淘寶店鋪怎么做宣傳、推廣,?
1,、寶貝標(biāo)題推廣法。把標(biāo)題運(yùn)用好,,可以將跟自己寶貝相關(guān)的一些關(guān)鍵詞都給列舉出來,,然后再去進(jìn)行搜索,這樣能夠增加自己寶貝的曝光度,。
2,、站外推廣法。其實(shí)站外推廣一直以來都是很多新店鋪去進(jìn)行推廣的地方,,比如下面圖片這種渠道,。按照規(guī)則發(fā)布活動(dòng)商品,這樣打造基礎(chǔ)銷量,、評價(jià),、爆款都是可以的。
3,、禮品推廣法,。有些人店鋪可能會(huì)采取贈(zèng)送禮品的活動(dòng)來吸引客戶,,進(jìn)而達(dá)到推廣的效果,但是這種方式確實(shí)是非常受廣大購物者的喜愛,,因此非常可取,。
淘寶店鋪的推廣雖然對于每一個(gè)店鋪都十分重要,,而且在前期也是非常難熬的一段時(shí)間,但是每個(gè)店鋪都是這么做起來的,,大家必須要有毅力,,同時(shí)不斷去探索好的方法進(jìn)行推廣,這樣才能夠早日看到成效,。
網(wǎng)店宣傳的一般方法如下:
淘寶店鋪頭像,、店鋪名設(shè)計(jì)好。新穎獨(dú)特,、 能凸現(xiàn)店鋪優(yōu)勢
做好店鋪裝修,,給顧客營造一個(gè)舒服的購物環(huán)境,成功的機(jī)會(huì)就大點(diǎn),。裝修做到色彩統(tǒng)一和諧,,和商 搭調(diào),突出個(gè)性,。
友情連接,,選擇同行且發(fā)展?jié)摿Υ蟮模眯慕?jīng)營的新手店家做連接,,但是如果店鋪在別人店里的連接位置比留言欄還要低,,那對店鋪的宣傳效果是大打折扣的
寶貝關(guān)鍵字的設(shè)置,買家會(huì)用關(guān)鍵字來搜索想要的寶貝,。因此,,利用好寶貝的關(guān)鍵字。多添加買家搜索頻率教高的關(guān)鍵詞
櫥窗推薦,,越接近下架的寶貝就越放在前面,。盡量把推薦位留給這些寶貝。
淘寶直通車,,選擇性價(jià)比高的關(guān)鍵詞(冷門關(guān)鍵詞),,做好測款,提升圖片和寶貝制作,。進(jìn)行流量涌入
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)秀的服務(wù)吸
我把自己總結(jié)的跟大家分享一下:
1,、直通車推廣,。廣為人知的,這個(gè)是很多小賣家望塵莫及的一種方式,盡管淘寶大力宣傳,,我感覺偶們這些資本薄的小賣家,,也只能是為那些大戶賣家做踮腳底的角.--呵呵,不然怎么會(huì)有那么多MM們說直通車是在燒我們的錢,,當(dāng)然對于能出得起競價(jià)詞的錢的掌柜來說,,生意好那也是很應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝耍H們也可以試下,。
2,、淘客推廣。這個(gè)新起來的行業(yè),,前幾天連映視2臺(tái)也有導(dǎo)報(bào)了,,的確又會(huì)創(chuàng)造出又一撥神話來.對于我們做掌柜的來說只要把自己的利潤弄點(diǎn)出來給淘客,然后就有人幫忙推廣的話,,我感覺也是一項(xiàng)不錯(cuò)的推廣,,唯一遺憾的是,現(xiàn)在知道或者在做淘客推廣的人還是少之又少,,不過我相信不過一年這些應(yīng)該會(huì)是淘寶的又一重大的成功,,賣家MM們何不嘗試下呢。
3,、站內(nèi)信,。這個(gè)功能好像大都是淘寶工作人員通知活動(dòng)跟那些專業(yè)的刷信譽(yù)的壞人們,用的最多的方式吧,我感覺到是非常反感那些刷信譽(yù)的,還有就是找代理的,一直用這個(gè)方式,我到現(xiàn)在還沒研究出來如何群發(fā)站內(nèi)信---不知道如果是我們賣家可以來發(fā)自己店鋪的新款給那些MM的話,不知道有無效果.
