一,、JCB那個送進(jìn)口紅酒的微信活動，求大神知道活動攻略么,？

只是參與的話，在圣誕節(jié)和元旦期間（12月19日—1月4日）關(guān)注”JCB國際信用卡“微信參與活動就可以了，如果你還想拿到紅酒大獎,，那就要就多分享給朋友,，可以額外得到禮盒，中獎的幾率自然就大了,，相信人品一定能爆發(fā)的,，加油吧！

二,、怎么更合理的去推銷紅酒,？

紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個手法，因為很多不會喝紅酒,，但是又喜歡去喝點,，但是又缺乏對紅酒以及洋酒的認(rèn)識，導(dǎo)致很多人在喝干紅的時候,，還要去兌雪碧,，喝洋酒也要兌東西，所以對于推銷上,，基本上就別給客戶講什么酒水知識,，最好就別提我這個酒有多好喝什么的，因為有可能你說的別人都聽不懂,，所以推銷還是要回到最原始的方法,，回扣，以及促銷手段上做文章,，最快的能把酒水推廣出去的地方,，首選就是酒吧，夜場,，KTV等地方,，但是很多大型的會所對于這些新產(chǎn)品多少都會要進(jìn)場費用，甚至促銷費用,，所以,，最好去和廠家能爭取一點這個費用，一般在進(jìn)貨的時候,，這個促銷費用長家是算在進(jìn)貨費用中的,，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個行業(yè)費用,，廠家也不會主動提，所以在簽了合同,，拿了貨后,，廠家就更不會給了，但是沒關(guān)系，如果在銷路上打開,，賺的也是可以,，如果可以再和廠家2次合作的時候，也比較有底氣,，更可能把頭一次的促銷費用一次要回來,，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時候就這樣做過。）現(xiàn)在貨拿到手中了,，我們現(xiàn)在就要去找客戶,，首先要記住，剛開始不能貪圖小利益,，而把后期自己的路斷了,，千萬不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營的心,，因為你做的品牌可能暫時就這一個,，但是以后不一定就會沒有，但是你的客戶也許就只有一次性的,，如果失去,，將會永遠(yuǎn)失去，所以,，在定價和定位,，以及促銷力度，促銷手段上要定一個目標(biāo),，例如,，1。沒有費用的情況下,，我們首選會走酒吧路線,，因為這個路線門檻比較底，一般沒有什么進(jìn)場費用,，店家也最多會問你要一點贈酒,，所以，先從這里下手,，2,。產(chǎn)品的定價，如果你的產(chǎn)品你進(jìn)貨在10塊錢一瓶的話,，推向酒吧最好定到38塊,，進(jìn)價再高就是58 如果進(jìn)價格超過50塊的，最好定到168,，反正180-300%之間,，不要以為這個價格不好賣，反。而會給你做促銷帶來很大空間,，尤其不知名的酒,，（我曾經(jīng)就把8塊錢的紅酒，賣給酒吧48塊,，酒吧又會賣108一瓶,，具體什么牌子，我就不說了）然后多出的40塊并不是自己全拿,，一般要拿出至少20塊,，甚至30塊的利潤做促銷，用15塊錢做瓶子蓋的兌付費用,，比如酒吧的服務(wù)生每推出一瓶你的酒,，拿蓋子來，給他15塊,，但是這個費用切記不要讓老板知道,，否則，就是白丟掉的錢,，再拿10塊錢出來,，買一點小禮物，一般幾塊錢的掛件,，公仔等等,，讓老板分給服務(wù)生，做為推銷的武器,，因為有東西的比沒東西送的自然要好賣點,，或者直接給老板說，買我的酒就搭飲料,，但是一般老板是不會答應(yīng),，因為這樣對店里的生意會有影響，所以一般和老板沒混熟前就別說這個,，最后5塊錢就是機(jī)動的,，每個月按照銷售的總量而定，比如老板這個月為你銷售了100瓶酒,，那就是500塊,，可以包個紅包送，也可以買個500塊的東西送,，但是本人建議,，送他500塊的酒，甚至1000塊的酒,，這樣你還是賺,，呵呵說了這么多,，也只是皮毛，但是希望能給你帶來幫助,，本人賣酒賣了快10年了，基本上這幾步應(yīng)該讓你賣個100件酒沒問題,，而且還能賺至少一倍的錢,，希望賺了錢后別忘了我啊

三、紅酒營銷方案

從行業(yè)興起,，紅酒營銷方案中概念營銷作為中國葡萄酒行業(yè)屢試不爽的營銷“利器”可以說在市場上“屢建奇功”,，以下是我為大家整理的關(guān)于紅酒營銷方案 ，歡迎閱讀!

