格力空調(diào)的營銷策劃方案

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，下面我為大家準備了關(guān)于格力空調(diào)的營銷策劃方案,，歡迎閱讀,。

一 ,、策劃目的

1、使用病毒式營銷的方式,，抓住客戶的眼球,，把我們的品牌深入客戶的心。

2,、企業(yè)創(chuàng)立乞今為止,，仍然沒有一套行之有效的營銷策略。

3,、時代在變更,，因此同時我們應(yīng)該改變我們的營銷策略，不能止步不前,。

4,、沒有最好，只有更好,，我相信只要牢牢抓住市場的變化,，我們能策劃出一支符合企業(yè)形象的病毒式營銷方案。讓企業(yè)的知名度一再升華從而達到我們想要的廣告效果,。

二 ,、分析當前的營銷環(huán)境狀況

2010年,，歷來在家電領(lǐng)域唱主角的空調(diào),，得益于難逢的高溫天氣,、持續(xù)奏效的國家政策，銷售出現(xiàn)久違的大幅增長,。業(yè)界普遍認為,，2011年，空調(diào)銷售將穩(wěn)中有升,，持續(xù)走高,。據(jù)了解，鑒于樂觀預(yù)期,，各空調(diào)品牌紛紛調(diào)高了2011冷凍年的銷售增幅,。

與彩電行業(yè)頻繁地依靠技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)品升級換代、拉動整個行業(yè)的快速發(fā)展不同,?？照{(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新一直呈現(xiàn)“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產(chǎn)品的節(jié)能性,、制冷制熱效果,、健康舒適、綠色環(huán)保等功能提升,，技術(shù)創(chuàng)新從未停止,，明年，進一步提升的空間和機會非常大,。2010年,，幾大空調(diào)巨頭掀起的技術(shù)較量，無不主打節(jié)能化,、低碳化,、綠色化的方向。今年,，空調(diào)價格起落不定,。6月以前，價格跌跌不休,，6月1日后,，隨著國家對高效空調(diào)節(jié)能補貼力度的降低，空調(diào)變相漲價,，平均漲幅在10%以上,。有關(guān)人士認為，2011年空調(diào)價格將延續(xù)看漲的趨勢,，整體漲幅估計在20%左右,。

三、格力空調(diào)的發(fā)展狀況及在銷售中面臨的問題

科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,，營銷創(chuàng)新則是企業(yè)立足市場,、棋行天下的銳利武器,。格力營銷模式常變常新，經(jīng)歷了市場和時間的嚴峻考驗,，它正煥發(fā)出越來越強大的`生命力,。

1994年，首創(chuàng)“淡季貼息返利”模式,。

1995年.首創(chuàng)“年終返利”模式,，被譽為“格力模式”，業(yè)內(nèi)應(yīng)用至今,。

1997年,，獨創(chuàng)了以資產(chǎn)為紐帶、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷售公司模式,，被經(jīng)濟界,、理論界譽為“二十一世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命”。

21世紀格力“另類”營銷再次領(lǐng)跑世界：穩(wěn)健發(fā)展渠道建設(shè),，在全球開設(shè)了近10000家格力專賣店,。創(chuàng)新的營銷模式奠定了格力電器在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，保證了格力不斷跨越巔峰,，從1995年開始產(chǎn)銷量,、市場占有率、銷售額連續(xù)15年居于行業(yè)前列,。

“代表消費者利益,，代表商家利益，代表廠家利益”,，以“廠商共榮”為原則,，以“三個代表”為宗旨，經(jīng)銷網(wǎng)點超過20000家,，全球格力專賣店近10000家(其中格力專賣店1000多家),，專業(yè)售后服務(wù)點超過5000家，專業(yè)售后服務(wù)員30000多人,。實踐證明,，不論黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓,。不論是哪一種渠道,，適合自身發(fā)展的渠道就是好渠道。有了品牌和品質(zhì)作支撐的格力專賣店渠道模式不僅有利于提升廠家品牌形象,，而且專店專營的營銷模式有利于整合優(yōu)勢資源,，為消費者提供更為周到和專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，從根本上保障了廠家,、商家,、消費者三方利益，必將促進企業(yè)長遠發(fā)展和整個空調(diào)行業(yè)的健康有序發(fā)展,。

