企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由以前的4P（產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)）,，上升到現(xiàn)在的7P（產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)、人員,、有形展示,，過(guò)程管理）。比如在價(jià)格體系中，這需要注意定價(jià)的策略：撇脂定價(jià)法,、總成本定價(jià)法,、需求導(dǎo)向定價(jià)法、尾數(shù)定價(jià)法等等,。）這些都是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和需求供給函數(shù)的計(jì)算而定的,，并不是想當(dāng)然的去做，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案是基于數(shù)據(jù)上的一種有效的活動(dòng)過(guò)程,。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，達(dá)到利潤(rùn)最大化！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底怎么做

企業(yè)想提升知名度和銷(xiāo)量
或者開(kāi)展新業(yè)務(wù),、吸引客戶
都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)展開(kāi)
將這些結(jié)果作為營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
明確推廣效果
確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和具體工作



想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須搞清營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行方法
不少剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)總會(huì)陷入誤區(qū)
認(rèn)為不管是哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
只要選擇一種就能獲得理想的效果
但是事實(shí)并非如此



如果沒(méi)有對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面分析比對(duì)
而是隨意選擇一款并不適合自身企業(yè)的系統(tǒng)
只能消耗成本收效甚微
操作簡(jiǎn)單,、省時(shí)高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也有很多
應(yīng)用較為廣泛的如云速數(shù)據(jù)挖掘
通過(guò)輸入行業(yè)關(guān)鍵字
指定區(qū)域采集客戶信息
還可以做產(chǎn)品信息推廣、網(wǎng)站優(yōu)化等等
幫助企業(yè)提升知名度和銷(xiāo)量
真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售最大化

企業(yè)該如何利用品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)打響企業(yè)的品牌呢,？

其實(shí),，這個(gè)問(wèn)題和組美創(chuàng)意之前回答過(guò)的很多問(wèn)題十分相近，但是比單純問(wèn)“怎么做好品牌策劃”要具體很多,。有很多的問(wèn)題,，因?yàn)閱?wèn)的籠統(tǒng)，所以答題也只能停在理論層面,，或者簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)策略,，這里可能會(huì)更接近實(shí)施方案這塊兒。

無(wú)論寫(xiě)不寫(xiě)執(zhí)行案,，策劃案都是要做的,，這點(diǎn)兒很重要，因?yàn)檫@能有助于你理清方向和落地框架,。不能簡(jiǎn)單的看作是一個(gè)活動(dòng),，你得把這些都聯(lián)系起來(lái)看?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)等都只是品牌策劃推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

在上文中，我們也提到了,，策劃案有助于你理清方向和落地框架,。一個(gè)好的品牌策劃全案，能為品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

關(guān)于品牌策劃的一些要素,，我在以前的一些回答中有提及，此處不再贅述,。我記得我在其他回答中,，說(shuō)過(guò)品牌策劃案主要分為市場(chǎng)洞察,、品牌定位、品牌策略等部分,。我稍微簡(jiǎn)單說(shuō)下,。該做的調(diào)查還得做，別偷懶,。這就好比蓋房子,，沒(méi)打好地基,，房子能牢固嗎,？那肯定是不能的啊,！品牌定位主要是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，來(lái)做的。再根據(jù)定位來(lái)制定策略,。

董宇飛在其書(shū)《為品牌做設(shè)計(jì)——品牌設(shè)計(jì)戰(zhàn)略》中這樣說(shuō)道：

品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ),，品牌傳播依賴于品牌定位，沒(méi)有品牌整體形象的預(yù)先設(shè)計(jì)（即品牌定位）,，那么,，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性?？傊?，經(jīng)過(guò)多種品牌運(yùn)營(yíng)手段的整合運(yùn)用，品牌定位所確定的品牌整體形象即會(huì)駐留在消費(fèi)者心中,，這是品牌經(jīng)營(yíng)的直接結(jié)果,，也是品牌經(jīng)營(yíng)的直接目的。

即品牌定位就是要?jiǎng)?chuàng)造品牌的核心價(jià)值,，為品牌鑄造靈魂,。拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，并對(duì)日后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指引方向,。

值得注意的是,，策略一定不能空，一定是要言之有物,，可落地執(zhí)行的,。寫(xiě)方案的初衷是啥？還不是為了解決問(wèn)題,！但是品牌策劃案里面的策略,，只需要說(shuō)清思路框架這些就可以了。畢竟品牌策劃都是分很多階段,，然后每個(gè)階段又各有動(dòng)作,，你能指望僅僅一個(gè)方案就給寫(xiě)的超級(jí)詳細(xì)可以從頭到尾的執(zhí)行,，那只怕真的是神仙批閱了……