紅酒營銷方案篇一

市場上已經(jīng)出現(xiàn)過或者正在出現(xiàn)葡萄酒概念更是令人目不暇接,，例如陳釀,、窖藏、窖釀,、年份酒,、莊園酒、酒莊酒,、老樹葡萄,、樹齡、橡木桶干紅,、產(chǎn)區(qū) 酒,、小產(chǎn)區(qū)酒等等。紅酒企業(yè)可以創(chuàng)造進(jìn)而推廣概念,，這些都無可厚非,，而且在不小程度上還有助于葡萄酒文化的培育。但是,，當(dāng)我們的概念營銷一次次得被媒體 “曝光”,，“丑聞”一次次把中國葡萄酒行業(yè)的集體誠信品牌推向前臺的時候，也該是我們靜下心來進(jìn)行反思的時候了,。 概念營銷作為一種企業(yè)慣常使用的營銷手法(為消費者支付相對較高的價格提供一個合適的理由),，如果企業(yè)在應(yīng)用過程中“不為消費者考慮、不設(shè)道德底線”,，那就有被濫用的嫌疑,。這種情況在中國葡萄酒行業(yè)可以說屢見不鮮。

問題的答案不在于我們要拋棄概念營銷,，而是如何去善用它,。紅酒行業(yè)的“丑聞”焦點主要圍繞的還是葡萄酒的質(zhì)量問題。我們是否應(yīng)該在“概念營銷”與“產(chǎn)品質(zhì)量”之間尋求到一個良好的平衡點,。 第一,，作為行業(yè)中的市場追隨者,，在保證產(chǎn)品基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上再來搭乘行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“概念快車”，否則,，第一批充當(dāng)“烈士”的也將會是追隨者自身,。

第二，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在推廣概念的同時,，在具有良好質(zhì)量的產(chǎn)品基礎(chǔ)上來為其附加概念,，概念與葡萄酒價格之間的差距不要過大，也就是要避免市場概念所帶來的“價格泡沫”(創(chuàng)造出新的概念,，相應(yīng)的是葡萄酒在終端的超高價格),。

當(dāng)然，這是一對矛盾,，但是,，如果出現(xiàn)所謂“價格泡沫”，也為不負(fù)責(zé)任的市場追隨者“搭便車”提供了濫用概念獲取超額“不義”回報的誘因,，最終毀損的還是領(lǐng)導(dǎo)者品牌甚至是行業(yè)的信譽,。 如果能夠有一天，消費者,、企業(yè)和行業(yè)在概念營銷的波瀾壯闊中共同健康進(jìn)步,，才能說明我們在嫻熟地應(yīng)用營銷手法的同時，更具有了追求理性成功的智慧,。

進(jìn)口紅酒營銷方案及分析與預(yù)測

1.中低端策略特點：

中,、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力針對國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進(jìn)攻,，其戰(zhàn)術(shù)特點為快速,、靈活、出奇制勝,。進(jìn)口葡萄酒在開拓夜場,、餐飲的時候，應(yīng)該向國產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí),。夜場(酒吧,、夜總會、KTV包廂,、演藝吧)消費屬于情境消費,，即依賴于人、環(huán)境與氛圍,，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用,。在充分評估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效,。餐飲場所對品牌有一定依賴性,，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象,，也會起到良好的效果。

2.中低端進(jìn)口葡萄酒的市場操作三大難點：

第一,、 渠道的復(fù)雜性,。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣

性和相對壟斷性(進(jìn)場費),，使得市場條塊分隔,，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入,，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢,，即使國外葡萄酒商資金雄厚,，但是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎,。

第二,、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場的復(fù)雜性決定了在營銷管理上的嚴(yán)密性,，酒類營銷是精耕細(xì)做,，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行,，例如對營銷團(tuán)隊的管理,，對經(jīng)銷商、二批商,、各類型終端的管理與客情維護(hù),。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實,，來不得半點含糊,。這一點必須要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙,、金六福等,。

