促銷常見的就是打折或者送禮,。比較多人喜歡用打折，簡單,，但用多了效果就一般。還有一些商家用打折的方法,，效果也不怎么好,。所以有的人就說，促銷已經(jīng)沒有用了,。

但實(shí)際上真的這樣嗎,？我覺得不是促銷沒有用，主要是沒有用好,。不然為什么人家超市一促銷,，就人山人海,？

我來講一個(gè)案例：

實(shí)體店原來打算降價(jià)700元銷售凈水器，現(xiàn)在送1500元禮品賺得更多

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一件事情,，就是所有的顧客都喜歡講價(jià),。

不管你開什么價(jià)，都會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)一翻,，哪怕是在菜市場上幾塊錢買把菜,，都會(huì)砍個(gè)你死我活，而顧客卻樂在其中,。

是顧客真的在乎這點(diǎn)錢嗎,？其實(shí)不是這樣的，很多人都不會(huì)在乎這點(diǎn)錢,，他們要的不是便宜,，而是占便宜。

同樣的一把青菜,，假設(shè)市場價(jià)是2塊錢一斤,，你開價(jià)1.8，顧客都會(huì)跟你砍個(gè)不亦樂乎,，最后可能是1.7一斤成交的,，顧客也會(huì)覺得很開心，覺得自己贏了,。心里肯定還會(huì)想,，還好我講價(jià)了，不然就被這奸商多賺我1毛錢了,。

1毛錢值什么錢,？一天1毛，一個(gè)月下來也就3塊錢,。但為什么顧客這么喜歡講價(jià)呢,？這就是人性，人性都是喜歡占便宜的,。注意,，顧客不是要便宜，而是要占便宜,。

正因?yàn)轭櫩投加羞@樣的想法,，所以商家也迎合顧客的心態(tài)，產(chǎn)品開價(jià)老高老高,，然后給顧客慢慢砍下來,，最后的成交價(jià)比市場價(jià)還要高，商家開心了,，顧客砍了不少價(jià)格下來,，顧客也開心,。

但相同的招數(shù)，用多了就不靈了?，F(xiàn)在顧客都知道,，商家開的價(jià)水份是很大的，所以更加要砍價(jià),。今天砍了個(gè)7折,，明天非得砍個(gè)65折出來不可?？持持?，把商家砍了個(gè)骨折。但商家為了成交,，只能咬碎牙齒往肚子里吞,，利潤不斷下降。

那么,，有沒有辦法應(yīng)對(duì)這樣的問題呢,？答案肯定是有的。

我們要先明確一件事情,，就是在講價(jià)這事情上,，顧客要的不是便宜，而是占便宜,。我們根據(jù)這個(gè)來設(shè)計(jì)我們的成交型促銷禮品就可以了,。讓顧客占足便宜。

不知道大家有沒有看過電視購物,，電視購物里的產(chǎn)品，都是被主持人吹得天花亂墜,，一個(gè)鍋可能要賣三四百塊,。然后，主持人就會(huì)拋幾個(gè)超級(jí)實(shí)在的禮品出來,，比如價(jià)格128的蒸鍋,，價(jià)值168的陽江十八子刀具一套，價(jià)值38的竹砧板1個(gè),，價(jià)值98的55度神杯一個(gè)之類的,，最后大家一看，哇,，送的禮品的價(jià)值都超過了鍋的價(jià)格,，值了。于是紛紛慷慨解囊,，打電話訂購,。

這個(gè)就是成交型促銷禮品的威力,。讓顧客覺得占盡便宜，從而成交,。

比如說賣凈水器的,。一套凈水器2380，老板準(zhǔn)備以1680的促銷價(jià)進(jìn)行銷售,。

這樣的效果好嗎,？肯定不好。

因?yàn)槟銟?biāo)1680,，就意味著你這個(gè)產(chǎn)品就只是1680,，顧客自己都不好意思說這個(gè)產(chǎn)品是2380的，降低了顧客炫耀的成本,，顧客只會(huì)認(rèn)為這是個(gè)1680的產(chǎn)品,，現(xiàn)在無非是提價(jià)后降價(jià)而已。所以成交率不會(huì)很高,。

但換個(gè)方法就完全不一樣了,，按原價(jià)2380元賣，用那700元買一些禮品,，完全可以放大到1500-2000元的禮品,。這樣，成交后,，不管送多少個(gè)禮品,，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格就是2380，顧客會(huì)覺得,，花2380買你這臺(tái)凈水器超值,，因?yàn)槟闼土怂芏喔邇r(jià)值的禮品。

顧客：老板,，太貴了,，便宜一些啦，便宜一些我就馬上買了,。

老板：不好意思啊,，真的賣不了呢，你要知道,，我們每個(gè)季度都要上門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測,，這人工成本太貴了。

顧客：好吧,，那我再去其他地方看看,。

老板：我看你也是有心想買，產(chǎn)品真的不能降價(jià)了，這樣,，我送你一個(gè)價(jià)值58元的電熱水壺,。

顧客：才58塊錢，太小氣了

老板：生意難做啊,，沒辦法,。你看，我們這個(gè)正宗大紅袍,，原價(jià)300塊錢一斤,，你買了我們這臺(tái)凈水器，我送你1斤大紅袍,。

大家注意,，顧客跟你講價(jià)，注意的是產(chǎn)品本身的價(jià)格,。但對(duì)于送的禮品的價(jià)格是比較模糊的,，只要?jiǎng)e太離譜，顧客一般不會(huì)分辨出來,。

這時(shí)候顧客心里高興,，賺了358元了。但還是表現(xiàn)得不想買,，準(zhǔn)備走的樣子,。

老板又把顧客叫住，咬咬牙,，說道：“今天第一單生意,，我也求個(gè)好彩頭。這樣,，你看到那邊放的那個(gè)實(shí)木茶托了嗎,？368元，我也送你了,，再送你那邊的那套價(jià)值268元的茶具,。你看，我已經(jīng)夠誠意了,，送了你差不多1000塊錢的禮品了。你是賺大發(fā)了,。

顧客：好吧,，謝謝老板了。不過凈水器經(jīng)常都要換濾芯,，你再送我一套濾芯吧

老板：不會(huì)吧,？我一套濾芯要480塊。我太虧了，不行的不行的,。

顧客又想要走的樣子,，老板又裝模作樣的猶豫了好久，最終同意了,。顧客很高興的把凈水器買走了,，老板也很高興，賺了一筆,，看起來送了差不多1500塊錢的禮品,，但實(shí)際上，這些東西批發(fā)回來,，成本700塊都不用,。

當(dāng)然了，在討價(jià)還價(jià)時(shí),，要裝作很舍不得的樣子,，禮品要一個(gè)個(gè)的往外送，不用急著一下了把所有的底牌都扔出來,，這樣會(huì)讓顧客覺得自己占了大便宜,。說不定一開心，你只送一兩個(gè)禮品就能成交呢,。

備注：

1,、禮品價(jià)格啥的，不用太執(zhí)著,，關(guān)鍵是要理清別人這種操作手法的思路,。不過，很多時(shí)候,，方法都是只可以參考,，不能照搬的。只要不要給自己設(shè)限,，沒做就覺得不行,，而是想辦法去測試的話，肯定可以找到適合你自己的方法的,。