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一般情況下,，醫(yī)藥公司的推廣能力有哪些

?醫(yī)藥代表在醫(yī)院推廣產(chǎn)品時，除了對自己的產(chǎn)品要有充分的認(rèn)知,，對于醫(yī)院和醫(yī)生也要有全面的了解,。

????例如很多醫(yī)院甚至很多科室都有自己常規(guī)用藥的處方集，這是指導(dǎo)一家醫(yī)院或一個科室的用藥指南,。對于醫(yī)藥代表來講,，首先要了解是否有這樣一個處方集的存在，其次要投入大量的精力爭取將自己的產(chǎn)品列入其中,，沒有任何其他事情能比將藥品列入常規(guī)用藥處方集更能促進(jìn)銷售了,。

????在醫(yī)院進(jìn)行藥品推廣，識別關(guān)鍵決策者是醫(yī)藥代表的重要工作之一,，此外還需將每一位客戶以及他們所在科室的基本情況摸清楚,。這需要醫(yī)藥代表投入大量的時間和精力。醫(yī)院里有各種各樣的專業(yè)人士,，對于醫(yī)藥代表來說,，需要什么樣的資訊才能在醫(yī)院的藥品推廣中獲得成功呢？答案是通過了解醫(yī)院的環(huán)境和關(guān)鍵客戶來發(fā)掘銷售機(jī)會,。

????一名醫(yī)藥代表可能會在各種類型的醫(yī)院里做藥品推廣,，如社區(qū)醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院的教學(xué)醫(yī)院,、公立醫(yī)院以及其他類型的醫(yī)院,。醫(yī)院還可以分成：一級醫(yī)院(提供基本醫(yī)療服務(wù))、二級醫(yī)院(提供更高醫(yī)療服務(wù))以及三級醫(yī)院(通常是擁有先進(jìn)技術(shù)和急診醫(yī)療的教學(xué)醫(yī)療機(jī)構(gòu)),。還可按專業(yè)分為各種?？漆t(yī)院。了解這些醫(yī)院的背景,，將決定產(chǎn)品推廣方式,。但不管醫(yī)院的性質(zhì)有什么不同，醫(yī)藥代表總是需要了解醫(yī)院是如何構(gòu)成的,，為了使藥品能夠在醫(yī)院里持續(xù)使用下去,，需要與哪些科室和部門溝通,？通常需要從藥劑科開始，每家醫(yī)院的藥劑科都有一些指南,，介紹關(guān)于醫(yī)藥代表與醫(yī)院各個部門特別是與藥劑科溝通的行為規(guī)范,。醫(yī)療保險制度的實施使得這些行為規(guī)范變得更加重要了。如果藥劑科不是藥品進(jìn)入醫(yī)院的授權(quán)部門,，那么就需要與那些有決策權(quán)的部門規(guī)范相適應(yīng),。遵守醫(yī)院的行為規(guī)范將是確保藥品持續(xù)在醫(yī)院使用的關(guān)鍵。

????前面提到,，很多醫(yī)院都會有一本處方集,，作為醫(yī)院最基本的用藥指南，醫(yī)藥代表要了解自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品是否進(jìn)入了醫(yī)院的處方集,。醫(yī)藥代表還要了解一家醫(yī)院的處方管理系統(tǒng)是開放的還是封閉的,。對于開放的處方管理系統(tǒng)，允許醫(yī)生處方任何上市的藥品,，一般這種情況比較少,。而封閉的處方集更為常見，醫(yī)院會限制提供藥品的廠家數(shù)量和藥品數(shù)量,。由醫(yī)院的藥事委員會或治療委員會來決定處方集中的藥品類型和數(shù)量,。這些委員會的成員，是醫(yī)藥代表必須了解和溝通的對象,。

????此外,，醫(yī)藥代表還要熟悉哪家醫(yī)藥商業(yè)公司是這家醫(yī)院的供貨商和配送商。大型的醫(yī)藥商業(yè)公司會為上百家的醫(yī)院提供藥品服務(wù),，還會代表醫(yī)院與制藥企業(yè)談判,。找到合適的供貨商和配送商將使醫(yī)藥代表的工作事半功倍。