格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，下面我為大家準(zhǔn)備了關(guān)于格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀,。

一 ,、策劃目的

1、使用病毒式營(yíng)銷(xiāo)的方式，抓住客戶(hù)的眼球，把我們的品牌深入客戶(hù)的心。

2,、企業(yè)創(chuàng)立乞今為止，仍然沒(méi)有一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3,、時(shí)代在變更，因此同時(shí)我們應(yīng)該改變我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,，不能止步不前,。

4、沒(méi)有最好,，只有更好,，我相信只要牢牢抓住市場(chǎng)的變化，我們能策劃出一支符合企業(yè)形象的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案,。讓企業(yè)的知名度一再升華從而達(dá)到我們想要的廣告效果,。

二 、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

2010年,，歷來(lái)在家電領(lǐng)域唱主角的空調(diào),，得益于難逢的高溫天氣、持續(xù)奏效的國(guó)家政策,，銷(xiāo)售出現(xiàn)久違的大幅增長(zhǎng),。業(yè)界普遍認(rèn)為，2011年，空調(diào)銷(xiāo)售將穩(wěn)中有升,，持續(xù)走高,。據(jù)了解，鑒于樂(lè)觀預(yù)期,，各空調(diào)品牌紛紛調(diào)高了2011冷凍年的銷(xiāo)售增幅,。

與彩電行業(yè)頻繁地依靠技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代、拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展不同,?？照{(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新一直呈現(xiàn)“緩步小增長(zhǎng)”趨勢(shì)，多年來(lái)圍繞產(chǎn)品的節(jié)能性,、制冷制熱效果,、健康舒適、綠色環(huán)保等功能提升,，技術(shù)創(chuàng)新從未停止,，明年，進(jìn)一步提升的空間和機(jī)會(huì)非常大,。2010年,，幾大空調(diào)巨頭掀起的技術(shù)較量,，無(wú)不主打節(jié)能化,、低碳化、綠色化的方向,。今年,，空調(diào)價(jià)格起落不定。6月以前,，價(jià)格跌跌不休,，6月1日后，隨著國(guó)家對(duì)高效空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼力度的降低,，空調(diào)變相漲價(jià),，平均漲幅在10%以上。有關(guān)人士認(rèn)為,，2011年空調(diào)價(jià)格將延續(xù)看漲的趨勢(shì),，整體漲幅估計(jì)在20%左右。

三,、格力空調(diào)的發(fā)展?fàn)顩r及在銷(xiāo)售中面臨的問(wèn)題

科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新則是企業(yè)立足市場(chǎng)、棋行天下的銳利武器,。格力營(yíng)銷(xiāo)模式常變常新,，經(jīng)歷了市場(chǎng)和時(shí)間的嚴(yán)峻考驗(yàn)，它正煥發(fā)出越來(lái)越強(qiáng)大的`生命力,。

1994年,，首創(chuàng)“淡季貼息返利”模式,。

1995年.首創(chuàng)“年終返利”模式，被譽(yù)為“格力模式”,，業(yè)內(nèi)應(yīng)用至今,。

1997年，獨(dú)創(chuàng)了以資產(chǎn)為紐帶,、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷(xiāo)售公司模式,，被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”,。

21世紀(jì)格力“另類(lèi)”營(yíng)銷(xiāo)再次領(lǐng)跑世界：穩(wěn)健發(fā)展渠道建設(shè),，在全球開(kāi)設(shè)了近10000家格力專(zhuān)賣(mài)店。創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式奠定了格力電器在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，保證了格力不斷跨越巔峰,，從1995年開(kāi)始產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額連續(xù)15年居于行業(yè)前列,。

“代表消費(fèi)者利益，代表商家利益,，代表廠家利益”,，以“廠商共榮”為原則，以“三個(gè)代表”為宗旨,，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)20000家,，全球格力專(zhuān)賣(mài)店近10000家(其中格力專(zhuān)賣(mài)店1000多家)，專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)點(diǎn)超過(guò)5000家,，專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)員30000多人,。實(shí)踐證明，不論黑貓白貓,，能捉到老鼠就是好貓,。不論是哪一種渠道，適合自身發(fā)展的渠道就是好渠道,。有了品牌和品質(zhì)作支撐的格力專(zhuān)賣(mài)店渠道模式不僅有利于提升廠家品牌形象,，而且專(zhuān)店專(zhuān)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有利于整合優(yōu)勢(shì)資源，為消費(fèi)者提供更為周到和專(zhuān)業(yè)的售前,、售中和售后服務(wù),，從根本上保障了廠家、商家,、消費(fèi)者三方利益,，必將促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和整個(gè)空調(diào)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