4,、群發(fā)旺旺好友,。群發(fā)給自己加為好友的客人,這個(gè)方式我是常用,,但是都是發(fā)給自己購買過或者詢問過的客戶,,所以比較少會(huì)說給投訴,如果真有人不高興收到信息,,那也會(huì)跟我說,,我馬上就道歉然后請起拉黑我,效果我感覺還是比較好的,,畢竟這些客人都是跟自己溝通過的,,曾購買或者詢問過產(chǎn)品的。
還有一種就是人家發(fā)了群發(fā)給我消息我才知道有那么一中是專門在網(wǎng)上搜索客人,,然后給其群發(fā)店鋪的信息,,在誠信防騙居里了解到了,有很多人反感這些群發(fā)的,,我倒是有兩種感覺,,一種是 那些專門釣魚的網(wǎng)站,,和刷信譽(yù)的,這兩類信息我真的很反感,,希望可以杜絕,,但是另一類都是掌柜們,發(fā)來的店鋪連接,,宣傳方式,,我感覺到是情有可原,大家在等級(jí)比較底又出不起直通車推廣的費(fèi)用的同時(shí)發(fā)下這類廣告我感覺還是可以介紹的,,換個(gè)角度想想如果是自己做為買家,在淘寶上逛逛,,這里也是一種不錯(cuò)的推銷推廣呀,,說不定當(dāng)時(shí)自己正想買那東西呢,也說不定自己只是想閑逛,,然后剛好掌柜們推薦來了,,順便看看,這樣促進(jìn)了銷售,,我覺得也是一大樂事呀,,-----大家說是不是呢,你們有什么看法呢,?---一看到這類廣告就投訴的話,,未免有點(diǎn)不盡人清了,淘寶弄淘寶網(wǎng)的目的也是為了讓大家上網(wǎng)購物呀,!
5,、旺旺群。現(xiàn)在大家都知道有旺旺群,,也有很多很多的掌柜在群里發(fā)廣告,,當(dāng)然也有很多給踢出去的,保留下拉的,,基本就是幾分鐘就一個(gè)廣告了,,呵呵,說實(shí)在偶也是有嘗試過發(fā)的,,具體有無效果,,還真是不得而知,總感覺這樣可能就會(huì)有生意了.
6,、消保,。這個(gè)怎么說呢,我感覺是比較明顯哦,,客人比較信賴,,就是有緣進(jìn)來店里的客人都可能會(huì)選擇跟比較下這個(gè)吧,。
7、 旺鋪,。這個(gè)我感覺就效果不是很明顯的,,但是這個(gè)可以滿足偶自己愛裝修來裝修去的習(xí)慣,女孩子總想自己的店漂亮點(diǎn)的,。
8,、發(fā)帖,寫帖,,這個(gè)方式不知道好不好,,偶現(xiàn)在都是很勤勞上淘寶大學(xué)和論壇來學(xué)習(xí)的,務(wù)必要提高瀏覽量,。
眾所周知開網(wǎng)店容易,,如何經(jīng)營網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去,。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼,,很多企業(yè)都蜂擁而上,都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕,。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪,,而沒有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式,適合哪種網(wǎng)上銷售模式,。網(wǎng)店的競爭是非常大的,,產(chǎn)品競爭激烈。所以說網(wǎng)上賣的產(chǎn)品一定要好,,不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事,。好的產(chǎn)品才有推廣的動(dòng)力,好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果,。最重要的一點(diǎn),,網(wǎng)店是讓你打開銷售市場的一個(gè)途徑,而不是你清除庫存的一個(gè)方法,。
網(wǎng)店經(jīng)營策略分析:
1,、 自身分析:分析自己有哪些資源(如:人力,資金等),,俗話說多大的腳穿多大的鞋,,網(wǎng)店的整體規(guī)劃:裝修,拍照等,。資金的有效利用:尋求最適合自己的推廣方式,。
2、 行業(yè)分析:關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài),,假如你是賣衣服的,,你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行,,哪個(gè)款式好賣。隨時(shí)抓住行業(yè)信息,,讓自己產(chǎn)品不落后于別人,。
3、 C2C平臺(tái)分析:這個(gè)是我個(gè)人提出來的,。C2C平臺(tái)都有很大的偏向,,商城肯定要比普通店鋪曝光機(jī)會(huì)大。如果有資金開一個(gè)商城是很有必要的,,但是前提是要有好的產(chǎn)品,,種類也要多。就拿女裝來說吧,,你去拍拍網(wǎng)上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪,。如果你知道了這一點(diǎn)你是不是馬上就會(huì)申請假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣,,只有靠開直通車來曝光自己店鋪產(chǎn)品了,。
4,、 競爭對手分析:你的同行他們在賣什么,,他們店鋪怎么樣,俗話說:知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。你同行的店鋪裝修得這么好,,你也該有所行動(dòng)了吧。同行做了什么促銷活動(dòng)也可以借鑒,,學(xué)習(xí)魯迅的拿來主義,。
推廣篇(準(zhǔn)備):
