促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

策略分析包括什么,？

STP策略分析法主要包含三個方面

1,、即市場細(xì)分(S），市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。

2、選擇目標(biāo)市場（T）,，選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略,。

企業(yè)通過市場細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場中,，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競爭狀況和自身實(shí)力,，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。

3,、市場定位（P）,，市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險、尊重機(jī)遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭,、擴(kuò)大市場占有率,、創(chuàng)造品牌、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計,。

競對策略分析包括什么,？

競爭戰(zhàn)略分析，就是要講清楚“行業(yè)”,、“競爭”,、“戰(zhàn)略”三個方面，競爭戰(zhàn)略分析的主要目的在于了解競爭對手的經(jīng)營狀況,，了解目標(biāo)客戶的未來需求以及發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)點(diǎn)和新的客戶群最終達(dá)到在未來市場競爭活動中占據(jù)主導(dǎo)位置,。

具體含義

1、行業(yè)概念,、整體現(xiàn)狀（包括行業(yè)范圍,、行業(yè)構(gòu)成、歷史總量）,、行業(yè)發(fā)展趨勢（政策、需求及技術(shù)趨勢等）——講“行業(yè)”,；

2,、重要細(xì)分行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢——生產(chǎn)狀況與需求狀況、發(fā)展趨勢——講“行業(yè)”,；

3,、行業(yè)主要企業(yè)競爭格局——競爭的格局是講生產(chǎn)相類似的產(chǎn)品的企業(yè)的總數(shù)以及市場的競爭集中度和企業(yè)的價值鏈的競爭格局等）——講“競爭”；

4,、行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇（結(jié)合供需雙方現(xiàn)狀及趨勢,，以及目前市場競爭的格局和強(qiáng)度作以分析詳細(xì)闡述重點(diǎn)發(fā)展策略））——講“戰(zhàn)略”。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時,，就會進(jìn)行一次降價，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進(jìn)行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

五菱宏光mini的促銷策略分析,？

五菱宏光mini的促銷策略主要包括價格優(yōu)惠,、贈送禮品和定制服務(wù)。

首先,，針對消費(fèi)者推出價格優(yōu)惠活動,，吸引更多潛在客戶購買。

其次,，通過贈送禮品或者優(yōu)惠券,，增加購車的吸引力和附加價值。

最后,，提供個性化的定制服務(wù),，滿足不同消費(fèi)者的需求。通過多方位的促銷策略,，提升品牌知名度和影響力,，促進(jìn)銷量增長。

產(chǎn)品促銷策略包括但不限于什么,？

促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

有學(xué)者歸納了九項(xiàng)策略：

（1）供其所需,，即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

（3）投其所好,，即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個合理可行的定價策略來實(shí)施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助。