不請自來,！

在此分享教培行業(yè)中公認(rèn)最有效的低價班引流+轉(zhuǎn)化的招生方案全過程，能夠快速裝滿校區(qū),。

關(guān)于低價引流,，有以下方法：

（一）用何種形式引流,？

一、大考前后制作復(fù)習(xí)資料手冊,，通過發(fā)放,、傳播復(fù)習(xí)資料手冊，獲取學(xué)員信息,，并邀請上門上低價引流班,；

二、平時,，通過免費(fèi)家庭教育講座,，吸引家長來學(xué)校，并留下聯(lián)系方式,，邀請家長將孩子帶來上低價班,；

三、暑假,、寒假,，利用復(fù)習(xí)課、補(bǔ)差班,、提高班,，吸引家長前來上低價引流班；

四,、和公立學(xué)校老師談合作,，您如果是做藝術(shù)類培訓(xùn)，可以老師免費(fèi)進(jìn)公立學(xué)校上興趣班,，借此轉(zhuǎn)化公立學(xué)校學(xué)員

（二）如何獲得引流班的高轉(zhuǎn)化率,？

一、日常維護(hù)家長關(guān)系：建立家長微信群以后,，不要讓群變成死群,，可以派兩個托兒在群里，通過拋出家長關(guān)心的教育類問題,，引發(fā)家長討論,；老師也需要定時分享有用的育兒知識，養(yǎng)成家長定時打開群學(xué)習(xí)育兒知識的習(xí)慣；

二,、引流班上課非常重要,，決定最終轉(zhuǎn)化率：

1.開課前邀約提醒做到位：

開課前老師和家長的溝通是家長對學(xué)校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點(diǎn),，所以開課前的服務(wù)一定要做到位，通過打電話建立信任感,，以下參考內(nèi)容必不可少：

內(nèi)容參考：

1）了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況,、性格、習(xí)慣以及家長對學(xué)生的期望,；

2）告知家長會針對孩子的情況,，制定一份半年/全年學(xué)習(xí)計劃并發(fā)給家長；

3）加微信,，告知家長接下來每次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和孩子情況,、照片視頻會通過微信發(fā)給家長；

目的：

1）讓家長感受到老師和學(xué)校的專業(yè)性,；

2）通過學(xué)習(xí)計劃給到家長學(xué)習(xí)效果的展望,，為轉(zhuǎn)化做鋪墊。

2.上課時興趣效果都要有：

無論是文化類還是藝術(shù)類機(jī)構(gòu),，也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié),，只要把握住這四個關(guān)鍵點(diǎn)去做教學(xué)和服務(wù)，就能讓家長認(rèn)可,，大大提高買單率,。

前期上興趣：

前期的課以培養(yǎng)學(xué)員興趣為主，讓學(xué)員喜歡老師和學(xué)校,。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字,，提前準(zhǔn)備一些小禮物（幾毛錢一個的小文具，淘寶上買進(jìn)口文具,，又好看又不貴）

2）課堂設(shè)置游戲,，開場游戲、結(jié)束游戲,、課中游戲,，至少三個；

3）教簡單的知識,；

4）關(guān)注學(xué)員情緒和狀態(tài),，對于異常的，比如覺得難或覺得簡單沒意思的,，老師必須做溝通,，了解孩子想法，做溝通疏導(dǎo)，避免他不想來,；

5）下課后發(fā)小禮物,；

6）最重要的是，課后一對一和家長進(jìn)行溝通,，聊孩子上課情況,、知識優(yōu)劣勢、老師對他接下來一年的計劃,，以及一年的學(xué)習(xí)后能夠取得的進(jìn)步,。

中后期出效果

日常復(fù)習(xí)課：

1）在前期課的基礎(chǔ)上，了解每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況后,，設(shè)置相應(yīng)的課程內(nèi)容,，不要講新知識，做已學(xué)知識的查漏補(bǔ)缺和復(fù)習(xí),。

2）同樣注重趣味性,，但不要占用太多時間，中期課的重點(diǎn)是知識的吸收,，要出效果,；

3）課后發(fā)小禮物，一對一進(jìn)行微信或電話回訪,，告知家長今日查漏補(bǔ)缺的內(nèi)容,，對孩子哪方面進(jìn)行了提高，針對孩子這種學(xué)習(xí)狀態(tài),，在未來一個月可以把哪些知識進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,。這里，將一年的計劃細(xì)化到一個月,，目的是要讓家長對孩子的學(xué)習(xí)效果有所展望,，刺激其續(xù)費(fèi)意愿；

