銷售行業(yè)的主要收入來源有哪些?
一,、銷售行業(yè)的主要收入來源有哪些,?
以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)來看,,銷售的收入來源主要有以下這些:
1 基本工資和社保,。這部分是固定的,,無論業(yè)績好不好,,效益如何,,這份收益都會發(fā)給銷售,以保證基本的生活需求,。
2 提成,。這個又有多種模式,不同行業(yè)和公司會有較大差異,,初級和中級銷售比較多的是以銷售額來提成,按月計(jì)算或按季度計(jì)算,。高級銷售有的以銷售額來提成,,有的按毛利來提成,大部分以年來計(jì)算,,也有按季度或半年來核算的,。
3 補(bǔ)貼。銷售一般都需要經(jīng)常出差,,絕大部分公司都會給銷售提供不錯的出差補(bǔ)貼,,以鼓勵銷售多出去拓展客戶,,一般是按日計(jì)算,越艱苦越危險(xiǎn)的地區(qū),,補(bǔ)貼越多,。
4 報(bào)銷。通訊費(fèi)報(bào)銷額度會比非銷售人員高,,另外,,出差期間的住宿費(fèi),打車費(fèi),,客戶公關(guān)費(fèi),,送給客戶的禮品費(fèi),都是可以報(bào)銷的,。也有把3和4合并一起的,,但是金額差不多。
5 獎金,。很多公司會設(shè)定銷售目標(biāo),,只要達(dá)成了銷售目標(biāo),還會額外發(fā)鼓勵獎金,,但一般拿到的難度很高,。
如有遺漏,歡迎補(bǔ)充,。
二,、為公司推廣產(chǎn)品的軟文要怎么寫?
一,、尋找軟文的新聞由頭
所謂新聞由頭,,指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī),是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù),。說得直白一些,,就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞,,首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭,。比如,你所宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù),、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展,這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因,,你也就有了新聞由頭,。
二、寫具有時效性的軟文
新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性,要想將軟文寫得像新聞,,就要賦予軟文時效性,。一個軟文具有時效性,不僅會像新聞,,而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力,,增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,,怎樣才能將其具有時效性,?一個重要的方法就是將軟文事件化,設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事,,通過人物描寫,、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中,,將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去,,就可以到達(dá)想要的傳播效果。
三,、為軟文添加新聞要素
你可以通過編寫事件或編寫故事,,讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,,讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系,。編寫事件或故事,要運(yùn)用時間,、地點(diǎn),、人物、(事件的)起因,、經(jīng)過,、結(jié)果的新聞六大要素,使軟文更加像新聞,。你還要讓故事或事件吸引人,,可以從兩個方面下功夫,一個是事件的新奇性和曲折性,,平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的,;二是故事要感染人,要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意,,盡管你的故事是編的,但一定要合理而善意,,不要胡說八道,更不能說一些昧良心的話。
四,、注重軟文的文章架構(gòu)
運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法,。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫,即按照標(biāo)題,、導(dǎo)語,、主體、背景,、結(jié)語五個部分來寫,。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,而且也容易被讀者接受,。如果你的寫作技巧不是很高,,一般要采取倒金字塔的形式來寫,即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,,其他部分放在主體和背景,、結(jié)語中,這樣寫的好處是,,不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣,,你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。
五,、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙
除了為獲取鏈接而寫的軟文,,大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,,不露聲色地進(jìn)行宣傳呢,?這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中,,只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語,,切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中,。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,,吸引讀者往下讀。
二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中,,因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,,而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字,把關(guān)鍵詞放在這里,,讀者一旦搜索就會找到它,。
三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中,這一部分也很重要,。
四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,,所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān),、輔助閱讀的,但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,,編輯和讀者一看就會煩的,。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,為了方便讀者閱讀和理解,,編輯會將這一段給你保留下來的,。
了解產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)與優(yōu)勢,分析目標(biāo)群體的心理特征以及真正訴求,,是寫好軟文的前提,。其實(shí)大部分高熱度的軟文都是營銷機(jī)構(gòu)代為策劃的,戈壁傳媒有五年4A廣告與文案策劃背景,,為客戶撰寫過不少具有銷售力的軟文
三,、如何寫好軟文推廣營銷?
