促銷(xiāo)常見(jiàn)的就是打折或者送禮。比較多人喜歡用打折,，簡(jiǎn)單,，但用多了效果就一般。還有一些商家用打折的方法，效果也不怎么好。所以有的人就說(shuō)，促銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)有用了,。

但實(shí)際上真的這樣嗎？我覺(jué)得不是促銷(xiāo)沒(méi)有用,，主要是沒(méi)有用好,。不然為什么人家超市一促銷(xiāo)，就人山人海,？

我來(lái)講一個(gè)案例：

實(shí)體店原來(lái)打算降價(jià)700元銷(xiāo)售凈水器,，現(xiàn)在送1500元禮品賺得更多

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一件事情，就是所有的顧客都喜歡講價(jià),。

不管你開(kāi)什么價(jià),，都會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)一翻，哪怕是在菜市場(chǎng)上幾塊錢(qián)買(mǎi)把菜,，都會(huì)砍個(gè)你死我活,，而顧客卻樂(lè)在其中。

是顧客真的在乎這點(diǎn)錢(qián)嗎,？其實(shí)不是這樣的,，很多人都不會(huì)在乎這點(diǎn)錢(qián)，他們要的不是便宜,，而是占便宜,。

同樣的一把青菜，假設(shè)市場(chǎng)價(jià)是2塊錢(qián)一斤,，你開(kāi)價(jià)1.8,，顧客都會(huì)跟你砍個(gè)不亦樂(lè)乎，最后可能是1.7一斤成交的,，顧客也會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心，覺(jué)得自己贏了,。心里肯定還會(huì)想,，還好我講價(jià)了，不然就被這奸商多賺我1毛錢(qián)了,。

1毛錢(qián)值什么錢(qián),？一天1毛，一個(gè)月下來(lái)也就3塊錢(qián),。但為什么顧客這么喜歡講價(jià)呢,？這就是人性,，人性都是喜歡占便宜的。注意,，顧客不是要便宜,，而是要占便宜。

正因?yàn)轭櫩投加羞@樣的想法,，所以商家也迎合顧客的心態(tài),，產(chǎn)品開(kāi)價(jià)老高老高，然后給顧客慢慢砍下來(lái),，最后的成交價(jià)比市場(chǎng)價(jià)還要高,，商家開(kāi)心了，顧客砍了不少價(jià)格下來(lái),，顧客也開(kāi)心,。

但相同的招數(shù)，用多了就不靈了?，F(xiàn)在顧客都知道,，商家開(kāi)的價(jià)水份是很大的，所以更加要砍價(jià),。今天砍了個(gè)7折,，明天非得砍個(gè)65折出來(lái)不可?？持持?，把商家砍了個(gè)骨折。但商家為了成交,，只能咬碎牙齒往肚子里吞,，利潤(rùn)不斷下降。

那么,，有沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢,？答案肯定是有的。

我們要先明確一件事情,，就是在講價(jià)這事情上,，顧客要的不是便宜，而是占便宜,。我們根據(jù)這個(gè)來(lái)設(shè)計(jì)我們的成交型促銷(xiāo)禮品就可以了,。讓顧客占足便宜。

不知道大家有沒(méi)有看過(guò)電視購(gòu)物,，電視購(gòu)物里的產(chǎn)品,，都是被主持人吹得天花亂墜，一個(gè)鍋可能要賣(mài)三四百塊,。然后,，主持人就會(huì)拋幾個(gè)超級(jí)實(shí)在的禮品出來(lái),，比如價(jià)格128的蒸鍋，價(jià)值168的陽(yáng)江十八子刀具一套,，價(jià)值38的竹砧板1個(gè),，價(jià)值98的55度神杯一個(gè)之類(lèi)的，最后大家一看,，哇,，送的禮品的價(jià)值都超過(guò)了鍋的價(jià)格，值了,。于是紛紛慷慨解囊,，打電話訂購(gòu)。

