篩選客戶群體 目前國內(nèi)大多是中小型的美容院 美容院的客戶群體是最重要的資源,，一般上規(guī)模的美容院 ,，其促銷活動針對的是會員,，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習(xí)慣,、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類,，篩選出重點消費者,，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對人群,。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案,，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關(guān)鍵點,。 選擇正確的促銷方式 根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷,，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。例如,，有些美容院剛剛開張,，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費,，這種方式是可行的,；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果,，反而會影響今后的經(jīng)營,。 一般來說，在節(jié)假日期間,，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷,，因此， 美容院在配合廠商的同時,，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度,、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售,。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果,。 進行有效的促銷組合 促銷的目的是為了提升營業(yè)額,，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段,。因此,，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行,。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,，而且有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動,。 節(jié)假日的贈送促銷,，要根據(jù)美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù),。 美容院大多采用的是消費一個美容項目,，贈送不同的美容服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的,，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性,，否則，促銷就會失去意義,。為了使促銷更具吸引力,，精明的美容院在贈送美容服務(wù)項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品,，這樣的促銷才更具有吸引力,。 幾種新型促銷法