對小企業(yè)而言，既缺乏足夠的市場推廣資金,，又難以應(yīng)對大企業(yè)的反擊,，往往立足未穩(wěn)，就敗下陣來,。因此,，新產(chǎn)品入市，只宜智取,，不可強(qiáng)攻,。首先要確定市場，選擇客戶,，做好預(yù)算。1/先選擇小型市場推廣,，站穩(wěn)腳跟,，才能擴(kuò)大戰(zhàn)果。2/新產(chǎn)品入市,，市場前景難測,，代理商不愿意承擔(dān)市場風(fēng)險。所以要盡可能減少代理商的疑慮,。3/否定企業(yè)內(nèi)部人員缺乏自信,，樹立全員銷售信心。4/選擇新品推廣上市時機(jī),。爆發(fā)式鋪貨,。在對手有反應(yīng)以前占領(lǐng)市場。5/適當(dāng)?shù)男麄鳌?/用以點代面的模式運(yùn)做，重點突出,，有所為也有所不為,。涉及到過程中的細(xì)節(jié)問題如果需要探討請另行提出吧。