促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

策略分析包括什么？

STP策略分析法主要包含三個(gè)方面

1,、即市場(chǎng)細(xì)分(S）,，市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過程，其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購買者群體,。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T），選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。

企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力,，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,。

3、市場(chǎng)定位（P）,，市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長(zhǎng)后如何利用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì)。

競(jìng)對(duì)策略分析包括什么,？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析,，就是要講清楚“行業(yè)”、“競(jìng)爭(zhēng)”,、“戰(zhàn)略”三個(gè)方面,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的主要目的在于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解目標(biāo)客戶的未來需求以及發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)點(diǎn)和新的客戶群最終達(dá)到在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中占據(jù)主導(dǎo)位置,。

具體含義

1,、行業(yè)概念、整體現(xiàn)狀（包括行業(yè)范圍,、行業(yè)構(gòu)成,、歷史總量）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（政策,、需求及技術(shù)趨勢(shì)等）——講“行業(yè)”,；

2、重要細(xì)分行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)——生產(chǎn)狀況與需求狀況,、發(fā)展趨勢(shì)——講“行業(yè)”,；

3、行業(yè)主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局——競(jìng)爭(zhēng)的格局是講生產(chǎn)相類似的產(chǎn)品的企業(yè)的總數(shù)以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)集中度和企業(yè)的價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)格局等）——講“競(jìng)爭(zhēng)”；

4,、行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇（結(jié)合供需雙方現(xiàn)狀及趨勢(shì),，以及目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和強(qiáng)度作以分析詳細(xì)闡述重點(diǎn)發(fā)展策略））——講“戰(zhàn)略”。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個(gè)拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無法刺激銷售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。

五菱宏光mini的促銷策略分析？

五菱宏光mini的促銷策略主要包括價(jià)格優(yōu)惠,、贈(zèng)送禮品和定制服務(wù),。

首先，針對(duì)消費(fèi)者推出價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),，吸引更多潛在客戶購買,。

其次，通過贈(zèng)送禮品或者優(yōu)惠券,，增加購車的吸引力和附加價(jià)值,。

最后，提供個(gè)性化的定制服務(wù),，滿足不同消費(fèi)者的需求,。通過多方位的促銷策略，提升品牌知名度和影響力,，促進(jìn)銷量增長(zhǎng),。

產(chǎn)品促銷策略包括但不限于什么？

促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

有學(xué)者歸納了九項(xiàng)策略：

（1）供其所需,，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

（2）激其所欲，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

（3）投其所好,，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo)，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對(duì)你有所幫助,。