一,、銷(xiāo)售行業(yè)的主要收入來(lái)源有哪些？

以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，銷(xiāo)售的收入來(lái)源主要有以下這些：

1 基本工資和社保。這部分是固定的,，無(wú)論業(yè)績(jī)好不好,，效益如何，這份收益都會(huì)發(fā)給銷(xiāo)售,，以保證基本的生活需求,。

2 提成。這個(gè)又有多種模式,，不同行業(yè)和公司會(huì)有較大差異,，初級(jí)和中級(jí)銷(xiāo)售比較多的是以銷(xiāo)售額來(lái)提成，按月計(jì)算或按季度計(jì)算,。高級(jí)銷(xiāo)售有的以銷(xiāo)售額來(lái)提成,，有的按毛利來(lái)提成，大部分以年來(lái)計(jì)算,，也有按季度或半年來(lái)核算的,。

3 補(bǔ)貼。銷(xiāo)售一般都需要經(jīng)常出差,，絕大部分公司都會(huì)給銷(xiāo)售提供不錯(cuò)的出差補(bǔ)貼,，以鼓勵(lì)銷(xiāo)售多出去拓展客戶(hù)，一般是按日計(jì)算,，越艱苦越危險(xiǎn)的地區(qū),，補(bǔ)貼越多。

4 報(bào)銷(xiāo),。通訊費(fèi)報(bào)銷(xiāo)額度會(huì)比非銷(xiāo)售人員高,，另外，出差期間的住宿費(fèi),，打車(chē)費(fèi),，客戶(hù)公關(guān)費(fèi)，送給客戶(hù)的禮品費(fèi),，都是可以報(bào)銷(xiāo)的,。也有把3和4合并一起的，但是金額差不多,。

5 獎(jiǎng)金,。很多公司會(huì)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，只要達(dá)成了銷(xiāo)售目標(biāo),，還會(huì)額外發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)金,，但一般拿到的難度很高。

如有遺漏,，歡迎補(bǔ)充,。

二,、為公司推廣產(chǎn)品的軟文要怎么寫(xiě)？

一,、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^,，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù),。說(shuō)得直白一些,，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫(xiě)得像新聞,，首先就要為你寫(xiě)的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^,。比如，你所宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù),、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因,，你也就有了新聞?dòng)深^,。

二、寫(xiě)具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性,，要想將軟文寫(xiě)得像新聞,，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性,，不僅會(huì)像新聞,，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率,。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化,，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事,，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性,。在其中,，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果,。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事,，讓軟文更像新聞,。比如你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系,。編寫(xiě)事件或故事,，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物,、（事件的）起因,、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素,，使軟文更加像新聞,。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫,，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性,，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人,，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的,，但一定要合理而善意,，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話(huà),。

四,、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě),，即按照標(biāo)題,、導(dǎo)語(yǔ)、主體,、背景,、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受,，而且也容易被讀者接受,。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě),，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě),，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中,，這樣寫(xiě)的好處是,，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者,。

五,、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢,？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中,，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ),，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中,。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中,，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里,，讀者一旦搜索就會(huì)找到它,。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶(hù)的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要,。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的,，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě),，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,，為了方便讀者閱讀和理解,，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

了解產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，分析目標(biāo)群體的心理特征以及真正訴求,，是寫(xiě)好軟文的前提。其實(shí)大部分高熱度的軟文都是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)代為策劃的,，戈壁傳媒有五年4A廣告與文案策劃背景,，為客戶(hù)撰寫(xiě)過(guò)不少具有銷(xiāo)售力的軟文

三、如何寫(xiě)好軟文推廣營(yíng)銷(xiāo),？

做好軟文推廣的前提,，是要撰寫(xiě)高質(zhì)量的軟文。故事和廣告之間的銜接不好,，就會(huì)導(dǎo)致看起來(lái)很生硬,，難以形成說(shuō)服力。需要達(dá)到銜接融入很自然,，就得從主題方向的選擇開(kāi)始規(guī)劃,，不能簡(jiǎn)單粗暴的修改了事。當(dāng)然也需要耐下性子,，堅(jiān)持不斷的寫(xiě)作,，每次都有些改進(jìn)，最終必然會(huì)寫(xiě)出令人滿(mǎn)意的好軟文,。從整體上來(lái)說(shuō),，得觀軟文營(yíng)銷(xiāo)推薦6個(gè)軟文寫(xiě)作的技巧，希望能幫你更快的寫(xiě)出好軟文,！