練習(xí)公開課：

1）老師設(shè)計公開課堂,，為呈現(xiàn)一堂精彩的公開課做準(zhǔn)備,；

2）公開課的環(huán)節(jié)不必練習(xí)，但課中知識點(diǎn)需要在在此進(jìn)行復(fù)習(xí)或者練習(xí),，目的是避免學(xué)員發(fā)揮失常,，導(dǎo)致公開課家長看不到效果；

3）課后發(fā)小禮物,，告知學(xué)員在這里學(xué)習(xí),，學(xué)校的各種有趣活動，以此提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,；

4）課后家長溝通,，一對一,，還是每個學(xué)員都要進(jìn)行。

3.課程結(jié)束做展示：

上了幾次課后,，不讓家長看到學(xué)習(xí)效果和學(xué)生的興趣,，就是一次“耍流氓”的轉(zhuǎn)化課。所以一定要通過公開課將學(xué)員狀態(tài)外化給家長,，才能讓家長知道學(xué)校和老師做了哪些工作,，學(xué)員取得了哪些進(jìn)步，從而促使家長續(xù)費(fèi),。

公開課前準(zhǔn)備：

1）準(zhǔn)備成長記錄表以感動家長：

記錄表包括學(xué)員的課堂表現(xiàn),、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn),、性格、習(xí)慣這五方面內(nèi)容的進(jìn)步,，以及老師為此所采取的方法,；為每個學(xué)生拍幾張課堂或者課間照片，貼在記錄表中,；制作完成后打印出來,；

2）準(zhǔn)備家長視頻以渲染氣氛、加強(qiáng)家長參與感：

提前向家長征集一個短視頻,，時間在20秒左右（或者視班級學(xué)員數(shù)量可以適當(dāng)延長時間）,，內(nèi)容為家長對孩子的期望或鼓勵；

3）準(zhǔn)備學(xué)員視頻,，讓家長看到成績之外的感動：

學(xué)員每人也錄制一個20秒的視頻,，主要表達(dá)對家長的感謝；

4）課堂展示內(nèi)容：復(fù)習(xí)課

對于重難點(diǎn)可提前在課堂中再次進(jìn)行鞏固練習(xí),；一定是一次完整課堂的呈現(xiàn),，課堂要能體現(xiàn)教學(xué)特色，比如趣味性,、帶動性,、思考性、自主性,，包括問好,、暖場、教學(xué)知識引入,、游戲互動練習(xí),、家長互動練習(xí)、課堂總結(jié),；家長互動方式有：做家長助教,、家長小組和學(xué)員小組進(jìn)行PK,、家長參與游戲；

公開課流程

1）流程：

a)開始前的等待時間,，播放學(xué)員照片,；

b)開始時宣布注意事項，包括：請家長積極配合參與,，給孩子樹立榜樣,；請家長對孩子充分理解與鼓勵，畢竟今天很多家長在場,，可能有孩子特別緊張,；

c)進(jìn)行課堂內(nèi)容呈現(xiàn)；

d)總結(jié)課堂表現(xiàn),，這一步很關(guān)鍵,，主要就暑期班的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容、剛才學(xué)員的表現(xiàn)做講解,，能夠提高家長滿意度,；

e)播放家長視頻；

f)感謝家長的配合,，告知續(xù)班優(yōu)惠政策等,；

g)播放學(xué)員視頻；

h)家長填寫調(diào)查問卷,，問卷內(nèi)容包括教學(xué)調(diào)查和轉(zhuǎn)化意向調(diào)查,；

i)根據(jù)調(diào)查問卷及課堂觀察，趁著家長感動的熱度,，課程顧問結(jié)合校區(qū)優(yōu)惠,、踢單技巧，立刻面資家長促轉(zhuǎn)化,；

j)對于未轉(zhuǎn)化的家長,，打回訪電話進(jìn)一步跟進(jìn)。

2）注意事項：

a）提前3天通知家長開公開課,；

b）邀約時注意提醒家長親自參加,，爺爺奶奶參加孩子會不自信，孩子還是最希望爸爸媽媽來參加自己的公開課,；

c）公開課中注意家長到來前的服務(wù)：簽到,、端水；注意和家長互動,；注意讓學(xué)生和家長互動,；

d）為了增加公開課感染性，可提前準(zhǔn)備學(xué)員課堂照片或視頻,，以及學(xué)員想對爸爸媽媽說的話,，制作成視頻剪輯在教室播放,。

引流課可以在一周中集中進(jìn)行，或者分成2周上,，這樣,，加上前期儲備，您大概需要一個月時間,。

希望對您有幫助,！