組建促銷團隊的計劃書！

據(jù)經(jīng)驗來看 寫這個玩意

老板絕對不可能仔細看 長篇大論 他主要是看2點

1 你建設新團隊需要公司給予什么幫助和支出 大約多長時間團隊可以成熟

2 你的團隊能給公司帶來什么效益,，能完成什么業(yè)績

至于其他的獎懲制度 組織培訓之類的只是看你個人用什么方法保證團隊以最快的速度成長,，最終結果還是看能給公司帶來什么收益

你寫的時候獎懲制度 和 培訓內(nèi)容之類的 用WORD做一個表格 簡單寫寫 但是表格盡量做得復雜點 框架龐大 實際內(nèi)容將就即可

最后做一個詳細的總結 分階段的詳細預估一下團隊從逐漸成熟到完全成熟能帶來的業(yè)績 預估業(yè)績夸張一點即可

求問公司經(jīng)理人的銷售計劃書和促銷方案，因本人第一次做經(jīng)理人,，所不知怎樣著手去寫,，請教各位 多謝！

要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一,、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,，是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案,。

第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品,，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三,、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A,、確定促銷活動的主題

是因為國慶？元旦,？勞動節(jié),？感恩節(jié)？母親節(jié),？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當然這些是根據(jù)時間來定的,，這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的,，如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等，

B,、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券,？禮券？降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

第四、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

第五、 促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

1、確定伙伴：是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

第六,、 活動前期準備：

1,、人員安排 2、物資準備 3,、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。負責與政府、媒體的溝通,？負責文案寫作,？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放,？負責顧客投訴,？負責收銀通道暢通？負責貨物運輸,？等等事情誰負責哪一項,，分清楚，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此,，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好,，怎么做會更好,，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七、 活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

第八,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？

第九,、 費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十,、 意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

第十一,、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當中,，應該大膽的想象哪些要再改，會更好,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益,。