軟文,，顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個軟字,，讓用戶不受強制廣告的宣傳下,，文章內(nèi)容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果,。好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱。軟文追求的是一種春風化雨,、潤物無聲的傳播效果,。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段,。

我們所說的軟文,，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈,，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。

軟文的定義有兩種,，一種是狹義的,，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的,，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣,。

軟文:文字形式的軟廣，即為軟文

1,、狹義的定義:指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告,。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告,。

2,、廣義的定義:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性,、闡釋性文章，包括特定的新聞報道,、深度文章,、付費短文廣告、案例分析等,。

軟文有三種基本類型:新聞型軟文,、行業(yè)型軟文、用戶型軟文

新聞型軟文:新聞通稿,、新聞報道,、媒體訪談

行業(yè)型軟文:權威論證、觀點交流,、人物訪談,、實錄

用戶型軟文:綜合型、促銷型,、爭議型,、經(jīng)驗型,、知識型、故事型,、恐嚇型,、懸念型、娛樂型,、總結歸納型,、爆料型、情感型

寫作技巧

軟文寫作現(xiàn)今已經(jīng)成為站長必須掌握的技能之一,，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益,。

寫好文章首先就要是自己有過親身體驗，這樣的文章寫出來才算的上是干貨,，有內(nèi)容才容易引發(fā)他人的共鳴,，寫自己知道的、經(jīng)歷過的,、平時工作過程中的一些發(fā)現(xiàn),、心得和經(jīng)驗。同時也要站在消費者的角度出發(fā),，去發(fā)現(xiàn),，理解他們所想的，所需要的,，才能真正的吸引住客戶,。

多看他人文章

自己的經(jīng)歷總有被寫完的一天，當黔驢技窮時不妨換個角度,，多看他人的文章,，分析文章中提出的一些觀點或者方法，以及文章中提出的一些思路,，不能只顧自己寫,，同時應當多看，在吸收經(jīng)驗之余給自己寫作找到靈感的源泉,?？此说奈恼聲r也可以借鑒他人的文筆、寫作思路,，納百家之長補己之短,。

多看行業(yè)新聞

欲知天下事就必須多聽多看，現(xiàn)代社會是一個資訊發(fā)達的社會,，互聯(lián)網(wǎng)又是社會發(fā)展的熱點,，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫軟文,、寫心得的好來源,，通過關注行業(yè)內(nèi)的焦點新聞,、事件，寫出自己的感受和評論,。

軟文目的決定標題寫法:擁有一些軟文營銷期間,，才能發(fā)現(xiàn)軟文內(nèi)容的奇跡，尤其標題的寫法是完全不同的,，永遠不要低估了網(wǎng)絡用戶的心理,，傳播目的是什么?對于不同目的的軟文，其標題的寫法也是完全不同的,。

軟文的第一段要寫好:最終軟文是需要永遠尋找答案的,，軟文只是為了讓用戶繼續(xù)游覽段落，精準用戶是什么?因為它是產(chǎn)生消費的欲望,，軟文從頭到尾看完,，有一種顛倒感覺，不過卻又好像看到了想看的內(nèi)容,。

軟文要簡潔,、簡潔,、再簡潔!讓網(wǎng)友只看一眼就能看到自己關心的,、想要的內(nèi)容。在這個信息爆炸的社會,，簡潔明了才能吸引到網(wǎng)友,。

軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動或者是感動,，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們,，而不是在做營銷。