一,、銷售行業(yè)的主要收入來源有哪些,？

以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)來看,，銷售的收入來源主要有以下這些：

1 基本工資和社保。這部分是固定的,，無論業(yè)績好不好,，效益如何，這份收益都會發(fā)給銷售,，以保證基本的生活需求,。

2 提成。這個又有多種模式,，不同行業(yè)和公司會有較大差異,，初級和中級銷售比較多的是以銷售額來提成，按月計算或按季度計算,。高級銷售有的以銷售額來提成,，有的按毛利來提成，大部分以年來計算,，也有按季度或半年來核算的,。

3 補(bǔ)貼。銷售一般都需要經(jīng)常出差,，絕大部分公司都會給銷售提供不錯的出差補(bǔ)貼,，以鼓勵銷售多出去拓展客戶，一般是按日計算,，越艱苦越危險的地區(qū)，補(bǔ)貼越多,。

4 報銷,。通訊費(fèi)報銷額度會比非銷售人員高，另外,，出差期間的住宿費(fèi),，打車費(fèi)，客戶公關(guān)費(fèi)，送給客戶的禮品費(fèi),，都是可以報銷的,。也有把3和4合并一起的，但是金額差不多,。

5 獎金,。很多公司會設(shè)定銷售目標(biāo)，只要達(dá)成了銷售目標(biāo),，還會額外發(fā)鼓勵獎金,，但一般拿到的難度很高。

如有遺漏,，歡迎補(bǔ)充,。

二、為公司推廣產(chǎn)品的軟文要怎么寫,？

一,、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī),，是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù),。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因,。如果想將軟文寫得像新聞,，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如,，你所宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展,，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因,，你也就有了新聞由頭。

二,、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性,，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性,。一個軟文具有時效性,，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力,，增加編輯采用的概率,。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性,？一個重要的方法就是將軟文事件化,，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事,，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性,。在其中,，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果,。

三,、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞,。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事,，要運(yùn)用時間,、地點(diǎn)、人物,、（事件的）起因,、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素,，使軟文更加像新聞,。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫,，一個是事件的新奇性和曲折性,，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人,，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的,，但一定要合理而善意,，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話,。

四,、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫,，即按照標(biāo)題,、導(dǎo)語、主體,、背景,、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,，而且也容易被讀者接受,。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫,，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中,，這樣寫的好處是,，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者,。

五,、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn),。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中,，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能,、特性羅列其中,。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀,。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中,，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字,，把關(guān)鍵詞放在這里,，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中,，這一部分也很重要,。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān),、輔助閱讀的,，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的,。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的,。

了解產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)與優(yōu)勢,，分析目標(biāo)群體的心理特征以及真正訴求，是寫好軟文的前提,。其實(shí)大部分高熱度的軟文都是營銷機(jī)構(gòu)代為策劃的,，戈壁傳媒有五年4A廣告與文案策劃背景,，為客戶撰寫過不少具有銷售力的軟文

三、如何寫好軟文推廣營銷,？

做好軟文推廣的前提,，是要撰寫高質(zhì)量的軟文。故事和廣告之間的銜接不好,，就會導(dǎo)致看起來很生硬,，難以形成說服力。需要達(dá)到銜接融入很自然,，就得從主題方向的選擇開始規(guī)劃,，不能簡單粗暴的修改了事。當(dāng)然也需要耐下性子,，堅持不斷的寫作,，每次都有些改進(jìn)，最終必然會寫出令人滿意的好軟文,。從整體上來說,，得觀軟文營銷推薦6個軟文寫作的技巧，希望能幫你更快的寫出好軟文,！

1,、解決痛點(diǎn)創(chuàng)造價值

產(chǎn)品因?yàn)橥袋c(diǎn)的存在而產(chǎn)生，軟文的內(nèi)容則是為了介紹產(chǎn)品能解決這個痛點(diǎn),，讓更多的人了解并選擇產(chǎn)品,，從而更好的解決生產(chǎn)生活中存在的痛點(diǎn)。挖掘痛點(diǎn),，是軟文創(chuàng)作的起點(diǎn),，不能有效解決受眾關(guān)心的痛點(diǎn)問題，就無法創(chuàng)造出有效的價值,?？梢哉f70%以上的軟文內(nèi)容，都沒有認(rèn)真的去從受眾的痛點(diǎn)出發(fā)考量,。大多數(shù)時候,，都只是為了滿足炫耀產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果失去了用戶的青睞,，最終竹籃打水一場空,。

痛點(diǎn)對產(chǎn)品以及內(nèi)容的重要性非常大，想要有效分析出來,，可以通過細(xì)化的方式進(jìn)行定位,。首先對用戶與產(chǎn)品相關(guān)的痛點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)化后逐一列出,，再根據(jù)影響程度排序,，這樣便可以得到一個有效的痛點(diǎn)列表,。一篇內(nèi)容能解決的問題非常有限，定位就要求精確,，只能選擇一個痛點(diǎn)來加以解決,，才能發(fā)揮出作為軟文的價值。切忌選擇多個痛點(diǎn)來匹配定位,，單一的痛點(diǎn)會更加適合內(nèi)容的定位，反而可以創(chuàng)造出更大的價值,。

2,、情感碰撞引發(fā)共鳴

產(chǎn)品是一個客觀存在的物體，自身談不上感情,，也無法激發(fā)出任何共鳴,。但人是一個情感動物，人之所以和動物及其他物體區(qū)分,，核心的一點(diǎn)就在于人有豐富的情感,。這種情感從出生那刻就具備，并能與萬物相連相通,。創(chuàng)作就要賦予軟文這樣的情感意義,，與受眾才能互聯(lián)互通，才能將價值有效的傳遞過去,。

