主要原因有:企業(yè)規(guī)模的變化市場的變化環(huán)境的變化人員的變更。企業(yè)規(guī)模小,,產(chǎn)品單一,,銷售組織就簡單;企業(yè)升級了,,規(guī)模大了,,產(chǎn)品類型多了,銷售組織就需要擴大,,以適應企業(yè)發(fā)展的需要,。市場也是在不斷變化的。如季節(jié)的變化,;消費人群的變化,;消費地點的變化等等。為了更好的貼近消費者,,實現(xiàn)更好的銷售,,所以組織可能要分...
體驗營銷,是通過看,、聽,、用、參與的手段,,充分刺激和調(diào)動消費者的感官,、情感、思考、行動,、聯(lián)想等感性因素和理性因素,,重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法,,就是讓顧客在體驗中能夠購買,。這種模式針對的范圍很廣,不同行業(yè)都可以,。目前許多品牌店鋪開了體驗店,,但是小品牌開體驗店成本太高,家居的話可以和酒店合作開...
每一個經(jīng)濟組織的根本職能都是要滿足客戶,。營銷就是針對精心確定的目標市場,,與客戶進行溝通,了解客戶以及他們的問題,,創(chuàng)造性地解決這些問題,。可以說,,營銷是企業(yè)的整體的經(jīng)營行為,。所有的企業(yè)都在進行營銷活動,,只不過營銷水平有高有低,,有的企業(yè)主動去營銷,有的還沒有認識到營銷的重要性,。因此,,營銷是所有企業(yè)必不可少...
產(chǎn)品的生命周期包括:引入期,,成長期,成熟期,,衰退期,。不同時期的營銷策略也就不同。 .引入期,。新產(chǎn)品投入市場,,便進人介紹期。此時,,顧客對產(chǎn)品還不了解,,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低,。為了擴展銷路,,需要大量的促銷費用,,對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段,,由于技術方面的原因,,產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成...