首家格力電器“4S+ 1”專業(yè)店成立

2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中剪刀發(fā)出的清脆聲音,，全國首家格力電器“4S+1”專業(yè)店于山東濟南正式成立,，標志著空調(diào)行業(yè)由“專賣”向“專業(yè)”轉(zhuǎn)變的步伐正式邁出?！?S+1”專業(yè)店首先為消費者提供“4S”的專業(yè)化服務(wù),，“ 4S”是指銷售、銷售服務(wù),、信息化管理和配件供應(yīng)的一體化,。消費者在享受舒適的購物環(huán)境、專業(yè)化的接待服務(wù)后,，門店將利用先進的信息化系統(tǒng)實現(xiàn)快捷的送貨,、安裝服務(wù)，同時在門店內(nèi)能夠為消費者提供“白領(lǐng)化”的售后服務(wù),、即使的配件應(yīng)用,。

銷售中面臨的問題

1、品牌形象面臨破產(chǎn)(爆破案和造假案)

2,、模式之困(潛逃門),，是繼續(xù)加強自建渠道的管理，還是選擇與國美,、蘇寧合作

3,、總部與區(qū)域管理脫節(jié)

四 、營銷目標

策劃活動期間,，公司產(chǎn)品宣傳達到預(yù)期效果及銷售利潤達到兩千萬元,。

五 、具體行銷方案

1,、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期間在QQ網(wǎng)絡(luò)上舉行“清涼一夏”在線傳遞活動,，在登錄QQ時彈出關(guān)于活動的窗口，QQ用戶可通過點擊此窗口進入活動網(wǎng)頁,，如果點擊頁面上的活動標志則爭取到“清涼一夏”的資格,，將獲得“清涼天使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標,，之后可以向其QQ好友的發(fā)送邀請,。如果30分鐘內(nèi)邀請成功QQ好友參加活動，圖標就被成功點亮，同時將獲取清涼一夏傳遞活動專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán),。而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進行“清涼一夏”在線傳遞,。以此類推。

2,、現(xiàn)在很多的人都選擇在網(wǎng)上看電視劇,、電影等視頻，可在視頻隔壁的位置植入廣告,，在廣告當中明確指出“動力格力,，贏取空調(diào)”，點擊廣告進入活動主頁,，按照活動內(nèi)容發(fā)送短信到XXX,活動截止后有關(guān)活動人員將隨機抽取用戶名單(活動范圍僅限于中國地區(qū),，每個省份人數(shù)僅限五名，即170名活動獲獎?wù)?,，被抽取用戶可獲得格力空調(diào)一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5,，價值2050元)，獲獎?wù)邞{獲獎證明到所在地區(qū)的格力空調(diào)專賣店領(lǐng)取獎品,，其他用戶則通過撥打客服電話叫維修人員上門免費檢查維修,。活動時間：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日

六 ,、策劃方案各項費用預(yù)算

1.“清涼一夏”在線傳遞活動與騰訊公司合作,，費用預(yù)算為0元。

2.將在土豆網(wǎng),，優(yōu)酷網(wǎng),，新浪網(wǎng)等注入網(wǎng)絡(luò)廣告等費用總共為40萬元。

3.活動產(chǎn)品獎勵價值為2050元的格力空調(diào),，共348500元,。

公司策劃活動費用共748500元

七 、效果預(yù)估

格力宣傳活動給予了較大的人力和物力,，活動期間將引起人們的廣泛關(guān)注,，活動新產(chǎn)品的獎勵刺激消費者的參與，同時利用消費者的口碑對我公司產(chǎn)品進行宣傳,，讓更多的消費都對我公司產(chǎn)品有所認識和了解,，公司及時的售后服務(wù)也給廣大的消費者留下好印象。

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