軟文中的情感共鳴需要給到受眾一種感受,，可以是“我們具有相同處境下的好/壞”、“通過示弱/感悟期待受眾的認(rèn)同”或者“以自身的經(jīng)歷來幫助受眾”等等,。讓受眾的情感參與進(jìn)來,，而不是只顧著冷冰冰的自我表達(dá)。以溫度來感化受眾,，讓其自然而然的進(jìn)入到這個情景中來,。

3、多用數(shù)據(jù)增強(qiáng)信任

公說公有理,、婆說婆有理,，但是數(shù)據(jù)確實(shí)一個客觀的展現(xiàn)，可以區(qū)別好壞,、高低等等,。數(shù)據(jù)的說服力相對來說更強(qiáng)，爭議性也更少,。另外在一個大篇幅的內(nèi)容中,，數(shù)據(jù)會格外顯眼，更容易抓住注意力,。多用數(shù)據(jù),，無論是從提升吸引力,、增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)以及提升信任度上來說，都是非常有效的,。

數(shù)據(jù)的來源渠道有很多,，例如主流新聞媒體的報道、政府工作報告,、權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)研究報告以及專家學(xué)者實(shí)驗(yàn)調(diào)研分析論文等,，都可以提供非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源。通過對客觀數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析整理,，判斷出來的論點(diǎn),，對于受眾來說，無論從感官還是邏輯上,，都會建立極強(qiáng)的信任感,。

4、緊跟熱點(diǎn)見解獨(dú)到

熱點(diǎn)之所以為熱點(diǎn),，就在于其自身備受人們的關(guān)注,。與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)度高的軟文，自然也會受之追捧,，帶來的閱讀量相對也會高很多,。有些人可能將熱點(diǎn)，僅僅理解為娛樂八卦,，這是非常狹隘的觀點(diǎn),。對于社會民生關(guān)心的話題，應(yīng)當(dāng)都可以成為熱點(diǎn)話題,。甚至有些熱點(diǎn)話題,，還脫離了時間范圍，長期為人們所關(guān)心,，例如體重,、情感等話題。判斷話題的熱度,，得觀軟文認(rèn)為唯一的標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)當(dāng)就是關(guān)注這個話題的人數(shù)。關(guān)注人數(shù)越多的話題,，就越能成為熱點(diǎn)話題,。

選擇哪個熱點(diǎn)話題，是決定了起跑線的位置,，但要想跑出速度來,，還要看內(nèi)容的見解是否具有獨(dú)到之處。軟文中具備受眾普遍還不了解的信息，或者超出大部分受眾想象的觀點(diǎn),，但細(xì)品后又非常有道理,。這些就是內(nèi)容獨(dú)到之處的價值，具備這樣價值的熱點(diǎn)話題軟文,，自然會備受瀏覽者的青睞,。

5、用金句點(diǎn)燃高意境

人的意境需要點(diǎn)燃,，王羲之《蘭亭集序》中的“固知一死生為虛誕,，齊彭殤為妄作。后之視今,，亦猶今之視昔,，悲夫！”,。蘊(yùn)含了極其豐富的人生感悟和哲理，將這篇序的境界瞬間拔高,，以至于其中文豪們的詩文,，都早已黯然失色，尋找無蹤,。

軟文寫作雖然是服務(wù)于營銷目標(biāo),，但真正的好軟文，也要尋求如此的高意境,。這其中的技巧,，當(dāng)屬用金句來“點(diǎn)燃”，讓內(nèi)容的層次價值感爆棚,。這樣的金句,，可以直接摘自某個名人、某本著作,，也可以是對其改編,，或者直接自己想象創(chuàng)作出來。無論哪種方法,，都有賴于日常的積累,。當(dāng)我們看到自己喜歡的金句時，一定要隨手記錄下來,，長期堅持后,，金句產(chǎn)出能力就會突飛猛進(jìn)。

6,、反復(fù)推敲詞句用語

成功的捷徑唯有重復(fù),、重復(fù)、再重復(fù)。想要寫出一篇好軟文的臨門一腳,，就要靠成文后的反復(fù)推敲,。這里的反復(fù)推敲主要是針對用詞用語，乃至于一句話,、一小段的表達(dá),，是否能達(dá)到滿意程度。整體軟文框架結(jié)構(gòu)的反復(fù)推敲,，應(yīng)當(dāng)放在撰寫之前就要確定,，在開始寫作后，一般就不應(yīng)當(dāng)再調(diào)整框架結(jié)構(gòu),。

推敲建議可以從3方面入手,，一是檢查，即檢查是否在用詞用語上,，出現(xiàn)基本的錯誤,，這是經(jīng)常會出現(xiàn)的問題，修正起來也非常簡單,。二是邏輯,，會不會造成閱讀上的障礙，是否過于攏忻揮懈蚪嗟姆絞嚼辭邐鏌?。惹愉槼T┐示淥锍齙那楦校欠衲藶闈昂笪男枰忻揮懈硐氳謀澩鋟絞?。通?方面，對軟文的內(nèi)容進(jìn)行精雕細(xì)琢,，才能最大限度的確保一篇好軟文的誕生,！內(nèi)容來源：我要軟文網(wǎng)（www.yaoruanwen.com）

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員,，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性,，結(jié)合社會熱點(diǎn)或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文,，也可能是一次時事新聞,，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比,，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息,，卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會明白這是一篇廣告,，卻不會有排斥心理,，大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文,，精妙之處就在于“軟”字,，好似春風(fēng)化雨,、潤物無聲，收而不露,，克敵于無形,，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布,，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文,，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,，發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法,，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位,，在百 度,、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會很容易被收錄,，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng),，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的,。有的人會說,，我不認(rèn)識媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢,？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺,，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了,，萊媒網(wǎng)就是,，得益于社會分工細(xì)致，成本越低,。