組建促銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃書,！

據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看 寫這個(gè)玩意

老板絕對不可能仔細(xì)看 長篇大論 他主要是看2點(diǎn)

1 你建設(shè)新團(tuán)隊(duì)需要公司給予什么幫助和支出 大約多長時(shí)間團(tuán)隊(duì)可以成熟

2 你的團(tuán)隊(duì)能給公司帶來什么效益,，能完成什么業(yè)績

至于其他的獎(jiǎng)懲制度 組織培訓(xùn)之類的只是看你個(gè)人用什么方法保證團(tuán)隊(duì)以最快的速度成長,，最終結(jié)果還是看能給公司帶來什么收益

你寫的時(shí)候獎(jiǎng)懲制度 和 培訓(xùn)內(nèi)容之類的 用WORD做一個(gè)表格 簡單寫寫 但是表格盡量做得復(fù)雜點(diǎn) 框架龐大 實(shí)際內(nèi)容將就即可

最后做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié) 分階段的詳細(xì)預(yù)估一下團(tuán)隊(duì)從逐漸成熟到完全成熟能帶來的業(yè)績 預(yù)估業(yè)績夸張一點(diǎn)即可

求問公司經(jīng)理人的銷售計(jì)劃書和促銷方案,，因本人第一次做經(jīng)理人,，所不知怎樣著手去寫,，請教各位 多謝,！

要想寫一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

第一,、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案。

第二,、促銷活動(dòng)的對象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三,、 促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

A,、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲鴳c,？元旦,？勞動(dòng)節(jié)？感恩節(jié),？母親節(jié),？父親節(jié)？還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的，這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的,，如：我公司在哪里新開分公司，哪個(gè)分店周年慶典等,，

B,、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券？禮券,？降價(jià),？價(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

第四、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第五、 促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六,、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴,？負(fù)責(zé)收銀通道暢通,？負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸,？等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚,，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動(dòng)也是如此,，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好,，怎么做會(huì)更好，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，有獎(jiǎng)問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七,、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場控制兩個(gè)方面,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

第八,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？

第九,、 費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十,、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一,、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會(huì)更好,，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益,。