網(wǎng)店的推廣按收費(fèi)可以分為兩大類:
第一:付費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn):效果突出 缺點(diǎn):需要花費(fèi)一定的資金,如果推廣沒有做好,,會(huì)導(dǎo)致投入的多,,回報(bào)的少。
第二:免費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn):免費(fèi) 缺點(diǎn):效果很微妙,,而且工作量大,,周期比較長。適合時(shí)間多,,資金缺少的人用,。
按推廣方式也可以分為兩大類:
站內(nèi)推廣:在C2C平臺(tái)內(nèi)部推廣,如:直通車,,鉆石展位,,淘寶客,賣家第三方服務(wù)等,。
站外推廣:主流的幾種形式:博客營銷,,論壇發(fā)帖,,QQ群,百度知道,SOSO問問,,郵件群發(fā)推廣,。站外付費(fèi):阿里媽媽推廣,買廣告位,,這種推廣方式一般對推廣網(wǎng)站效果比較好,。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在,,推廣方式很多,,能找到適合自己的就行。
推廣篇(實(shí)戰(zhàn)篇)
直通車:直通車用得好的效果很明顯,,主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置,,不過現(xiàn)在關(guān)鍵字競爭好大了,一般的小賣家很難跟大商家競爭,。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字,,主要是把商品的標(biāo)題寫得有創(chuàng)意,二者就是商品圖片要做得好,,這樣點(diǎn)擊率就上去了,。
5. ? 淘寶客:本人喜歡淘寶客推廣,如果你的商品賣得好,,傭金又高,。淘寶客會(huì)自動(dòng)找上門來。但是如果你的商品銷量不是很大,,沒多大的競爭就很少有人推了,。好多淘寶客都是搜索推廣量最多,銷售量最大的去推廣,。那一般的賣家也只能去找淘寶客了,,多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣,,就算你沒有賣出商品,,也為你的商品做了一次廣告,所以各位店主不要吝嗇那點(diǎn)傭金,。
6. ? 賣家第三方服務(wù):淘寶這個(gè)做得很好,,關(guān)鍵是好多免費(fèi)的。一個(gè)月試用的也不少,,給自己店鋪安裝一個(gè)小艾隨時(shí)關(guān)注顧客動(dòng)態(tài),。最近寶貝推廣快車比較火,大家可以去試一下,。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的,。
7. ??我建了個(gè)交流群,,里面有很多和你一樣的萌新小白,也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn),,可以進(jìn)來一起互相交流,,有不懂的也可以進(jìn)來問一下:首先是八六o,中間是五六五,,最后是oo8
8. ? 站外主流推廣實(shí)戰(zhàn):
博客營銷大家都知道就是利用博客來宣傳自己的網(wǎng)店,,說起來容易做起來難。如果說單純的在博客里放一些硬廣告,,這樣一點(diǎn)用都沒有,,因?yàn)槟惴诺哪切V告沒有人看,所以只能說白放,。大家可以去韓寒的博客看下,,他博客左邊掛個(gè)韓寒的簽名書店鏈接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊,。當(dāng)然我們不能跟韓寒比,,畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客,,從現(xiàn)在開始走上博客營銷,。博客主題是關(guān)鍵,多寫些原創(chuàng)性的文章,。只要看你博客人多了,,你自然就好做廣告了,。博客推廣是一個(gè)馬拉松式的推廣,,日久才能見效果。還是兩個(gè)字:堅(jiān)持,!堅(jiān)持每天一篇原創(chuàng)文章,,如果能加上一些軟性廣告,效果就很明顯了,。其實(shí)個(gè)人有一個(gè)不錯(cuò)的想法對企業(yè)的博客營銷有很大的作用,,如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法:建一個(gè)公用性的博客,讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章,,當(dāng)然前提都是正面的文章,,畢竟在不同崗位做著不同的事,寫些心路歷程什么的,,公司文化什么的,,都很不錯(cuò)。
9. ? 問問推廣(拍拍篇):
問問推廣相信大家也有用過,,但是要用得好也是要有方法的,。當(dāng)然回答的問題肯定是跟自己賣的產(chǎn)品有關(guān)的,。比如說:我賣的女裝,那么我就在問問上搜索女裝找到待解決的問題,。找到合適的問題,,比如說網(wǎng)友提問歐洲站女裝網(wǎng)購哪里好?那么剛好自己店里又有這類女裝,,那么就可以慢慢引導(dǎo)網(wǎng)友去你店鋪看看,,給她介紹你的產(chǎn)品。合適的話可以加好友,,就算現(xiàn)在她不買,,也是個(gè)潛在客戶。最近參加了拍拍互助團(tuán),,希望能拿到那個(gè)互助天使的稱號(hào),,那樣也可以曝光下自己店鋪??傊煌漠a(chǎn)品問問推廣有不同的效果,。如果你還沒用這個(gè)推廣那趕快行動(dòng)起來。除了問問,,還有百度知道等其它的都可以去,,如果你每天時(shí)間空余都可以去尋找潛在客戶!
