一,、大西南五金加盟靠譜嗎

大西南五金加盟靠譜,，大西南五金公司對于加盟商承諾供貨價格遠(yuǎn)低于市場價,后期拿貨還有10%的返利,且五金公司承諾贈送貨架及收銀系統(tǒng),租金和裝修補貼,免費提供選址,、裝修設(shè)計,、促銷活動策劃等服務(wù)。所以大西南五金加盟靠譜,。

二,、五金相關(guān)產(chǎn)業(yè)？

五金包括從事五金加工,，制造,，生產(chǎn)，冶煉,，開采等活動的行業(yè),。

五金：指金、銀,、銅,、鐵、錫,，泛指金屬,。傳統(tǒng)的五金制品，也稱“小五金”,。是指鐵,、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造,、壓延,、切割、等等物理加工制造而成的各種金屬器件,。

例如五金工具,、五金零部件、日用五金,、建筑五金以及安防用品等,。小五金產(chǎn)品大都不是最終消費品。而是作為工業(yè)制造的配套產(chǎn)品、半成品以及生產(chǎn)過程所用工具等等,。只有一小部分日用五金產(chǎn)品是人們生活必須的工具類消費品,。

三、有什么五金店優(yōu)惠活動方案,？

金批發(fā)做大促銷活動有招：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量要好，而且質(zhì)量,、價格不能高過同行業(yè)水準(zhǔn)；

2,、售后服務(wù)要好,，配送貨物及時；

3,、區(qū)域代理或經(jīng)銷要明確,，不能混亂；

4,、多做一些品牌特價促銷活動,；

5、拿一些實用的產(chǎn)品,，做一個讓利的互動,，可以根據(jù)情況，實行買一送一,；

6,、線上線下同時展開；

7,、做幾種曝款產(chǎn)品提升人氣

四,、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一,、要做好目標(biāo)客戶的征集工作

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件,，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果,，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作,。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳,。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析,，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大,，要能做到聚焦,。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍,，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低,。

第四、做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行,，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行,，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo),，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù),。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施,，銷售人員工作的主動性和積極性就不高,，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴,。

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐,。

5、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。

4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程、形象工程,，是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以品牌造勢,，傳播先行的市場化操作,，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營,。

（3）,、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強勢宣傳，強調(diào)一次性進入強銷

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)黃金地段,、巨大升值潛力、高回報,、歷史價值,、未來商業(yè)中心、開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費共贏理念,，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為賣場展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有好機會不容錯過,，錯過就不會再來的心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào),，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信、微博、直播等

2,、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

一,、市場調(diào)研和分析

任何促銷活動都是有成本的,，大投入必定面對產(chǎn)出的壓力。一個活動的成敗,，一方面是方案,，一方面是執(zhí)行，另外核心在于池塘有沒有魚,！所有就要做市場調(diào)研：

1,、樓盤調(diào)研；2,、消費者調(diào)研,；3、市場調(diào)研,；4,、競爭對手調(diào)研。

廠家的方案,，只是一個大方針,，是針對全國的，是不是合適我們這個市場呢,？它的主推產(chǎn)品和我的日銷產(chǎn)品之間有沒有沖突,，那么它給出的價格、策略針對對手,，我們有沒有吸引力,。當(dāng)我們拿到廠家的方案之后，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎饕粋€微調(diào),。

二,、布局正確的廣告宣傳組合

當(dāng)下因為信息碎片越來越多，傳統(tǒng)單一的廣告宣傳很難達(dá)到預(yù)期的效果,，加上主流消費群體往80后,、90后轉(zhuǎn)移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達(dá)成,，而是需要用傳統(tǒng)媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳,。

傳統(tǒng)媒體可以效果為導(dǎo)向，造勢為導(dǎo)向，關(guān)系為導(dǎo)向來平衡,。

以效果為導(dǎo)向就是以廣告效果為衡量標(biāo)準(zhǔn)考慮是否投放,；造勢為導(dǎo)向就是以此類廣告形式創(chuàng)造的噱頭是否為當(dāng)下市場所需，如樹立商戶信心,、擴大活動勢頭,、增強市場權(quán)威性等；以關(guān)系為導(dǎo)向的投放包括電視臺,、報紙,、電臺等，每年的定向投放可改善與相關(guān)部門的關(guān)系,，在收到投訴等公關(guān)危機處理時能優(yōu)化對待合作伙伴,。

新媒體更多是從時下流行的碎片時間中抓住消費者眼球，將廣告做到新一代客戶群體關(guān)注的地方去,。

每個地方的消費群體,，存在消費習(xí)慣、區(qū)域環(huán)境,、市場定位的不同,，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結(jié)合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式,；其次多簽定利于做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式,，為活動廣告和商戶支持做準(zhǔn)備。最后要適時地對本商場的自然客流進行分析,，判斷客群主要是通過什么廣告形式來的商場,，進一步優(yōu)化廣告組合。

經(jīng)過以上分析,，在做廣告組合結(jié)構(gòu)的時候已經(jīng)在無形中放大了新媒體的宣傳占比：戶外大廣告,，小區(qū)廣告，報紙,，電臺電視等傳統(tǒng)媒體投放占比65%,，微信、朋友圈社交,、網(wǎng)絡(luò)定向等新媒體廣告投放占比35%,。

三、分析商戶客情

營銷策劃人員要對商場的商戶結(jié)構(gòu),、經(jīng)營理念和綜合實力有清楚的認(rèn)知,，并建立一個完整的商戶檔案。

比如,，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解,，總結(jié)出哪些能成為商場的忠實擁護者,，并樹立幾個權(quán)威的商戶為商場站臺，解決部分商戶在具體執(zhí)行中的問題,。

四、選擇適合的品牌推廣組合

家居建材專業(yè)營銷策劃,、活動策劃機構(gòu)牛郎星智業(yè)認(rèn)為,，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度,、服務(wù)度等為中心,，剔除純商業(yè)性質(zhì)的品牌推廣，不定期地為品牌加分,，這一部分往往被很多商場忽略,，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開來。

五,、造節(jié)

現(xiàn)在市場上各商場間經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”,，比如“家裝節(jié)”“陶衛(wèi)節(jié)”等等。它們的表現(xiàn)形式一般有：

1,、分品類輪換啟動

一般可以根據(jù)時令,、行業(yè)規(guī)律、消費需求,，分不同品類在全年輪換啟動,。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛(wèi)節(jié),，七八月份做燈具節(jié),，九十月份做家裝節(jié)。

2,、借鑒展會方式進行

比如三月份有很多家博會,，我們可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者家具節(jié)；或者“借勢”來做活動,，比如做xx地區(qū)第一屆家居博覽會,，之后進行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動和新品展示，這對提升企業(yè)形象很有幫助,。

七八月份的時候?qū)揖踊男袠I(yè)來說是淡季,，可以在這個時間段都會做一個狂歡節(jié)。夏天的晚上可以吃飯,、納涼,，家具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區(qū)做活動,，規(guī)模很大,。

經(jīng)銷商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢,，發(fā)揚它；或者某方面比較弱,，試著去找突破方向,，克服它，都是不錯的嘗試,。

隨著近幾年來家居建材市場的飛速發(fā)展,，法規(guī)也加快了更新和監(jiān)督。以前,，通過“吹,，蒙”等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規(guī)的限制，所以,，牛郎星智業(yè)認(rèn)為,，家居建材市場營銷策劃者一定要加強對于新知識的研究，有必要及時規(guī)避新定義的風(fēng)險詞和手段,，以避免對我們造成不必要的損失,。