做好軟文推廣的前提,,是要撰寫高質(zhì)量的軟文,。故事和廣告之間的銜接不好,就會導(dǎo)致看起來很生硬,,難以形成說服力,。需要達(dá)到銜接融入很自然,就得從主題方向的選擇開始規(guī)劃,,不能簡單粗暴的修改了事,。當(dāng)然也需要耐下性子,堅(jiān)持不斷的寫作,,每次都有些改進(jìn),,最終必然會寫出令人滿意的好軟文。從整體上來說,,得觀軟文營銷推薦6個軟文寫作的技巧,,希望能幫你更快的寫出好軟文!
1,、解決痛點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值
產(chǎn)品因?yàn)橥袋c(diǎn)的存在而產(chǎn)生,,軟文的內(nèi)容則是為了介紹產(chǎn)品能解決這個痛點(diǎn),讓更多的人了解并選擇產(chǎn)品,,從而更好的解決生產(chǎn)生活中存在的痛點(diǎn),。挖掘痛點(diǎn),是軟文創(chuàng)作的起點(diǎn),,不能有效解決受眾關(guān)心的痛點(diǎn)問題,,就無法創(chuàng)造出有效的價(jià)值??梢哉f70%以上的軟文內(nèi)容,,都沒有認(rèn)真的去從受眾的痛點(diǎn)出發(fā)考量,。大多數(shù)時候,都只是為了滿足炫耀產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn),,結(jié)果失去了用戶的青睞,,最終竹籃打水一場空,。
痛點(diǎn)對產(chǎn)品以及內(nèi)容的重要性非常大,,想要有效分析出來,可以通過細(xì)化的方式進(jìn)行定位,。首先對用戶與產(chǎn)品相關(guān)的痛點(diǎn),,進(jìn)行細(xì)化后逐一列出,再根據(jù)影響程度排序,,這樣便可以得到一個有效的痛點(diǎn)列表,。一篇內(nèi)容能解決的問題非常有限,定位就要求精確,,只能選擇一個痛點(diǎn)來加以解決,,才能發(fā)揮出作為軟文的價(jià)值。切忌選擇多個痛點(diǎn)來匹配定位,,單一的痛點(diǎn)會更加適合內(nèi)容的定位,,反而可以創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
2,、情感碰撞引發(fā)共鳴
產(chǎn)品是一個客觀存在的物體,,自身談不上感情,也無法激發(fā)出任何共鳴,。但人是一個情感動物,,人之所以和動物及其他物體區(qū)分,核心的一點(diǎn)就在于人有豐富的情感,。這種情感從出生那刻就具備,,并能與萬物相連相通。創(chuàng)作就要賦予軟文這樣的情感意義,,與受眾才能互聯(lián)互通,,才能將價(jià)值有效的傳遞過去。
軟文中的情感共鳴需要給到受眾一種感受,,可以是“我們具有相同處境下的好/壞”,、“通過示弱/感悟期待受眾的認(rèn)同”或者“以自身的經(jīng)歷來幫助受眾”等等。讓受眾的情感參與進(jìn)來,,而不是只顧著冷冰冰的自我表達(dá),。以溫度來感化受眾,讓其自然而然的進(jìn)入到這個情景中來,。
3,、多用數(shù)據(jù)增強(qiáng)信任
公說公有理,、婆說婆有理,但是數(shù)據(jù)確實(shí)一個客觀的展現(xiàn),,可以區(qū)別好壞,、高低等等。數(shù)據(jù)的說服力相對來說更強(qiáng),,爭議性也更少,。另外在一個大篇幅的內(nèi)容中,數(shù)據(jù)會格外顯眼,,更容易抓住注意力,。多用數(shù)據(jù),無論是從提升吸引力,、增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)以及提升信任度上來說,,都是非常有效的。
數(shù)據(jù)的來源渠道有很多,,例如主流新聞媒體的報(bào)道,、政府工作報(bào)告、權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)研究報(bào)告以及專家學(xué)者實(shí)驗(yàn)調(diào)研分析論文等,,都可以提供非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源,。通過對客觀數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析整理,判斷出來的論點(diǎn),,對于受眾來說,,無論從感官還是邏輯上,都會建立極強(qiáng)的信任感,。
4,、緊跟熱點(diǎn)見解獨(dú)到
熱點(diǎn)之所以為熱點(diǎn),就在于其自身備受人們的關(guān)注,。與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)度高的軟文,,自然也會受之追捧,帶來的閱讀量相對也會高很多,。有些人可能將熱點(diǎn),,僅僅理解為娛樂八卦,這是非常狹隘的觀點(diǎn),。對于社會民生關(guān)心的話題,,應(yīng)當(dāng)都可以成為熱點(diǎn)話題。甚至有些熱點(diǎn)話題,,還脫離了時間范圍,,長期為人們所關(guān)心,例如體重,、情感等話題,。判斷話題的熱度,,得觀軟文認(rèn)為唯一的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)當(dāng)就是關(guān)注這個話題的人數(shù),。關(guān)注人數(shù)越多的話題,,就越能成為熱點(diǎn)話題。
