有效的促銷方案設計思路,，簡單的概括起來，就是四個字：信,、勢,、趣,、惠。 所謂“信”,，即為誠信,、可信,。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送,，新穎一點的有體驗式促銷等等,，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得,，這天下沒有免費的午餐,，無論是你搞買贈、降價或派送,，他們都認為是噱頭,，便宜可以占，要我買那我還得考慮下,；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠,，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的,，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識,，所以，如何讓消費者消除心理屏障,，對促銷產生關注的興趣,，是企業(yè)值得考慮的問題。國慶前,，我們針對各醫(yī)療整形美容機構組織了一次“2005楚天時尚美容節(jié)”的促銷活動,，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作,，由媒體全程主辦,，并跟蹤報道，這樣一來,，有媒體的參與,，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來,。 要突破消費者的心理屏障,，吸引關注，并積極參與,，還要造好“勢”,，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號,，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時,，我們融入了“免費整形體驗者海選”,、“現場PK”,、“入圍擔當形象代言人”等活動內容，并在活動期間以每周連續(xù)8個彩色版面進行造勢宣傳,，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍,，一時間報名者如潮涌，效果出乎預料,。 光有好的“勢”還不夠,，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣,。消費本身是一件讓人覺得開心的事情,，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果,。如上面的海選和PK等,，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息,，可以更輕松的消除其心理屏障,，實現沖動消費。 最后一個字“惠”,，便是實惠,。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的,，適當的給予實惠是必要的,。但是，這個實惠還得給得巧,、給得好,，否則，就有可能陷入贈品給了不少,，價格降了不少,，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密相連,，只要設計的合理,，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經理都深有體會,。

1.打折2.節(jié)日促銷3.會員卡4.買一送一,，贈品5.買500元東西送100元現金6.中獎7.傳單促銷