有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡單的概括起來,，就是四個(gè)字：信,、勢、趣,、惠,。 所謂“信”，即為誠信,、可信,。促銷通常涉及到的活動形式是買贈,、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等,，各種活動已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪,，甚至他們會覺得，這天下沒有免費(fèi)的午餐,，無論是你搞買贈,、降價(jià)或派送,，他們都認(rèn)為是噱頭,，便宜可以占,，要我買那我還得考慮下,；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良促銷行為,。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識,，所以,，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障,，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣,，是企業(yè)值得考慮的問題。國慶前,，我們針對各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時(shí)尚美容節(jié)”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套,，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體《楚天都市報(bào)》進(jìn)行合作,，由媒體全程主辦，并跟蹤報(bào)道,，這樣一來,，有媒體的參與,，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動的誠信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來,。 要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注,，并積極參與,，還要造好“勢”,，這個(gè)“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時(shí)尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號,，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢,，同時(shí)，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”,、“現(xiàn)場PK”、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動內(nèi)容,，并在活動期間以每周連續(xù)8個(gè)彩色版面進(jìn)行造勢宣傳,，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時(shí)間報(bào)名者如潮涌,，效果出乎預(yù)料,。 光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設(shè)計(jì)還必須“趣”,，即新鮮有趣,。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn),，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果,。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激,，能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信息,，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動消費(fèi),。 最后一個(gè)字“惠”,，便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量,，為了達(dá)到這個(gè)目的,，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是,，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧,、給得好，否則,，就有可能陷入贈品給了不少,，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬,。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連,，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的,。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會,。

1.打折2.節(jié)日促銷3.會員卡4.買一送一,，贈品5.買500元東西送100元現(xiàn)金6.中獎(jiǎng)7.傳單促銷