邀請知名人士參加,。 2,、上門與大企業(yè)聯(lián)系才給20分,，那就給你點小意見吧,！ 餐廳營銷尤其是高檔餐廳，注重目標客戶群營銷,。 找準目標客戶群,，找到合適的傳播渠道,，然后用能打動他們的宣傳方式推廣,。 1、建議舉行或承辦一次或幾次特色主題晚宴,，承辦商務(wù)酒宴,。 3、服務(wù)到位,、有錢可以在適當電視頻道或雜志打出精致設(shè)計高端品牌的廣告,，讓來的客戶都有賓至如歸的感覺，提升口碑,。 4

新開的酒店怎么寫營銷方案,，我們酒店是新開張的，客源不是很好,，該采取什么措施呢

????營銷方案的寫作模式：

????一,、標題：XXXX酒店營銷方案

????二、開頭：為達到XXX目標,，特制定以下方案：

????三,、目標和任務(wù)（可量化、細化）,。

????四,、指導思想或原則,。例如，1,、以雙贏的原則拓展客源市場,。2、鋪墊一定成本占領(lǐng)市場的原則,。等等,。

????五、相關(guān)措施,。

????（一）促銷,。1、廣告,。2,、報紙雜志。3,、電視臺,。4、新聞發(fā)布會,。5,、參與大型客戶洽談會。6,、在調(diào)查潛在客戶的基礎(chǔ)上,，登門銷售。7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

????（二）策略上，將聚焦于市場份額爭奪向創(chuàng)造市場需求的方向轉(zhuǎn)移（例如,，提供定制式高質(zhì)量,、高韻味、高檔次的服務(wù),，或高中低不同等級的多樣化服務(wù)）,。

（三）精心制定營銷業(yè)務(wù)提成的適當比例，建立報酬與業(yè)務(wù)量,、應(yīng)收賬款回收率掛鉤的薪酬制度,。

（四）建立一支具有專業(yè)人才的營銷隊伍。

（五）設(shè)計程序簡便,、支付靈活的財務(wù)制度,。

?六、實施階段和步驟（按《PDCA循環(huán)法》制定時限,、進度,、工作內(nèi)容,、責任分配等）。

?簡而答之,，僅供參考,。

提高酒店生意的方案？

“旺季取利,，淡季取勢”,，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷量,；取勢，則是獲取制高點,，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。石處于山底，大而無力,；置于山頂,，則小而有勢。同樣,，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?br>　　同時,，淡季需求不旺。洗浴企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導向,，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義,。
　　“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪,。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個度。而且,，淡季做銷量,，同樣重在取勢。
適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新的服務(wù)項目,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務(wù)項目推出可以取得不錯的影響力,。

開發(fā)新用途

發(fā)現(xiàn)和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

堅持適度促銷

一些洗浴企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做,，只會使銷售壓力更大，淡季更淡,。某公司就曾因為在淡季大幅縮費用—— 降低人員工資和提成,，結(jié)果造成大批銷售人員的流失，旺季到來時,，已措手不及,。相反，在淡季保持適度的促銷,，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,，往往能取得事半功倍的效果。
　　營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法,。
　　值得注意的是,，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕企業(yè)負擔,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，可以考慮提高服務(wù)的附加值和增加一些特色服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對消費者造成太大的負面影響,。

強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時,，超市、批發(fā)市場、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大,，銷量也很可觀,。
　　洗浴行業(yè)

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化,；另一方面，針對洗浴的特點,，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)淡季銷售。比如,，有的浴場在旺季時注重和強化客源的數(shù)量,，淡季時則側(cè)重于維護和聯(lián)絡(luò)機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。