有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡(jiǎn)單的概括起來(lái),，就是四個(gè)字：信,、勢(shì)、趣,、惠,。 所謂“信”，即為誠(chéng)信,、可信,。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送,，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等,，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見(jiàn)怪不怪，甚至他們會(huì)覺(jué)得,，這天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，無(wú)論是你搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送,，他們都認(rèn)為是噱頭,，便宜可以占，要我買那我還得考慮下,；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠,，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的,，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí),，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障,，對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣,，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。國(guó)慶前,，我們針對(duì)各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時(shí)尚美容節(jié)”的促銷活動(dòng),，為了讓這樣的活動(dòng)避免落入自說(shuō)自話的俗套，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體《楚天都市報(bào)》進(jìn)行合作,，由媒體全程主辦,，并跟蹤報(bào)道，這樣一來(lái),，有媒體的參與,，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動(dòng)的誠(chéng)信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來(lái),。 要突破消費(fèi)者的心理屏障,，吸引關(guān)注，并積極參與,，還要造好“勢(shì)”,，這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)（促銷氛圍）。2005楚天時(shí)尚美容節(jié)的活動(dòng)一開(kāi)始便喊出“想美就美”的口號(hào),，借的是超級(jí)女聲“想唱就唱”的勢(shì),，同時(shí)，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”,、“現(xiàn)場(chǎng)PK”,、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動(dòng)內(nèi)容,，并在活動(dòng)期間以每周連續(xù)8個(gè)彩色版面進(jìn)行造勢(shì)宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動(dòng)氛圍,，一時(shí)間報(bào)名者如潮涌,，效果出乎預(yù)料。 光有好的“勢(shì)”還不夠,，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”,，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心的事情,，如果能在消費(fèi)的過(guò)程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn),，無(wú)疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如上面的海選和PK等,，本身就充滿了新鮮和刺激,，能讓消費(fèi)者在快樂(lè)中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障,，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi),。 最后一個(gè)字“惠”，便是實(shí)惠,。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量,，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的,。但是,，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好,，否則,，就有可能陷入贈(zèng)品給了不少，價(jià)格降了不少,，結(jié)果最終卻沒(méi)有人買帳的尷尬,。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理,，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的,。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會(huì)。

1.打折2.節(jié)日促銷3.會(huì)員卡4.買一送一,，贈(zèng)品5.買500元東西送100元現(xiàn)金6.中獎(jiǎng)7.傳單促銷