首家格力電器“4S+ 1”專(zhuān)業(yè)店成立

2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中剪刀發(fā)出的清脆聲音,，全國(guó)首家格力電器“4S+1”專(zhuān)業(yè)店于山東濟(jì)南正式成立,，標(biāo)志著空調(diào)行業(yè)由“專(zhuān)賣(mài)”向“專(zhuān)業(yè)”轉(zhuǎn)變的步伐正式邁出?！?S+1”專(zhuān)業(yè)店首先為消費(fèi)者提供“4S”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，“ 4S”是指銷(xiāo)售、銷(xiāo)售服務(wù),、信息化管理和配件供應(yīng)的一體化,。消費(fèi)者在享受舒適的購(gòu)物環(huán)境、專(zhuān)業(yè)化的接待服務(wù)后,，門(mén)店將利用先進(jìn)的信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快捷的送貨,、安裝服務(wù)，同時(shí)在門(mén)店內(nèi)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“白領(lǐng)化”的售后服務(wù),、即使的配件應(yīng)用,。

銷(xiāo)售中面臨的問(wèn)題

1、品牌形象面臨破產(chǎn)(爆破案和造假案)

2,、模式之困(潛逃門(mén)),，是繼續(xù)加強(qiáng)自建渠道的管理，還是選擇與國(guó)美,、蘇寧合作

3,、總部與區(qū)域管理脫節(jié)

四 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

策劃活動(dòng)期間,，公司產(chǎn)品宣傳達(dá)到預(yù)期效果及銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到兩千萬(wàn)元,。

五 ,、具體行銷(xiāo)方案

1,、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期間在QQ網(wǎng)絡(luò)上舉行“清涼一夏”在線傳遞活動(dòng)，在登錄QQ時(shí)彈出關(guān)于活動(dòng)的窗口,，QQ用戶(hù)可通過(guò)點(diǎn)擊此窗口進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)頁(yè),，如果點(diǎn)擊頁(yè)面上的活動(dòng)標(biāo)志則爭(zhēng)取到“清涼一夏”的資格，將獲得“清涼天使”的稱(chēng)號(hào),，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo),，之后可以向其QQ好友的發(fā)送邀請(qǐng)。如果30分鐘內(nèi)邀請(qǐng)成功QQ好友參加活動(dòng),，圖標(biāo)就被成功點(diǎn)亮,，同時(shí)將獲取清涼一夏傳遞活動(dòng)專(zhuān)屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。而這個(gè)好友就可以繼續(xù)邀請(qǐng)下一個(gè)好友進(jìn)行“清涼一夏”在線傳遞,。以此類(lèi)推,。

2、現(xiàn)在很多的人都選擇在網(wǎng)上看電視劇、電影等視頻,，可在視頻隔壁的位置植入廣告,，在廣告當(dāng)中明確指出“動(dòng)力格力，贏取空調(diào)”,，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè),，按照活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送短信到XXX,活動(dòng)截止后有關(guān)活動(dòng)人員將隨機(jī)抽取用戶(hù)名單(活動(dòng)范圍僅限于中國(guó)地區(qū)，每個(gè)省份人數(shù)僅限五名,，即170名活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)?,，被抽取用戶(hù)可獲得格力空調(diào)一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，價(jià)值2050元),，獲獎(jiǎng)?wù)邞{獲獎(jiǎng)證明到所在地區(qū)的格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，其他用戶(hù)則通過(guò)撥打客服電話叫維修人員上門(mén)免費(fèi)檢查維修?；顒?dòng)時(shí)間：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日

六 ,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

1.“清涼一夏”在線傳遞活動(dòng)與騰訊公司合作，費(fèi)用預(yù)算為0元,。

2.將在土豆網(wǎng),，優(yōu)酷網(wǎng)，新浪網(wǎng)等注入網(wǎng)絡(luò)廣告等費(fèi)用總共為40萬(wàn)元,。

3.活動(dòng)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為2050元的格力空調(diào),，共348500元。

公司策劃活動(dòng)費(fèi)用共748500元

七 ,、效果預(yù)估

格力宣傳活動(dòng)給予了較大的人力和物力,，活動(dòng)期間將引起人們的廣泛關(guān)注，活動(dòng)新產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者的參與,，同時(shí)利用消費(fèi)者的口碑對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，讓更多的消費(fèi)都對(duì)我公司產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)和了解，公司及時(shí)的售后服務(wù)也給廣大的消費(fèi)者留下好印象,。

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