第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng),。進(jìn)口葡萄酒營銷的本土化,，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè),，因此人才相對匱乏,，尤其是經(jīng)營性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理,，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎勵機(jī)制,，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍,。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對國情和市場不熟悉,，常?；ǜ咝秸埩艘恍┠芰σ话愕娜耍纯淇淦嬲?，要么只有經(jīng)驗沒有理論高度,，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路,。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時要非常謹(jǐn)慎,。

3.中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系

由上可見,，進(jìn)口葡萄酒中,、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別，中高端市場,，以專賣店,、特許加盟店、KA賣場,、酒店

等為據(jù)點,，在一級中心市場以守為攻、打壓對手,，逐漸擴(kuò)大勢力范圍;而低端市場主要進(jìn)攻二級城市,，力求快速、靈活,、出奇制勝,，搶占國產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴,。實力強(qiáng)勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對外圍二級城市的攻勢,，內(nèi)外夾擊對手;實力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤,，要么組織有競爭力的產(chǎn)品,，在二級城市對對手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市,。

紅酒營銷方案篇二

“這是最好的時代,，也是最壞的時代?！焙芏嗄昵坝笪暮赖腋箤懴碌倪@句話,，可以作為當(dāng)下中國紅酒業(yè)的最好注腳。

一方面是巨大的市場前景和可操作的市場空間,。官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2008年國產(chǎn)葡萄酒(規(guī)模以上企業(yè))的銷售額為200億元,。同樣，進(jìn)口葡萄酒的銷量也在強(qiáng)勁增長,。與此同時,，我國葡萄酒消費量僅為國內(nèi)酒類產(chǎn)品年消費總量的1%，人均年消費量僅為世界平均水平的6%,，巨大的市場空間是不言而喻的,。

中國葡萄酒市場在快速增長，尤其是在全球特別是傳統(tǒng)葡萄酒消費國家市場呈現(xiàn)萎縮的情況下,，中國葡萄酒市場的增長速度卻高達(dá)20%,。

但是，另一方面,，在旺盛的生命力背后,，是國內(nèi)紅酒市場的“亂世”――渠道混亂，操作手法低下,。多年來，希冀通過文化的灌輸和培養(yǎng),，達(dá)到開拓市場的目的,，成為國內(nèi)紅酒市場最通行的做法。但是,，許多年過去了,，繁瑣的紅酒禮儀，依然非主流的紅酒文化,，在中國這樣一個酒文化源遠(yuǎn)流長的國度,，相較于白酒的正統(tǒng)、啤酒的受歡迎,，紅酒仍然尷尬地存在著,，不溫不火。

畫地為牢

事實上,，找到一個支點,，喚起國人對于紅酒消費興趣的努力從來都沒有停止過，但是紅酒還是高高在上地停留在市場高端的意識中,，停留在少數(shù)精英,、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。哪怕現(xiàn)在很多進(jìn)口紅酒品牌把價格降到了每瓶百元以下,，許多人還是對紅酒敬而遠(yuǎn)之,。這不能不說是紅酒推廣的失敗。甚至,，作為國內(nèi)第二家中外合資企業(yè),、酒類企業(yè)中的第一家合資公司,，給中國帶來了正宗紅酒文化的王朝酒業(yè)，在市場經(jīng)營的過程中,，都提出過“王朝+雪碧”的喝法,，雖然有人認(rèn)為如此飲用紅酒是王朝酒業(yè)的一個敗筆，因為紅酒的初級入門者都知道,，飲用紅酒是不應(yīng)該添加任何東西的,，加冰、加飲料,、加糖都是不對的做法,。但是，從王朝酒業(yè)的做法中不難看出其上下求索的心態(tài),。

堅守原汁原味的紅酒文化還是擺脫其束縛,，這是一個問題。其實,，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法,，還有作為紅酒文化一部分的產(chǎn)地、年份問題,。進(jìn)口的紅酒品牌在國內(nèi)打造品牌時,，都在強(qiáng)調(diào)自己的酒莊，強(qiáng)調(diào)自己的釀造工藝,，但是那些拗口的產(chǎn)地,、酒莊名字，消費者很難記清楚,。而且,，很多時候，不同的酒莊,、不同的紅酒只是有很細(xì)微的區(qū)別,，如果不是一個紅酒行家，很難體會出不同紅酒的細(xì)微差別,，并且樂此不疲,。

