如何做花唄分期線下推廣員？

1.打開手機(jī)支付寶,，登錄好賬號(hào),；將底部導(dǎo)航欄切換到“我的”頁(yè)面 2.點(diǎn)擊選擇“花唄”選項(xiàng)，進(jìn)入到花唄相關(guān)服務(wù)頁(yè)面,；之后下拉頁(yè)面 3.找到并進(jìn)入到“花匠”選項(xiàng)中,，通過花匠來推廣花唄分期 4.點(diǎn)擊底部的“我也要成為花匠”按鈕，即可成為花唄認(rèn)證的推廣員 5.進(jìn)入到花匠服務(wù)頁(yè)面后,，點(diǎn)擊選擇“賞金任務(wù)”中的“立即賺”選項(xiàng)

如何做好一名好的推廣員,？

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、價(jià)格策略、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶,，那些是非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶,，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。

◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,，市場(chǎng)的容量如何,，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）,。

◆推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難,，無從下手,，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境,。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程,。通過這種活動(dòng),，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì),。

公式1：成功=知識(shí)+人脈

公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要

◆不斷的派發(fā)名片

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃,，才能提高時(shí)間的利用效率,，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí),，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整,。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排,，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料,，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里）,，短期的銷售目標(biāo),。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容,，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要,，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況,。銷售進(jìn)度表以周為單位,，每周制定一次。一周周末,，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析,，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么,，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的,。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,，提出改進(jìn)的辦法,。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,，作好客戶拜訪記錄,，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄,，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析,，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

◆研究客戶心理,。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書）,，一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的,。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方,。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析

◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽,，要達(dá)到雙贏,。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學(xué)會(huì)推銷的技巧,，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷,，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo),?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中,，推銷不是一次完成的,，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通,，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗,，有的會(huì)成功,。因此要合理取舍，有的可以放棄,，有的應(yīng)該繼續(xù)努力,，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功,，但只要搞好關(guān)系,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄,。要理解客戶的真正需要,。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露,，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息,，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求,，也要容忍和考慮,。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多,。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的推銷方式,，電話推銷,？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？上門推銷,？郵寄方式,？電視直銷？通過宣傳產(chǎn)品推銷,？采用批發(fā),？零售？批零兼營(yíng),？代理,？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式,，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種,。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式,，所以從某種意義上說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世,。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì),，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕,、被冷落,、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo),。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí),，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻,。

◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著,、談吐,、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象,。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離,。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西,，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究,，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同,。不同的糾紛類型用要采用不同的方法,，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí),，首先的原則是自己不吃虧,。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突,，力求保持關(guān)系,，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論,。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量,，客戶付款不及時(shí)，送貨不及時(shí),、客戶不遵守合同,，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等,，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化,，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論,，在這個(gè)行業(yè)里,，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量,，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí),，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,，盡量自己解決,。

◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法,，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展,。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新,、創(chuàng)新,，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī),，你就必須不斷創(chuàng)新,。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新,。做銷售第一對(duì)你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹,，并且對(duì)這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實(shí)不對(duì) 會(huì)說話能說話并不代表他就適合銷售 這里有很強(qiáng)的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深?yuàn)W的學(xué)問 這個(gè)就要靠自己多工作的去揣摩了最后要告訴你銷售的人一定要自信00愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”,；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”,；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn),，他們都是成功人士,，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的,，都需要我們付出很多,、很多,，而“靈感”,、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素,，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎,？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮,，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”,。這句話講得很好,，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí),，不斷提高,、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí),，本行業(yè)的知識(shí),、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼,，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候,，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣,。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”,，因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家,、九牧王---西褲專家,、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員,，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品,。

2．學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何,、姚明表現(xiàn)狀態(tài),、皇馬六大巨星狀態(tài)如何,、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材,。哪有那么多的工作上的事情要談,，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了,，談完了怎么辦,，不能冷場(chǎng)啊，找話題,，投其所好,，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí),。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理,?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。換個(gè)角度說,，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了,，給我們多用幾支血清,，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

二,、勤拜訪,。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子、飛毛腿”,。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁,，碰了不怕，敢于再碰,。

2．“鐵嘴”---敢說,，會(huì)說。會(huì)說和能說是不一樣的,。能說是指這個(gè)人喜歡說話,，滔滔不絕；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容,，能說到點(diǎn)子上,，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷,，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié),。

4．“飛毛腿”---不用說了,，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快,，客戶有問題了,，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,，爭(zhēng)取他還沒放下電話,，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,，不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他,，加深他對(duì)你的印象,。另外，我們要安排好行程路線,，達(dá)到怎樣去最省時(shí),、省力，提高工作效率,。

三,、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考,，遇到棘手的問題,，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案,。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好,，很爽快，讓你心情銷售代表的首要任務(wù)是銷售,，如果沒有銷售,，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望,。同時(shí),，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的,，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),，而只有不斷拓展市場(chǎng),，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

四·勤溝通,。人常說：“當(dāng)局者迷”,，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在,，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟,，找到解決問題的辦法,，共同提高

銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的,，縱然能取得成功,，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展,，主要是公司能集合別人的力量

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？

一,、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,，對(duì)待同事，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

二,、自信心

信心是一種力量，首先,，要對(duì)自己有信心,，每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己.

