一、公關(guān)促銷應(yīng)包括哪些的具體內(nèi)容,？

公關(guān)促銷是企業(yè)的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護(hù)和宣傳,，展示品牌形象，為產(chǎn)品推廣做市場(chǎng)宣傳,。

公關(guān)促銷并不是推銷某個(gè)具體的產(chǎn)品,，而是利用公共關(guān)系，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)理念,、政策措施等傳遞給社會(huì)公眾，使公眾對(duì)企業(yè)有充分了解,；對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，對(duì)外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,、信譽(yù)度,、美譽(yù)度,。為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)和諧,、親善、友好的營(yíng)銷環(huán)境,，從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

二、如何寫一份優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案,？

寫活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案等需要注意以下幾點(diǎn)：

第一,、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備

1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 2,、物料的準(zhǔn)備 3,、活動(dòng)前期的推廣 4、培訓(xùn) 5,、店內(nèi)氛圍的布置 6,、活動(dòng)前期的檢核

第二、活動(dòng)期間的跟進(jìn)

1,、宣布店鋪銷售目標(biāo)及個(gè)人分解目標(biāo),。 2、跟進(jìn)各店銷售情況,，并及時(shí)播報(bào),，形成PK機(jī)制 3、抽查,、考核銷售服務(wù)現(xiàn)場(chǎng) 4,、跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行情況：每天訓(xùn)練的跟進(jìn),、銷售目標(biāo)達(dá)成情況、員工活動(dòng)中的狀態(tài),。

第三,、活動(dòng)結(jié)束的總結(jié)及檢討

1、活動(dòng)策劃方案存在的問(wèn)題點(diǎn)及建議,。 2,、主推品、贈(zèng)品的合理性,、儲(chǔ)備數(shù)量,、贈(zèng)送建議。 3,、活動(dòng)進(jìn)程：做得好部分及存在的不足點(diǎn),。 4、總結(jié),。

三,、事業(yè)單位公關(guān)策劃方案？

第一,，明確主題,，凸出公益。

主題是大型公關(guān)活動(dòng)的靈魂,。有了鮮活的主題,，大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、宣傳,、實(shí)施才有了指引方向的燈塔,。開展大型公關(guān)活動(dòng)如同寫文章，在選擇主題時(shí),，切忌貪多求全,，妥明確一個(gè)主題，緊扣主越來(lái)設(shè)計(jì)活勸,。事業(yè)單位開展的社會(huì)型大型公關(guān)活動(dòng)主要是追求公益性,，而不是經(jīng)濟(jì)性，這是主辦單位不能忽視的問(wèn)題,。

第二,，破舊立新，形式多樣,。

不僅是形式上的創(chuàng)新,，內(nèi)容上也要有創(chuàng)新。首先是形式的創(chuàng)新,，現(xiàn)在的大型公關(guān)活動(dòng)的開展主要足依托展覽會(huì),、研獎(jiǎng)典禮,、晚會(huì)等形式，大多數(shù)活動(dòng)都是鸚鵡學(xué)舌,，沒(méi)有什么很大的創(chuàng)新,，容馬使參與者產(chǎn)生審美疲勞，公關(guān)活動(dòng)收效不大,，這一方面大可向企業(yè)“取經(jīng)”,，不要閉門造車。其次是內(nèi)容上要有創(chuàng)新,，比如“感動(dòng)中國(guó)”也是以頒獎(jiǎng)典禮的形式舉行的,，但其評(píng)選的人物是體現(xiàn)中國(guó)精神的人們，而且不僅僅局限于明星學(xué)者,，還有很大一部分是我們身邊普通的勞動(dòng)者,，這就是創(chuàng)新。

第三,，公眾參與,，專家指導(dǎo)。

大型公關(guān)活動(dòng)的特征之一就是參與性廣泛,、關(guān)注度高,，因此大型公關(guān)活動(dòng)的開展需要廣泛調(diào)研，提供各種方式,，讓盡量多的公眾可以參與到此次公關(guān)活動(dòng)中,。另外一個(gè)大型公關(guān)活動(dòng)要開展成功也需要專家的指導(dǎo),，這樣可以提高活動(dòng)的權(quán)威性,。

第四，科學(xué)組織,，多方協(xié)調(diào),。

大型公關(guān)活動(dòng)的開展一般歷時(shí)較長(zhǎng)，涉及的人較多,，一旦確定下來(lái),，日程安排好后，就很難改變,。要使公關(guān)活動(dòng)能順利的進(jìn)行,，就必須要科學(xué)管理，對(duì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行精心的策劃,，做好充分的準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)好決基層和管理層的關(guān)系，各就其位,、各負(fù)其責(zé),。除了協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系外,，還要處理好與其他相關(guān)部門的關(guān)系，比如宣傳時(shí)要發(fā)揮電視,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等媒體的作用；拉贊助時(shí)要協(xié)調(diào)好與贊助商的關(guān)系,，商量好合作的項(xiàng)目等,。

四、公關(guān)媒介策劃怎么做,？

企業(yè)公關(guān)策劃,，就是策劃相關(guān)的活動(dòng)，增加受眾關(guān)注,，在互利共贏的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

完整的公關(guān)活動(dòng)可以分為三個(gè)步驟：活動(dòng)前期,、中期,、后期。公關(guān)活動(dòng)不同時(shí)期,，對(duì)應(yīng)的策劃重心也在發(fā)生變化,，每個(gè)階段所需要把握的策劃關(guān)鍵點(diǎn)也不盡相同。

①,、公關(guān)活動(dòng)前期：公關(guān)策劃的要點(diǎn)就是三個(gè)：活動(dòng)目的確定,、整體策劃書、活動(dòng)預(yù)算,。這一階段是公關(guān)策劃活動(dòng)的準(zhǔn)備階段,，也是保證活動(dòng)后續(xù)能夠順利開展下來(lái)的關(guān)鍵。

②,、公關(guān)活動(dòng)中期：也是活動(dòng)正式投入運(yùn)營(yíng)的階段,，該階段的重點(diǎn)方向又有兩個(gè)：明線就是進(jìn)行活動(dòng)推廣，增加知名度,，盡可能提升受眾活動(dòng)參與量;暗線就是時(shí)刻對(duì)活動(dòng)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行排查,，修正活動(dòng)中可能存在的“bug”，并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

③,、公關(guān)活動(dòng)后期：該階段就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)歸納的階段，分利弊,，明得失,，為后續(xù)活動(dòng)開展提供保障，也側(cè)面判定某項(xiàng)活動(dòng)后續(xù)是否有在此開展的必要。