一、大西南五金加盟靠譜嗎

大西南五金加盟靠譜,，大西南五金公司對(duì)于加盟商承諾供貨價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià),后期拿貨還有10%的返利,且五金公司承諾贈(zèng)送貨架及收銀系統(tǒng),租金和裝修補(bǔ)貼,免費(fèi)提供選址,、裝修設(shè)計(jì),、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等服務(wù)。所以大西南五金加盟靠譜,。

二,、五金相關(guān)產(chǎn)業(yè)？

五金包括從事五金加工,，制造,，生產(chǎn),，冶煉，開(kāi)采等活動(dòng)的行業(yè),。

五金：指金,、銀、銅,、鐵,、錫，泛指金屬,。傳統(tǒng)的五金制品,，也稱(chēng)“小五金”。是指鐵,、鋼,、鋁等金屬經(jīng)過(guò)鍛造、壓延,、切割,、等等物理加工制造而成的各種金屬器件。

例如五金工具,、五金零部件,、日用五金、建筑五金以及安防用品等,。小五金產(chǎn)品大都不是最終消費(fèi)品,。而是作為工業(yè)制造的配套產(chǎn)品、半成品以及生產(chǎn)過(guò)程所用工具等等,。只有一小部分日用五金產(chǎn)品是人們生活必須的工具類(lèi)消費(fèi)品,。

三、有什么五金店優(yōu)惠活動(dòng)方案,？

金批發(fā)做大促銷(xiāo)活動(dòng)有招：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量要好，而且質(zhì)量,、價(jià)格不能高過(guò)同行業(yè)水準(zhǔn),；

2,、售后服務(wù)要好,，配送貨物及時(shí)；

3,、區(qū)域代理或經(jīng)銷(xiāo)要明確,，不能混亂；

4,、多做一些品牌特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),；

5,、拿一些實(shí)用的產(chǎn)品，做一個(gè)讓利的互動(dòng),，可以根據(jù)情況,，實(shí)行買(mǎi)一送一；

6,、線上線下同時(shí)展開(kāi),；

7、做幾種曝款產(chǎn)品提升人氣

四,、如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

第一、要做好目標(biāo)客戶(hù)的征集工作

目標(biāo)客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件,，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶(hù),，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶(hù)的征集工作,。

第二,、促銷(xiāo)信息的傳播

活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析,，做到廣告投放覆蓋面廣,，投放力度大，要能做到聚焦,。

第三,、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍,，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低,。

第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)

活動(dòng)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行,，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行,，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo),，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù),。

第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定

如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施,，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高,，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴,。

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿(mǎn)足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值,，給大眾帶來(lái)的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢(qián)賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中,、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持、銷(xiāo)售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商、特許直營(yíng)商,、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù),。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

（3）,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,，以品牌造勢(shì)，傳播先行的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶(hù)外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶(hù)需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù),、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū),，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸,。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)黃金地段,、巨大升值潛力,、高回報(bào)、歷史價(jià)值,、未來(lái)商業(yè)中心,、開(kāi)發(fā)、投資,、經(jīng)營(yíng),、管理、消費(fèi)共贏理念,，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,，考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷(xiāo)期：即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感,，增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心,。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1,、坐店招商銷(xiāo)售：

以招商中心為賣(mài)場(chǎng)展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人,。

2,、異地招商銷(xiāo)售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,，具體操作如下：

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展,。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，使商家有好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù),。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù)。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后,，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),，銷(xiāo)售已有一定氛圍。此時(shí),，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶(hù),，加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書(shū)、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

一,、市場(chǎng)調(diào)研和分析

任何促銷(xiāo)活動(dòng)都是有成本的,，大投入必定面對(duì)產(chǎn)出的壓力。一個(gè)活動(dòng)的成敗,，一方面是方案,，一方面是執(zhí)行，另外核心在于池塘有沒(méi)有魚(yú),！所有就要做市場(chǎng)調(diào)研：

1,、樓盤(pán)調(diào)研；2,、消費(fèi)者調(diào)研,；3,、市場(chǎng)調(diào)研；4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,。

廠家的方案，只是一個(gè)大方針,，是針對(duì)全國(guó)的,，是不是合適我們這個(gè)市場(chǎng)呢？它的主推產(chǎn)品和我的日銷(xiāo)產(chǎn)品之間有沒(méi)有沖突,，那么它給出的價(jià)格,、策略針對(duì)對(duì)手，我們有沒(méi)有吸引力,。當(dāng)我們拿到廠家的方案之后,，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作一個(gè)微調(diào)。

二,、布局正確的廣告宣傳組合

當(dāng)下因?yàn)樾畔⑺槠絹?lái)越多,，傳統(tǒng)單一的廣告宣傳很難達(dá)到預(yù)期的效果，加上主流消費(fèi)群體往80后,、90后轉(zhuǎn)移,，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達(dá)成，而是需要用傳統(tǒng)媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳,。

