對(duì)小企業(yè)而言,，既缺乏足夠的市場(chǎng)推廣資金,，又難以應(yīng)對(duì)大企業(yè)的反擊,，往往立足未穩(wěn),，就敗下陣來(lái)。因此,，新產(chǎn)品入市,，只宜智取，不可強(qiáng)攻,。首先要確定市場(chǎng)，選擇客戶,，做好預(yù)算,。1/先選擇小型市場(chǎng)推廣，站穩(wěn)腳跟,，才能擴(kuò)大戰(zhàn)果,。2/新產(chǎn)品入市，市場(chǎng)前景難測(cè),，代理商不愿意承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。所以要盡可能減少代理商的疑慮。3/否定企業(yè)內(nèi)部人員缺乏自信,，樹立全員銷售信心,。4/選擇新品推廣上市時(shí)機(jī)。爆發(fā)式鋪貨,。在對(duì)手有反應(yīng)以前占領(lǐng)市場(chǎng),。5/適當(dāng)?shù)男麄鳌?/用以點(diǎn)代面的模式運(yùn)做，重點(diǎn)突出,，有所為也有所不為,。涉及到過(guò)程中的細(xì)節(jié)問(wèn)題如果需要探討請(qǐng)另行提出吧。