1,、解決痛點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值

產(chǎn)品因?yàn)橥袋c(diǎn)的存在而產(chǎn)生，軟文的內(nèi)容則是為了介紹產(chǎn)品能解決這個(gè)痛點(diǎn),，讓更多的人了解并選擇產(chǎn)品,，從而更好的解決生產(chǎn)生活中存在的痛點(diǎn)。挖掘痛點(diǎn),，是軟文創(chuàng)作的起點(diǎn),，不能有效解決受眾關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題，就無(wú)法創(chuàng)造出有效的價(jià)值,?？梢哉f(shuō)70%以上的軟文內(nèi)容，都沒(méi)有認(rèn)真的去從受眾的痛點(diǎn)出發(fā)考量,。大多數(shù)時(shí)候,，都只是為了滿(mǎn)足炫耀產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果失去了用戶(hù)的青睞,，最終竹籃打水一場(chǎng)空,。

痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品以及內(nèi)容的重要性非常大，想要有效分析出來(lái),，可以通過(guò)細(xì)化的方式進(jìn)行定位,。首先對(duì)用戶(hù)與產(chǎn)品相關(guān)的痛點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)化后逐一列出,，再根據(jù)影響程度排序,，這樣便可以得到一個(gè)有效的痛點(diǎn)列表。一篇內(nèi)容能解決的問(wèn)題非常有限,，定位就要求精確,，只能選擇一個(gè)痛點(diǎn)來(lái)加以解決，才能發(fā)揮出作為軟文的價(jià)值,。切忌選擇多個(gè)痛點(diǎn)來(lái)匹配定位,，單一的痛點(diǎn)會(huì)更加適合內(nèi)容的定位，反而可以創(chuàng)造出更大的價(jià)值,。

2,、情感碰撞引發(fā)共鳴

產(chǎn)品是一個(gè)客觀存在的物體，自身談不上感情,，也無(wú)法激發(fā)出任何共鳴,。但人是一個(gè)情感動(dòng)物,，人之所以和動(dòng)物及其他物體區(qū)分，核心的一點(diǎn)就在于人有豐富的情感,。這種情感從出生那刻就具備,，并能與萬(wàn)物相連相通。創(chuàng)作就要賦予軟文這樣的情感意義,，與受眾才能互聯(lián)互通,，才能將價(jià)值有效的傳遞過(guò)去。

軟文中的情感共鳴需要給到受眾一種感受,，可以是“我們具有相同處境下的好/壞”,、“通過(guò)示弱/感悟期待受眾的認(rèn)同”或者“以自身的經(jīng)歷來(lái)幫助受眾”等等。讓受眾的情感參與進(jìn)來(lái),，而不是只顧著冷冰冰的自我表達(dá),。以溫度來(lái)感化受眾，讓其自然而然的進(jìn)入到這個(gè)情景中來(lái),。

3,、多用數(shù)據(jù)增強(qiáng)信任

公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理,，但是數(shù)據(jù)確實(shí)一個(gè)客觀的展現(xiàn),，可以區(qū)別好壞、高低等等,。數(shù)據(jù)的說(shuō)服力相對(duì)來(lái)說(shuō)更強(qiáng),，爭(zhēng)議性也更少。另外在一個(gè)大篇幅的內(nèi)容中,，數(shù)據(jù)會(huì)格外顯眼,，更容易抓住注意力。多用數(shù)據(jù),，無(wú)論是從提升吸引力,、增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)以及提升信任度上來(lái)說(shuō)，都是非常有效的,。

數(shù)據(jù)的來(lái)源渠道有很多,，例如主流新聞媒體的報(bào)道、政府工作報(bào)告,、權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)研究報(bào)告以及專(zhuān)家學(xué)者實(shí)驗(yàn)調(diào)研分析論文等,，都可以提供非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)源。通過(guò)對(duì)客觀數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析整理,，判斷出來(lái)的論點(diǎn),，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，無(wú)論從感官還是邏輯上，都會(huì)建立極強(qiáng)的信任感,。

4,、緊跟熱點(diǎn)見(jiàn)解獨(dú)到

熱點(diǎn)之所以為熱點(diǎn)，就在于其自身備受人們的關(guān)注,。與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)度高的軟文,，自然也會(huì)受之追捧，帶來(lái)的閱讀量相對(duì)也會(huì)高很多,。有些人可能將熱點(diǎn)，僅僅理解為娛樂(lè)八卦,，這是非常狹隘的觀點(diǎn),。對(duì)于社會(huì)民生關(guān)心的話(huà)題，應(yīng)當(dāng)都可以成為熱點(diǎn)話(huà)題,。甚至有些熱點(diǎn)話(huà)題,，還脫離了時(shí)間范圍，長(zhǎng)期為人們所關(guān)心,，例如體重,、情感等話(huà)題。判斷話(huà)題的熱度,，得觀軟文認(rèn)為唯一的標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)當(dāng)就是關(guān)注這個(gè)話(huà)題的人數(shù)。關(guān)注人數(shù)越多的話(huà)題,，就越能成為熱點(diǎn)話(huà)題,。