傳統(tǒng)媒體可以效果為導(dǎo)向,，造勢(shì)為導(dǎo)向，關(guān)系為導(dǎo)向來(lái)平衡,。

以效果為導(dǎo)向就是以廣告效果為衡量標(biāo)準(zhǔn)考慮是否投放,；造勢(shì)為導(dǎo)向就是以此類(lèi)廣告形式創(chuàng)造的噱頭是否為當(dāng)下市場(chǎng)所需，如樹(shù)立商戶(hù)信心,、擴(kuò)大活動(dòng)勢(shì)頭,、增強(qiáng)市場(chǎng)權(quán)威性等；以關(guān)系為導(dǎo)向的投放包括電視臺(tái),、報(bào)紙,、電臺(tái)等，每年的定向投放可改善與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,，在收到投訴等公關(guān)危機(jī)處理時(shí)能優(yōu)化對(duì)待合作伙伴,。

新媒體更多是從時(shí)下流行的碎片時(shí)間中抓住消費(fèi)者眼球，將廣告做到新一代客戶(hù)群體關(guān)注的地方去,。

每個(gè)地方的消費(fèi)群體,，存在消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域環(huán)境,、市場(chǎng)定位的不同,，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結(jié)合對(duì)本地市場(chǎng)消費(fèi)人群的深入分析,，找到幾種符合商場(chǎng)定位及主要覆蓋群體的廣告形式；其次多簽定利于做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式,，為活動(dòng)廣告和商戶(hù)支持做準(zhǔn)備,。最后要適時(shí)地對(duì)本商場(chǎng)的自然客流進(jìn)行分析，判斷客群主要是通過(guò)什么廣告形式來(lái)的商場(chǎng),，進(jìn)一步優(yōu)化廣告組合,。

經(jīng)過(guò)以上分析，在做廣告組合結(jié)構(gòu)的時(shí)候已經(jīng)在無(wú)形中放大了新媒體的宣傳占比：戶(hù)外大廣告,，小區(qū)廣告,，報(bào)紙，電臺(tái)電視等傳統(tǒng)媒體投放占比65%,，微信,、朋友圈社交、網(wǎng)絡(luò)定向等新媒體廣告投放占比35%,。

三,、分析商戶(hù)客情

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要對(duì)商場(chǎng)的商戶(hù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念和綜合實(shí)力有清楚的認(rèn)知,，并建立一個(gè)完整的商戶(hù)檔案,。

比如，通過(guò)單獨(dú)約談的方式加深對(duì)商戶(hù)的了解,，總結(jié)出哪些能成為商場(chǎng)的忠實(shí)擁護(hù)者,，并樹(shù)立幾個(gè)權(quán)威的商戶(hù)為商場(chǎng)站臺(tái)，解決部分商戶(hù)在具體執(zhí)行中的問(wèn)題,。

四,、選擇適合的品牌推廣組合

家居建材專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)牛郎星智業(yè)認(rèn)為,，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽(yù)度,、服務(wù)度等為中心，剔除純商業(yè)性質(zhì)的品牌推廣,，不定期地為品牌加分,，這一部分往往被很多商場(chǎng)忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心中脫離開(kāi)來(lái),。

五,、造節(jié)

現(xiàn)在市場(chǎng)上各商場(chǎng)間經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”,，比如“家裝節(jié)”“陶衛(wèi)節(jié)”等等,。它們的表現(xiàn)形式一般有：

1、分品類(lèi)輪換啟動(dòng)

一般可以根據(jù)時(shí)令,、行業(yè)規(guī)律、消費(fèi)需求,，分不同品類(lèi)在全年輪換啟動(dòng)。比如三月是家裝第一波,，一般可以做陶衛(wèi)節(jié)，七八月份做燈具節(jié),，九十月份做家裝節(jié)。

2,、借鑒展會(huì)方式進(jìn)行

比如三月份有很多家博會(huì)，我們可以選擇在四五月份的時(shí)候做一個(gè)家博會(huì)xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷(xiāo)會(huì)或者家具節(jié),；或者“借勢(shì)”來(lái)做活動(dòng),，比如做xx地區(qū)第一屆家居博覽會(huì)，之后進(jìn)行各類(lèi)品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動(dòng)和新品展示,，這對(duì)提升企業(yè)形象很有幫助。

七八月份的時(shí)候?qū)揖踊男袠I(yè)來(lái)說(shuō)是淡季,，可以在這個(gè)時(shí)間段都會(huì)做一個(gè)狂歡節(jié)。夏天的晚上可以吃飯,、納涼，家具展館也都是開(kāi)著的,，將賣(mài)場(chǎng)分不同的展區(qū)做活動(dòng)，規(guī)模很大,。

經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)它,；或者某方面比較弱,，試著去找突破方向，克服它,，都是不錯(cuò)的嘗試,。

隨著近幾年來(lái)家居建材市場(chǎng)的飛速發(fā)展,，法規(guī)也加快了更新和監(jiān)督,。以前,，通過(guò)“吹,，蒙”等手段的廣告宣傳語(yǔ)越來(lái)越受到法律法規(guī)的限制，所以,，牛郎星智業(yè)認(rèn)為,，家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃者一定要加強(qiáng)對(duì)于新知識(shí)的研究,，有必要及時(shí)規(guī)避新定義的風(fēng)險(xiǎn)詞和手段，以避免對(duì)我們?cè)斐刹槐匾膿p失,。