對小企業(yè)而言,，既缺乏足夠的市場推廣資金,，又難以應(yīng)對大企業(yè)的反擊,，往往立足未穩(wěn),，就敗下陣來。因此,，新產(chǎn)品入市,，只宜智取，不可強攻,。首先要確定市場，選擇客戶,，做好預(yù)算,。1/先選擇小型市場推廣，站穩(wěn)腳跟,，才能擴大戰(zhàn)果,。2/新產(chǎn)品入市，市場前景難測,，代理商不愿意承擔(dān)市場風(fēng)險,。所以要盡可能減少代理商的疑慮。3/否定企業(yè)內(nèi)部人員缺乏自信，樹立全員銷售信心,。4/選擇新品推廣上市時機,。爆發(fā)式鋪貨。在對手有反應(yīng)以前占領(lǐng)市場,。5/適當(dāng)?shù)男麄鳌?/用以點代面的模式運做,，重點突出，有所為也有所不為,。涉及到過程中的細(xì)節(jié)問題如果需要探討請另行提出吧,。