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組建促銷團(tuán)隊的計劃書!

2022-12-11 08:39:12促銷策略1

組建促銷團(tuán)隊的計劃書,!

據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看 寫這個玩意

老板絕對不可能仔細(xì)看 長篇大論 他主要是看2點(diǎn)

1 你建設(shè)新團(tuán)隊需要公司給予什么幫助和支出 大約多長時間團(tuán)隊可以成熟

2 你的團(tuán)隊能給公司帶來什么效益,,能完成什么業(yè)績

至于其他的獎懲制度 組織培訓(xùn)之類的只是看你個人用什么方法保證團(tuán)隊以最快的速度成長,最終結(jié)果還是看能給公司帶來什么收益

你寫的時候獎懲制度 和 培訓(xùn)內(nèi)容之類的 用WORD做一個表格 簡單寫寫 但是表格盡量做得復(fù)雜點(diǎn) 框架龐大 實(shí)際內(nèi)容將就即可

最后做一個詳細(xì)的總結(jié) 分階段的詳細(xì)預(yù)估一下團(tuán)隊從逐漸成熟到完全成熟能帶來的業(yè)績 預(yù)估業(yè)績夸張一點(diǎn)即可

求問公司經(jīng)理人的銷售計劃書和促銷方案,,因本人第一次做經(jīng)理人,,所不知怎樣著手去寫,請教各位 多謝,!

要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分:

第一,、促銷活動的目的:首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存,?是提升銷量,?是打擊競爭對手?是新品上市,?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,?只有目的明確,才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,,市場的需要量身制訂一份方案,。

第二、促銷活動的對象:此次活動中參與的商品是哪些,,分階段的層列出來,,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi),?哪些人是促銷的主要目標(biāo),?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三,、 促銷活動的主題:講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

A、確定促銷活動的主題

是因?yàn)閲鴳c,?元旦,?勞動節(jié)?感恩節(jié),?母親節(jié),?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,,還有部分是別人不知道的,如:我公司在哪里新開分公司,,哪個分店周年慶典等,,

B、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券,?禮券,?降價?價格折扣,?贈品,?抽獎?服務(wù)促銷,?演示促銷,?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具,?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,,更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性。

第四,、 活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價。

第五,、 促銷活動的廣告及合作方式:

一個成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,?選擇什么樣的媒介炒作,?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1,、確定伙伴:是廠家單獨(dú)行動,,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷,?和政府或媒體合作,,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

第六,、 活動前期準(zhǔn)備:

1、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通,?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸,?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細(xì),,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),,質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,,就要不斷的吸取更多,,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,,現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,,怎么做會更好,,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,,有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七,、 活動中期操作:主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,,有條有理。 在實(shí)施方案過程中,,應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,保持對促銷方案的控制,。

第八、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,?

第九、 費(fèi)用預(yù)算:

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

第十,、 意外防范:

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

第十一、效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,活動方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,,應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,,會更好,,以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會效益。

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