軟文,，顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的文字廣告,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個(gè)軟字,，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合,，從而達(dá)到廣告宣傳效果,。好似綿里藏針，收而不露,，克敵于無(wú)形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告陷阱,。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,。軟文營(yíng)銷(xiāo)才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

我們所說(shuō)的軟文,，是指通過(guò)特定的概念訴求,、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字(圖片)模式,。

軟文的定義有兩種,，一種是狹義的，另一種是廣義的,。

軟廣和硬廣是相對(duì)的,，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文:文字形式的軟廣,，即為軟文

1,、狹義的定義:指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告,。

2、廣義的定義:指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙,、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章,，包括特定的新聞報(bào)道,、深度文章、付費(fèi)短文廣告,、案例分析等,。

軟文有三種基本類型:新聞型軟文,、行業(yè)型軟文、用戶型軟文

新聞型軟文:新聞通稿,、新聞報(bào)道,、媒體訪談

行業(yè)型軟文:權(quán)威論證、觀點(diǎn)交流,、人物訪談,、實(shí)錄

用戶型軟文:綜合型、促銷(xiāo)型,、爭(zhēng)議型,、經(jīng)驗(yàn)型、知識(shí)型,、故事型,、恐嚇型、懸念型,、娛樂(lè)型,、總結(jié)歸納型、爆料型,、情感型

寫(xiě)作技巧

軟文寫(xiě)作現(xiàn)今已經(jīng)成為站長(zhǎng)必須掌握的技能之一,，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益。

寫(xiě)好文章首先就要是自己有過(guò)親身體驗(yàn),，這樣的文章寫(xiě)出來(lái)才算的上是干貨，有內(nèi)容才容易引發(fā)他人的共鳴,，寫(xiě)自己知道的,、經(jīng)歷過(guò)的、平時(shí)工作過(guò)程中的一些發(fā)現(xiàn),、心得和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)也要站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，去發(fā)現(xiàn),，理解他們所想的,，所需要的，才能真正的吸引住客戶,。

多看他人文章

自己的經(jīng)歷總有被寫(xiě)完的一天,，當(dāng)黔驢技窮時(shí)不妨換個(gè)角度，多看他人的文章,，分析文章中提出的一些觀點(diǎn)或者方法,，以及文章中提出的一些思路，不能只顧自己寫(xiě),，同時(shí)應(yīng)當(dāng)多看,，在吸收經(jīng)驗(yàn)之余給自己寫(xiě)作找到靈感的源泉,。看他人的文章時(shí)也可以借鑒他人的文筆,、寫(xiě)作思路,，納百家之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。

多看行業(yè)新聞

欲知天下事就必須多聽(tīng)多看,，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資訊發(fā)達(dá)的社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)又是社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件,，這一切都是寫(xiě)軟文,、寫(xiě)心得的好來(lái)源，通過(guò)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)新聞,、事件,，寫(xiě)出自己的感受和評(píng)論。

軟文目的決定標(biāo)題寫(xiě)法:擁有一些軟文營(yíng)銷(xiāo)期間,，才能發(fā)現(xiàn)軟文內(nèi)容的奇跡,，尤其標(biāo)題的寫(xiě)法是完全不同的，永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的心理,，傳播目的是什么?對(duì)于不同目的的軟文,，其標(biāo)題的寫(xiě)法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫(xiě)好:最終軟文是需要永遠(yuǎn)尋找答案的,，軟文只是為了讓用戶繼續(xù)游覽段落,，精準(zhǔn)用戶是什么?因?yàn)樗钱a(chǎn)生消費(fèi)的欲望，軟文從頭到尾看完,，有一種顛倒感覺(jué),，不過(guò)卻又好像看到了想看的內(nèi)容。

軟文要簡(jiǎn)潔,、簡(jiǎn)潔,、再簡(jiǎn)潔!讓網(wǎng)友只看一眼就能看到自己關(guān)心的、想要的內(nèi)容,。在這個(gè)信息爆炸的社會(huì),，簡(jiǎn)潔明了才能吸引到網(wǎng)友。

軟文要寫(xiě)的有吸引力,，能把你的受眾深深地打動(dòng)或者是感動(dòng),，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營(yíng)銷(xiāo),。