選擇哪個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，是決定了起跑線(xiàn)的位置,，但要想跑出速度來(lái),，還要看內(nèi)容的見(jiàn)解是否具有獨(dú)到之處。軟文中具備受眾普遍還不了解的信息,，或者超出大部分受眾想象的觀點(diǎn),，但細(xì)品后又非常有道理。這些就是內(nèi)容獨(dú)到之處的價(jià)值,，具備這樣價(jià)值的熱點(diǎn)話(huà)題軟文,，自然會(huì)備受瀏覽者的青睞。

5,、用金句點(diǎn)燃高意境

人的意境需要點(diǎn)燃,，王羲之《蘭亭集序》中的“固知一死生為虛誕，齊彭殤為妄作,。后之視今,，亦猶今之視昔，悲夫,！”,。蘊(yùn)含了極其豐富的人生感悟和哲理,，將這篇序的境界瞬間拔高，以至于其中文豪們的詩(shī)文,，都早已黯然失色,，尋找無(wú)蹤。

軟文寫(xiě)作雖然是服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，但真正的好軟文,，也要尋求如此的高意境。這其中的技巧,，當(dāng)屬用金句來(lái)“點(diǎn)燃”,，讓內(nèi)容的層次價(jià)值感爆棚。這樣的金句,，可以直接摘自某個(gè)名人,、某本著作，也可以是對(duì)其改編,，或者直接自己想象創(chuàng)作出來(lái),。無(wú)論哪種方法，都有賴(lài)于日常的積累,。當(dāng)我們看到自己喜歡的金句時(shí),，一定要隨手記錄下來(lái)，長(zhǎng)期堅(jiān)持后,，金句產(chǎn)出能力就會(huì)突飛猛進(jìn),。

6、反復(fù)推敲詞句用語(yǔ)

成功的捷徑唯有重復(fù),、重復(fù),、再重復(fù)。想要寫(xiě)出一篇好軟文的臨門(mén)一腳,，就要靠成文后的反復(fù)推敲,。這里的反復(fù)推敲主要是針對(duì)用詞用語(yǔ)，乃至于一句話(huà),、一小段的表達(dá),，是否能達(dá)到滿(mǎn)意程度。整體軟文框架結(jié)構(gòu)的反復(fù)推敲,，應(yīng)當(dāng)放在撰寫(xiě)之前就要確定,，在開(kāi)始寫(xiě)作后，一般就不應(yīng)當(dāng)再調(diào)整框架結(jié)構(gòu),。

推敲建議可以從3方面入手,，一是檢查，即檢查是否在用詞用語(yǔ)上，出現(xiàn)基本的錯(cuò)誤,，這是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，修正起來(lái)也非常簡(jiǎn)單。二是邏輯,，會(huì)不會(huì)造成閱讀上的障礙,，是否過(guò)于攏忻揮懈蚪嗟姆絞嚼辭邐鏌狻Ｈ怯錁常廡┐示淥锍齙那楦校欠衲藶闈昂笪男枰忻揮懈硐氳謀澩鋟絞?。通?方面,，對(duì)軟文的內(nèi)容進(jìn)行精雕細(xì)琢，才能最大限度的確保一篇好軟文的誕生,！內(nèi)容來(lái)源：我要軟文網(wǎng)（www.yaoruanwen.com）

軟文推廣營(yíng)銷(xiāo),，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專(zhuān)員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性,，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫(xiě)的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文,，也可能是一次時(shí)事新聞,，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比,，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息,，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告,，卻不會(huì)有排斥心理,，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文,，精妙之處就在于“軟”字,，好似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲,，收而不露,，克敵于無(wú)形，這是軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的第一階段,；軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的第二階段就是發(fā)布,，畢竟你寫(xiě)了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物,，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀,，由于媒體本身的地位,，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄,，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng),，可以長(zhǎng)期被意向用戶(hù)搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,。有的人會(huì)說(shuō),，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢,？現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)的媒體發(fā)稿平臺(tái),，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是,，得益于社會(huì)分工細(xì)致,，成本越低。