促銷常見的就是打折或者送禮,。比較多人喜歡用打折，簡單,，但用多了效果就一般,。還有一些商家用打折的方法,，效果也不怎么好。所以有的人就說,，促銷已經(jīng)沒有用了,。

但實際上真的這樣嗎？我覺得不是促銷沒有用,，主要是沒有用好,。不然為什么人家超市一促銷，就人山人海？

我來講一個案例：

實體店原來打算降價700元銷售凈水器,，現(xiàn)在送1500元禮品賺得更多

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一件事情,，就是所有的顧客都喜歡講價。

不管你開什么價,，都會跟你討價還價一翻,，哪怕是在菜市場上幾塊錢買把菜，都會砍個你死我活,，而顧客卻樂在其中,。

是顧客真的在乎這點錢嗎？其實不是這樣的,，很多人都不會在乎這點錢,，他們要的不是便宜，而是占便宜,。

同樣的一把青菜,，假設(shè)市場價是2塊錢一斤，你開價1.8,，顧客都會跟你砍個不亦樂乎,，最后可能是1.7一斤成交的，顧客也會覺得很開心,，覺得自己贏了,。心里肯定還會想，還好我講價了,，不然就被這奸商多賺我1毛錢了,。

1毛錢值什么錢？一天1毛,，一個月下來也就3塊錢,。但為什么顧客這么喜歡講價呢？這就是人性,，人性都是喜歡占便宜的,。注意，顧客不是要便宜,，而是要占便宜。

正因為顧客都有這樣的想法,，所以商家也迎合顧客的心態(tài),，產(chǎn)品開價老高老高，然后給顧客慢慢砍下來,，最后的成交價比市場價還要高,，商家開心了，顧客砍了不少價格下來，顧客也開心,。

但相同的招數(shù),，用多了就不靈了。現(xiàn)在顧客都知道,，商家開的價水份是很大的,，所以更加要砍價。今天砍了個7折,，明天非得砍個65折出來不可,。砍著砍著,，把商家砍了個骨折,。但商家為了成交，只能咬碎牙齒往肚子里吞,，利潤不斷下降,。

那么，有沒有辦法應(yīng)對這樣的問題呢,？答案肯定是有的,。

我們要先明確一件事情，就是在講價這事情上,，顧客要的不是便宜,，而是占便宜。我們根據(jù)這個來設(shè)計我們的成交型促銷禮品就可以了,。讓顧客占足便宜,。

不知道大家有沒有看過電視購物，電視購物里的產(chǎn)品,，都是被主持人吹得天花亂墜,，一個鍋可能要賣三四百塊。然后,，主持人就會拋幾個超級實在的禮品出來,，比如價格128的蒸鍋，價值168的陽江十八子刀具一套,，價值38的竹砧板1個,，價值98的55度神杯一個之類的，最后大家一看,，哇,，送的禮品的價值都超過了鍋的價格，值了,。于是紛紛慷慨解囊,，打電話訂購,。

這個就是成交型促銷禮品的威力。讓顧客覺得占盡便宜,，從而成交,。

比如說賣凈水器的。一套凈水器2380,，老板準(zhǔn)備以1680的促銷價進(jìn)行銷售,。

這樣的效果好嗎？肯定不好,。

因為你標(biāo)1680,，就意味著你這個產(chǎn)品就只是1680，顧客自己都不好意思說這個產(chǎn)品是2380的,，降低了顧客炫耀的成本,，顧客只會認(rèn)為這是個1680的產(chǎn)品，現(xiàn)在無非是提價后降價而已,。所以成交率不會很高,。

但換個方法就完全不一樣了，按原價2380元賣,，用那700元買一些禮品,，完全可以放大到1500-2000元的禮品。這樣,，成交后,，不管送多少個禮品，這個產(chǎn)品的價格就是2380,，顧客會覺得,，花2380買你這臺凈水器超值，因為你送了他很多高價值的禮品,。

顧客：老板,，太貴了，便宜一些啦,，便宜一些我就馬上買了,。

老板：不好意思啊，真的賣不了呢,，你要知道,，我們每個季度都要上門對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，這人工成本太貴了,。

顧客：好吧,，那我再去其他地方看看。

老板：我看你也是有心想買,，產(chǎn)品真的不能降價了,，這樣，我送你一個價值58元的電熱水壺,。

顧客：才58塊錢,，太小氣了

老板：生意難做啊，沒辦法,。你看,，我們這個正宗大紅袍，原價300塊錢一斤,，你買了我們這臺凈水器,，我送你1斤大紅袍。

大家注意,，顧客跟你講價,，注意的是產(chǎn)品本身的價格。但對于送的禮品的價格是比較模糊的,，只要別太離譜,，顧客一般不會分辨出來。

這時候顧客心里高興,，賺了358元了,。但還是表現(xiàn)得不想買，準(zhǔn)備走的樣子,。

老板又把顧客叫住,，咬咬牙，說道：“今天第一單生意,，我也求個好彩頭,。這樣，你看到那邊放的那個實木茶托了嗎,？368元,，我也送你了，再送你那邊的那套價值268元的茶具,。你看,，我已經(jīng)夠誠意了，送了你差不多1000塊錢的禮品了,。你是賺大發(fā)了,。

顧客：好吧，謝謝老板了,。不過凈水器經(jīng)常都要換濾芯,，你再送我一套濾芯吧

老板：不會吧？我一套濾芯要480塊,。我太虧了,，不行的不行的,。

顧客又想要走的樣子，老板又裝模作樣的猶豫了好久,，最終同意了,。顧客很高興的把凈水器買走了，老板也很高興,，賺了一筆,，看起來送了差不多1500塊錢的禮品，但實際上,，這些東西批發(fā)回來,，成本700塊都不用。

當(dāng)然了,，在討價還價時,，要裝作很舍不得的樣子，禮品要一個個的往外送,，不用急著一下了把所有的底牌都扔出來,，這樣會讓顧客覺得自己占了大便宜。說不定一開心,，你只送一兩個禮品就能成交呢,。

備注：

1、禮品價格啥的,，不用太執(zhí)著,，關(guān)鍵是要理清別人這種操作手法的思路。不過,，很多時候,，方法都是只可以參考，不能照搬的,。只要不要給自己設(shè)限,，沒做就覺得不行，而是想辦法去測試的話,，肯定可以找到適合你自己的方法的,。