電子商務(wù)推廣方案 （一）

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)（b2b）領(lǐng)域,，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)（b2b）營(yíng)銷方案,。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)（b2b）網(wǎng)站,，并為其進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化，讓平臺(tái)網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品,，用最小的投資獲得最大的曝光率,。這些推廣手段如下：

一、網(wǎng)站推廣：

網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，所有的信息均通過(guò)網(wǎng)站對(duì)外宣傳,，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站,，不僅不會(huì)產(chǎn)生效益,，更會(huì)對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響,。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況,。這里面最重要的,，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此,，一個(gè)好的網(wǎng)站,，需要具備以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)站打開(kāi)速度一定要快

如何保證網(wǎng)站的打開(kāi)速度呢,？速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說(shuō)要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商,，盡量買好點(diǎn)的空間,，多花點(diǎn)錢也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。過(guò)多的表格嵌套,，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁(yè)上，這樣會(huì)造成鏈接速度過(guò)慢,，網(wǎng)站打開(kāi)速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪客的第一印像,。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內(nèi)無(wú)法找到自己想看的信息,，那么90%的幾率要流失這個(gè)客戶,。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì)大大的提升,。

2,、 設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)（b2b）的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會(huì)影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問(wèn)題,，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔,、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息,。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面,，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過(guò)于刺眼,，達(dá)到網(wǎng)頁(yè)干凈整潔,、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可,，訪客就是上帝,，讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶無(wú)法用最短的時(shí)間觀看到他感興趣的東西,，那么這個(gè)訪客就會(huì)流失,，他點(diǎn)擊了費(fèi)用,，可是我們卻一無(wú)所獲。

3,、SEO整站優(yōu)化

電子商務(wù)（b2b）的錄取,，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線的推廣平臺(tái),。競(jìng)爭(zhēng)力度過(guò)大,，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒(méi)有上限，性價(jià)比并不理想,。因?yàn)橐坏┧阉饕嫱茝V下線,，那么沒(méi)有做過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息,，幾乎為零,！另外一個(gè)方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同,，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的,。如果這個(gè)潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的,，那么我們的搜索引擎推廣,，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是無(wú)效的,！現(xiàn)在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開(kāi)SEO,，我們可以采用點(diǎn)擊付費(fèi)，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式,。

4,、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科,，等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料,。第一時(shí)間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息,。

5,、 加入即時(shí)聊天模塊

網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時(shí)聊天軟件，讓用戶第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系,，抓住潛在客戶,。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時(shí)間內(nèi)解決用戶的問(wèn)題與疑慮,。

二,、微博推廣：

1、微博營(yíng)銷策劃目的

作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì),，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地,。 在21世紀(jì)的今天，如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,，所有的答案都會(huì)直指――微博,。微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽(tīng)眾和話語(yǔ)權(quán),。粉絲超過(guò)100,，就好比是本內(nèi)刊；超過(guò)10萬(wàn),，就是一份都市報(bào),；超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國(guó)性報(bào)紙,；超過(guò)1000萬(wàn),，就是電規(guī)臺(tái)，超過(guò)1億就是國(guó)家電視臺(tái),。整體來(lái)說(shuō)，微博的目的就是獲取高的曝光率,。

能在短期內(nèi)做到這個(gè)效果的,，除非你學(xué)腦白金。去國(guó)家電視臺(tái)砸重金做廣告,。這對(duì)中型企業(yè)做性價(jià)比的公司來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的,。那么最好的方式就是利用微博自我營(yíng)銷，用最簡(jiǎn)單,、最有效,、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。

2,、微博營(yíng)銷的方式

（1）使用專人維護(hù)公司官方微博,，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容,。并每日使用熱門話題,，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度,。

（2）中期階段開(kāi)始將粉絲刷至萬(wàn)名以上,，這樣會(huì)給人一種企業(yè)知名度較高的感覺(jué)。促使客戶關(guān)注我們的微博,，這是積累粉絲的階段,。

（3）定期撰寫(xiě)軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站,。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng),。

（4）后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺(tái)的攻勢(shì),，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng),，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度,。

三、行業(yè)論壇推廣：

定期游走于各大行業(yè)論壇,。頂帖,、發(fā)帖、評(píng)論,，模式跟微博推廣類似,。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案,、成功案例,。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容,。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度,，讓大家記住公司的名字。營(yíng)銷方案整體與上訴微博的方案一致,，因此就不再多做介紹,。

四、口碑網(wǎng)站平臺(tái)推廣：

公司對(duì)外宣傳的口碑與店鋪,，可以通過(guò)一些點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站,，做口碑方面的宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在的人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣,，不局限于一個(gè)平臺(tái),。就如同電子商務(wù)（b2b）平臺(tái)買東西一樣，在購(gòu)買之前,，會(huì)看用戶評(píng)價(jià),。而這個(gè)評(píng)價(jià)，很多人是不想看好評(píng)的,，更多的用戶想看到差評(píng),，因?yàn)檫@樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會(huì)自己去差評(píng)自己,，只是在口碑宣傳方便,，需要做一些讓用戶能看到的，覺(jué)得真實(shí)有效的東西,。