10. ? 論壇發(fā)貼
說起論壇發(fā)帖其實(shí)這里面是最有學(xué)問的,,有的公司都有自己的發(fā)帖團(tuán)隊(duì),,專業(yè)性非常強(qiáng),當(dāng)然我們做不到這一點(diǎn),。畢竟我的資源有限,,但是自己可以寫好貼,酒香也怕巷子深,,現(xiàn)在就連帖子也是這樣,,帖子也得好沒人看也是一個(gè)頭痛的問題。如果你公司有幾個(gè)人的推廣團(tuán)隊(duì),,這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮它的作用,,盡量把帖子頂起來,而且每天都要去關(guān)注它,。你要知道“賈君鵬,,你媽喊你回家吃飯”這個(gè)神貼也是人策劃出來的!
郵件營銷也是一個(gè)非常好的推廣方法,,自己也用了一個(gè)多星期了,。感覺效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了,主要是可以節(jié)約時(shí)間。當(dāng)然郵件發(fā)送也是要注意幾點(diǎn)的,,首先郵件的編輯,,一封好的郵件可能會(huì)給你店鋪帶來很大的流量。郵件標(biāo)題是非常重要的,,這關(guān)系到讀者是不是愿意打開,。郵件中盡量少用特價(jià),金額等顯眼字,,也不能用紅色字體,。防止被過濾為垃圾郵件。每天給自己定個(gè)目標(biāo),,如:一天發(fā)500個(gè)郵件,。如果你手頭有客戶的郵件效果會(huì)更好。沒有的話只有去網(wǎng)上采集了,。
11. ? 阿里媽媽推廣:
可能這個(gè)用的人不是太多,,這是淘寶專門為賣家店鋪推廣設(shè)下的平臺(tái)。主要是把自己店鋪放在別人的網(wǎng)站或者博客的廣告位上,。增加曝光率,,當(dāng)然你的廣告牌要做的吸引人,這樣別人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就大了,。廣告一開始可以去買一些便宜的,,多買一些,等第一次投放后看效果,。效果好的(就是展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較高的)就接著買,,其它的就不要買了。因?yàn)榘⒗飲寢屢恢庇行碌恼鹃L加入,,所以隔一段時(shí)間就去找一些便宜的廣告位試效果吧,。
推廣分付費(fèi)推廣跟免費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣:直通車,鉆展,,淘寶試用,,這些都是付費(fèi)推廣,,效果都還不錯(cuò),,類似這樣的付費(fèi)推廣也有,像領(lǐng)啦網(wǎng),,利趣這些平臺(tái)也是一些推廣渠道,,也還是不錯(cuò)的,成本相對于直通車這些還是少很多的,,效果明顯,。
免費(fèi)推廣:首先你得找到你的店鋪人群,然后去一些論壇,貼吧類的平臺(tái)發(fā)帖(不要發(fā)廣告,,會(huì)被平臺(tái)刪帖,,也可能直接封號(hào)。)最好發(fā)一些高質(zhì)量,,可讀性的文章,,這是搜索引擎蜘蛛最喜歡的東西,他能給你帶來流量,,長時(shí)間與用戶交流,,你的店鋪也就邁出了推廣的第一步。
希望能幫助到你,,純手打望采納
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