4ps營(yíng)銷策略案例(4ps營(yíng)銷策略案例分析)
4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),,產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素(價(jià)格,渠道,,促銷)都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,,形體產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,產(chǎn)品項(xiàng)目),,產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長(zhǎng)期,,成熟期,,衰退期),,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,品牌及包裝策略等。
4ps營(yíng)銷策略制定,?
市場(chǎng)營(yíng)銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price),、渠道 (Place),、促銷 (Promotion)。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。
4P 營(yíng)銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。
這一理論認(rèn)為,如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價(jià)格,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,,那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。
4ps營(yíng)銷策略中渠道策略有哪些,?
渠道策略主要包括分銷渠道的長(zhǎng)短寬窄4個(gè)方面,。
長(zhǎng)渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)兩層以上的中間環(huán)節(jié),把商品銷售給最終消費(fèi)者或用戶,。
短渠道是指直接渠道或只經(jīng)過(guò)一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道,。
寬渠道是指在分銷渠道的某個(gè)環(huán)節(jié)或?qū)哟沃惺褂猛N類型中間商數(shù)目比較多的渠道,窄渠道則相反,。
4ps營(yíng)銷策略之間的關(guān)系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中(4ps),產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),。其他價(jià)格策略,,分銷渠道策略,促銷策略都必須以產(chǎn)品為中心,,圍繞產(chǎn)品展開(kāi),。
確定好產(chǎn)品后,企業(yè)還必須針對(duì)產(chǎn)品制定出合適的價(jià)格。其次企業(yè)還要爭(zhēng)取通暢的分銷渠道,。最后,,企業(yè)還要不失時(shí)機(jī)地實(shí)施促銷策略,開(kāi)展系列促銷活動(dòng),。
4ps營(yíng)銷策略誰(shuí)提出的?
4ps營(yíng)銷策略是菲利普·科特勒提出的
1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書(shū)《營(yíng)銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法,,即:
產(chǎn)品(Product):注重開(kāi)發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (Price):根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
分銷 (Place):企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。
促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,,買一送一,營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。
4ps的營(yíng)銷策略包括什么?
產(chǎn)品策略,。包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。
2,、定價(jià)策略,。包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。
米粉營(yíng)銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過(guò)超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷售,,
什么是營(yíng)銷策略,是4PS嗎,?
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。 4P’s營(yíng)銷策略組合:20世紀(jì)六十年代,是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期,,突出標(biāo)志是市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化,,即市場(chǎng)態(tài)勢(shì)完成了賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念向新型經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變,。與此相適應(yīng),,營(yíng)銷手段也多種多樣,且十分復(fù)雜,。1960年,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)教授在人們營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上,提出了著名的4P營(yíng)銷策略組合理論,,即產(chǎn)品(Product),、定價(jià)(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。“4Ps”是營(yíng)銷策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱,,奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位,,它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段,即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng),也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷,。
營(yíng)銷里什么是4PS組合策略,?
4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,。而且,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合,,實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法,。
4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格),、Place(地點(diǎn),,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞,。
這一理論認(rèn)為,,如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,合適的價(jià)格,,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。
得物營(yíng)銷策略案例分析?
以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng),。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛(ài)好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,,越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的,。
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