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創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

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摘 要
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【摘要內(nèi)容參考】
1,、公司基本情況（公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）
2、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡、籍貫,、學歷/學位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4,、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。）
6、營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。）
7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）
8,、管理（機構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計劃,。）
9、融資說明（資金需求量,、用途,、使用計劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。）
10,、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等,。）
11,、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）
目 錄

一,、公司基本情況……………………………………………………..
二,、產(chǎn)品和服務(wù)…………………………………………………………
三、公司的管理…………………………………………………………
四,、行業(yè)及市場分析……………………………………………………
五,、市場競爭及營銷策略………………………………………………
六、研究與開發(fā)…………………………………………………………
七,、生產(chǎn)過程……………………………………………………………
八,、資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度………………………………………………………
十,、財務(wù)計劃……………………………………………………………
十一,、風險因素…………………………………………………………
十二、投資者退出方式
十三,、其他……………………………………………………………..
十四,、附錄……………………………………………………………..

一、公司基本情況

公司成立時間,。
注冊資本及變更情況（法人代碼,，有形資本，無形資本）,。
公司性質(zhì),、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn),、總負債凈資產(chǎn),，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司,，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況,；公司所屬行業(yè),；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標,。

二,、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性,；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽,；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利,、商標、版權(quán)）,；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況,；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā),；生產(chǎn)成本詳細說明及控制,。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）,；公司主要管理者的性別,、年齡、出世地,、學歷,、學位、畢業(yè)院校,、工作年限,，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等,；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制,；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師,、顧問,、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán),、專有權(quán),、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密,、技術(shù)機密等保護措施,；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四,、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品,；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少,，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％,，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％,。

五,、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少,；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用,；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點,；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告,、展銷會,、培訓班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購）；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本,；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備,；現(xiàn)有的幾家大客戶,。

六,、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備,；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi),、國際先進、領(lǐng)先,、）,；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比,，你公司技術(shù)人員的收入水平,；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù),；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

七,、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點,；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng),，選擇了幾家供應(yīng)商,；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要,；交通運輸條件是否方便,；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度,，是否完善,，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備,；成品率,，返修率，廢品率等情況,。

八,、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性,；資金用途：（詳細說明資金用途,，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,；資金其他來源：如銀行貸款等,。

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置,；進度表,。

十,、財務(wù)計劃

當前資產(chǎn)負債平衡表；
第一年12個月每月銷售收入預(yù)測,；3-5年銷售收入預(yù)測,；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測,；上述月份和年份銷售費用預(yù)測,；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測,；上述月份和年份其他費用預(yù)測,；
第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；
3年現(xiàn)金流量表,；
3-5年的資產(chǎn)負債平衡表,；
投資回收期計算；
盈虧平衡計算,；
結(jié)論,。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,，提出有效的風險控制和防范手段技術(shù)風險,；市場風險；管理風險,；財務(wù)風險,；其他不可預(yù)見的風險。

十二,、投資者退出方式

股權(quán)回購,。依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明,。
利潤分紅,。投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明,。
股票上市。依照商業(yè)計劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件,、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件,、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

十四,、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道,；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明,；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。