一,、2021年汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼什么時(shí)候開始？

2021年有汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

在2021年1月5日,，商務(wù)部等12部門印發(fā)了《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》（以下簡(jiǎn)稱為《通知》）,，該通知中提出了五個(gè)方面促消費(fèi)任務(wù),，其中第一點(diǎn)就是穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)。

所以由此可見,，2021年有汽車下鄉(xiāng)活動(dòng),，并且這則《通知》的發(fā)布預(yù)示著政府層面將會(huì)堅(jiān)定不移地支持國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展。

二,、汽車銷售策劃文案

在學(xué)習(xí),、工作、生活中,，越來越多人熱衷于在線上發(fā)表文案,，文案用以宣泄自己的小情緒，分享自己的心情,。還在苦苦尋找優(yōu)秀經(jīng)典的文案嗎,？下面是我整理的汽車銷售策劃文案，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃宗旨：

用宣傳勾起xx消費(fèi)的文化情節(jié)。

策劃主題：

駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情!

策劃人：

日期 ：xx.07.19

一.策劃背景：

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的xx車,，也不在局限在財(cái)富者用來炫耀奢侈的象征,，而成為了一種文化符號(hào)，被更多的文化者所接受,。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的`購(gòu)買欲。

二.項(xiàng)目主題：

駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情,。

三.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)：

圍繞xx車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,，使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，讓xx車成為更多消費(fèi)階層的選擇,。

目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者,，xx汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因?yàn)閤x車高端的消費(fèi)定位所決定,，而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕,、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，許多高收入行業(yè)均誕生于此,，所以文化行業(yè)也成了xx車胡主要消費(fèi)對(duì)象。

四.傳播途徑：

廣播,。fm106.1 西安資訊廣播

五.實(shí)施程序：

內(nèi)容形式：語言獨(dú)白和采訪對(duì)話,，搭配背景音樂。

時(shí)間安排：每天下午 17：30―19：00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,，且宣傳主要以語言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語言要簡(jiǎn)單明了，語氣溫和,，幽默詼諧,，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅,、舒心的節(jié)奏為主,，這樣才能使得聽眾喜歡并認(rèn)真聽取。

六.主題內(nèi)容：

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類,。

獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲,。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個(gè)人空間，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié),。完美的曲線,，搭載動(dòng)人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,，精彩生活便由此開始,！

馳騁在無拘無束的旅程,，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場(chǎng)所,。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴,，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭,，

才子豪情由我點(diǎn)燃！

xx――

完美生活的符號(hào),。

對(duì)白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式,，目的為了讓消費(fèi)者聽到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法，加深對(duì)xx的購(gòu)買情節(jié)）

采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象,。

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解xx車的特點(diǎn)）

2.關(guān)中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點(diǎn),，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起，陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體）

七.效果預(yù)測(cè)：

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下,，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫柔深情的話語回蕩其中,，肯定會(huì)吸引聽眾認(rèn)真聽取,。吃飯時(shí)，和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,，并在茶余飯后津津樂道,。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲,，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,，而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},，在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買欲,，而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在！

三,、年底4S店為沖量,，買車會(huì)便宜嗎？

現(xiàn)目前還在4S店工作,，有幸跟大家分享一下我的看法,。年底作為最火熱的購(gòu)車時(shí)期，優(yōu)惠也是層出不窮,。到底年前買車是貴還是便宜,？還得看這三件事,。

1、看經(jīng)銷商任務(wù)完成度

汽車廠商也會(huì)每年制定一個(gè)“小目標(biāo)”,，通過銷量來側(cè)面體現(xiàn)品牌一年的努力,。如果年目標(biāo)早早的完成，自然廠家給予的優(yōu)惠補(bǔ)貼就會(huì)取消或優(yōu)惠幅度收緊,，如果到了11月份已經(jīng)完成90%的年度目標(biāo)了,，按照正常趨勢(shì)看，完成目標(biāo)毫無懸念,，剩下的時(shí)間額外的銷量都只是錦上添花的作用,。優(yōu)惠的力度完全就看廠商回饋消費(fèi)者的誠(chéng)意了。

2,、經(jīng)銷商庫(kù)存是否充足

4S店為了完成任務(wù),，肯定會(huì)優(yōu)先消化自己的庫(kù)存，這樣才能讓資金鏈流動(dòng)起來,，如果庫(kù)存量很大,，那這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)愕恼勁兴搅耍医ㄗh您月底28,、29號(hào)的時(shí)候去談價(jià)錢是最劃算的,，只要您的砍價(jià)范圍合理，4S店即便是虧點(diǎn),，他們還是愿意成交的,！

3、4S店銷售人員是都認(rèn)定你為剛需

一般年底買車的,，都會(huì)被4S店認(rèn)為是剛需買車,，這個(gè)時(shí)候降價(jià)的空間十分有限，而且看起來有優(yōu)惠的一些活動(dòng)實(shí)際上相比六七月份淡季,，或許也沒有優(yōu)惠哪里去,。所以說，年底買車最好裝出一副愛買不買的樣子,。

歸根結(jié)底,，價(jià)格的變化還是根據(jù)需求來定，有些車供不應(yīng)求自然優(yōu)惠力度小,，而年底并非一定要買輛新車來體現(xiàn)自己的“面子”,，不著急的消費(fèi)者完全可以再等等，但若是剛需,，也不用糾結(jié),，畢竟做一件事做好的時(shí)候要么幾年前，再就是現(xiàn)在,。