題,。做推廣其實就是在做廣告，只是使用不同形式的表現手法而已,。但目標只有一個：做好廣告和宣傳,。

面對一個企業(yè)電子商務廣告的部署，結合我運營的比較成功的幾個公司,。我分成了四個階段：

第一個階段：充分利用資源,，擴大信息的曝光率。

這個階段尤其重要,。企業(yè)準備好所有宣傳資料之后,，可充分利用論壇，社區(qū),，博客,，BTB和BTC平臺等資源，大面積的植入公司產品,，公司文化,，品牌廣告等。目的只有一個：大面積的'占有互聯網信息傳播資源，搶占眼球,。這個階段很多企業(yè)都在用,。缺點是不穩(wěn)定，信息量大,，不穩(wěn)定,。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。

第二個階段：自身網站的建設,。

很多公司直接跳到這個階段,，也是目前多數公司的做法。這個階段的要求性非常高,。難度大,。有很多公司僅僅發(fā)揮了網站的一個作用：產品的展示。網站還有其最大的一個作用,，自我的推廣和宣傳,，網站就好像是產品的包裝一樣，如何方便搜索,，如何吸引目標群體才是最重要的,。這里我提出了我的觀點：優(yōu)化優(yōu)質合適關鍵詞排名。這個周期比較長,，制定策略尤其重要,。

優(yōu)點：

網站做好后只用維護好，會有可觀穩(wěn)定的收益,。也是最終實現網站價值的重要體現,。缺點是難度大，成功的周期不確定,，不確定因素多,。但在網站維護好的前提下，結合第一步,?？赏耆珜崿F公司可觀穩(wěn)定的收益。

第三個階段：高效的群體廣告,。

企業(yè)如果能順利的過渡到這個階段,，就已經具備電子商務利潤最大化的條件?？砷_設專業(yè)的團隊,，根據不同性質的用戶群體指定專署廣告。例如：視頻,，活動,，高質量的軟文,，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關的事或物，從而成高效穩(wěn)定的社會效應,。達到這個階段,，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準備,。

第四個階段：資本廣告運作,。

到達這個階段，企業(yè)已經具備走品牌運營的條件,。這個階段可完全利用不同的媒體資源,，電視、報紙,、互聯網彈窗,、按鈕、富媒體廣告等等,，合理預算廣告資本產出,。基本屬于合理燒錢的階段,。

當然這四個階段的發(fā)展,，會遇到很多問題。有流量無真實客戶,，有真實詢盤,，無成交等等，這些都不在本人討論范圍,。本文只討論企業(yè)電子商務推廣宣傳部署的四個層次,。 以上四個階段是個人總結和實踐的經驗。希望更多的高手批評指導,。