營銷策劃,，促銷是重頭戲,。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看,，還是要在產(chǎn)品層面多下功夫,，因為產(chǎn)品是的根本前提,，沒有產(chǎn)品開發(fā)一切工作其實都無從談起。那么,，產(chǎn)品層面促進銷售體量增加,，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從“拓寬消費群體,、增加產(chǎn)品用量,、增加消費場景”這三個方面來講述：1、拓寬消費群體北極星公司（Polaris）成立于1954年,，是雪地車締造者,，后來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高,，降雪量連續(xù)幾年都創(chuàng)下新低的老問題依舊持續(xù)著,。時任工程副總裁的查克?巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一臺沙灘車原型,。正是這一“出格”之舉，將北極星拉出了泥潭,。很快,，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也借此走出困境,，實現(xiàn)了翻倍的營收增長,。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型,，從單一的“冰雪消費群體”到“冰雪+沙灘兩大消費群體”,。想想看，地球上的沙漠,、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多?。⊥瑯釉黾酉M群體的例子,，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的,，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid,、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點,，紛紛大動作地發(fā)力兒童市場,。2、增加產(chǎn)品用量曾經(jīng),，美國默克牙膏公司銷售業(yè)績卻停滯下來,，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上,，交給了總裁,，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元,，并拍板第二年按年輕人的建議去實施,，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番,。年輕人的建議很簡單：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1毫米,，每天牙膏的用量自然會多出不少。牙醫(yī)說過,，其實牙齒保健重在養(yǎng)成早晚刷牙的習慣,，與牙膏用量無關(guān)。牙膏出米粒大小就夠,，卻在廣告里示范寄出毛毛蟲那么一長條.3,、增加消費場景增加消費場景很好理解,，比如元宵節(jié)吃湯圓這個習俗，但現(xiàn)在湯圓成了家常便飯,，超市冷柜區(qū)常年在賣,。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東,，那是上火了才喝的藥,，現(xiàn)在呢？廣告口號說“怕上火,，喝王老吉（或加多寶）”,，上火不上火，怕上火就要喝王老吉,，燒烤,、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料,。這就是從“上火喝降火藥”這個消費場景增加到各種“怕上火就喝涼茶飲料”消費場景,。總結(jié)下來,，促銷三個法寶就是“拓寬消費群體,、增加產(chǎn)品用量、增加消費場景”,！

一,、 做活動，首先搞清你的目的,。二,、 是賣貨，多賺錢,。這是最直接最現(xiàn)實的目的,。三、 擴大影響力和知名度,。讓更多的人知道你,。四、 引流,。讓更多人來你空間,，關(guān)注公眾平臺，加粉的效果很明顯,。五,、 樹立品牌形象。針對不同的目的，來策劃不同的活動內(nèi)容,。其實活動,，就是別讓你的家里面死水一灘，鬧動靜出來,，讓大家多看你兩眼,。>02做活動，時機很重要,。比如七夕節(jié)活動,，雙十一活動，想必大家都還有印象,。那叫一個熱鬧啊,，亂啊，都分不清誰誰了,。>03活動策劃明確了活動的目的,，時間也選好了，下面就是如何搞活動了,。這里面有很多細節(jié),，需要考慮周全。不同的目的,，要用不同的活動,，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的,，肯定是買贈,，或者折扣。>04實現(xiàn)目的有個前提條件,，就是你本身人氣已經(jīng)很旺了,所以搞活動多賣一些。你有沒有想過,，微商的促賣活動,，和線下的不同。實體店鋪里可以發(fā)宣傳冊子來告訴大家,，要促銷了,，到時候去的人不會少。你的空間里面,，平時就流量小,，人氣很一般，就算是你促銷了,，會有多少人知道你在促銷,？別人都不知道你在促銷，活動會好么,？因此,，做得好的,，可以推自己的新品，來個折扣或者捆綁式買贈,。用已有的人氣,，帶來更多的銷量