五,、水軍，網(wǎng)絡(luò)炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè),，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)炒作,。任何想出名的人,、事、產(chǎn)品,、商家,，都離不開(kāi)炒作。利用微博等平臺(tái)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā),，短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得全國(guó)的媒體報(bào)道,，各種輿論與評(píng)價(jià)撲面而來(lái)，企業(yè)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)搜索量達(dá)到前所未有的峰值,。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型,，每一種都會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在。只是如何要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與獲利之前的權(quán)益衡量,，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規(guī)模的炒作,，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn),。大型焦點(diǎn)事件的炒作,，需要一段時(shí)間規(guī)劃。后期做大的方案,，前期暫不考慮在內(nèi),。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式,，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告,，具體方案要后期針對(duì)我們最近推銷的某方案去做策劃,。

電子商務(wù)推廣方案 （二）

目前許多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)展了電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)。從簡(jiǎn)單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng),。緊隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展,，很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機(jī)。

但由于很多老總并非是計(jì)算機(jī)或電子商務(wù)科班出身,，對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)總?cè)狈ο到y(tǒng)性的高度和思路,。本人結(jié)合多年從事電子商務(wù)的推廣策劃總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

首先解決第一個(gè)問(wèn)題，電子商務(wù)技術(shù)部的主要工作職責(zé)是什么,。

很多人講是,，提高受用群體，找到更多的客戶,，最終成交,。其實(shí)歸結(jié)出一句話：技術(shù)部門解決的就是宣傳、廣告的問(wèn)題,。做推廣其實(shí)就是在做廣告,，只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已,。但目標(biāo)只有一個(gè)：做好廣告和宣傳。

面對(duì)一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)廣告的部署,，結(jié)合我運(yùn)營(yíng)的比較成功的幾個(gè)公司,。我分成了四個(gè)階段：

第一個(gè)階段：充分利用資源，擴(kuò)大信息的曝光率,。

這個(gè)階段尤其重要,。企業(yè)準(zhǔn)備好所有宣傳資料之后，可充分利用論壇,，社區(qū),，博客，BTB和BTC平臺(tái)等資源,，大面積的植入公司產(chǎn)品,，公司文化，品牌廣告等,。目的只有一個(gè)：大面積的'占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源,，搶占眼球。這個(gè)階段很多企業(yè)都在用,。缺點(diǎn)是不穩(wěn)定,，信息量大，不穩(wěn)定,。做好這一步可以解決企業(yè)生存問(wèn)題,。

第二個(gè)階段：自身網(wǎng)站的建設(shè)。

很多公司直接跳到這個(gè)階段,，也是目前多數(shù)公司的做法,。這個(gè)階段的要求性非常高。難度大,。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個(gè)作用：產(chǎn)品的展示,。網(wǎng)站還有其最大的一個(gè)作用，自我的推廣和宣傳,，網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣,，如何方便搜索，如何吸引目標(biāo)群體才是最重要的,。這里我提出了我的觀點(diǎn)：優(yōu)化優(yōu)質(zhì)合適關(guān)鍵詞排名,。這個(gè)周期比較長(zhǎng)，制定策略尤其重要,。

優(yōu)點(diǎn)：

網(wǎng)站做好后只用維護(hù)好,，會(huì)有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)。缺點(diǎn)是難度大,，成功的周期不確定,，不確定因素多。但在網(wǎng)站維護(hù)好的前提下,，結(jié)合第一步,。可完全實(shí)現(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益,。

第三個(gè)階段：高效的群體廣告,。

企業(yè)如果能順利的過(guò)渡到這個(gè)階段，就已經(jīng)具備電子商務(wù)利潤(rùn)最大化的條件,?？砷_(kāi)設(shè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同性質(zhì)的用戶群體指定專署廣告,。例如：視頻,，活動(dòng)，高質(zhì)量的軟文,，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關(guān)的事或物,，從而成高效穩(wěn)定的社會(huì)效應(yīng)。達(dá)到這個(gè)階段,，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時(shí),，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準(zhǔn)備。

第四個(gè)階段：資本廣告運(yùn)作,。

到達(dá)這個(gè)階段,，企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運(yùn)營(yíng)的條件。這個(gè)階段可完全利用不同的媒體資源,，電視,、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)彈窗,、按鈕、富媒體廣告等等,，合理預(yù)算廣告資本產(chǎn)出,。基本屬于合理燒錢的階段,。

當(dāng)然這四個(gè)階段的發(fā)展,，會(huì)遇到很多問(wèn)題。有流量無(wú)真實(shí)客戶,，有真實(shí)詢盤,，無(wú)成交等等，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務(wù)推廣宣傳部署的四個(gè)層次,。 以上四個(gè)階段是個(gè)人總結(jié)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),。希望更多的高手批評(píng)指導(dǎo)。