選擇哪個熱點(diǎn)話題,,是決定了起跑線的位置,,但要想跑出速度來,還要看內(nèi)容的見解是否具有獨(dú)到之處,。軟文中具備受眾普遍還不了解的信息,,或者超出大部分受眾想象的觀點(diǎn),但細(xì)品后又非常有道理,。這些就是內(nèi)容獨(dú)到之處的價(jià)值,具備這樣價(jià)值的熱點(diǎn)話題軟文,,自然會備受瀏覽者的青睞,。
5、用金句點(diǎn)燃高意境
人的意境需要點(diǎn)燃,,王羲之《蘭亭集序》中的“固知一死生為虛誕,,齊彭殤為妄作。后之視今,,亦猶今之視昔,,悲夫!”,。蘊(yùn)含了極其豐富的人生感悟和哲理,,將這篇序的境界瞬間拔高,以至于其中文豪們的詩文,,都早已黯然失色,,尋找無蹤。
軟文寫作雖然是服務(wù)于營銷目標(biāo),,但真正的好軟文,,也要尋求如此的高意境。這其中的技巧,,當(dāng)屬用金句來“點(diǎn)燃”,,讓內(nèi)容的層次價(jià)值感爆棚。這樣的金句,,可以直接摘自某個名人,、某本著作,也可以是對其改編,,或者直接自己想象創(chuàng)作出來,。無論哪種方法,,都有賴于日常的積累。當(dāng)我們看到自己喜歡的金句時,,一定要隨手記錄下來,,長期堅(jiān)持后,金句產(chǎn)出能力就會突飛猛進(jìn),。
6,、反復(fù)推敲詞句用語
成功的捷徑唯有重復(fù)、重復(fù),、再重復(fù),。想要寫出一篇好軟文的臨門一腳,就要靠成文后的反復(fù)推敲,。這里的反復(fù)推敲主要是針對用詞用語,,乃至于一句話、一小段的表達(dá),,是否能達(dá)到滿意程度,。整體軟文框架結(jié)構(gòu)的反復(fù)推敲,應(yīng)當(dāng)放在撰寫之前就要確定,,在開始寫作后,,一般就不應(yīng)當(dāng)再調(diào)整框架結(jié)構(gòu)。
推敲建議可以從3方面入手,,一是檢查,,即檢查是否在用詞用語上,出現(xiàn)基本的錯誤,,這是經(jīng)常會出現(xiàn)的問題,,修正起來也非常簡單。二是邏輯,,會不會造成閱讀上的障礙,,是否過于攏忻揮懈蚪嗟姆絞嚼辭邐鏌狻H怯錁常廡┐示淥锍齙那楦校欠衲藶闈昂笪男枰忻揮懈硐氳謀澩鋟絞?。通?方面,,對軟文的內(nèi)容進(jìn)行精雕細(xì)琢,才能最大限度的確保一篇好軟文的誕生,!內(nèi)容來源:我要軟文網(wǎng)(www.yaoruanwen.com)
軟文推廣營銷,,由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員,根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性,,結(jié)合社會熱點(diǎn)或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”,,它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文,也可能是一次時事新聞,甚至可能是一篇心靈雞湯等等,,和傳統(tǒng)硬廣告相比,,軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息,卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為,,受眾看完后大多會明白這是一篇廣告,,卻不會有排斥心理,大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息,,之所以叫做軟文,,精妙之處就在于“軟”字,好似春風(fēng)化雨,、潤物無聲,,收而不露,克敵于無形,,這是軟文推廣營銷的第一階段,;軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布,畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文,,要是只保存在自家電腦里也是廢物,,只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法,,除了媒體本身的讀者閱讀,由于媒體本身的地位,,在百 度,、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重,這種軟文會很容易被收錄,,只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng),,可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn),這個效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的,。有的人會說,,我不認(rèn)識媒體呀,怎么讓人家發(fā)布呢,?現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺,,選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了,萊媒網(wǎng)就是,,得益于社會分工細(xì)致,,成本越低。
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