廣告營(yíng)銷策劃除了包含酒店本身的特質(zhì),，還需要結(jié)合地方民俗風(fēng)情,、周邊旅游及商務(wù)公司資源,、顧客消費(fèi)習(xí)慣,、銷售對(duì)象的市場(chǎng)規(guī)律等一系列因素，并且具備一定的季節(jié)性和時(shí)代性,，廣告營(yíng)銷策劃者本身需要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)酒店包含的市場(chǎng)范圍充分了解。 　　廣告營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 　　廣告營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。 　　良性經(jīng)營(yíng)的酒店離不開硬件、軟件和銷售,，硬件主要指酒店設(shè)施,，軟件包括了酒店服務(wù)和文化，兩者結(jié)合則定義了酒店作為產(chǎn)品的特性,，而銷售即是將這種產(chǎn)品推向消費(fèi)者的手段,。在這些要素當(dāng)中，除了硬件外,，軟件和銷售都與后期策劃有密切的關(guān)系,，如果加上前期的市場(chǎng)調(diào)查和酒店功能定位，廣告營(yíng)銷策劃在酒店中扮演的角色顯而易見,，鳳凰酒店連鎖因應(yīng)社區(qū)需求及商務(wù)和旅游市場(chǎng)而建,，前期的定位比較明確，因此,，酒店廣告營(yíng)銷策劃主要集中在酒店文化和銷售推廣方面的應(yīng)用,。 　　服務(wù)和文化構(gòu)成了酒店軟件設(shè)施的重要組成部分，服務(wù)是文化的延抻，文化是服務(wù)的基礎(chǔ),，兩者之間相輔相成,，從內(nèi)部而言，酒店文化是酒店員工共同追求的使命,，所奉行的價(jià)值觀,、遵循的服務(wù)理念，倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念等形成了文化的軟約束力,，這種文化通過員工滲透在服務(wù)之中,。策劃既要營(yíng)造酒店內(nèi)部服務(wù)文化，又要向外界傳達(dá)文化精髓,。例如假日半島酒店依托王子山生態(tài)圈及遼闊的花兜水庫(kù),，其廣告語(yǔ)五星級(jí)休閑度假圣地也正是基于這處山水之城，夢(mèng)想島國(guó)自然延伸的結(jié)果,，這種對(duì)外的文化訴求集中反映了酒店度假功能,，與其匹配的高爾夫球場(chǎng)、故鄉(xiāng)里主題公園,、拓展培訓(xùn)基地等也足以彰顯了這種休閑度假文化,，因此，酒店文化就需要營(yíng)造一種輕松閑適的環(huán)境氛圍,。酒店的布局也充分體現(xiàn)了這一特點(diǎn),，比如酒店范圍的裝飾畫多以高爾夫和景致內(nèi)容為主，客房用品增加貝殼類造型,，用竹制品的桌椅取代規(guī)范的鐵布椅子等等,，每一處環(huán)境都試圖向客人傳遞無(wú)論您是來(lái)自何方，到這里只需帶上放松的心情,。廣告營(yíng)銷策劃thldl.org.cn在形象輸出上就必須以這種體閑文化為載體,，通過VI識(shí)別、節(jié)日裝飾,、形象公關(guān),、銷售活動(dòng)等豐富和延伸相關(guān)特色，為客人營(yíng)造輕松的氛圍,。當(dāng)然,，酒店永遠(yuǎn)不可能以開發(fā)單一的客源為主，在這種度假式的環(huán)境里,，商務(wù)仍然是不可或缺的先決條件,，這和酒店商務(wù)會(huì)議設(shè)施配套是緊密相連的，于休閑中商務(wù)也成為了需要展示的亮點(diǎn),，策劃在對(duì)外輸出的主要渠道中如媒體公關(guān),、新聞軟文,、宣傳畫冊(cè)、活動(dòng)推廣等方面把握好尺度,，為酒店的形象和文化特點(diǎn)著色,。 　　廣告營(yíng)銷策劃在酒店文化策劃的同時(shí)，營(yíng)銷策劃也是酒店經(jīng)營(yíng)必不可少的方式,，在這兩者當(dāng)中,，文化策化屬于戰(zhàn)略性質(zhì)，其遠(yuǎn)景和周期性較長(zhǎng),，而營(yíng)銷策劃比較具體和務(wù)實(shí),，其結(jié)果往往立竿見影，是戰(zhàn)術(shù)類型,。市場(chǎng)營(yíng)銷是酒店實(shí)現(xiàn)其盈利目的最直接的一環(huán),，而營(yíng)銷的四要素產(chǎn)品、價(jià)格,、銷售渠道和促銷方式中,，銷售渠道及促銷方式均與策劃有直接關(guān)系。當(dāng)然,，策劃工作者一定要熟悉自身的產(chǎn)品和價(jià)格，酒店產(chǎn)品通常包括有形和無(wú)形兩種,，有形的即酒店設(shè)施,、特色、規(guī)律,、流程,、范圍、營(yíng)業(yè)時(shí)間等,；無(wú)形的即服務(wù),、文化、形象,、特質(zhì)等,。比如酒店的室外泳池和室內(nèi)恒溫泳池存在明顯的區(qū)別，室外泳池會(huì)因應(yīng)季節(jié)的變化某段時(shí)間暫停營(yíng)業(yè),，在促銷策略中,，如果設(shè)計(jì)的年票涉及到這種設(shè)施就需要注明某段時(shí)間不能使用，否則因?yàn)檎`導(dǎo)而引起客人設(shè)訴,，策劃就做得非常失敗,，甚至起到反效果，得不償失,。酒店價(jià)格是指所有配套設(shè)施的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，包括門市價(jià)、成本價(jià)及不同商務(wù)對(duì)象的價(jià)格體系，只有充分掌握了產(chǎn)品和價(jià)格特征,，才能在營(yíng)銷策劃中游刃有余,，策劃促銷方式中必然會(huì)涉及到價(jià)格和價(jià)格拆分，如酒店的房?jī)r(jià)都包含了早餐價(jià)格,，而早餐價(jià)格里面,，大人和小童的成本價(jià)會(huì)有區(qū)別，并且小童價(jià)格以身高標(biāo)準(zhǔn)分為收費(fèi)和非收費(fèi)兩種,，這些因素在價(jià)格掌握中必須清晰熟練,，否則招致客人的錯(cuò)誤解讀，酒店也將為此承擔(dān)損失,，因此,，在做策劃之前，掌握酒店的產(chǎn)品和價(jià)格特征至關(guān)重要,。 　　廣告營(yíng)銷策劃的方式通常以節(jié)日策劃和活動(dòng)策劃為主,，這些策劃除了包含酒店本身的特質(zhì)，還需要結(jié)合地方民俗風(fēng)情,、周邊旅游及商務(wù)公司資源,、顧客消費(fèi)習(xí)慣、銷售對(duì)象的市場(chǎng)規(guī)律等一系列因素,，并且具備一定的季節(jié)性和時(shí)代性,，策劃者本身需要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒店包含的市場(chǎng)范圍充分了解,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和周邊商務(wù)及游旅環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查,，掌握充足的材料作為參考依據(jù)。節(jié)日策劃通常有鮮明的目的性和消費(fèi)群體,，策劃創(chuàng)意上局限性比較大,，而活動(dòng)策劃則相對(duì)寬松一些，發(fā)揮的題材也較多,，非?？简?yàn)策劃人的創(chuàng)意靈感，有點(diǎn)象新聞界的觀點(diǎn)：狗咬人不叫策劃,，人咬狗才是策劃,。