篩選客戶群體 目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院 美容院的客戶群體是最重要的資源,，一般上規(guī)模的美容院 ,，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員,，按照二八法則,，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來(lái)了80%的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案,，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類,。首先按照消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力,、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者,，然后通過(guò)對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析,，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的檔案,，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類,，從其過(guò)往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 選擇正確的促銷方式 根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷,，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題,。例如,，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位,，那么這種促銷并不見得有很好的效果,，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。 一般來(lái)說(shuō),，在節(jié)假日期間,，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此,， 美容院在配合廠商的同時(shí),，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售,。這種借力而上的手段,，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 進(jìn)行有效的促銷組合 促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額,，因此對(duì)于美容院而言,，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式,，而是通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí),，而且有禮品贈(zèng)送,，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。 節(jié)假日的贈(zèng)送促銷,，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。 美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目,，贈(zèng)送不同的美容服務(wù),。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性,，否則,，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力,，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí),，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力,。 幾種新型促銷法