app推廣案例有哪些策略,？

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對產(chǎn)品進行運營推廣的過程中會出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對應的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶）,，Retention（提高留存）,，Revenue（價值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）,。

1、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程,。這個階段需要了解產(chǎn)品的目標用戶群在哪，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉化為產(chǎn)品的用戶,，并開始使用產(chǎn)品。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進一步的了解產(chǎn)品,？這個時候我們可以通過引導用戶進行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,，新手引導，優(yōu)惠激勵等手段,，提升用戶激活的轉化率,。

3、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后,，還需要解決一個問題,，那就是如何留住用戶。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,，那么將會導致用戶流失嚴重,，逐漸的用戶數(shù)量會慢慢的減少。用戶留存率是非常重要的一個數(shù)據(jù)指標,，主要是針對“用戶流失”的問題,，提高用戶對產(chǎn)品的粘性，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。

4,、價值挖掘（Revenue）：盈利是整個用戶運營的核心目標，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,，即便是免費的APP,，也有其盈利的模式。APP的收入來源主要有三種：付費應用,、應用內(nèi)消費,、廣告。付費應用在國內(nèi)接受程度比較低,，所以國內(nèi)幾乎都是免費應用,；應用內(nèi)消費和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式。但無論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶,，所以，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍,、提高用戶留存，對于增加收入來說是必須的基礎,。用戶的基數(shù)大了,，收入才有可能增加。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡高度發(fā)達的今天，我們可以通過各種新奇的方式去進行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“,，垂直領域的社群運營,，H5營銷傳播等。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的，否則產(chǎn)品很難長久的存活下去,。

二,、APP運營推廣的五個層面

APP運營按照分工和種類來進行劃分，可以分為比較基礎的五個層面：產(chǎn)品運營,、用戶運營,、內(nèi)容運營、活動運營,、渠道運營,。下面向大家簡單的介紹一下：

1、產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營是整個運營工作的根本,，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么、知道產(chǎn)品的目標用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運營以用戶的體驗為主，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗,。

2、用戶運營

用戶運營就是對用戶進行維護,，從而達到擴大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標用戶是哪些,、在哪里,、為什么用戶會使用產(chǎn)品、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對產(chǎn)品進行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略。

3,、內(nèi)容運營

內(nèi)容運營主要的工作是對產(chǎn)品的內(nèi)容進行策劃,、編輯,、優(yōu)化、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與作用，增加用戶對產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運營最好是持續(xù)更新內(nèi)容,，一成不變的內(nèi)容運營，會讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展,。

4、活動運營

活動運營是很多APP產(chǎn)品都會使用的一種運營推廣方式,，目前比較流行的活動運營是“邀請活動”,，就是通過活動獎勵來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式，有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應”（使用openinstall的“免填邀請碼”功能,，能夠?qū)⒀埢顒拥男Ч畲蠡?。這方面的運營目的是宣傳產(chǎn)品、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標最有效的辦法。

5,、渠道運營

APP運營推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段，通過商務合作,、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣,，從而達到產(chǎn)品的曝光,、以及獲取流量和用戶。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評估,、維護渠道等。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1,、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù)、在線使用時長,、不同頁面間跳轉節(jié)點,、流失用戶特點等,。

另一種是直接調(diào)研，直接與用戶溝通,，包括問卷,、訪談等形式，直接獲取用戶的使用情況,，以及用戶反饋,。

2、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前,，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應該先拿到數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠,、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式,，一般而言，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準開展數(shù)據(jù)分析的,，但搭建一個BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)的方式，通過集成SDK的方法,，直接接入第三方統(tǒng)計工具,；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具有：

國外：adjust、AppsFlyer等

國內(nèi)：百度統(tǒng)計,、TalkingData,、openinstall等

3、數(shù)據(jù)分析

在APP運營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個環(huán)節(jié),，是每一個運營推廣人員需要掌握的一項技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切以數(shù)據(jù)說話,，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運營推廣實際效果的有利依據(jù),，比如根據(jù)新增用戶、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù)、使用的時長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等,。

結語

想要做好APP運營推廣，就必須要將產(chǎn)品,、運營推廣,、用戶三者結合起來。

1、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關,，給用戶一個不錯的使用體驗；

2,、在選擇APP運營推廣方式的時候一定要結合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,，有針對性的對APP進行運營推廣；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結論來調(diào)整APP運營推廣策略,，以及優(yōu)化產(chǎn)品等。

為美食app做營銷推廣的好處,？

建立自己專屬的APP,，能夠積累私域流量。企業(yè)可以通過建立會員的方式與消費者建立互動,，使消費者的消費能夠轉化為積分,，并兌換成一定權。這樣就能促進消費者的消費,。

而且我們還可以根據(jù)消費者的畫像,，進行精準營銷為不同會員設計不同的營銷策略。

營銷推廣意義,？

營銷推廣是為了讓更多的人認識了解到我們?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利,，才能讓我們的企業(yè)更好的宣傳,。

PK，消失了,。360PK金山,，卡巴斯基消失了?？煽赑K百事,，非常可樂消失了,。蘋果PK,，消失了。這是為什么,，因為大家被他們的目光吸引了,，其他的就沒有注意到。

營銷推廣策略,？

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”,，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時常使用,。

營銷推廣文案？

1,、個性定制,，甄選品質(zhì)。

2,、一絲香濃,，溫在心間。

3,、傳您心意,，合您口味。

4,、品質(zhì)杠杠滴,，實惠絕對值。

5,、未來之星,，舞動在天，揮毫于地

6,、講誠信,，筑品牌；xx,，贏未來

7,、高端品質(zhì)才有傳播力

8、沒有最好，只有更好

9,、真正的廣告不在于制作一則廣告,，而在于讓媒體討論你的品牌而達成廣告。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標的使用權后，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標，使其復活,。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標的汽車，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當作汽車的貴族,，結果銷量不理想,。

互動營銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場，與時俱進,，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長,。

2,、期望太高

當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略,，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

5,、盲目跟風

盲目跟風,，這是大部分人都會犯的錯,，與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,，不如跟風大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略,。跟風學習本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè),，跟風往往不得要領,，最后花了冤枉錢。

比如,，文案比酒出名的江小白,，以軟文營銷模式迅速啟動市場，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方,，這樣做市場肯定不行。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領域的領先者了,，它利用微信社交渠道進行裂變營銷，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標準，收費1500,。遠遠高于桂林當?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?，但他的?jié)假日基本上都是爆滿，平常也達到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。

公眾號推廣成功案例,？

借助各類熱點事件不僅可以將公眾號的內(nèi)容實現(xiàn)大范圍的傳播,，對于品牌產(chǎn)品而言還可以提升知名度與購買量，不過在日常的文章借勢的過程中,，需要注意的問題有哪些呢,？以下：

熱點借勢目的是？增粉,？還是賣貨,？

熱點借勢，如何快速利用事件流量,？

熱點借勢,，如何讓更多人產(chǎn)生共鳴？

一,、熱點借勢目的是,？增粉？還是賣貨,？

對于時常學會運用熱點事件來營銷的公眾號主體,，每一次文章的借勢目的都會更加明確。譬如,；娛樂類型的號主,，在粉絲量初期的借勢目的就是增加粉絲量，品牌產(chǎn)品類型的公眾號在前期最好宣傳就是擁有一批高粘度用戶,。