這個(gè)就是成交型促銷(xiāo)禮品的威力,。讓顧客覺(jué)得占盡便宜,，從而成交。

比如說(shuō)賣(mài)凈水器的,。一套凈水器2380,，老板準(zhǔn)備以1680的促銷(xiāo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

這樣的效果好嗎,？肯定不好,。

因?yàn)槟銟?biāo)1680，就意味著你這個(gè)產(chǎn)品就只是1680,，顧客自己都不好意思說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是2380的,，降低了顧客炫耀的成本，顧客只會(huì)認(rèn)為這是個(gè)1680的產(chǎn)品,，現(xiàn)在無(wú)非是提價(jià)后降價(jià)而已,。所以成交率不會(huì)很高。

但換個(gè)方法就完全不一樣了,，按原價(jià)2380元賣(mài),，用那700元買(mǎi)一些禮品，完全可以放大到1500-2000元的禮品,。這樣,，成交后，不管送多少個(gè)禮品,，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格就是2380,，顧客會(huì)覺(jué)得，花2380買(mǎi)你這臺(tái)凈水器超值,，因?yàn)槟闼土怂芏喔邇r(jià)值的禮品。

顧客：老板,，太貴了,，便宜一些啦,，便宜一些我就馬上買(mǎi)了。

老板：不好意思啊,，真的賣(mài)不了呢,，你要知道，我們每個(gè)季度都要上門(mén)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),，這人工成本太貴了,。

顧客：好吧，那我再去其他地方看看,。

老板：我看你也是有心想買(mǎi),，產(chǎn)品真的不能降價(jià)了，這樣,，我送你一個(gè)價(jià)值58元的電熱水壺,。

顧客：才58塊錢(qián)，太小氣了

老板：生意難做啊,，沒(méi)辦法,。你看，我們這個(gè)正宗大紅袍,，原價(jià)300塊錢(qián)一斤,，你買(mǎi)了我們這臺(tái)凈水器，我送你1斤大紅袍,。

大家注意,，顧客跟你講價(jià)，注意的是產(chǎn)品本身的價(jià)格,。但對(duì)于送的禮品的價(jià)格是比較模糊的,，只要?jiǎng)e太離譜，顧客一般不會(huì)分辨出來(lái),。

這時(shí)候顧客心里高興,，賺了358元了。但還是表現(xiàn)得不想買(mǎi),，準(zhǔn)備走的樣子,。

老板又把顧客叫住，咬咬牙,，說(shuō)道：“今天第一單生意,，我也求個(gè)好彩頭。這樣,，你看到那邊放的那個(gè)實(shí)木茶托了嗎,？368元，我也送你了,，再送你那邊的那套價(jià)值268元的茶具,。你看,，我已經(jīng)夠誠(chéng)意了，送了你差不多1000塊錢(qián)的禮品了,。你是賺大發(fā)了,。

顧客：好吧，謝謝老板了,。不過(guò)凈水器經(jīng)常都要換濾芯,，你再送我一套濾芯吧

老板：不會(huì)吧？我一套濾芯要480塊,。我太虧了,，不行的不行的。

顧客又想要走的樣子,，老板又裝模作樣的猶豫了好久,，最終同意了。顧客很高興的把凈水器買(mǎi)走了,，老板也很高興,，賺了一筆，看起來(lái)送了差不多1500塊錢(qián)的禮品,，但實(shí)際上,，這些東西批發(fā)回來(lái)，成本700塊都不用,。

當(dāng)然了,，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，要裝作很舍不得的樣子,，禮品要一個(gè)個(gè)的往外送,，不用急著一下了把所有的底牌都扔出來(lái)，這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得自己占了大便宜,。說(shuō)不定一開(kāi)心,，你只送一兩個(gè)禮品就能成交呢。

備注：

1,、禮品價(jià)格啥的,，不用太執(zhí)著，關(guān)鍵是要理清別人這種操作手法的思路,。不過(guò),，很多時(shí)候，方法都是只可以參考,，不能照搬的,。只要不要給自己設(shè)限，沒(méi)做就覺(jué)得不行，而是想辦法去測(cè)試的話,，肯定可以找到適合你自己的方法的,。