不請自來,！

在此分享教培行業(yè)中公認最有效的低價班引流+轉化的招生方案全過程，能夠快速裝滿校區(qū),。

關于低價引流,，有以下方法：

（一）用何種形式引流,？

一、大考前后制作復習資料手冊,，通過發(fā)放,、傳播復習資料手冊，獲取學員信息,，并邀請上門上低價引流班,；

二、平時,，通過免費家庭教育講座,，吸引家長來學校，并留下聯系方式,，邀請家長將孩子帶來上低價班,；

三、暑假,、寒假,，利用復習課、補差班,、提高班,，吸引家長前來上低價引流班；

四,、和公立學校老師談合作,，您如果是做藝術類培訓，可以老師免費進公立學校上興趣班,，借此轉化公立學校學員

（二）如何獲得引流班的高轉化率,？

一,、日常維護家長關系：建立家長微信群以后，不要讓群變成死群,，可以派兩個托兒在群里,，通過拋出家長關心的教育類問題，引發(fā)家長討論,；老師也需要定時分享有用的育兒知識,，養(yǎng)成家長定時打開群學習育兒知識的習慣；

二,、引流班上課非常重要,，決定最終轉化率：

1.開課前邀約提醒做到位：

開課前老師和家長的溝通是家長對學校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點,，所以開課前的服務一定要做到位,，通過打電話建立信任感，以下參考內容必不可少：

內容參考：

1）了解學員學習情況,、性格,、習慣以及家長對學生的期望；

2）告知家長會針對孩子的情況,，制定一份半年/全年學習計劃并發(fā)給家長；

3）加微信,，告知家長接下來每次課的學習內容和孩子情況,、照片視頻會通過微信發(fā)給家長；

目的：

1）讓家長感受到老師和學校的專業(yè)性,；

2）通過學習計劃給到家長學習效果的展望,，為轉化做鋪墊。

2.上課時興趣效果都要有：

無論是文化類還是藝術類機構,，也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié),，只要把握住這四個關鍵點去做教學和服務，就能讓家長認可,，大大提高買單率,。

前期上興趣：

前期的課以培養(yǎng)學員興趣為主，讓學員喜歡老師和學校,。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字,，提前準備一些小禮物（幾毛錢一個的小文具，淘寶上買進口文具,，又好看又不貴）

2）課堂設置游戲,，開場游戲、結束游戲,、課中游戲,，至少三個,；

3）教簡單的知識；

4）關注學員情緒和狀態(tài),，對于異常的,，比如覺得難或覺得簡單沒意思的，老師必須做溝通,，了解孩子想法,，做溝通疏導，避免他不想來,；

5）下課后發(fā)小禮物,；

6）最重要的是，課后一對一和家長進行溝通,，聊孩子上課情況,、知識優(yōu)劣勢、老師對他接下來一年的計劃,，以及一年的學習后能夠取得的進步,。

中后期出效果

日常復習課：

1）在前期課的基礎上，了解每個學生的學習情況后,，設置相應的課程內容,，不要講新知識，做已學知識的查漏補缺和復習,。

2）同樣注重趣味性,，但不要占用太多時間，中期課的重點是知識的吸收,，要出效果,；

3）課后發(fā)小禮物，一對一進行微信或電話回訪,，告知家長今日查漏補缺的內容,，對孩子哪方面進行了提高，針對孩子這種學習狀態(tài),，在未來一個月可以把哪些知識進行查漏補缺,。這里，將一年的計劃細化到一個月,，目的是要讓家長對孩子的學習效果有所展望,，刺激其續(xù)費意愿；

練習公開課：

1）老師設計公開課堂,，為呈現一堂精彩的公開課做準備,；

2）公開課的環(huán)節(jié)不必練習，但課中知識點需要在在此進行復習或者練習，目的是避免學員發(fā)揮失常,，導致公開課家長看不到效果,；

3）課后發(fā)小禮物，告知學員在這里學習,，學校的各種有趣活動,，以此提高學員學習興趣；

4）課后家長溝通,，一對一,，還是每個學員都要進行。

3.課程結束做展示：

上了幾次課后,，不讓家長看到學習效果和學生的興趣,，就是一次“耍流氓”的轉化課。所以一定要通過公開課將學員狀態(tài)外化給家長,，才能讓家長知道學校和老師做了哪些工作,，學員取得了哪些進步，從而促使家長續(xù)費,。

公開課前準備：

1）準備成長記錄表以感動家長：

記錄表包括學員的課堂表現,、學習興趣、學習薄弱點,、性格,、習慣這五方面內容的進步，以及老師為此所采取的方法,；為每個學生拍幾張課堂或者課間照片,，貼在記錄表中；制作完成后打印出來,；

2）準備家長視頻以渲染氣氛、加強家長參與感：

提前向家長征集一個短視頻,，時間在20秒左右（或者視班級學員數量可以適當延長時間）,，內容為家長對孩子的期望或鼓勵；

3）準備學員視頻,，讓家長看到成績之外的感動：

學員每人也錄制一個20秒的視頻,，主要表達對家長的感謝；

4）課堂展示內容：復習課

對于重難點可提前在課堂中再次進行鞏固練習,；一定是一次完整課堂的呈現,，課堂要能體現教學特色，比如趣味性,、帶動性,、思考性、自主性，包括問好,、暖場,、教學知識引入、游戲互動練習,、家長互動練習,、課堂總結；家長互動方式有：做家長助教,、家長小組和學員小組進行PK,、家長參與游戲；

公開課流程

1）流程：

a)開始前的等待時間,，播放學員照片,；

b)開始時宣布注意事項，包括：請家長積極配合參與,，給孩子樹立榜樣,；請家長對孩子充分理解與鼓勵，畢竟今天很多家長在場,，可能有孩子特別緊張,；

c)進行課堂內容呈現；

d)總結課堂表現,，這一步很關鍵,，主要就暑期班的主要學習內容、剛才學員的表現做講解,，能夠提高家長滿意度,；

e)播放家長視頻；

f)感謝家長的配合,，告知續(xù)班優(yōu)惠政策等,；

g)播放學員視頻；

h)家長填寫調查問卷,，問卷內容包括教學調查和轉化意向調查,；

i)根據調查問卷及課堂觀察，趁著家長感動的熱度,，課程顧問結合校區(qū)優(yōu)惠,、踢單技巧，立刻面資家長促轉化,；

j)對于未轉化的家長,，打回訪電話進一步跟進。

2）注意事項：

a）提前3天通知家長開公開課,；

b）邀約時注意提醒家長親自參加,，爺爺奶奶參加孩子會不自信，孩子還是最希望爸爸媽媽來參加自己的公開課；

c）公開課中注意家長到來前的服務：簽到,、端水,；注意和家長互動；注意讓學生和家長互動,；

d）為了增加公開課感染性,，可提前準備學員課堂照片或視頻，以及學員想對爸爸媽媽說的話,，制作成視頻剪輯在教室播放,。

引流課可以在一周中集中進行，或者分成2周上,，這樣,，加上前期儲備，您大概需要一個月時間,。

希望對您有幫助,！