促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

促銷預算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷,，以達到最好的效果。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

促銷團隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？

促銷針對的對象不同,，促銷計劃的著眼點亦有所不同,，下面介紹幾種常見的促銷計劃應包括的內(nèi)容。

1,、與商品相關(guān)的促銷計劃應包括：銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會促銷,、商品特賣會等。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應包括：確定銷售點,、銷售贈品及獎金的支付、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括：業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強化、銷售競賽,、團隊合作的銷售等,。

4、廣告宣傳等促銷計劃著眼點在于：POP(銷售點展示)、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示,、目錄、海報宣傳,、報紙,、雜志廣告等。

促銷組合的好處,？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務、金融服務、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

項目組合管理包括哪些？

項目組合管理過程主要應包括以下階段內(nèi)容：

1,、項目戰(zhàn)略定位本階段的主要目的是進行企業(yè)項目的戰(zhàn)略定位,，判斷企業(yè)的項目是否與企業(yè)的戰(zhàn)略方向一致。在這個階段的主要內(nèi)容是宏觀上進行與相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略目標分解,，按照戰(zhàn)略目標將企業(yè)項目進行組合分類,，使企業(yè)戰(zhàn)略目標與項目組合的目標結(jié)合在一起。同時在項目與企業(yè)戰(zhàn)略目標相匹配的前提下,，進行企業(yè)項目整體資源配置,。要了解企業(yè)整個項目資源的情況，就需要建立企業(yè)所有項目信息和資源庫,，了解與項目相關(guān)的所有信息,，以幫助企業(yè)后續(xù)進行選擇決策。

2,、項目分析選擇本階段的主要目的是對具體的項目進行分析選擇,，衡量項目為企業(yè)帶來的收益。這個階段是整個項目組合管理過程的重要階段,。它的核心內(nèi)容是建立企業(yè)項目統(tǒng)一的評價標準,，并將每個項目與該標準進行衡量。同時對項目的資源,、進度,、成本、風險等影響評價標準的各種因素分析,。最后進行項目選擇,，對不符合評價標準的項目進行暫停或中止,。

3,、項目組合優(yōu)化本階段的主要目的是在項目分析的基礎上，結(jié)合企業(yè)目前的資源約束條件,，進行項目優(yōu)化組合,，使企業(yè)項目投資收益最大化。這個階段也是整個項目組合管理過程的關(guān)鍵階段,。一方面通過優(yōu)化模型進行多個項目的選擇優(yōu)化,，另一方面在資源、成本等約束條件下，進行組合內(nèi)項目平衡,，確定最優(yōu)項目組合,。

4、項目組合決策本階段的主要目的是在上階段項目組合優(yōu)化的基礎上,，進一步調(diào)整項目組合,，最終進行企業(yè)項目組合決策。企業(yè)項目決策者結(jié)合實際經(jīng)驗,、企業(yè)現(xiàn)有項目的情況以及具體項目用戶需求,，進行項目組合最后調(diào)整，使企業(yè)項目組合之間進一步得到平衡,。

5,、項目實施與跟蹤管理本階段的主要目的是通過企業(yè)項目的實施跟蹤，及時了解組合項目的狀態(tài)信息和變化情況,。一方面建立企業(yè)項目組合視圖,，及時監(jiān)控并了解影響項目組合分析的各種因素變化情況；另一方面及時對項目環(huán)境,、戰(zhàn)略目標,、影響因素等變化情況進行審查，進行變更控制,。發(fā)生變更情況或者一定時間周期內(nèi)企業(yè)都需要重新開始項目組合管理流程,。可見,，項目組合管理過程是一個動態(tài)的持續(xù)執(zhí)行,、循環(huán)反復的過程，隨著環(huán)境的不斷變化,，項目組合的分析優(yōu)化也隨之變化,。企業(yè)通過實施上述過程，能夠在企業(yè)中建立所有項目的全景圖,，動態(tài)地跟蹤項目的執(zhí)行情況,，進行項目和資源優(yōu)化組合，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,。

航空組合險包括哪些,？

1.航空組合險，每人每航段1份,，航班起飛前截止銷售,，購買成功后即時生效，保險費：40元/份,。

2.保險金額及保險責任：航空意外傷害最高100萬,；意外醫(yī)療最高10萬；航班延誤保額：最高300元,。

3.其中：

A,、投保人必須乘坐投保航班且航班抵達目的地時延誤3小時及以上，或被保險人實際乘坐的保險單載明的航班發(fā)生返航或備降,，賠償300元,；

B、若保單載明的航班被取消(不包括該次航班返航或備降后的被取消)賠償100元,。

C,、航班延誤和航班取消，二者不可兼賠,。

保單責任免除： 由于下列原因造成航班延誤,、取消、返航,、備降的,，保險人不負責賠償：

（一）投保人、被保險人的故意行為或違法行為,；

（二）保險單約定航班所屬的航空公司破產(chǎn)或被宣告清算,；

（三）戰(zhàn)爭、外敵入侵,、敵對行為,、軍事行為、武裝沖突,；

（四）核輻射,、核爆炸、核污染及其他放射性污染,。 被保險人非以乘客身份搭乘航班或因其自身原因未能搭乘保險單載明的航班,，保險人不負責賠償。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。