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心,，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己,，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品,。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德,，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí),，老板問他，你推銷過汽車嗎,？他說,，沒有，但是我推銷過日用品,，推銷過電器,，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己,，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。

知道沒有力量，相信才有力量,。喬·吉拉德之所以能夠成功,，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到,。

三,、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個(gè)為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力,，才可抓住機(jī)會(huì),。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間,，記住家里有幾口人,，這樣，他算出人家米能吃幾天,，快到吃完時(shí),，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心,，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大,。

作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化,，都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四,、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的,，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性,?！俺缘每喾N苦，方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來的,，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影,，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他,。從此,，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性,，演繹了眾多的硬漢形象,，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題,，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎,？沒有。

五,、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒,。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格,、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時(shí),，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。

六,、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處,，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道,，但一定要多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì),，要知道,，朋友多了路才好走。另外,，朋友也是資源,，要知道，擁有資源不會(huì)成功,，善用資源才會(huì)成功,。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感,，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情,，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李,，報(bào)之以桃”,。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶,，你伸出手,，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許,，他很久就沒有碰到這么看重他的人了,，或許，你的熱情就促成一筆新的交易,。

八,、知識(shí)面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題,，才能談的投機(jī),。因此，要涉獵各種書籍,，無論天文地理,、文學(xué)藝術(shù)、新聞,、體育等,，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

九,、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí),，這不但會(huì)影響你的銷量,，也會(huì)影響公司的形象。無疑,，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害,。

有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生,，就在家里寫了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生,，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后,，見了標(biāo)語(yǔ),，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”,。第二天,，丈夫看見，也拿出筆,，把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生,，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個(gè)笑話,，但說明一個(gè)問題,。責(zé)任是不能推卸的,，只有負(fù)起責(zé)任,，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生,？首先,，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任,。作為一個(gè)銷售代表,，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心,，決定著你的業(yè)績(jī),。

十、談判力

其實(shí)業(yè)務(wù)代表無時(shí)不在談判,，談判的過程就是一個(gè)說服的過程,，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。在談判之前,，要搞清楚對(duì)方的情況,，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利,，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多,。

孫子曰，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點(diǎn),，首先滿足客戶的需求,，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí),，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息,，那么，你掌握的信息越多,，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用,。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利,。

一個(gè)業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考,，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同,，就要用不同的方式去談判,，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你談判的目的,。

前國(guó)家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切,！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作,，只有卑微的工作態(tài)度,。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。

在做銷售的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題,，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表,，但只要他準(zhǔn)備的充分,，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,，為什么呢,？雖然在銷售的過程中,，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么,？沒有一流的銷售員,，只有一流的準(zhǔn)備者。

也許銷售代表的工作周而復(fù)始,，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過的平凡,，但不能平庸,。

很好的走開，可是你等吧,，再也沒有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來,，冷靜思考,，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

如何成為推廣員,？推廣員有什么好處,？

一個(gè)出色的市場(chǎng)推廣員 除了充分了解自己銷售的產(chǎn)品（每一個(gè)細(xì)節(jié)都要清楚）之外，你還可以做的是：

1,、知道自己所推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

2,、說服自己,，讓自己也相信該產(chǎn)品是最好的

3,、了解市場(chǎng)同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，更重要的是與自己所銷售的產(chǎn)品相比,，自己的性價(jià)比最高

4,、了解自己所推廣的產(chǎn)品面向哪個(gè)市場(chǎng)

5、所面向的市場(chǎng)有哪種特征和需求

6,、掌握顧客心理和顧客的選擇范圍

7,、學(xué)會(huì)聆聽，你必須要了解客戶對(duì)產(chǎn)品所發(fā)出任何意見（好的或者不好的）,，而途徑就是聆聽,，不要搶先回答,，又或者沒有清楚客戶意圖的時(shí)候就急于表現(xiàn)自己

8、用正確的態(tài)度對(duì)待自己所要推廣的產(chǎn)品（要有職業(yè)操守,，不要夸大其詞）

9,、學(xué)會(huì)堅(jiān)持，做推廣也屬于一個(gè)人脈累積的過程祝你成功,！

市場(chǎng)推廣員好當(dāng)嗎?