品牌是什么?如果品牌無法被消費者認(rèn)知，不就成了自娛自樂嗎?不難看出,，現(xiàn)在很多紅酒從業(yè)者都是盲從的,，處于集體無意識狀態(tài)。而且,，他們都有堂吉訶德式的精神,，喜歡給自己找麻煩――如果絕大多數(shù)消費者很難體會出不同紅酒的細(xì)微差別，為什么還要投入大量的資源逼迫消費者培養(yǎng)味蕾對紅酒的敏感度呢?所謂的營銷，難道不是以產(chǎn)品適應(yīng)消費者嗎?但是具體到紅酒,，卻是消費者在適應(yīng)產(chǎn)品,。即使消費者需要教育，但教育了這么多年不見成效,，說明此路不通,。

除了品牌，渠道也是當(dāng)前紅酒運營中比較混亂的一塊,。事實上,，國內(nèi)到目前為止仍然沒有出現(xiàn)真正有生命力的紅酒終端運營商。進(jìn)口紅酒對于國內(nèi)快速消費品主渠道完全沒有話語權(quán),，很多時候紅酒是跟在白酒后面亦步亦趨,。無論是餐飲渠道還是商超連鎖渠道，紅酒基本上是在延續(xù)白酒的路徑,。即使是在讓許多紅酒品牌津津樂道的夜場,，也因為其混亂不堪，變得不可倚重,。此外,，還有西餐廳的小眾消費、團(tuán)購的不穩(wěn)定性,、B2C模式受到的限制和消費者不認(rèn)可的問題,。事實上，如果嫁接上互聯(lián)網(wǎng),，紅酒做電子商務(wù)是個很不錯的想法，但是紅酒酒瓶易碎,，這使得紅酒的物流成為一個硬傷,，成為紅酒電子商務(wù)的一個瓶頸。

紅酒推廣需要改進(jìn)的地方還有很多,。比如,，中國依然缺乏葡萄酒評級的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多時候紅酒的等級都是企業(yè)自說自話;紅酒的進(jìn)口商在渠道建設(shè)方面,，基本上采用的是比較原始的招商代理方式,，一些紅酒進(jìn)口商甚至對連鎖加盟等先進(jìn)的商業(yè)模式一無所知。此外,，紅酒行業(yè)尚未建立起從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)證體系,，國際職業(yè)認(rèn)證進(jìn)入中國不過兩年時間，專業(yè)人才極度匱乏,。這些都是限制紅酒市場發(fā)展的重要因素,。

自以為是

紅酒到底是快速消費品，還是藝術(shù)品、奢侈品?其運作應(yīng)該遵循什么樣的商業(yè)規(guī)律?

中國不像歐洲,，比如法國那樣擁有悠久的葡萄酒釀造歷史和厚重的葡萄酒文化,。雖然中國市場經(jīng)過多年培育，無論是紅酒文化還是飲用紅酒的禮儀,，品牌企業(yè)都在不間斷地灌輸,，但是收效甚微。其實,，說到文化,，中國的白酒有著悠久的歷史文化，有的酒窖有上千年的歷史,，一些白酒企業(yè)將此作為自己的核心資源進(jìn)行宣傳,。因為白酒的發(fā)酵過程很重要，由于酵母豐富,，老窖池產(chǎn)出的白酒更優(yōu)質(zhì),，所以將酒窖拿出來作為品牌背書是無可厚非的。但是,，白酒并沒有將窖池位于何處,、哪一年建成的，作為飲用白酒的附帶性條件,。反觀紅酒,，由于過于沉溺在紅酒文化和紅酒禮儀中，導(dǎo)致曲高和寡,，反而在一定程度上阻礙了紅酒業(yè)的發(fā)展,。

其實，紅酒作為一種舶來品,，國人并沒有那種出于文化傳承角度的商業(yè)信仰,，那為何不進(jìn)行突破，摒棄所謂的紅酒文化呢?從本質(zhì)上說,，紅酒是一種商品,，而且是快、速消費品,，所謂的紅酒文化只是這種商品的附著物,。當(dāng)一種文化成為商品的累贅，這種文化就應(yīng)該被廢棄,。

