組建促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃書(shū),！

據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看 寫(xiě)這個(gè)玩意

老板絕對(duì)不可能仔細(xì)看 長(zhǎng)篇大論 他主要是看2點(diǎn)

1 你建設(shè)新團(tuán)隊(duì)需要公司給予什么幫助和支出 大約多長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)可以成熟

2 你的團(tuán)隊(duì)能給公司帶來(lái)什么效益,，能完成什么業(yè)績(jī)

至于其他的獎(jiǎng)懲制度 組織培訓(xùn)之類(lèi)的只是看你個(gè)人用什么方法保證團(tuán)隊(duì)以最快的速度成長(zhǎng)，最終結(jié)果還是看能給公司帶來(lái)什么收益

你寫(xiě)的時(shí)候獎(jiǎng)懲制度 和 培訓(xùn)內(nèi)容之類(lèi)的 用WORD做一個(gè)表格 簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě) 但是表格盡量做得復(fù)雜點(diǎn) 框架龐大 實(shí)際內(nèi)容將就即可

最后做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié) 分階段的詳細(xì)預(yù)估一下團(tuán)隊(duì)從逐漸成熟到完全成熟能帶來(lái)的業(yè)績(jī) 預(yù)估業(yè)績(jī)夸張一點(diǎn)即可

求問(wèn)公司經(jīng)理人的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)和促銷(xiāo)方案,，因本人第一次做經(jīng)理人,，所不知怎樣著手去寫(xiě)，請(qǐng)教各位 多謝,！

要想寫(xiě)一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

第一,、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,？是提升銷(xiāo)量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案,。

第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來(lái),，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品，哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

第三、 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

A,、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲?guó)慶,？元旦？勞動(dòng)節(jié),？感恩節(jié),？母親節(jié)？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的，這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的,，如：我公司在哪里新開(kāi)分公司，哪個(gè)分店周年慶典等,，

B,、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券,？禮券,？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷(xiāo),？演示促銷(xiāo),？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具,？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

第四,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五,、 促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1,、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

第六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴,？負(fù)責(zé)收銀通道暢通,？負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸,？等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚,，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好,，怎么做會(huì)更好,，試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

第八、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？

第九、 費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

第十,、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

第十一、效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

上面介紹的幾部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,，會(huì)更好，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢(qián)效益和社會(huì)效益,。