這個(gè)問題不好回答,，市場(chǎng)推廣員這個(gè)崗位定義不夠準(zhǔn)確，市場(chǎng)推廣分為好多種,，其實(shí)就是業(yè)務(wù)員,，賣飛機(jī)和賣襪子都需要推廣人員，難度肯定是不同的,，但是不管推廣什么產(chǎn)品,，都需要臉皮厚，心思縝密,，抗打擊能力強(qiáng),。

老話說：人上一百，形形色色.說的就是我們要和不同的人打交道,，什么樣的人都有,，你以為的你以為不一定是你看到的，聽到到,，感覺到的,。市場(chǎng)推廣人員一定要熟悉ACE推銷法，CPR推銷法,，不懂得同學(xué)自行百度,。熟悉產(chǎn)品，找到獨(dú)特賣點(diǎn),，分拆賣點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)烘托，找到客戶利益點(diǎn),，產(chǎn)品結(jié)合客戶利益最大化,，認(rèn)同客戶觀點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

不懂得同學(xué)可以找我要資料,，我作為多年的培訓(xùn)講師，有一些可以借鑒的內(nèi)容

怎么成為推廣員,？

首先,，要有積極向上的心態(tài)。作為推廣員,，需要每天跟各種各樣的人打交道,，并不是所有的人都認(rèn)可你推廣的東西,，在遭遇拒絕的時(shí)候，我們也要積極陽(yáng)光正能量,，積累經(jīng)驗(yàn),，再上征程。

其次,，要吃苦耐勞,，推廣員的工作其實(shí)是比較辛苦的，每天在市場(chǎng)上摸爬滾打,，非常的不容易,，這就需要有吃苦耐勞的心里準(zhǔn)備和精神，堅(jiān)定不移得走下去,。

然后,，術(shù)業(yè)有專攻，要有一顆愛學(xué)習(xí)的心和一雙愛發(fā)現(xiàn)的眼睛,。

各行各業(yè)都都優(yōu)秀者和前輩,，我們要善于向他人虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀察他人的行為做法,，從而結(jié)合自己的實(shí)際情況,，為做一名優(yōu)秀的推廣員不斷得積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品推廣員作用,？

推廣員就是把雇主的產(chǎn)品,，服務(wù)，文化,，信息等等通過報(bào)刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等渠道加以宣傳,，讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受,，從而達(dá)到供需普及的目的,。

推廣員多數(shù)是依自己的工作效益來獲得相應(yīng)的報(bào)酬。工作特點(diǎn)和業(yè)務(wù)員有點(diǎn)類似,，不過,，由于供職單位不同，每個(gè)行業(yè)的推廣員都是不一樣地,，工作內(nèi)容、性質(zhì)都是有很大的差別,。

推廣員是什么,？

推廣員就是把雇主的產(chǎn)品,，服務(wù)，文化,，信息等等通過報(bào)刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等渠道加以宣傳,，讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受,，從而達(dá)到供需普及的目的,。推廣員多數(shù)是依自己的工作效益來獲得相應(yīng)的報(bào)酬。?

推廣員的主要工作任務(wù)是根據(jù)品牌制定新產(chǎn)品建設(shè)策略和計(jì)劃,，與廣告公司合作,，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告,，并負(fù)責(zé)有效投放,，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌；負(fù)責(zé)與營(yíng)銷推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作,；負(fù)責(zé)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)分析,，推廣工作及日常工作等。

推廣員好做嗎,？

不好做,。

推廣員有機(jī)會(huì)掙錢，但并不是所有的推廣員都能夠掙到錢,。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的推廣員,，需要具備很強(qiáng)的銷售技巧、溝通能力和耐心,。同時(shí),，推廣員的工作往往需要長(zhǎng)時(shí)間在戶外工作，容易受天氣和環(huán)境因素的影響,，這對(duì)于一些人來說可能并不是理想的工作,。總之,，如果你有興趣成為一名線下推廣員,，可以從一些知名品牌或者推廣公司入手，了解相關(guān)公司的推廣活動(dòng)和福利待遇,，并且提高自身的專業(yè)素質(zhì)和銷售技能,，這樣才能更好地掙到錢。

如何應(yīng)聘旅行社推廣員,？

對(duì)于大部分在校大學(xué)生來說,，旅游是一件相對(duì)奢侈的事,。

旅行社一般常規(guī)線路，都不會(huì)把大學(xué)生作為消費(fèi)群體的,。

學(xué)生旅游時(shí)間只能在寒暑假,，而這又是全國(guó)旅游高峰期。拿我們?cè)颇蟻碚f,，平時(shí)淡季一個(gè)星期的純玩團(tuán),，價(jià)格都在小3K左右（不含機(jī)票），寒暑假價(jià)格近5K,，一般學(xué)生是消費(fèi)不起的,。

所以你那些學(xué)生資源，在我們旅行社消費(fèi)群體里,，是很少的一部分,。

如果是學(xué)校周邊的那種一日游兩日游的短線旅游，旅行社本來就沒有什么利潤(rùn),，自然也合作不了什么,。

當(dāng)然，如果你要是有學(xué)校以外的游客資源,，那還是有不小利潤(rùn)空間和旅行社合作的,。

有興趣可以聊聊。

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