做完策略，那就要做好視覺(jué)執(zhí)行了,。讓人能通過(guò)這些東西,，一眼就能想到某個(gè)品牌。比如耐克,，運(yùn)用對(duì)勾為超級(jí)符號(hào),，幾乎所有的人看到這個(gè)標(biāo)識(shí)就能立馬認(rèn)出這是耐克啊,！

做傳播與體驗(yàn)的時(shí)候,，必須是按階段來(lái)?？梢哉f(shuō),，在初期，品牌還沒(méi)啥用戶基礎(chǔ)的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候主要做口碑傳播,，這時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是一定要抓牢的。為了有更多流量,，該做的活動(dòng)就得做,，該投的廣告就得投，別舍不得錢(qián),。

等到有一定用戶基礎(chǔ)后,，再挑戰(zhàn)更高難度的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。尤其是在品牌小有知名度后,，為了贏得更多的年輕用戶,，跨界營(yíng)銷(xiāo)，一年更比一年轟動(dòng),。我們不妨看幾個(gè)例子：

1,、2018年3月和5月，可口可樂(lè)*太平鳥(niǎo)發(fā)售聯(lián)名t恤,，演繹經(jīng)典的可口可樂(lè)logo字體,，凸顯太平鳥(niǎo)男裝品牌年輕化。

2,、2018年雙十一期間,，旺仔*tyakasha塔卡沙發(fā)售聯(lián)名鞋包、服飾,，旺仔的大頭娃娃圖案與塔卡沙童趣卡通的形象契合,，顯得懷舊可愛(ài)。

3,、2018年9月,，老干媽*opening ceremony發(fā)售聯(lián)名衛(wèi)衣,，獨(dú)具中國(guó)文化基因的品牌定制潮流跨界單品，登上紐約時(shí)裝周,。

4,、2018年10月19日，樂(lè)樂(lè)茶*麥檬發(fā)售聯(lián)名襯衫,、杯套,，以“一杯茶的時(shí)光”為主題，營(yíng)造簡(jiǎn)潔舒適的消費(fèi)體驗(yàn),。

5,、2018年8月，the north face*餓了么發(fā)售聯(lián)名騎手服,，升級(jí)騎手裝備,，提升舒適度與時(shí)尚度,，使騎手送餐更加便利,。

6、2018年3月,，耐克*順豐發(fā)售聯(lián)名工作服,，隱藏不少黑科技，不僅防風(fēng),、防水,、透氣，還配置反光貼條,，增進(jìn)送貨安全性,。

7、2018年10月,，puma*《毒液》發(fā)售聯(lián)名鞋款與服飾套裝,，高度還原毒液的角色特點(diǎn)，滿足電影迷的小心思,。

8,、2018年11月，中國(guó)李寧*紅旗發(fā)售潮流單品,，衣服與車(chē)完美結(jié)合,，中國(guó)氣息十足。

9,、2018年11月,，a-cold-wall*nike發(fā)售聯(lián)名鞋款和服飾單品，加入科技元素,，運(yùn)用科技材質(zhì)parka.風(fēng)格明顯的裁剪工藝貫穿始終,。

10,、2018年9月，鳳凰自行車(chē)*太平鳥(niǎo)發(fā)售聯(lián)名服飾,，明星同款,、女裝系列，延續(xù)最新國(guó)潮,。

以上,，我們不難發(fā)現(xiàn)，這都是大牌合作,。良好的跨界營(yíng)銷(xiāo),，能夠達(dá)到1+1大于等于2的效果！

所以,，因?yàn)樾袠I(yè)不同,，產(chǎn)品不同，我也沒(méi)辦法說(shuō)的更細(xì),?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)該這樣：

定位要準(zhǔn),，找到適合自己適合市場(chǎng)的,。

有計(jì)劃性的執(zhí)行，適時(shí)調(diào)整,。

不可急于求成,，須得循序漸進(jìn)。

今天就說(shuō)到這里吧,，如果小伙伴們有更多想法,，歡迎留言、評(píng)論或者私信我（組美創(chuàng)意）,，謝謝大家,！

文獻(xiàn)參考：

《為品牌做設(shè)計(jì)——品牌設(shè)計(jì)戰(zhàn)略》.董宇飛