紅酒飲用更強(qiáng)調(diào)“品”,，飲用紅酒時要“觀、搖,、品”,。觀色時,，在高腳杯中倒入三分之一左右的紅酒，透過玻璃杯,，觀察葡萄酒的光澤和清澈度,。年份短的葡萄酒色澤黯淡，年份長的葡萄酒有深褐色或橘紅色光澤,。搖杯是為了讓葡萄酒充分揮發(fā)和氧化,，散發(fā)出自然、本色的香味,。品嘗時,，則是輕輕啜飲一小口葡萄酒，慢慢體會它在口腔內(nèi)的感覺,。一般來說,，紅酒入口后，會有酸,、甜,、干、澀等口感,。一種葡萄酒各種滋味自然平衡,，就是好酒?；匚对接崎L,，酒的質(zhì)量越高。這樣的紅酒飲用初級教程隨處可見,，更別提那些繁瑣的紅酒禮儀了,。但是事實上很多國人對此并不“感冒”。

紅酒嚴(yán)格的飲用程式化,，確實可以強(qiáng)化紅酒愛好者的感受,，但是卻讓更多的潛在消費者望而卻步。繁文縟節(jié)使得一些人甚至還沒有享受到喝紅酒的樂趣就開始從心底排斥了,。這是一種脫節(jié)，從消費習(xí)慣上講,，更多的國人將紅酒當(dāng)成了白酒,、啤酒一樣的快速消費品。強(qiáng)勢的國人酒文化對紅酒文化進(jìn)行了改造和侵蝕,，無論是商業(yè)場合還是私人聚會場合,，很多人都是大口喝紅酒，甚至一飲而盡,，因為在國人的心中,，酒就是這樣喝的。

中國人有自己的邏輯和傳統(tǒng)，不排斥新的文化,，但更多的是吸收,、改造，以文化自信心將別的文化融合進(jìn)來,。多年來國內(nèi)的紅酒文化,、紅酒市場培育不見效果，這是一個重要的原因,。等于說早期的國外紅酒品牌商,、紅酒進(jìn)口商一開始完全走錯了方向，在造就一小批紅酒忠實的消費者和愛好者的同時,，放棄了一大批可能的紅酒消費者,。事實上，作為國內(nèi)最早的紅酒進(jìn)口商,，王朝酒業(yè)早期就是為各國駐華使領(lǐng)館的外籍人士提供服務(wù)的,。市場推廣行為不自覺的延續(xù)，造成了如今中國人意識里橫亙著的巨大的門檻,。

向何處去

紅酒業(yè)一直在變化,，正如紅酒業(yè)的發(fā)展逐漸分出新世界、舊世界一樣,。舊世界強(qiáng)調(diào)的天然,、手工、木桶釀造儲存,、苛刻的品質(zhì)條件,，最終被新世界的工業(yè)化、不銹鋼塔發(fā)酵,、釀造方法所改良,，這多多少少說明紅酒業(yè)也在應(yīng)對市場變化。新世界的釀造者正在通過試驗調(diào)整葡萄酒來適應(yīng)消費者的口味,，他們開始根據(jù)消費者的需求釀造葡萄酒,，而不是像舊世界那樣，保守而矜持,，自以為是地決定生產(chǎn)什么樣的葡萄酒,，并且冠以文化之名，從骨子里透露出一股傲慢,。

紅酒的文化牌不能丟,，但是不能所有的紅酒品牌都打文化牌。目前,，國內(nèi)紅酒市場上不同層級的品牌沒有分隔開來,，都在打文化牌,，講究產(chǎn)地，講究酒莊文化的背書,。事實上,，真正需要打文化牌的是那些高端紅酒品牌，比如頂級紅酒拉菲,、拉圖,，它們的消費對象是對價格不太敏感、掌握了紅酒的品鑒方法,、有著特別偏好的紅酒愛好者,。而更多的紅酒品牌應(yīng)該跳出傳統(tǒng)紅酒文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質(zhì),。

如果紅酒回歸快速消費品的產(chǎn)品定位,，不談文化，只談使用價值,，談紅酒特有的減肥,、美容保健功效，又將如何呢?

國內(nèi)的紅酒企業(yè)為什么在做市場培育和消費者教育的時候,，不從更能引起消費者關(guān)注的健康,、養(yǎng)生、美容等角度入手,，而非要從繁瑣到讓人厭煩的紅酒文化入手呢?1991年,，美國一家電臺重點介紹了紅酒的神奇功效，紅酒含有抗氧化劑,，可以抑制細(xì)胞衰老,、改善人的心腦血管狀態(tài)、預(yù)防癌癥,，紅酒立刻成為“健康食品”,，在美國市場的銷量上升了44%。

如果國內(nèi)的紅酒業(yè)找對了路子,，出現(xiàn)爆發(fā)式增長不是什么難事,。