促銷支出主要形式有,？

1,、無償SP

“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。

B,、無償試用——以“免費樣品”為主,。

C,、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主。

2,、惠贈SP

“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3、折價SP

“折價SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。

4、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

5,、活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。

7、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費的促銷手段,。可以說,，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸,，向目標(biāo)顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。

促銷組合的好處,？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo)。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

促銷組合的四個主要要素優(yōu)缺點,？

促銷可以捆綁銷售,，打折銷售，銷量快速增長,，但利潤降低,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷組合概念的意義？

促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,，另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動,，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進行營銷。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。體育營銷適用于 IT,、食品,、飲料、通信,、金融和汽車等行業(yè),。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

聲樂的組合形式,？

（1）聲音的并列

這種聲音組合即是幾種聲音同時出現(xiàn)，產(chǎn)生一種混合效果,，用來表現(xiàn)某個場景,。如表現(xiàn)大街繁華時的車聲以及人聲等等。但并列的聲音應(yīng)該有主次之分的,，要根據(jù)畫面適度調(diào)節(jié),，把最有表現(xiàn)力的作為主旋律。

（2）聲音的并列

將含義不同的聲音按照需要同時安排出現(xiàn),，是它們在鮮明的對比中產(chǎn)生反襯效應(yīng),。

（3）聲音的遮罩

在同一場面中，并列出現(xiàn)多種同類的聲音,，有一種聲音突出于其他聲音之上,，引起人們對某種發(fā)生體的注意,。

（4）接應(yīng)式聲音交替

即同一聲音此起彼伏,，前后相繼，為同一動作或事物進行渲染,。這種有規(guī)律節(jié)奏的接應(yīng)式聲音交替,，經(jīng)常用來渲染某一場景的氣氛。

（5）轉(zhuǎn)換式聲音交替

即采用兩聲音在音調(diào)或節(jié)奏上的近似,，從一種聲音轉(zhuǎn)化為兩種聲音,。如果轉(zhuǎn)化為節(jié)奏上近似的音樂，既能在觀眾的印象中保持音響效果所造成的環(huán)境真實性,，又能發(fā)揮音樂的感染作用,。充分表達一定的內(nèi)在情緒,。同時由于節(jié)奏上的近似，在轉(zhuǎn)換過程中給人以一氣呵成的感覺,，這種轉(zhuǎn)化效果有一種韻律感,，容易記憶。

（6）聲音與“靜默”交替

“無聲”是一種具有積極意義的表現(xiàn)手法,，在影視片中通常作為恐懼,、不安、孤獨,、寂靜以及人物內(nèi)心空白等氣氛和心情的烘托,。

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“無聲”可以與有聲在情緒上和節(jié)奏上形成明顯的對比，具有強烈的藝術(shù)感染力,。如在暴風(fēng)雨后的寂靜無聲,，會使人感到時間的停頓，生命的靜止給人以強烈的感情沖擊,。但這種無聲的場景在影片中不能太多,，否則會降低節(jié)奏，失去感染力,，產(chǎn)生煩躁的主觀情緒,。