邀請(qǐng)知名人士參加,。 2,、上門與大企業(yè)聯(lián)系才給20分，那就給你點(diǎn)小意見吧,！ 餐廳營(yíng)銷尤其是高檔餐廳,，注重目標(biāo)客戶群營(yíng)銷,。 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，找到合適的傳播渠道,，然后用能打動(dòng)他們的宣傳方式推廣,。 1、建議舉行或承辦一次或幾次特色主題晚宴,，承辦商務(wù)酒宴,。 3、服務(wù)到位,、有錢可以在適當(dāng)電視頻道或雜志打出精致設(shè)計(jì)高端品牌的廣告,，讓來的客戶都有賓至如歸的感覺，提升口碑,。 4

新開的酒店怎么寫營(yíng)銷方案,，我們酒店是新開張的，客源不是很好,，該采取什么措施呢

????營(yíng)銷方案的寫作模式：

????一,、標(biāo)題：XXXX酒店?duì)I銷方案

????二、開頭：為達(dá)到XXX目標(biāo),，特制定以下方案：

????三,、目標(biāo)和任務(wù)（可量化、細(xì)化）,。

????四,、指導(dǎo)思想或原則。例如,，1,、以雙贏的原則拓展客源市場(chǎng)。2,、鋪墊一定成本占領(lǐng)市場(chǎng)的原則,。等等。

????五,、相關(guān)措施,。

????（一）促銷。1,、廣告,。2、報(bào)紙雜志,。3,、電視臺(tái),。4、新聞發(fā)布會(huì),。5,、參與大型客戶洽談會(huì)。6,、在調(diào)查潛在客戶的基礎(chǔ)上,，登門銷售。7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

????（二）策略上，將聚焦于市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪向創(chuàng)造市場(chǎng)需求的方向轉(zhuǎn)移（例如,，提供定制式高質(zhì)量,、高韻味、高檔次的服務(wù),，或高中低不同等級(jí)的多樣化服務(wù)）,。

（三）精心制定營(yíng)銷業(yè)務(wù)提成的適當(dāng)比例，建立報(bào)酬與業(yè)務(wù)量,、應(yīng)收賬款回收率掛鉤的薪酬制度,。

（四）建立一支具有專業(yè)人才的營(yíng)銷隊(duì)伍。

（五）設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)便,、支付靈活的財(cái)務(wù)制度,。

?六、實(shí)施階段和步驟（按《PDCA循環(huán)法》制定時(shí)限,、進(jìn)度,、工作內(nèi)容、責(zé)任分配等）,。

?簡(jiǎn)而答之,，僅供參考。

提高酒店生意的方案,？

“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大銷量；取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn),，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底,，大而無力,；置于山頂,，則小而有勢(shì)。同樣,，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭?shì),。
　　同時(shí)，淡季需求不旺,。洗浴企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,。相對(duì)而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。
　　“旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度,。而且,，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì),。
適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新的服務(wù)項(xiàng)目,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務(wù)項(xiàng)目推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

開發(fā)新用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，就是淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范,。

堅(jiān)持適度促銷

一些洗浴企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡。某公司就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用—— 降低人員工資和提成,，結(jié)果造成大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí),，已措手不及。相反,，在淡季保持適度的促銷,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果,。
　　營(yíng)銷的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法,。
　　值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高服務(wù)的附加值和增加一些特色服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場(chǎng),、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡的洗浴中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大，銷量也很可觀,。
　　洗浴行業(yè)

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面,，針對(duì)洗浴的特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)淡季銷售,。比如,，有的浴場(chǎng)在旺季時(shí)注重和強(qiáng)化客源的數(shù)量，淡季時(shí)則側(cè)重于維護(hù)和聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。